2020邮局生意问题请教

影月流

最近看了几家邮局生意，产生了一些疑问，由于缺乏行业经验，百思不得其解。在此提出相关疑问，期望得到各位内行和大神的指点，也希望给才入行的新手作为参考。

1. 关于Abnormal的非常规费用
报表上都会把很多“abnormals”费用加回去，从而推高利润。如何核实这些费用是正常经营必须的，还是一次性的abnormal费用？

2. 人工数量
感觉人工部分水分比较大。大部分店都会有两名店主的full-time排班，额外再请1-2名人工。但店主都声称两个Owner足以运营生意，于是在报表上又把人工成本加回去，推高了利润。如何核实一个店到底需要几个员工？是否根据销售额来测算？怎么衡量一个店的工作量进而推算员工数量？人工成本这一项比重较大，会直接影响估值高低。

3. 租金
感觉很多店的出售是由租金快速上涨导致的，许多店的租金过高，租金似乎是店主最终决定卖出生意的重要考量因素。不知道各位运营邮局的大神，是如何解决租金和租期的问题，从而确保生意能“长治久安”？ 是否通过提前谈判，锁定合理的租金和租约？感觉许多租金是谈不得也谈不动的。

万分感谢。

idiotdan

abnormal的费用是可以加回去的，意思是“正常营运成本外意外产生的各种费用”。但是，坦率说，任何生意abnormal费用每年都有，有的年份稍微少点，有的年份会特别多，我们自己的生意也是，修点啥，这个坏那个坏的，或者客人使用损坏又进不了保险的。

Postoffice123

租金很难谈，因为一般都已经比其它retail 低了，唯一你就是挪地方，大购物中心到小购物中心，小购物中心到自己独户，有些店会这样做，租金马上降下来，但人流量就减少。人工都是报少的。

影月流

Postoffice123 发表于 2020-12-5 18:39
租金很难谈，因为一般都已经比其它retail 低了，唯一你就是挪地方，大购物中心到小购物中心，小购物中心到 ...

那怎样可以确定一个店需要几个人工呢？多谢

影月流

idiotdan 发表于 2020-12-5 12:07
abnormal的费用是可以加回去的，意思是“正常营运成本外意外产生的各种费用”。但是，坦率说，任何生意abno ...

所以在估值时，只能酌情自己判断和估计这些费用的合理范围吗？

idiotdan

影月流 发表于 2020-12-6 12:25
所以在估值时，只能酌情自己判断和估计这些费用的合理范围吗？

是的，得自己判断和估计一下。

tianne

影月流 发表于 2020-12-6 12:23
那怎样可以确定一个店需要几个人工呢？多谢

一个店有几个TERMINAL，就几个人啊！多了也没用啊。。。。除非每个人只喜欢干半天，或者几个小时，那可以说有好几个人工，然而，但是，柜台就两个的话，即使多几个part time，都算下来，还是只有2个人工，所以，一般来说，2个是大多数LPO的情况，3个的，那店的规模，应该算是大的了。那价钱应该也高。

kenkoh40

LPO 生意都是登在哪里卖的啊？

影月流

tianne 发表于 2020-12-6 22:02
一个店有几个TERMINAL，就几个人啊！多了也没用啊。。。。除非每个人只喜欢干半天，或者几个小时，那可以 ...

多谢。另外，从行业经验判断，营业额是否和员工数量有关？比如40万sales的店，一般需要几个员工？

tianne

kenkoh40 发表于 2020-12-6 22:14
LPO 生意都是登在哪里卖的啊？

google 一下，什么都出来了啊

tianne

影月流 发表于 2020-12-7 11:28
多谢。另外，从行业经验判断，营业额是否和员工数量有关？比如40万sales的店，一般需要几个员工？ ...

rinna

影月流 发表于 2020-12-7 11:28
多谢。另外，从行业经验判断，营业额是否和员工数量有关？比如40万sales的店，一般需要几个员工？ ...

