新车购买全攻略（又有讨价还价实战细节和保险心得）

水晶靴

新车购买进度

25/03/05以前，在网前渡过无数个日日夜夜。。。。。。研究品牌、车型、参数等

25/03/05  到车场WINDOW SHOPPING，实地看车

26/03/05  查阅各种贷款信息，对车型做更多研究

27/03/05  去了三家车行，看车试车。经艰苦和卓绝的谈判，签下一纸购车合同

28/03/05  确定贷款经纪，确定利率等细节

29/03/05  黄历上“诸事不宜”，啥也没做

30/03/05  追贷款;咨询贴太阳膜，上水晶漆一事;在网上搞定CPP和全保。

31/03/05  车行把发票联传给贷款经纪，一小时后贷款支票已经ISSUE，待取

大概于本周内拿到新车。

[ Last edited by horseanddragon on 2005-4-7 at 10:00 AM ]

little4eyes

到底是设么车拉。

水晶靴

买车，是移民们除了买房之外的第二大开销。

买车的原因多种多样：旧车用烦了；生活稳定了可以提高一下车的档次了；或者有小家庭等等。总之，时辰到了，买车的欲望突然迫切起来，每次行驶在路上，眼睛里、心里、嘴里念的都是车；上网时，DRIVE.COM.AU是必上的，反复比较着几款喜欢的车型；也看看买不起的车，过过眼瘾；终日价无休止地讨论着各种品牌、车型、性能、颜色、参数，阅读着相关介绍。

最后总算定下了这款05年的CAMRY ALTISE V6。

一直开的是CAMRY，TOYOTA的质量的确不错。香港政府97回归前，所有政府公务用车全是丰田车（过渡之后被那帮败家的全换成了BMW 7系列）；美国驻港领事开的也是丰田。再追溯到阿富汗战争那时候，炮火连三月，可路上的丰田车楞是不用保养似的，照样开得呼呼的，直把美军看傻了。

所以，在选择品牌上，没有太多犹豫，就是丰田了。
在车型选择上，我们是这么考虑的，
一是预算2－3万出头；
二是没有小家庭，只用考虑自己。而且即使有了孩子，房车也可以应付几年；
三是动力性要好，起码3升；
四是安全性，要有ABS和气囊；
五是既然买新车，一定买最新款的，04年的不要。
六是考虑3、5年后卖车时的情况。

比来比去，选择了SPORTIVA和ALTISE两款。




下图是跟我们买的车一模一样的颜色和型号。

[ Last edited by 水晶靴 on 2005-4-1 at 09:25 PM ]

little4eyes

Second-hand or brand new? How much is it?
Detail la.

水晶靴

下图是另一车款SPORTIVO，不过当时想要黑色的。

[ Last edited by 水晶靴 on 2005-4-1 at 11:37 AM ]

little4eyes

SORI,

little4eyes

How much does it cost BTW?

水晶靴

3/25 GOOD Friday

今天，也就是BURNT-MY-WOK’S DAY，我和LG从卧龙岗游玩回来，走在1号路上，突然发现路边有TOYOTA的大卖场。说了好几个星期车的事了，从来没有动真格过，今天也许是时候看看了。

GOOD FRIDAY 车行没开门，但是象我们这样WINDOW SHOPPING的还真不少。原本在网上了解的信息，一下有了感性认识。尤其对颜色和内饰的感觉：原来看着说明书，怎么也想象不出”MORNING DREW” 是个什么感觉, 对照着真车，哦，就是那蓝不拉叽的颜色啊！

这次看完车，完全对SPORTIVO陷入情网。
先说ALTISE，它是CAMRY车型中的入门车，有2.4L和V6两款。2.4L的发动机是VVTI，连小LEXUS都是用的此款发动机。
而V6，除了马力大了之外，还多了好些功能和细节，如ABS/6 SPEAKER/电动坐椅/TRIP COMPUTER/巡航等等。从安全、舒适性上考虑，V6还是首选。

