闲着无聊，说说这几年找生意的一些心得，另外分享几个有 10% + 回报的中型生意。

目光降落

来澳洲好些年了， 上蹿下跳好些年， 没干什么正经事情， 纸上谈兵看了很多生意。  刚来的时候心大的可以吞象， 现在平复下来。 说说我这几年的心路历程吧

头几年， 看的生意都在单笔3~5百万美元以上国际贸易的，当时真做下去的话， 一年百万美元也都到手了，比如：煤，矿砂，木头，小麦，棉花等，结果自己没钱投入，虽然个个投资方拍胸说要拿多少多少钱出来， 可是真要交易的时候，要求你最少参股50%， 到你自己没钱的投入的时候， 人家就不相信你了，于是一个都没谈成，年轻的时候不懂事啊，花了大把时间精力和机票钱，好容易把这些行业摸透了，才发现自己没有摸透自己的口袋和人心。

这几年，还是穷啊，本来的算盘挺好，这几年幸苦打工，积累少许资金，自己拿一部分钱出来，贷款看200万以下的生意，可是今年失业后再次失去贷款的能力，又不想找工作，所以有些生意又看不下去了。 只好决定去乡下，希望能顺利在未来3~6个月里能把事情决定下来，5年以后再杀回来。 其实想下乡真的很无奈，乡下没有信息流通， 只能埋头苦干，机会什么的都是浮云，再好的想法都没有办法实现。可是没钱更现实，一样没有办法做任何事情，我估计自己暂时还是会老实看乡村杂货店生意，这个资金自己可以搞定，来钱也不算慢。 所以现在还是现实点好，只要有想法和眼光，等个五年又何妨。

有的朋友大概会笑话我蹉跎这么多年， 其实我觉得自己还是有眼光的人， 有些生意机会估计看到的人还是少， 下面说说自己的找的几个生意供大家参考一下：

第一个  投资200~300万 ===== 这个已经卖掉了，手快有，手慢无啊。
24小时看护疗养院，地产加生意，卖家自营外加十多个员工，过去5年93%+入住率，几乎全部都是政府补贴生意，， 某中心城市， 200~300万的价格（含土地，病房等全部设施），报税利润40万+ 实际真实利润大概50万左右（已包含自己的工资）
--------- 现在卖出来的很少，过去三年看到2个， 因为收入很稳定， 这个生意大部分被大型投资公司把持在手里。500万移民的，其实可以看看， 找个人管理，也还有15%左右的回报， 更不用说地产有增值的可能。本来想找人合伙的， 不过由于某些原因，合伙人退缩了，也最后促成了我决定下乡。

第二个 投资100~120万
某乡下小镇杂货店，周营业额只有2万左右，距离海边1个半小时车程， 土地3000平方左右， 含主街店面，房子和一块大空地（据说空地可以盖9~11TOWNHOUSE）。 镇子里头没有超市，人口有900~1000人的样子，还有10分钟车程辐射区域500人左右，平时居民只能开车30公里去隔壁的镇子买东西。 地产加生意总价格在一百外以内， 我想出价60万，人家不卖，于是拉到。  
优点
1. 潜力巨大，简单升级超市绝对可以把业务做到4万以上， 如果翻建大升级的话，按我经验，6万也不是没有可能。
2. 据卖家自己说，另外一块空地单独至少值30万，
缺点
1. 根据议会记录，镇子里头本来批复了一个超市，不过开发商破产后一直没有建起来，目前Da已经过期。 所以升级的动作要快，不然很可能掉进坑里。
2. 建筑老旧，改建难度很大，可能只能推到了重新来过，
3. 镇子 目前老龄化严重，而且存在人口流失现象，不过相对趋势缓和。
4. 需要一定的时候把去三十公里外买东西的人截留在镇子里， 估计需要一年左右的时间实现，而且需要广告和特价投入。
5. 中介说不能申请酒牌，镇上只有饭店和PUB卖酒， 不过他自己就是镇上PUB的老板，也许是个错误信息
我和中介，房东谈过几次，觉得出价80万有9成的把握谈下来， 更新装修的话， 大概需要20万（冷库是新的，不要换了，主要是销售区域的拓宽，天花板，货架，照明，POS系统，）， 翻盖的话大概需要60万的成本，
1.装修，总投资120万左右， 回报一个保守年销售4万的超市，年利润15~20万左右，年回报在15%左右。 外加老板自己的工资，总收入在20~25万之间。上轨道后，生意保守价值在40万以上， 地产价值按照营业的3%计算， 大概每周1200元，年租金6万，住房租金算1万，10%的回报，主街店面加住房1000平米的大概价值在70~80万左右。如果后面土地真的可以值30万，那么总价值大概在一百五十万。
2. 翻盖，本人穷人一枚，所以没有算过， 不过总的来说，拿酒牌的机会会大很多，不过投入也打很多。

