进口汽车配件

MILLGATES

打算从中国进口air filter来澳洲销售，希望热血网友们能提出各种意见建议。

货源和货代都找好了，如果真的成行，凡是回帖的朋友，免费赠送一个指定型号的air filter；意见或者建议非常好的，只要还在做这个生意，就一直免费提供指定型号的air filter。礼物非常小而且也许会因生意不成而成空，只是恳请有经验的网友不吝赐教！

目前情况大致如下：
1；初衷：澳洲人口虽少，但是汽车保有量相对较大。以墨尔本为例，4百万的人口就有将近4百万部车辆。汽车的零部件成千上万，我对汽车除了会开之外知之甚少。突破口就定在相对简单的，以及消耗性的配件上。最终觉得air filter 比较合适；

2；简单的市场调查，以马自达3车型为例；
我的设想是大量进口几个畅销车型的air filter,相对老款的，因为新车都有免费保养。然后推销给汽修店，service店，我估计大部分车主都是让店里换三滤？再结合ebay或者网上销售，针对diy车主。市场反响好的话再开始增加型号。

乐观方面：
零售市场：以repco为例，ryco牌（澳洲aftermarket配件主要品牌）的air filter售价40+，repco自己的35+，非常昂贵；
ebay：澳洲ebay里air filter产品不多，很多都是欧美或者国内邮递，价格多在10-20，基本都是我没听过的小牌子；

货源：国内寻找的生产商，规模很大，产品质量有保障，通过了iso-9001，说是和原厂几乎一样好，但是没有第三方质量检测，按照国内流行的做法是质量有保险公司承保。产品价格大概是2刀每个。假设订整个货柜的话到达澳洲的成本估计在3,4刀？相比零售商似乎差价巨大；

悲观方面：
市场需求：google了很多家马自达汽修店，发email询问是否需要马三的air filter，无一答复；开车上门去了几家，不知道是不是我的沟通技巧不好，一听不是来做service，只是来做些research，全都不说话了。只有一家说他们采购的也是一个小牌，进价只有5刀，不知道真假。如果真是5刀，那真是完全没有必要去抢那苍蝇肉了。而且老板说卖的非常，非常慢，让我别想了。btw，那家主要是汽修，不是service；

我感觉这件事上我的问题比较大，因为无论是email，还是上面，我都说了没有样品，产品还未进口，是来做市场调查的。恕我驽钝，不知道该如何去套他们的进货渠道和价钱：（

ebay：澳洲ebay数据不给力，我就看美国的ebay卖家，发现销售情况也是非常不乐观，几乎一个月都卖不出一个，惨淡经营也不过如此。

大致情况如此，欢迎各种胡萝卜和大棒。特别是专业做service的网友，非常想知道你们的宝贵意见，如果此事还有一线生机，将来定会最优惠价供货。

xxqqxx89

沙发要2个
另外你确定REPCO 里面AF卖40多刀？ 我之前04 CAMRY 去MIDAS换才25刀 所以我觉得 5刀成本差不多
另外你要是2刀成本 能卖4.5刀一个 这个利润就不小了 而且你也说了这是消耗品 所以做批发的话  还是有得赚的

tonytan

你最好找一个在这一行里资深的销售打听一下，我觉得贸易的时代已经过了。是华人都会进口现在拼的的是资金和关系。

MILLGATES

xxqqxx89 发表于 2013-11-11 21:29
沙发要2个
另外你确定REPCO 里面AF卖40多刀？ 我之前04 CAMRY 去MIDAS换才25刀 所以我觉得 5刀成本差不多 ...

真的做的话2个没问题。

我打的repco oakleigh的电话，确定过价格，supercheap稍微便宜一点点，其余几家估计也差不多。不同车型，不同产地的价格相差非常大。commodore某些型号，原产的在ebay上也才10刀左右，不是每个型号都值得做。

2刀只是出厂价而已，后面的费用不少。批发，我从前的设想是批发给汽车service店，但是我上面说了人家的进货也只是5刀，而且卖的巨慢，这和我设想的消耗品完全不一致啊。唯一能解释的就是那家店是维修为主，service估计不会很多？

结合我上面说的ebay销量，非常好奇人们都去哪里买这玩意，是在店里换的多，还是diy的多，因为ebay的销量实在是惨淡。

MILLGATES

tonytan 发表于 2013-11-11 21:34
你最好找一个在这一行里资深的销售打听一下，我觉得贸易的时代已经过了。是华人都会进口现在拼的的是资金和 ...