SPORTIVO从发动机到外壳，全是ALTISE2.4的实质。但是它加上了有赛车FEEL的BODY KIT、前雾灯、合金轮毂，内饰全部黑色调，镀珞挡把，仪表盘反白色，以及车身上白边红色的SPORTIVO的Badge，无一不吸引着我和LG的目光。尤其我们发现黑色特别漂亮，而ALTISE没有黑色可选。所以我们从车行离开时，心中已经偏离了原来的方向，倾向SPORTIVO了。

下面请看3/26 贷款

[ Last edited by 水晶靴 on 2005-4-4 at 11:47 AM ]

happysee

这车好象便宜了,以前要3万5以上吧?

powermao

“29/03/05  黄历上“诸事不宜”，啥也没做”

这样也行？服了。

garden_state

虽然还不够具体, 但先加点分, 鼓励鼓励,

再多写点...

yoocool

美

leeshine

这下写的详细了～加分加分！

水晶靴

3/26 SATURDAY

因为昨天脑袋被车场的大风吹疼了，只能休息，不事外勤。不过今天也没闲着，刻苦钻研了一下报纸上车贷，以及买车流程的事。因为有房贷的经验，所以车贷难不倒我。利率当然最重要，但同时也要注意申请费、月费、年费的对实际利率的影响，以及提早还完有无罚款等。
报纸上广告误导很多。比如说6.89%的品种，打电话过去，才知道车价15万以上才能做到。我告诉他只想买CAMRY，不想要法拉利四驱，所以对方立即对我失去兴趣。
好在华人广告多（怎么这么多贷款经纪？），于是一家家问。现在把心得归纳如下。
车贷和房贷一样，有银行或金融机构提供。新车、旧车都可以贷；PRIVATE SALE、AUCTION或从DEALER处买，也都可以贷。
贷款买车，这儿叫HIRE AND PURCHASE。
贷款期限一般分3年或5年。
利率跟市场走，但是车行利率普遍高一些。我问到的金融机构给的是7.6%，而车行一般不低于9%，相差甚远。
车贷要在购车前先打听好，看看自己的借款能力。有些金融机构会给买车人一份PRE-APPROVAL，就跟买房一样。一般夫妻有正职的人，申请车贷多数没有问题。

贷款时，定金交得多，贷款贷得少，容易被批准；而我，贷了100%，贷款公司就要我的房贷记录。因为能申请到房贷，是有还贷能力的证明。

一般报纸上登的车价不包REGO,CTP,DEALER’S FEE 和STAMP DUTY。而后两样是大头，比如29000的车，后两项加起来约2000元。到贷款机构咨询时，要把这些考虑进去，以免最后在审批上耽搁时间。

有些买车人图省事，直接在车行做借贷，而不SHOP AROUND。车行做贷款的好处是：简单省事，不用你再联系其它贷款机构；你的贷款机构与车行之间少了文件传送的时间。你只要把PAY SLIP，身分证明、个人详细资料交给车行就行了。从买车、贷款一条龙服务，节省了购车人的时间。
但是就像前面所说，车行的利率高，没有弹性，选择品种少。加上你在车价上讨价还价下来的一千、几百元钱，分分钟在车贷中倒找回去。
而且，车行车贷中有一个最不可取的产品，就是那种先付一部分，接着每月按定好的SCHEDULE还钱，最后一期来个BALLON PAYMENT的。举个例子，3万的车，交5千定金，贷2. 5万款；接下来的5年，按定好的REPAYMENT每月还，到最后一次，交1万的余款。问题是，这5年，你是按2.5万的本金来还利息的，而不是1.5万。有没有会计高手解答一下。反正我觉着不妥，但又没搞拎清。
上面的贷款品种肯定适合某些用家，但我们则乖乖地申请了最没花头的固定5年利、本金加利息平均分摊到每月的品种。利率是7.6%，这个产品除了有申请费130元之外，没有其它ONGOING COST，没有提早还完罚金，可以在5年内任何时候还完，算下来，每月还款600多元。算是不过不失的选择吧。