其实这个店从财务上角度说，如果拉到极点（大笔私人信誉借钱），我自己也可以做， 考虑自己的零售经验有限，所以目前就这么吊哪里， 偶尔还给他们打打电话聊天， 也许哪天决定60万卖了， 我就做了。 合作的话， 我只能找最少5年超市经验的朋友合作。 如果有朋友有其他兴趣，可以聊聊。


第三个，现在打算自己做了，就不分享信息了。

dofach

算了吧，如果有几百万，早就回天朝享受去了，谁还呆在这里鬼混。。。

目光降落

呵呵，这里说的有意愿出资的朋友都是国内的， 不过老子尽倒贴招待费了， 连顿招待饭都没有吃上。。。。

一滴水

帮顶一下吧

lx840412

顶你下~

目光降落

更新一下第一个，卖掉了

sandyliuxsw

楼主的故事我看的云里雾例，感觉像在北京朝阳区的肯德鸡店里，每个人都啃着鸡翅，谈的都是几十个亿的买卖。呵呵！也许我对澳洲了解不多，没有发现这么好的机会！

目光降落

sandyliuxsw 发表于 2013-10-23 23:39
楼主的故事我看的云里雾例，感觉像在北京朝阳区的肯德鸡店里，每个人都啃着鸡翅，谈的都是几十个亿的买卖。 ...

呵呵，其实这里提到的都是小生意，估计只有想自己进来经营的并且已经有一点经验的朋友才比较好理解一点，在公司上班的和国内的大老板，看起来是比较晦涩的。

CVfreshman

版主們真是目光如炬阿..................................(paopaobing(33))

yifan789456

谢谢 分享

hkyeka

Profit

怎么感觉有点像中介啊。别当真啊

simba

能写出这么多，给大家分享 也很不错了， 生意机会很多，但找到好的partner 很难。

safasa

合作一般来说是最后没有办法的办法了。楼主一句话说的对，摸不透的是人心。

everls

眼高手低不如脚踏实地。

wander518

此贴绝非“闲着无聊”。。。鉴定完毕

discus2013

有种看冯小刚电影的感觉

目光降落

写的这些，如果是做小生意的朋友，是看的懂的， 不了解的人觉得我是在扯淡或者中介，百万来百万去的朋友就不用看了， 这样的生意，你们也不屑看， 多说两句给那些来了一些年，有点积蓄30万以上一百万以下的朋友，有心做比较稳妥的生意朋友。

