想换车了，求车行trade in 讲价建议

jingli1023

目前开的是Nissan Navara, 2016年全新购入，现在10万公里，有加canopy后盖，想trade in同款车型。
情况如下：
1：贷款还有2.8万Bloom未还即将到期。
2：car sales上同款相近公里数都是标价2.9-3.1万
3：不想自己卖车，工作用途以车换车不耽误事。
4：购新车也想用贷款形式购买。
问题如下：
去车行砍价是肯定的，像这样贷款，trade in 同步，要和sales 商谈的技巧和注意事项有哪些，听说先砍价了，到了贷款那一步车行的人又会在每周还款额上做些猫腻，是这样吗？

不懂杀价，最好定个目标和心里价位，例如车价的百分几还价，trade in 的车被他们砍走心目中价格的百分几能成交？还望各位足友给些宝贵建议，谢谢大家！

au2020

试试carsales instant offer

整个小号上来逛

你的车大概两万四五trade in，如果你上次车买的价格合适就坚持同样repayment，坚决不加钱，让dealer想办法，当然最后会加一些的，加多少看你自己。

jingli1023

整个小号上来逛 发表于 2020-5-2 15:06
你的车大概两万四五trade in，如果你上次车买的价格合适就坚持同样repayment，坚决不加钱，让dealer想办法 ...

非常感谢宝贵意见

jingli1023

au2020 发表于 2020-5-2 14:58
试试carsales instant offer

他们给的价格和dealer相比会高一些吗？刚刚试了一下，网站现在因为疫情暂时不做instant offer

aonewstep

你还准备买UTE 不，我的也是NISSAN NAVARA用了7年了，一直很好，你的canopy当初在哪安装的，什么价位？我也计划明年更新我的UTE，顺便看看最新的行情

jingli1023

aonewstep 发表于 2020-5-2 22:26
你还准备买UTE 不，我的也是NISSAN NAVARA用了7年了，一直很好，你的canopy当初在哪安装的，什么价位？我也 ...

我还是打算入手同款车，当时是全新购入，canopy是买车时指定要加上的，没记错的话是三千多不到四千

aonewstep

jingli1023 发表于 2020-5-2 23:05
我还是打算入手同款车，当时是全新购入，canopy是买车时指定要加上的，没记错的话是三千多不到四千 ...

谢谢，换新车为了更好退税？

jingli1023

aonewstep 发表于 2020-5-3 10:30
谢谢，换新车为了更好退税？

我是这么认为的，愚见哈

au2020

jingli1023 发表于 2020-5-2 22:21
他们给的价格和dealer相比会高一些吗？刚刚试了一下，网站现在因为疫情暂时不做instant offer  ...

对，价格比dealer会好很多但是不如自己卖，但是省心也安全，不用担心被骗被宰，价格比较透明，不急的话可以稍微等一等，疫情马上也快结束了

jingli1023

au2020 发表于 2020-5-3 11:10
对，价格比dealer会好很多但是不如自己卖，但是省心也安全，不用担心被骗被宰，价格比较透明，不急的话可 ...

我车子的bloom六月就到期了，刚刚去了一趟车行，现在周日居然休息，car sales instant sale上也停止了服务，顿时间没了方向

codeydh

jingli1023 发表于 2020-5-3 12:57
我车子的bloom六月就到期了，刚刚去了一趟车行，现在周日居然休息，car sales instant sale上也停止了服 ...

我也有类似情况，准备去试试那种可以代卖的dealer，不过直接卖给车厂感觉亏好多

jingli1023

codeydh 发表于 2020-5-3 13:00
我也有类似情况，准备去试试那种可以代卖的dealer，不过直接卖给车厂感觉亏好多 ...

哪里有这种代卖的dealer?第一次听说。

nomency

为什么不可以自己卖？ 没有时间的话 再找人，在澳洲请人做任何事情都要花钱
自己卖拿的也一定比dealer的价钱高具体参考redbook

idreamifly

you can sell your car as a consignment.

that give me better price and dealer takes care of the buyer.

jingli1023

nomency 发表于 2020-5-3 14:51
为什么不可以自己卖？ 没有时间的话 再找人，在澳洲请人做任何事情都要花钱
自己卖拿的也一定比dealer ...

工具车，车子每天上班都要用，一周六天上班，自己卖需要和买家约时间地点看车，就算成交了也不一定和新车拿到手的时间能够完美衔接，很多条件限制了我自己卖车的想法

nomency

jingli1023 发表于 2020-5-3 17:28
工具车，车子每天上班都要用，一周六天上班，自己卖需要和买家约时间地点看车，就算成交了也不一定和新车 ...

Trade-in 和 private sale 差价至少3000的车子看你自己了，你觉得这个钱值不值得你花时间自己做，自己可以决定。
另外卖车和买车其实是两件事情，两个deal，最好分开来做，车行最想看到的情况就捆绑销售，因为油水多，比如你买车便宜一些，他tradein低，或者是trade in 高一点新车价格也高。贷款同理，如果你买他们的车用他们的贷款一定有他们的抽成，不如你自己找broker 找银行，杀价这种东西，找个A家B家C家 让他们自己报价然后你选不就行了，也可试试第三方报价结合一下比如：https://www.motorscout.com.au/
总结：干任何事情都要花时间，吃饭睡觉也要，你图省事，让服务你的人多赚一点，你图钱自己多花点时间，祝你成功

codeydh

jingli1023 发表于 2020-5-3 14:35
哪里有这种代卖的dealer?第一次听说。

five dock/ paramatta road 那边有好多，不过貌似车厂收车价格都马马虎虎，代买的话他们会收个fixed的手续费什么的

jingli1023

nomency 发表于 2020-5-3 19:37
Trade-in 和 private sale 差价至少3000的车子看你自己了，你觉得这个钱值不值得你花时间自己做，自己可 ...

太感谢你的简易了