请问贷款自己找银行直接贷，和找broker有什么区别啊

lovelove

找broker有什么好处吗？只是正常工资收入，在能力范围内的贷款

Mryao

如果贷款没难度的话，没好处。最多就是能帮你比较一下各个银行的利率。这个比较你自己去多跑几家银行也能做得到。

victorliu

个人觉得没什么区别， 如果你对几大银行的利率都大概清楚的话， 自己找银行跟找broker办贷款应该一样。

inw

这么说吧，材料都一样的话，一个是你自己填表，一个是broker帮你填表，省下你自己的时间。
如果碰到问题，问broker发个微信就好，问银行得打电话还要排队，而且只能上班时间解答你的问题。还有最重要的是，broker很清楚每个银行计算贷款的公式，你自己找银行，银行不会告诉你内部如何评估你的贷款能力，你条件过硬那就没问题，如果万一差个3w5w，到时候影响你交割，那就吐血了。

MP417D

broker可以看银行的进度，办贷款前可以帮你看哪个银行比较快，有多少人排队等等

老婆是CPA

在能力范围内贷款没意思啊 现在都要 超能力贷款才有劲

wxm611

你可以自己选好银行，选好产品，然后再找broker，很多broker会从他的佣金里给你返一些甚至一半现金，我几年前用的broker给我返千分之3.5。比如贷一百万，现在一般银行给3000，4000现金，broker再额外给3500。

穆si林

批发商和小买家的区别

kmart

帮忙省利息

wxm611

老婆是CPA 发表于 2020-1-12 21:28
在能力范围内贷款没意思啊 现在都要 超能力贷款才有劲

要说超能力贷款这个事儿，可能银行内部的高级贷款经理 比外面的broker更强一些

老婆是CPA

wxm611 发表于 2020-1-12 21:37
要说超能力贷款这个事儿，可能银行内部的高级贷款经理 比外面的broker更强一些 ...

真的吗？包括 嗯 材料的准备 都能包办吗？那我是孤陋寡闻了。

20674563

inw 发表于 2020-1-12 21:20
这么说吧，材料都一样的话，一个是你自己填表，一个是broker帮你填表，省下你自己的时间。
如果碰到问题， ...

你这都是自己想象出来的吗？还是实际操作过多少次？


这么说吧，材料都一样的话，一个是你自己填表，一个是broker帮你填表，省下你自己的时间。

-一份申请表不过15页上下。各家银行相似，真正要填的部分只有几个。大部分都是银行的condition等等。填这份表格不超过5分钟。真正花时间的是填表格之前需要跟broker或者banker花大量的时间沟通，检查，计算。如果broker想当然帮你乱填，那才是害了客户。这个时间不节省也罢。当然如果说客人本来不达标，需要broker帮你设计，这也许会是所谓的省时间吧。


如果碰到问题，问broker发个微信就好，问银行得打电话还要排队，而且只能上班时间解答你的问题。

-这点也说的很不清楚。
-如果贷款settle 以后，你打电话问broker，他是没办法回答你的问题的。你已经是银行的客户，broker没有权限再看你的银行账户信息。
-如果贷款settle 前，loan申请过程中，客户需要咨询进度。broker也是要在上班时间打电话问银行的loan centre 才能告诉你进度啊。银行只有在工作时间才会update application process 啊。
-如果说的是咨询阶段，现在的banker也都有微信吧？也许有些banker确实不愿在下班时间花太多的时间。毕竟broker给自己挣钱，banker按小时领工资。这个可以理解。但banker也有业绩压力，有奖金拿。只要时间不是太晚，回个微信有什么难的。


还有最重要的是，broker很清楚每个银行计算贷款的公式，

-每个银行的贷款公式背后都有上万条本银行的lending policy做基础每周还有更新。不否认一些的broker可以有一定的经验。但你说的“很清楚”是没有的。很有可能出现你说的“差个3，5 万”。因为broker实在是不可能把几十家银行的贷款政策都摸清楚。要知道broker只是帮你递交材料最后income和expense的validate都还是银行的人。broker具备经验当然好，这要的话，broker预先帮你算的和银行算的误差就很小通常不会影响你的贷款。

-如果是banker帮你递交材料，很多银行的banker是可以自己批贷款，不需要总部的别人去批。banker必须要完全清楚policy，必须准确计算。因为权限很大，算错了对银行，客户和banker 自己都会有问题。后面还有审计的第二次检查发现了问题可不是一般的。


你自己找银行，银行不会告诉你内部如何评估你的贷款能力

-客户只需知道能贷多少就好了，为什么需要知道银行的内部评估流程？你的broker会告诉你流程？银行的评估标准本来就是confidential的。broker也不应该外面到处宣扬。你所说的无非是想说broker会跟你share一些擦边球的伎俩。


，你条件过硬那就没问题，如果万一差个3w5w，到时候影响你交割，那就吐血了。

-有个东西叫预批。
你的broker也该和banker一样帮你做预批的吧？


总结就是吧broker和banker这样比较，太主观了。也没比较到重要的点上。两者之间的优缺点分析也很浅显。大胆猜测你自己也许被banker搞砸过，broker做成功过。或者自己是broker 相关的从业人员。但如果是从业人员，那还是经验不够老道。
路过看到这贴顺便上来聊两句，说错了请原谅。

20674563

wxm611 发表于 2020-1-12 21:37
要说超能力贷款这个事儿，可能银行内部的高级贷款经理 比外面的broker更强一些 ...

