还是代购的话题，c端代购谈谈自己之薄见，请指正

ommmqx

本人不抢奶粉，不做婴儿奶粉，也看不惯抢奶粉的，在比贴不加讨论。

本人其实去年年底开始代购，走的不是批发上游路线，走的是维护C端的路线，做国内现货，此处不谈合法与否的问题，，不想有太大资金囤货，也不想每天为了货物跑来跑去，于是努力了一翻，有了自己的C端客户群，货物不是最上游，但是基本是从二游的二层朋友那里进的，价格可以承受，毕竟C端的人不会对几块钱价格有太大意见，自己也就无所谓

，对于各大电商进入和中澳贸易达成，很多人从价格方面来说可以挤死代购，偶觉得这个是个很复杂的问题，例如奶粉，是，京东很便宜，但是就我服务C端客户的经验来看，信任占了一大部分比重，自己积累的客户还是目前客户还是很愿意从我这里买，（我走的是国内囤货的灰色路线），价格是比京东贵，我110。京东90左右，我特价降五六元，奶粉还是很快就销走，90元也不是拼不过，只是不想把一个好牌子做成低贱的东西，在大多数人心里，价格和质量还是成正比的，

另外，德运奶粉如此受欢迎，原因是国内奶业的崩溃，大家都喜欢澳洲优质奶粉，但是，想想看，大量优质低价奶粉可以从网上购买，这国内奶业岂不是永无出头之日？国家会坐看不管？这一管，税收费用不要上去？就算京东天猫能拼，可毕竟是为了赚钱，砸钱撑迟早会没兴趣。。。货充足与否也不好说，到时候还是要恢复正常价格水平，

货源方面，其实我们进货，从一道，二道货源进，和电商他们差不了几块钱人民币，大源头有时也愿意卖给我们，因为我们不介意贵一两块收走，而大电商就不一样，他们会压榨利润，如果我是大源头，也原因把货给出高价的人不是么

还有保健品，走正常清关，很困难对吧，而且面对各种缺货，电商真的就愿意低价卖出么，我看除了促销期，价格也和我们差不了多少嘛，长期低价，非长久之计，，缺货期，其实我们拿货能力也不次于电商，中国有多少散户代理，货量加起来比电商多多了吧，而且价格比电商高，我想源头卖家也愿意卖给代购代理

电商信誉好，但是c端代购有客户的信任，信誉和信任之争，这个在中国现在社会，胜负如何分晓？我不知道。
而且。代购还可以联合起来，炒作其他牌子，放弃爆款，电商的宣传能力比不上代购，代购打亲情牌，只要宣传功夫到位，一年内新牌子还是能胜过以前爆款不是么。


最后说一句，以后既然保税区为正规军，那慢慢转型也不是不可能，有很多第三方平台，愿意给代购代发，也可以租保税店，以后政策如何，都不明了，不是么，c端代购把特色做好，还是有资本可以和电商抗衡的，硬实力不行，那就从软处着手，市场复杂，多变，谁知道以后会怎么样，政策开放了，机会也多样了

欢迎指正，其实偶也是很迷茫，想入正规军，有想法，缺合作者，欢迎靠谱人士切磋讨论，谢谢

batibati

炒作，是忽悠不？

batibati

当心，靠各种忽悠各种夸大宣传，好不容易炸开市场，结果电商冲出来坐收渔翁利

wcx0314

就跟淘宝一样，小商家做起来，最后还是天猫坐收渔利

ltroad

这个帖子读起来有些味道

ommmqx

batibati 发表于 2015-11-24 10:39
当心，靠各种忽悠各种夸大宣传，好不容易炸开市场，结果电商冲出来坐收渔翁利 ...

是的，大电商可以坐收渔利，可她愿意赔我们这么玩么，这要看代购们如何联合。如果真的有心做，可以创牌子，想对策，代购这次输在他们出其不意的轰炸，以后也会有响应的对策，比如自己创的牌子，不给自营店供货，好吧我是不是想法天真了。。

batibati

ommmqx 发表于 2015-11-24 10:50
是的，大电商可以坐收渔利，可她愿意赔我们这么玩么，这要看代购们如何联合。如果真的有心做，可以创牌子 ...