我倒是想啊，甚至愿意付费咨询，但是无人可问：（

任何时代，恐龙也有灭绝的，蚂蚁也有生存的，大肉吃不上喝口粥也行，我自己着急也没办法

frankielynna

任何贸易生意,都是销售渠道大于货源.你反过来,从渠道0开始,就很辛苦, 哪怕你货源都落实了都没有用, good luck.

MILLGATES

frankielynna 发表于 2013-11-11 21:47
任何贸易生意,都是销售渠道大于货源.你反过来,从渠道0开始,就很辛苦, 哪怕你货源都落实了都没有用, good lu ...

辛苦不怕，就怕走在不正确的路上。anyway，thanks

boattent

air filter 好多年才换一个。

肥咪他妈

我也有货源，不只是air filter，不过没渠道，所以算了

kidz821

做過車的產品
這些小東西不賺錢
大的東西利潤才上去

MILLGATES

boattent 发表于 2013-11-11 22:30
air filter 好多年才换一个。

一般1,2万就换了吧？

aaplus

做生意主要是你能卖多少。不管什么东西，中国制造商多得是，有熟人，只是比其他供应商便利，可靠，其他没有优势。

成本3,5块钱，零售30块左右的东西真的太多了，这种东西要走量，air filter除非给大的连锁店供货，否则量太少了。

如果真要做，不如seek.com.au上招个本地sales看看能碰到合适的，多给commission探探市场，自己做sales，没有工作经验，不好做。

MILLGATES

肥咪他妈 发表于 2013-11-11 22:34
我也有货源，不只是air filter，不过没渠道，所以算了

渠道我倒是愿意去开拓，只是不知道现有渠道的进货情况，不然很难有的放矢啊。

MILLGATES

kidz821 发表于 2013-11-11 22:45
做過車的產品
這些小東西不賺錢
大的東西利潤才上去

目前雪球比较小，慢慢滚也是必经之路。

MILLGATES

aaplus 发表于 2013-11-11 22:59
做生意主要是你能卖多少。不管什么东西，中国制造商多得是，有熟人，只是比其他供应商便利，可靠，其他没有 ...

我自己在家闭门造车，似乎觉得可以绕开大连锁，原因如下：
1，air filter这种东西，大部分都是service时更换，或者diy的时候自己换。所以渠道应该是service店，和网络，ebay，感觉喜欢diy的人可能会价格比较敏感？大连锁的价格太贵。
2，大连锁是大象，我是蚂蚁，这俩很难联姻，按照概率论我就不自取其辱了。

还远没到需要招人的地步，这种sale我自己完全可以做。目前最想知道的是现有这些汽修店的渠道到底是什么，从大连锁拿货，还是已经有超低价的产品出现了。btw，不喜欢价格战，找的供货商是规模最大，出价最高的，就是希望质量有保证。

aaplus

MILLGATES 发表于 2013-11-11 23:10
我自己在家闭门造车，似乎觉得可以绕开大连锁，原因如下：
1，air filter这种东西，大部分都是service时 ...

好吧，如果你知道制造商卖到澳洲的价格的话，那就打印一份型号和价格表，一家一家推销吧。

先得进一批货存折啊。。

菜青虫

我卖给汽修店3 到 6澳币，市场是越来越难做了，大的店担心你的质量；小店觉得你太贵。做的人太多了，楼主慎重！

tony1969

如果卖给汽修店的话，你的价格没优势。（做贸易不能只看零售价，供参考。）

GNPR

楼主可以考虑下能不能把产品放这里的超市之类（比如BigW，Kmart)的地方卖. DIY的人虽然首选Repco或Superautocheap之类的地方，但是谁也不能保证他们逛Kmart看到便宜空滤就不会考虑，质量这东西，毕竟不是啥高科技，做工也是看得见摸得着的，相对于机滤油滤来说，对普通车影响也不大，所以我觉得顾客一般不会太担心。冲你有做这生意的心，事要是真成了，以后我就在你那拿空滤了