分哪，我想你们啊！

[ Last edited by 水晶靴 on 2005-4-1 at 09:57 PM ]

水晶靴

讨价还价全攻略 MINDSET篇

“LG，给你出道题目，考下你对车价的了解程度。”
“说吧。”
“TOYOTA 96 CSX，电动窗，中控，巡航，金属漆，遥控，KEYLESS ENTRY，2.2自动挡，公里数10万出头，前些年买，你付多少钱？”
“巡航？”
“对！”
“公里数才10万多？”
“对！”
“96年的车？”
“对，别兜了，快说吧！”
“Well, I wouldn’t pay more than 10K。”
“7，还放洋屁。再猜！”
“11K，不能再高了，10.5K合适。”

瞧，这就是我可爱的LG，一个心地实诚，惯做善事的大“水鱼” 。
我们既然看过、摸过车，对新车燃起无比的热情，怎样正确对待讨价还价，实在是一个URGENT ISSUE。我是价格敏感型，价格不合意，可以掉头就走。可是买车是两个人的事，要想顺利买到车，又想尽量榨干DEALER的最后一滴利润，实在需要我们俩的共同配合。
所以要尽早调整LG的MINDSET，让他从心理心态上向我靠拢。
培训教材在哪里？足迹网上有现成的：包括AS的买冰箱记，FLYSWAT的买车记（希望这篇可以同登足迹网讨价还价攻略史册）。用别人成功的例子来灌输给LG，实在比我自己说破了喉咙，有用得多。

对话继续。
“如果我告诉你，SFJ砍到9K以下，你信不信？”
“你当卖车的是傻子啊？”
“实话告你，SFJ砍到8600元。”
（有些震惊，又想顽隅抵抗）“特例吧。。。。。。要不就是车有潜在问题。。。。。。”

看来我得用醍醐灌顶大法了。
“打住！。。。”
“。。。跟你举这个例子，是告诉你，买车不还价，就跟你跟老板说今年不要圣诞花红了。”
“。。。还价，是一门心理艺术，最重要的是超脱于事物，把自己从对物品本身的喜爱抽离出来。无欲则刚你知道吧！”
“。。。还价过程中，你可能会遭到SALES的顽强抵抗，跟你兜圈子是最常见的；让人受不了的是嘲笑、暗讽、冷遇；最厉害的是让你觉得他被冒犯了，让你出于道德劣势。”
“。。。但是，如果你知道这些技巧都是SALES上岗前必受的培训，你会不会觉得心里好受些？”
“。。。咱们买车，占尽天时地利人和。复活节，人人都在打折，此为天时；PARRAMATTE路上，少说也有5、6家TOYOTA车行，此为地利；而人和，既有网友的例子给你打气，又有我控制现场，凡事都要“踹” ，不“踹” 怎么知道不行？”

“LP，还价的事，全交给你了。”

虽说不是最理想的结果—LG态度还是有些消极—但至少他站在我这边了。

[ Last edited by 水晶靴 on 2005-4-6 at 11:01 PM ]

leeshine

本来连载是要自己留楼的，我看你第一次也没啥经验，要不就随便贴在后面算了～

要不，你就编辑后面自己回复的几个帖子也不错啊！

水晶靴

leeshine  在 2005-4-1 09:24 PM 发表:

本来连载是要自己留楼的，我看你第一次也没啥经验，要不就随便贴在后面算了～

要不，你就编辑后面自己回复的几个帖子也不错啊！

M，照做了！


3/28/05
讨价还价实战篇

周一我们去了三家车行。FIVE DOCK的TRUSCOTT，LIDCOME的PHIL GILBERT 和PARRAMATTE的TERRY SHIELDS。
我们先去了FIVE DOCK，这家的广告价最贵（但是，没想到也是我们最终买到车的地方），所以先从这家开始谈价格。

