房产销售入行后感……

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是，我是楼花销售，大概做了……断断续续六七年吧。

入行，其实是因有家人对房产投资有兴趣，然后在想，如要真的认识有关东西，入行做当中一份子，应会知道更多吧！就此，入行了。

经朋友介绍，识了一位当时已在做的，傻傻的我，便开始此不归路……

未做这行前是对房地产投资是一窍不通，对卖房要留意的，更加一点也不知道。所以在一入职后，当然期望会有一些培训，不单单认识法规，更重要的，当然是怎去赚钱喇！怎说也好，我打工，只是为赚钱！我又不会相信我能改变世界，不赚钱的工，打来做甚么？！

尤记，入行前，那位仁兄是有说过会给很多机会呀、会有很多培训呀、会很快让我赚个盘满钵满等等等等。那我也明白，销售的话……你懂的。然后，真正入职第一星期，他又真的给了我一些有关法规，以及卖楼要小心事项，实在是太出乎意料了！正当以为往后会真如他之前所讲，会给我很多机会、会令我很短时间赚个盘满钵满，怎知……回想起来，除了那星期以外，要到年多以后他才再对我有关销售又或法规等有提点过。

然后怎卖呢？算叫走运的是，当时那家是小公司，机会还是有，不是说他们对新来的作出关照，其实是当时根本没那么多人去做事……廖化，也做得挺好的。过后那些派传单呀、站盘呀、去不同商场摆檔呀等等等等，当然有做过。

客户，老实说，某程度上是有的，但转回去看，销售技巧这方面，要到大概年多以后，某次站盘才被提点过一点点，但最多时候真是只靠我们自己乱冲乱撞，撞板撞出来的。

写多，累了，待续

明月星光

这个语文水平真的能卖楼花？ 泡沫也忒大了

csl不高兴

明月星光 发表于 2017-2-10 23:40
这个语文水平真的能卖楼花？ 泡沫也忒大了

要不怎么卖楼花呢

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哈，我中文也真是中学也还没毕业的

哎呀我去

没文化

Hi5

毛太祖还没学历呢，别笑话人家。

nmanz

光脚中介卖楼花？

combankau

有这一半水平就足够卖楼

htytony

继续 哈哈

Woolwich7

樓花與學歷無關，樓花哥繼續，沙發

yes168

我也搬了搬凳来，等着听故事

诺贝尔

楼主写的挺诚恳的，楼上的几位能不能不要张口就骂？

大头爸爸

其实很多就是让你挖空自己的朋友圈

susansz

楼花也有好的，销售也有好的。支持楼主继续聊

大江东去

无底薪的吧

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投资楼花是跟二手楼不同的好不好！

因为卖的是楼花，见到的客人很多时也是初次买房，对房地产投资的认识，也是只限在：『买房好呀！保值嘛！怎赚？买房就赚啰！一买一卖就会赚啰！』基于『顾客永远是对的！』通常我也一不会问，二不会说他错。尤其是，在国内这个是没错的，但在澳洲，尤其是悉尼，这是错得超级过份的。

说在这边要靠房地产赚钱，要赚最多，很简单，做开发商，找块好地，建房去卖，只要”计算正确”，赚钱是必然的！问题是，一，你有那么多资金嘛？二，你认识那些建筑商嘛？三，你有那么多时间去找地嘛？但又是当然地，『顾客永远是对的！』前提下，我一不会问，二只会说，现在不买以后也买不到呢！更甚者也只会说：『你说的说得真对！』金庸也有在书里写到：千穿万穿，马屁不穿嘛！不拍拍你马屁让你心里轻飘飘的，怎叫你放下几万块来买东西？
如果有幸，你遇到个好销售，他就会告诉你，买房不是立即赚，要一步步，将房子放租以后，按时按候加租、按时按候找个贷款经理去做再贷款，这才是正路做法。见不少，居然找些根本没可能拿到贷款的去买楼花，说甚么一买一卖就能赚钱……实在不敢恭维。很想知道收楼时，那中介祖宗十八代每天被人问候的心情。