兔孩子

中国买进，澳洲卖出低档货的时代已经不在了；澳洲买进奶粉，帮国内代购，这个也很难了。因为大公司早已吃死。你以为你是中国人知道中国的东西便宜？说不定这些连锁的企业，总部就专门有大量的中国移民给他们在国内找货源。你不同是你在连锁店里没职位，那些华人拿着好薪酬，干事也很卖命。你搞不过他们的。

白雲山民

不看好

MILLGATES

aaplus 发表于 2013-11-11 23:14
好吧，如果你知道制造商卖到澳洲的价格的话，那就打印一份型号和价格表，一家一家推销吧。

先得进一批货 ...

假如真的做的话，这么做是必须的：）

MILLGATES

rosysyy2006 发表于 2013-11-11 23:21
没有渠道，难，国内的厂家不是淘宝就是ebay还有乐天雅虎直接做的，货源其实都相当透明了，
小零部件做的 ...

渠道就在那里，从无到有也需要过程。确实需要走量才能赚到钱。

MILLGATES

菜青虫 发表于 2013-11-11 23:41
我卖给汽修店3 到 6澳币，市场是越来越难做了，大的店担心你的质量；小店觉得你太贵。做的人太多了，楼主慎 ...

呵呵，你的意见很有参考性啊。看来那家老板说的5刀也不虚假，repco他们可真狠啊......
有个疑问是做的人不少的话，怎么ebay上没见很多，毕竟差价这么大.....

MILLGATES

tony1969 发表于 2013-11-11 23:54
如果卖给汽修店的话，你的价格没优势。（做贸易不能只看零售价，供参考。） ...

是啊，不知道质量有没有一点优势，可惜国内的工厂没有检测报告，比如说和原厂的性能对比之类。

MILLGATES

GNPR 发表于 2013-11-12 00:43
楼主可以考虑下能不能把产品放这里的超市之类（比如BigW，Kmart)的地方卖. DIY的人虽然首选Repco或Superaut ...

楼主是做汽车service的吗？可以的话还希望多聊一些。
kmart，bigw，都是猛犸象，按照概率论好像机会非常小，不过我脸皮厚，倒是不怕被拒。

MILLGATES

兔孩子 发表于 2013-11-12 10:03
中国买进，澳洲卖出低档货的时代已经不在了；澳洲买进奶粉，帮国内代购，这个也很难了。因为大公司早已吃死 ...

是，我也不是说非要坚持做这个，只是把产品换一下，好像几乎所有的产品都有这样的“生存危机”？只是大公司就那么几个，不能说小的就完全没机会吧？据我所知，澳洲绝大部分公司，都是雇员小于4人的极小公司，甚至是个体户。

MILLGATES

白雲山民 发表于 2013-11-12 10:08
不看好

唉，热情确实有些冷淡了.....

frankielynna

MILLGATES 发表于 2013-11-12 12:22
呵呵，你的意见很有参考性啊。看来那家老板说的5刀也不虚假，repco他们可真狠啊......
有个疑问是做的人 ...

只能说明,需求不大.
ebay 上针对的人群,是自己做service的,这里自己做的本来就不多,air filter 和oil filter不一样,不是每次service都要换得,偷懒的,即使到时候要换了,拿出来吹一下继续用.
作service的地方,人家已经有自己的渠道,你要一个一个把他们beat掉,自己算算自己有多大的能耐(时间,价格,服务..). 连锁大店,你如果有本事知道他们一个月走多少量,再衡量有没有必要做这个生意.
不是专家,就事论事.
最后到底做不做,怎么做还要你自己决定.

挑灯亮剑

我前段时间在ebay上买了刹车片和刹车盘，顺便看了我的车Dodge Journey的耗材，如空滤，火花塞等，根本没得卖，都是北美英国的卖家，加运费贵死。楼主想做的话，ebay可能是个成本较低的切入点。感觉澳洲ebay上的汽车用品非常少，可能是澳洲diy的人都习惯去本地连锁店，象repco，supercheap去买。可是小众车的配件，那些连锁店也没有的，而美国ebay几乎什么都有。