一进车行，心理角力就开始了。我们虽然没有事先精心设计一颦一笑、一举一动，可是起码也是动作表情拿捏到位的完美即兴演出。

这是实战篇，所以我先把作战策略归纳如下。
1、讲价钱前，对车要了解，做好自己的功课。基本信息从网上了解越多越好。WWW.DRIVE.COM.AU很好。免得被敌人牵着鼻子走。
2、宜明确自己的目标。不要到了车行看到AVALON V6不错，就开始转换心眼儿。要集中火力攻克一种车型的价格（虽然放烟雾弹是一种策略）。
3、宜让SALES知道你是真心买车，要让他在你身上做时间投资，这包括问问题，要求试车等等。试车要在SALES已经在你身上投资了一段时间后提出，一开始就要求试车，多半遭拒绝。
4、试完车，大家坐下谈生意了，这时的话题宜由你带动。因为你一提出价格，SALES多半会东拉西扯些别的服务啊什么的，他开始实施谈判技巧了，而你，得利用你的法宝一一化解，直捣核心—DRIVE AWAY 价格。
5、坚持让他们报一最好价格，广告价格的不要。然后再在此价格上还价。
6、宜保持弹性，要知闪避锋芒，人不能字字句句占上风。但是退一步后要再找突破。
7、中段之后，宜直接和MANAGER谈。他们更TOUGH，但也更有主动权。
8、该说的都说了，MANAGER知道你的预算，也有了你所有的联络信息（非常重要，当你抬头挺胸走出大门时，其实暗地里希望对方叫住你或再给你打电话的）。
9、再去一、两家车行，拿第一家的价格试探，这样可以试出最低价格。问价格时要注意车的型号、年份等等，确保说的是同样的东西。
10、试出了价格，那就在有最好服务的那家签合同吧。注意别一高兴就购买车行的其它服务，经验表明，那是要花冤枉钱的。

到达车行，一眼就看到了我们喜欢的黑色SPORTIVO和ALTISE V6。
今天看到的V6是辆香槟色的、内饰颜色完全MATCH的车。打开车门，坐了进去，东摸摸西碰碰，这个时候，狮子座MM的特点完全表露出来——我太喜欢张扬的、BLING BLING的颜色和东西啦！黑色虽酷，但是金色更棒（很差的品位，不是吗？）！我跟LG说，我就要这个颜色了！
看了一会儿，没有SALES主动上来，我和LG只能送上门去。SALES热情中带着客套：象你们这样的小夫妻，能给我带来希望吗？

聊了几句，LG搞清楚了几点，一是黑色显脏，象我们这种下雨天才洗车的人（论坛上此类人蛮多的），不宜开黑车和所有深色的车。二是V6虽说耗油，但是动力性的确好很多（关于耗油量，最近LG去了趟REGIONAL AREA，回来时告诉我，在高速路上，V6耗油每百公里5到6升）。