40万sales 的能几个，两个撑死了吧

mmllyy

影月流 发表于 2020-12-7 11:28
多谢。另外，从行业经验判断，营业额是否和员工数量有关？比如40万sales的店，一般需要几个员工？ ...

go ATO --small business benchmark, you will find the answer

huang_gb53

影月流 发表于 2020-12-6 11:23
那怎样可以确定一个店需要几个人工呢？多谢

DAILY TRANSACTION / 150

影月流

rinna 发表于 2020-12-7 13:26
40万sales 的能几个，两个撑死了吧

多谢

影月流

mmllyy 发表于 2020-12-7 13:58
go ATO --small business benchmark, you will find the answer

非常感谢

ppboy

rinna 发表于 2020-12-7 13:26
40万sales 的能几个，两个撑死了吧

1.5个左右，

mliu1188

我们小镇的post华人经营的还不错。搞些国内便宜货来卖，利润很好。

影月流

ppboy 发表于 2020-12-28 15:19
1.5个左右，

非常感谢。

影月流

mliu1188 发表于 2020-12-28 16:15
我们小镇的post华人经营的还不错。搞些国内便宜货来卖，利润很好。

感谢，感谢

影月流

我最近还在看邮局生意，困扰于PO BOX 和Sales数据怎么核实。想请教各位高手和行家以下问题：
对于PO BOX的收入，我的理解是包含在lIPOMS中，但有两年的数据对不上P/L中的PO BOX收入数据，不知是什么原因？Post Office Box相关的收入有Post Office Box, Establishment Fee, Mail2Day，是只计算Post Office Box一项，还是三项全部加起来？

对于Sales，由于卖方并未给出Stock Sale的销售报表，应该怎么核实P/L中销售数据的真实性？
另外，在2020年的LiPOMS中，有一项Outward Mail Processing的 收入缺失，不知道是不是所有邮局都是这样，从2020年开始取消Outward Mail Processing这项收入？

非常感谢。

DARKICF

1. 关于Abnormal的非常规费用
这个只能自己评估，数额不大的话，就不要太纠结了。

2. 人工数量
这个同意tianne，几个TERMINAL就几个人工。但是纸面算利润是一回事，实际情况又是另外一回事。除非是年轻无孩小夫妻，不然基本上很难不雇员工的。
另外，拿营业额算人工没太大意义。一来，邮局耗人工的业务，不太显示在营业额上（比如查找包裹，护照，西联...)
二来，不同的店区别很大。见过只有1个TERMINAL，1个员工，在店里待30分钟只见到2～3个客人，但1年营业额近1.5m的店.（卖超多预付袋和邮票给大客户，男店主每天的工作就是义务去不同的大客户收包裹和信件。）

3. 租金
比较实际能减少租金的办法只有减少店的面积，至于是搬还是切割现在店达成目标，就看实际情况了。
另外一招比较适合老店主，朝房东大喊一声“你不减租，我就关店不租了。”有几率会有效果。

DARKICF

影月流 发表于 2020-12-29 09:42
我最近还在看邮局生意，困扰于PO BOX 和Sales数据怎么核实。想请教各位高手和行家以下问题：
对于PO BOX的 ...

佣金部分就看邮局总局出的数据为准，每年6月的数据有财年的总额.

营业额同理，邮局总局每个月会出一张账单，拿账单反推就行了。把反推出来2～3个财年的数据跟店主给的数据对比，你应该也就心里有数了。

影月流

DARKICF 发表于 2020-12-29 12:09
1. 关于Abnormal的非常规费用
这个只能自己评估，数额不大的话，就不要太纠结了。

万分感谢。

影月流

DARKICF 发表于 2020-12-29 12:37
佣金部分就看邮局总局出的数据为准，每年6月的数据有财年的总额.

营业额同理，邮局总局每个月会出一张账 ...

敢问每月一张的账单是叫什么名字？我去问中介要，他们没有给出，只给了P/L和Commission. 多谢

DARKICF

影月流 发表于 2020-12-29 12:27
敢问每月一张的账单是叫什么名字？我去问中介要，他们没有给出，只给了P/L和Commission. 多谢 ...

就是Tax Invoice...没特别的名字，邮局总局会每月出一张进货的账单.第一页是总额，后面几页是明细.

zhglass

年commision x 4.5 , 差不多就是这个lpo的售价

cherrylu

账单反推不可行。只要总局产品涨价前我就会囤货，单月进货可能就超10万，这样反推账单就不能得到真实信息。买邮局就看lipom加财报里的房租工资参考吧，比较能真实反映盈利状况，最重要的是邮局这样的生意适不适合你自己的生活事业安排。至于值不值卖价，邮局可能是市面上最不容易踩坑的生意啦，当然也就不容易讨价还价。

影月流

zhglass 发表于 2020-12-29 14:29
年commision x 4.5 , 差不多就是这个lpo的售价

多谢，多谢

影月流

cherrylu 发表于 2020-12-29 15:03
账单反推不可行。只要总局产品涨价前我就会囤货，单月进货可能就超10万，这样反推账单就不能得到真实信息。 ...

万分感激。目前来看，没发现更适合的生意，餐饮没有经验和兴趣，所以也没有其他更好选择