确实很天真。没有监管、没有规矩、没有标准的一盘散沙。。。

ommmqx

batibati 发表于 2015-11-24 11:03
确实很天真。没有监管、没有规矩、没有标准的一盘散沙。。。

哎，好桑心

gycyc

代购不易做

coeur

lz怎么定义“代购”？

ommmqx

gycyc 发表于 2015-11-24 11:48
代购不易做

是的呢，没成规模，主要是信誉

布莱恩

信任确实是个问题

kaile

京东的德运还有人敢买？ 65元一袋象白开水

ommmqx

kaile 发表于 2015-11-24 12:06
京东的德运还有人敢买？ 65元一袋象白开水

我这次回国去买几袋京东奶粉尝尝

ommmqx

coeur 发表于 2015-11-24 11:50
lz怎么定义“代购”？

你的意思是说，我这样的已经不传统意义上的蚂蚁搬家代购了是么

coeur

ommmqx 发表于 2015-11-24 12:15
你的意思是说，我这样的已经不传统意义上的蚂蚁搬家代购了是么

你首先得搞清楚，你的合作伙伴是哪个群体吧。代购在不同人心里，定义可未必一致

alisawang

不是说保税区也有假货吗？到底是真是假，有人能给答疑下不？

leelingqing

说得一本正经，好像代购是个正当生意一样，跨国黄牛而已。

ommmqx

leelingqing 发表于 2015-11-24 12:22
说得一本正经，好像代购是个正当生意一样，跨国黄牛而已。

对啊，

kr2000

你在国内囤货是走海运吗
如果你从国内寄快递，国内的客人担不担心质量问题

ommmqx

coeur 发表于 2015-11-24 12:21
你首先得搞清楚，你的合作伙伴是哪个群体吧。代购在不同人心里，定义可未必一致 ...

是，目前就是灰色地带，。。。正规后很多东西都卖不了了，也是个问题

ommmqx

kr2000 发表于 2015-11-24 12:37
你在国内囤货是走海运吗
如果你从国内寄快递，国内的客人担不担心质量问题 ...

担心的，但是因为客户群体比较特殊，所以目前还可以接受

echoxyz

国内客户只信任直邮  要ｌｚ亲自跑超市药店然后发货提供小票怎么办？
ｌｚ这样还是有假货风险阿

coeur

看出来了，lz是来给代购敲钟的

ommmqx

echoxyz 发表于 2015-11-24 12:43
国内客户只信任直邮  要ｌｚ亲自跑超市药店然后发货提供小票怎么办？
ｌｚ这样还是有假货风险阿 :in ...

要直邮的给他们直邮，信任的给现货，如果晚长做，赚信任的，对货物会比较谨慎

ommmqx

coeur 发表于 2015-11-24 12:44
看出来了，lz是来给代购敲钟的

不是啦哈哈，我是很想继续做下去啦，货源和国内操作都有人管理，自己就坐家里指挥指挥，比打工强多了。。。所以有心继续做下去。。。

chaosbiubiu

"大家都喜欢澳洲优质奶粉，但是，想想看，大量优质低价奶粉可以从网上购买，这国内奶业岂不是永无出头之日？国家会坐看不管？这一管，税收费用不要上去？"

看到这句要吐槽两句：

1）不认为这样的行政思维在未来几年还行得通。
2）真的有这样的行政思维，首先打压的应该是代购的灰色通道，而不是电商。

callcall

ommmqx 发表于 2015-11-24 12:49
不是啦哈哈，我是很想继续做下去啦，货源和国内操作都有人管理，自己就坐家里指挥指挥，比打工强多了。。 ...

国内囤货不是等同走私吗？

算个走私，偷逃关税/增值税，非法经营不难....

上书房行走

现在很多保健品都有假货，如果不是真的自己买还是不放心。

所以在核心上，代购依仗的是“信任”。其他基本都无法和正规商业公司比较。

代购有很多特点倒是跟“传销”很相像，比如熟人营销，多级代理，等等。

ommmqx

chaosbiubiu 发表于 2015-11-24 12:52
"大家都喜欢澳洲优质奶粉，但是，想想看，大量优质低价奶粉可以从网上购买，这国内奶业岂不是永无出头之日 ...

有道理。。所以，必须走正规。。