好了，跟SALES开门见山吧。从车行的报价开始，这家车行在报纸上的广告价是31990元，加上车行费用、印花税等等要过3.4万，而且还没加REGO、CTP。
记得我说的技巧吧。我对SALES说，不要这个价格，我们来就是买车的，买车一定要还价的，你这个价格不好！ 重新给我一个好的价格。
SALES说，好吧，TOYOTA现在给了我们一个促销BONUS，车行费用、印花税、REGO和CTP我们可以免了。
瞧！一下就把杂费给省出来了，好，第一步：31990D/A。
我说，好点了，不过你的车价怎么不降点呢？如果TOYOTA给你们BONUS，其它车行也有的啊！ 车价上降点价，我这才好跟其它车行比。
SALES直摇头，这个很难了，31990原本就很低啦，我们车行也得有利润啊！
我说，长话短说了吧，我们想27000元D/A。斜头看了LG一眼，他脸上露出了不忍的神色。
SALES吓了一跳，嚷了起来：什么？ 不用谈了，你们走人吧！这个价格你到哪里都买不到。
我装傻，不会吧，人家都说要这么砍价的。
SALES向我们招招手，说，跟我过来，我给你看我们的成本。
我一看大本本，是写得清清楚楚，成本多少，利润多少，DEALER FEE多少等等。不过，这种可以让我看的资料，估计也能让别人看吧。
我说，这样吧，你去问问经理，告诉他，我们今天想把车子敲定，但是价格上不满意。我们就想给2.7万。你们也可以还价。
SALES可能觉得我们是真想买车，于是跑去问经理。一转眼我们听到经理室传来一阵喧哗，紧接着一个印籍中年汉走了出来。他沉着脸走上来，说，你们的价格真是荒谬，知道吗？简直是对我们的侮辱 BLAH BLAR BLAR…
LG开始唱红脸，说，价格我们能谈，
我也表示很理解和大度，说，你一个经理怎能奢望消费者不讲价？我们没想气你，但是去别的车行前，总得试出你们的底线吧。再说了，我们来之前，从网上的DISCOUNT NEW CAR网站（这儿用到了吧）已经得到报价，价格比你这个低多了。
LG接着说，我们支票、信用卡都带了，要现金也有。贷款没有问题。
印籍经理狐疑地看了我们一眼，说，网站怎能信？你要看清楚是0 5年新款的啵！
我记得网站的报价是0 4款2  6 4 8 8元，04年、05年是差好些千。但是事到如今只能瞎乍呼了。
我说，是0 5新款的，0 4的我们不要。
经理阴沉地说了句，这样吧，我给大老板打个电话。

电话打完，最新报价2 9 90 0元 D/A。
我和LG用中文不露声色地交换了意见，从3万4已经现在，已经不错了，但是我们还想看看其它家，所以，现在使出最后一招，抬头挺胸尽快走人，试试他们的底线。
我和LG面露难色，说，这实在是和我们的期望价相差甚远，你也知道我们想花多少钱，也有我们的联系电话，咱们再联络。

说完，我催促LG快走。
一上路，我和LG开始讨论刚才的过程，LG说，就你这样，还能买车？还价这么狠，到时候还得厚着脸皮回来。
我说，你等着瞧！对了，你手机开了么？
LG说，别做梦了，他们才不会打呢！
我急了：你要耽误事儿啦！

果真，LG刚开机，电话就进来了。LG听完，说了句，他们又降了1千。

后面还有，没打完。看了随手加个分什么的，这就不用教了吧！

[ Last edited by 水晶靴 on 2005-4-6 at 10:17 PM ]

水晶靴

《保险篇》
先说买新车流程，这应该在贷款里提的。当时漏了。

1、车行签合同
2、交押金1千（如果因贷款问题买不成，押金扣除）
3、通知贷款公司
4、上保险
5、车行传真合同第一页给贷款机构
6、贷款批准（车贷很快），贷款机构将证明传回给车行
7、车行确定合同，向丰田公司订车
8、2－3周车运到
9、车行通知车主和贷款公司，购车支票由贷款公司直接寄给车行
1 0、车行帮你上REGO，购买CTP（CTP由RTA寄给你，收到之前车上只能贴个白色代用品）
1 1、你得追车行，看看钱是否已入账，这样好提车。
1 2、验车、提车

保险在第四步就要做，因为支票开出后到提车前还有一段时间，贷款公司是不会给一辆没有上全保的车贷款DI!