不是说这方法赚钱没可能，只是难度实在是高得过份了一点点。
一，升还升，能于施工期升多少？升副会能高于印花税等嘛？还不要忘了要交税，忙来忙去，炒楼花的……少见有能大赚离场(超高檔，正正位处市中心那些就当然例外，贵不论多贵也有人接货……问题是，能排到你去买嘛？)
二，有不少会说，不用交印花税的，跟开发商取消合同就成吧……少年，你实在是太年轻了！你能炒楼花赚，你觉得卖给你的开发商会开心嘛？『他妈的，這混蛋借我的東西去赚钱！』这应该是正常人的反应吧。还有，要是你想跟开发商取消合同，那就是说，有取消以后，那房子卖给谁，也跟你没关系，那你那有权去说你想下位买家给多少？还有你以为你跟开发商那份合同，要取消的话，开发商不用给律师费吗？少年，你真的太年青了。一要他做多功夫，二要他给钱，试问开发商为何要『帮』你赚钱？
但其实能不能卖楼花炒卖？成的，操作上是你于同一天，先跟开发商settle，然后再跟新买家settle。听上去挺麻烦……对，那些律师一听到这些也会不开心，要他们做多些事嘛。
好了，当你能成功卖掉，又袋袋平安嘛？少年！你年纪实在有多年轻呀！先不说那印花税，以现在楼市，稍稍好一点的，两万多走不掉，然后，那些赚来的不用交税吗？这些短期买卖，赚到的是要算进阁下的个人入息当中的，对，赚五万你那年个人入息多五万，赚十万就算多十万。以前闲时为打断那些『准买家』赚快钱的念头，计算过，就算你那个楼花升了10万块(老实说，有见过，但不多，施工期长的到settle时价钱通常也较好)，你这样炒楼花，到你口袋里的……也只是两三万。你可以说，两三万不是钱嘛！也只是？你以为你是谁，有钱不赚！对对对，作为顾客你说的是对的(当然地，心里已跟他远至商朝的祖宗问候了千篇万篇……)。问题是，楼花是要交一成按金(近年有一些只要5%，Meriton传闻也容许，我没卖过他们的盘，盼同行查证)，那就是说最少最少也要七、八万，交印花税、律师费以及再转售时的中介佣金，做了那么多才 ，成本这么高才赚那一点点？值吗？这次我真的会说，对不起，我不认同阁下观点。情况容许的话，何不将房子settle，放租，然后过几年做refinance？拜托，我是楼花销售，不是贷款经理，你做refinance我没钱收的！你给我卖你的房，我反过来有钱收的好不好。那个着实是对你好的，你自己想吧。

做这行这么久，烂的销售见不少，明知客人不能拿贷款也叫他们去买高价的，太多了吧，佣金高嘛，如楼上有人说，这行通常也是没底薪的，不叫你买，我那来钱？人不为己，天殊地灭好不好！你受骗，你settle不了是你问题好不好。(真的有听过人这样说的)

cccaat

感谢分享，感觉楼主是个实诚的人啊

水米

楼主业界良心 德艺双馨啊

PaulCh

楼主手机发帖，很难想象是手机上码出来的文

tu2011

进来听故事

csl不高兴

楼主生意不好啊 好闲啊

ItsThere

Lz加油！

Shish

关键要street smart.和学历无关。

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生活……不单单是为工作的嘛

偶已发发飈、吐吐糟也可以吧

文是在闲时打，再慢慢发的

cute-hebe

优点：心理素质好，情商高；缺点：语言组织欠缺（但更让客人觉得是实诚人），加油！

sydneytoyota

前排几位是复旦中文系毕业的吧？还看不起楼主的中文。我在天朝学了十几年中文，现在能写成楼主这样也算给自己鼓掌了。
感谢楼主分享自己的经历和感受。
觉得楼主可能不太适合做这行。一个房产一个卖车，做sales的那底线不能说低，只能说和普通人不同。光聪明肯干是不够的。楼主貌似良心未泯

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装得越像有良心，越能骗得客人签合同呢

vibecn

sydneytoyota 发表于 2017-2-11 10:18
前排几位是复旦中文系毕业的吧？还看不起楼主的中文。我在天朝学了十几年中文，现在能写成楼主这样也算给自 ...