这个是说的是实话

20674563

老婆是CPA 发表于 2020-1-12 21:51
真的吗？包括 嗯 材料的准备 都能包办吗？那我是孤陋寡闻了。

他说的是超能力，没说做假。

vivianjek

有个情况就是贷款到期之后要是想review,找原来的broker可以降一点，找银行不理你

inw

20674563 发表于 2020-1-12 22:46
你这都是自己想象出来的吗？还是实际操作过多少次？

我不是broker也不是banker，你不用大胆猜测。

贷款计算和评估涉及到政策法规，贷款政策变化很快，有些政策上午公告，下午就生效了，预批结果也会不同。
每个银行政策的深度也会有稍许差别，生效的时间也有早晚。
各大银行也会时不时来个promotion，优惠利率什么的。

省时间还有指你不可能每天去各大银行报到一下，问问有什么政策变动，优惠利率什么的吧？

banker一般来说只通晓本行的政策和优惠利率，broker的信息面更广一些。

既然你那么内行，那么你来说说到底找哪个好

Jade19

有意思

HERO8KING

vivianjek 发表于 2020-1-12 23:18
有个情况就是贷款到期之后要是想review,找原来的broker可以降一点，找银行不理你 ...

这句话反了吧

vivianjek

HERO8KING 发表于 2020-1-13 10:07
这句话反了吧

没反，事实是银行给的review rate很高，broker给的review rate低，虽然都不是很好，所以最后就refinance了，到settle的那天银行倒是主动打电话来了，可惜都settle了，我最难受的部分已经走完，这个时间说啥都不管用了

20674563

inw 发表于 2020-1-12 23:19
我不是broker也不是banker，你不用大胆猜测。

贷款计算和评估涉及到政策法规，贷款政策变化很快，有些政 ...

预批是有有效期的，上午的政策批了你的预批，下午政策改变了，你的预批仍然有效。这个是有90天的时间有效的。所以才鼓励预批。银行的政策短期内也具有一定的一致性。

优缺点你自己已经说了，总体来看，banker对一家银行的产品与业务有很深的了解。很多banker都是在本行内多种业务部门工作经验。对于一类客人需要不同银行业务需求，那banker是好的。比如客户除了贷款需求，也需要开信用卡，开savingAcct，set up dirct debit.nominate 3rd party. POA. Business account , trust , SMSF account. Share trading, bank guarantee. Bank cheque. Balance transfer. Potbality, bridging. discharge 。 reverse mortgage， second mortgage. 等等。 这么多银行业务，不是说broker想不想帮你，这本就不是broker的工作，也没有权限去代替客人去做。好的banker能帮你省不少时间。

好的broker你也说了，信息更新的快，各个银行都把自己最新的政策和优惠主动发给broker。有的时候firs天party都不知道的新优惠活动，third party 都只道了。毕竟broker给自己打工，没底薪的。只有牢牢抓住客人才能赚钱。所以broker一定帮你找最便宜的产品希望做你的生意和比较不同的银行。banker当然不可能。

当然，别以为banker只知道自家的产品不了解别家的政策。连没有太多银行业务知识的客户都知道学习了解，难道banker就只会闭门造车？

broker也会提供多方面金融服务，比如smsf，low doc ，insurance 等等。


一个深一个广，各有特色，主要还是看客人需要。两行都有滥竽充数的。要仔细观察。

再往下就展开太多了。就到此为止吧。

墨武泰

20674563 发表于 2020-1-13 21:51
预批是有有效期的，上午的政策批了你的预批，下午政策改变了，你的预批仍然有效。这个是有90天的时间有效 ...

非常非常中肯到位，学习一下

inw

20674563 发表于 2020-1-13 21:51
预批是有有效期的，上午的政策批了你的预批，下午政策改变了，你的预批仍然有效。这个是有90天的时间有效 ...