保险没有什么花样经。CTP是车行上的，揉在车价里了。全保在网上做的，共花了1 2 9 2元。这是6 5 %折扣后价。
新车全保价基本上各大保险公司报价差不多，我们一直用NRMA，这次也懒得再换了。

这里要澄清一个细节。保险公司在算全保折扣时，海外驾龄不予考虑，只有某些国家的驾齡才作数。
所以刚抵埗新移民的是拿不到折扣的。
但是保险公司在你上保险的时候不会计较保险人的背景。一旦发生事故了，比如保险人撞了一辆法拉利四驱车，定损金额高达数万元，这时，保险人的损失就大啦。保险公司可能会调查你的背景。

话说回来，我和LG当初上车保时，也是明知故犯的人。好在只有人撞我们，没有我们主动犯错的时候，所以平安无事地渡过了这些年。到现在，不用海外驾齡也可以享受最大折扣啦！

加分加分

leeshine

水晶加油啊！写的真不错，我都仔细看了，car loan的过程写的真详细！你们真勇敢，居然贷100％～厉害厉害～

水晶靴

写到这儿，基本上没有了。

随手给些BONUS吧。

还价时，还拿到了5年10万公里的WARRANTY，一般都是3年的。还有三年免费的丰田车ON ROAD CARE，跟NRMA的救援服务差不多。

车到手时，13公里，很满意。
验车时，验出车身上两个细小的瑕疵，可能是运输途中小石子溅上来磕的。马上反映，车行说做1千公里保养时，会修复。

这两天问了问贴太阳膜和上封釉的细节。封釉有些人叫水晶漆什么的。
当时车行有一条龙服务，做封釉带贴膜是1450元。价格比外面高一倍，不过不能说人家黑，这是行价。
我们另找了一家贴膜的，也有LIFE TIME WARRANTY，只要250元。做封釉的地方还没找到。


综观全文，写得即长也有细节，斑竹是否后悔只给了II级精呢？

garden_state

你拼命写, 我拼命加!

leeshine

快写快写，我等不及要学习啦～

水晶靴

通过对八卦的精读，知道您叫老牛。所以以后简称你老牛。
你和PISCES不是也买了一辆新车吗？
好羡慕哦！什么时候拿车？

熊姥姥

原来是日货阿？抵制先了，我的3菱已换成奥迪了

踏遍澳洲

你说的留有余付款的是CHP: Corporate Hire Purchase

那些公司提供车贴的用于BUSINESS的可以用这个CHP。利息低些，在DEALER那里拿到7点几利率也没问题。关键是公司给你出个证明就可以。

其实澳洲是个很精确的社会，买车的种种套路大同小异。说到底多比较一下就可以了，每月也就是那么几块钱。

leeshine

水晶靴  在 2005-4-1 10:17 PM 发表:

通过对八卦的精读，知道您叫老牛。所以以后简称你老牛。
你和PISCES不是也买了一辆新车吗？
好羡慕哦！什么时候拿车？

哈哈～等看老牛写的买车记了～

会飞的马

抵制一下日货。。。。。。

水晶靴

踏遍澳洲  在 2005-4-1 10:33 PM 发表:

你说的留有余付款的是CHP: Corporate Hire Purchase

那些公司提供车贴的用于BUSINESS的可以用这个CHP。利息低些，在DEALER那里拿到7点几利率也没问题。关键是公司给你出个证明就可以。

其实澳洲是个很精确的 ...

我的一个朋友正在买一辆奔驰（小的、BUBBLY那种），因为是学生，没法在贷款机构申请，所以只能在DEALER那儿做。是她告诉我的。 她可是私人买哦！

高人能否告知：这种BALLON PAYMENT的方式有无多还利息的陷阱？

水晶靴

会飞的马  在 2005-4-1 10:40 PM 发表:

抵制一下日货。。。。。。

哼！骗帖子！

melbren

熊姥姥  在 2005-4-1 10:26 PM 发表:

原来是日货阿？抵制先了，我的3菱已换成奥迪了

有奥迪的钱，俺买BMW喽。。。
Camry可是俺们墨尔本生产的。。。