嗯......... 劝换行吧， 我身边的案例，某中介把国内的同学，亲信全都骗个够。  年景好的时候，大家都开心。等不好出手了，都成冤家了。 不过又怎样呢，这位中介现在好几套房。 名义上几百万富豪了。 相比起我认识的在美国名牌大学毕业的在IBM 工作20年的人。中介要比他富多了， 现在我的这个IBM的朋友，正在美国考中介牌照呢。  早知如此，何必当年读名校。小学毕业不一样做中介？  

双喜临门

楼主还是直接介绍楼盘吧~

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入行前也听说，卖楼的，跟卖保险的也是一样，会断六亲的！

现实是，对有不少中介公司，想新入职的先卖一两单，为的不单单是那张单，还有是希望那销售卖掉一两套后，自信心来喇，就有劲去继续做下去(卖楼花的那流失率又真的太高嘛……)。然后，有一些初入行，不知就里的，单单就看那佣金，就又真的将亲戚朋友也出卖，将垃圾也说到好像Barangaroo那么好，升值会升得比火箭还快。结果，是卖的那个，在楼花交房前已转行，买家又说被骗被坑。整件事，牵涉在内的有买家、中介、中介公司与开发商。
买家大人，你买的是几十万甚至过百万的东西，事先你能不能做多点点，可能真的只需一点点资料搜集，你就会发现楼盘其实是值还是不值(比方说……Meriton我一定不买，但一定会找他旁边的楼盘；有游泳池健身房的，也尽量不会碰)。自已钱也不看紧，还能怪谁？甚么？朋友/亲戚新入行要帮帮？山区小孩也很需要帮忙的好不好！卖楼给你的时候，那个中介身份是中介，下班以后，又或没金钱牵涉在内的时候，他才是你亲戚朋友。错，不是单只能怪一方的……
做中介的那个，居然可以只为几千块钱出卖自己。拜托，你明不明白，要是因为你误导，客人可以取消买卖，而最终，你要将佣金还给开发商的！还有，因为几千块钱，弄得往后见到被你骗的买家也不能正视他们，值吗？(又说回来，真的很多会觉得值的，『能赚钱的才是王道嘛』他们说……)遇上这类型的人，老实说，被骗后，你也只自骗自的说，终归是有层公寓买下来，终究也会升值的(要等多久就不要想喇)。
中介公司与开发商就不说喇……人家开个公司，投放多少钱去建个大楼，去骗你几万块，你应该觉得很有面子喇，想想，要是人家觉得你没价值，会花那么多时间资源在你身上吗？(思想方向详情，请参阅鲁迅名着，赵国国家之宝，阿Q正傳)
不是因为自己是销售就替自己说话，但真的，现在太多这些”爱心无限、能力极有限”的”投资者”，赚到不够甚或亏本以后，就直接将茅头射向中介，而同时将自己应有责任就一扫而空……钱，不是这样赚的好不好；钱是这样亏的好不好；良心，很脆弱的好不好；钱的魔力，很强大的好不好。
若你真的想赚钱，拜托，多做一点点功课；自己排好一个表，将自已觉得对你投资有利的，重要的东西列出来，比方说价钱、地区、朝向、楼层，甚至是有没有分层垃圾房的也列在里面。找到有全部也适合你要求的，买啰！找到不是全部也合适，但你很喜欢的，自己行量啰。听一个会因为你决定而有机会赚钱的……来听我的，我会说你喜欢听的，让你心花怒放好不好！