举个例子说项目2，对于没有做过超市的人， 自然是不会知道
1. 销售额和人口的关系, 1~1200 的人口，在有弱竞争的情况下，正常周消费额10万左右，就是大家通常说的TAKING。20公里有COLES等大店的情况下，也会在7~8万左右
2. 超市（生意 or GOODWILL）的价格和销售额的关系，假如销售额达到了8万， 那么墨尔本生意可以叫价150万左右，上面说的数据40万极其保守，悉尼的话这样的生意也要在100万左右。
3. 毛利率和净利率的比率。 农场的店，竞争上， 毛利都高点，别忘了，300万的销售额，一百分点就是三万，我说的15万收入是很低的。 （就不说行内的净利润率了）。 如果是懂行的朋友做， 用土地贷款，50~60万的资金就可以启动了，经验多的干2~3年应该就可以最少翻2倍退出来了。 经验少的， 多干个3~5年，也能保证200万落袋退休了。

换句话说，我在这里写这些， 本来是想给有心的朋友一个跳出自己日常圈子来了解其他行业的机会，很多人都可以买一百万的房子，然后供上若干年。其实用类似的钱做为启动成本，多花时间，多做调查，也许就可以做一些改变人生的选择。 我见过一家乡村超市，人口1300人，一小时车程内没有竞争，我朋友出价140万光买生意，店主笑着摇头说这个要留个后代的不卖，后来我朋友私下和我说， 这个店，即便是全部请鬼佬管理做所有工作（工资最少要60万一年）， 税前依旧可以轻易做到60万左右。

zhubaiyin

sandyliuxsw 发表于 2013-10-23 23:39
楼主的故事我看的云里雾例，感觉像在北京朝阳区的肯德鸡店里，每个人都啃着鸡翅，谈的都是几十个亿的买卖。 ...

你太有才了！

楼主的标题头四个字总结的很好。心比天高的人不太适合在澳洲。

雪后天晴

我也在乡下好多年了,我觉得你看中的那个生意连地产80万的话,真心便宜,我附近小镇也有些超市在卖的,光生意都超过50万

目光降落

雪后天晴 发表于 2013-11-7 14:41
我也在乡下好多年了,我觉得你看中的那个生意连地产80万的话,真心便宜,我附近小镇也有些超市在卖的,光生意都 ...

终于来了懂行的了，握手，

这个超市的问题在于目前销售额太低了， 只要2万一个礼拜， 除非有足够现金马上翻新， 不然的话，投入80~90万， 只能拿到一年10万出头的总体回报， 没有太大的意义。
生意卖60万， 是因为除工资外，能拿到10万左右的纯利， 外加工资， 总体要上二十万，所以值得这个价钱。

雪后天晴

目光降落 发表于 2013-11-9 23:23
终于来了懂行的了，握手，

这个超市的问题在于目前销售额太低了， 只要2万一个礼拜， 除非有足够现金马 ...

乡下的生意,不建议连物业一起买

zhubaiyin

目光降落 发表于 2013-11-9 23:23
终于来了懂行的了，握手，

这个超市的问题在于目前销售额太低了， 只要2万一个礼拜， 除非有足够现金马 ...

真心建议你去做一回再说话。现在哪都不缺运筹帷幄的军师，差就差在冲锋陷阵的勇士。做生意做生意，重点在做上。

wsmlwy

jinihong

清馨

空灵老翁

楼主在墨尔本？了解那里B开头的音像店情况吗？shengxin188@sina.com

不二大师

先不说你那几百万的生意了。
就说你的第二个生意，你说你要60万买
然后你的第三个生意，又需要风险投资20-30万
那么我想知道，你有那60万么？你连60万都没有的话，你干嘛要说买的话呢？
如果有的话，为什么不投到你的第三个生意上呢？
你也知道60万别人肯定不会卖给你，又为什么专门开了一个别人肯定不会答应的价格呢？
既然别人不会答应，土地又是不断增值的，为什么又要不断的打电话给别人呢？

jeff231

做Milk吧的人真是闲啊，谢谢分享。我宁可开车的时候想想我中了乐透。。。

目光降落

zhubaiyin 发表于 2013-11-14 18:33
真心建议你去做一回再说话。现在哪都不缺运筹帷幄的军师，差就差在冲锋陷阵的勇士。做生意做生意，重点在 ...

这个真心有理