一个好的员工的价值就体现在能为企业赚多少钱，banker也一样，顾客的得利就是银行的亏钱。

同一个贷款产品，如果碰到10个不同的客户，可以给你做出10个不一样的利率。
银行也知道没有一辈子忠实的客户，所以他们一贯的套路就是忽悠和杀熟。
一个客户在同一个银行使用的产品越多，就越是依赖这个银行，就越是容易被杀熟。
银行的产品线很长，说的好听点，就是为了能更好地服务客户，其实本质是绑架客户，为了让客户一直留在银行，有些服务可以不赚钱，但赚钱的地方一定要赚到最大。这根2大超市巨头的经营理念一致。

说个痛点，一个贷款，银行可以给broker几千的佣金，但是给banker多少，能有10分之一吗？
你说，这说明了什么？

5222e

亲身经历，和一个朋友前后脚做同一家银行贷款，朋友先找banker做的，为了所谓的0.05%的折扣，结果最后我找broker先拿到合同了不说，朋友折腾半天最后因为不知是政策变化还是人为解释上有误会，0.05也没拿到，之前broker跟我说认识银行里的人，业务上不繁琐，我以为就是拉生意吹吹牛，结果感觉还真是，毕竟普通人一年见几次banker聊贷款？除非数额巨大的，不然银行肯定私下多给经常合作的broker方便

kobefaith912

好的broker其实比较省心，服务好

我觉得每个人都需要有自己的一个比较相熟的broker把，有作用的

至于最后用不用broker的产品，可以比较着来

我就是broker，我也从来不push我的客人一定要找我做，做朋友先，我会给你很多建议

lucyliu8472

能解惑一下吗，broker只做大银行吗，网络银行利率低的（无实体店银行）broker好些不代理？？

williamhan7

lucyliu8472 发表于 2020-1-14 11:48
能解惑一下吗，broker只做大银行吗，网络银行利率低的（无实体店银行）broker好些不代理？？ ...

Broker基本上可以办理绝大部分银行类和非银行类的贷款申请，banker只能做本银行的业务（所以客户需要自己去找不同的银行banker来扩大自己的比较可能性）。

当然broker贷款公司也不能申请到所有银行和非银行的递交贷款的号，但手头的可以递交的银行和非银行数量已经足够多，所以能够满足99.9%一般客人的需要了。

银行做贷款，别以为都是仅仅通过自己banker和强大的客户基础做贷款的，银行也有专门负责broker的部门，因为broker帮银行拉回来的客户也是非常可观的，更像是零售和批发的模式。所以broker 和banker 适用的是本银行同一套贷款policy和审批系统，甚至利率也一样（除非你的私人银行VIP大客户）

银行和非银行也不是以是否有实体店来区分的。大致这么分吧：，
一线银行，就是四大银行（网点多，部门和员工充裕），
二线银行，像st george (属于westpac group) 网点也不少; 像bankwest(属于commonwealth集团)、Suncorp, HSBC之类的银行还是有几个网点的，像ING完全无网点（只有网银和客户电话）；
非银行贷款机构，像RAM, Liberty, Pepper等等，虽然一般人听得很少，但是如果贷过款的人应该有所耳闻，实际上，通过这些机构的贷款量还是非常大的
基金公司，很多银行无法贷款的，例如没有身份的海外投资买家，基本只能找这个途径了

可见，不同银行有不同的优势，大家都有自己的目标客户，各自都在存活，不存在绝对优劣之分。
这种比较优势与大银行或小银行没有什么直接关系的，例如大银行可能给你更多cash back, 小银行可能利率有更优势，不过这种阶段性或人人看得见的差别优势也会动态变化或互为消长。
其实差别优势在于贷款政策差别，例如，同一客户同样的收入，A银行就无法支持这么多贷款，B银行就可以。有的银行对自住房比较友好，有的银行对投资房比较欢迎。
客户的需求真是千差万别，就说最主要的要求：利率要最低，贷款金额要最大，很多时候这两点对于具体到同一家银行都很难完全达到（有可能某一段时间可达到）（果真长期存在这种银行，别家银行都要倒闭了），所以客户选择银行的过程就是需求取得平衡的过程。

kk-11

inw 发表于 2020-1-12 21:20
这么说吧，材料都一样的话，一个是你自己填表，一个是broker帮你填表，省下你自己的时间。
如果碰到问题， ...

求broker的联系方式，谢谢

lucyliu8472

williamhan7 发表于 2020-1-14 14:18
Broker基本上可以办理绝大部分银行类和非银行类的贷款申请，banker只能做本银行的业务（所以客户需要自己 ...

前几天看新闻报道，大部分人都选择非四大，包括网络银行。利率低很多啊，不过貌似没broker代理？只能自己打电话？

williamhan7

lucyliu8472 发表于 2020-1-14 14:21
前几天看新闻报道，大部分人都选择非四大，包括网络银行。利率低很多啊，不过貌似没broker代理？只能自己 ...

broker代理绝大多数网络银行的，但不可能100%的，是有小一部分贷款机构只自让客户自己官网网上申请（没有自己的banker ， 也没有开通broke代理r渠道），但对客户风险有一定的偏好（这个没人告诉你，你试了就知道你是不是他们要的类型）如果你对有贷款的基本知识和判断，喜欢DIY，当然可以试下

lucyliu8472

williamhan7 发表于 2020-1-14 14:28
broker代理绝大多数网络银行的，但不可能100%的，是有小一部分贷款机构只自让客户自己官网网上申请（没有 ...

但对客户风险有一定的偏好（这个没人告诉你，你试了就知道，你是不是他们要的类型）
很神秘