悉尼小代购妈妈的思考

Tomm

       人生贵在过程和体验，最后值钱的是回忆，结果只不过是让我们可以站的更高，看的更远。所以一般代购大牛不愿意提及的赚钱之道，我希望我们小代购能通过交流提高，也能早日成为代购大牛，更重要的是，如果在人生路上遇到几个志同道合的兄弟姐妹一起同行，实在是幸福和快乐的事情。

        我叫Yolanda, 生了两个娃，暂时不能上班，也突逢澳币下跌，带来了澳洲海外购的高潮，在国内朋友的怂恿和支持下，年初开始了叫人鄙视的国际倒爷的生涯，抱着做微商是国际贸易的开始的信念支撑，步步仔细，步步惊心，从一周一两单，到可以支撑全家人的生活费用，用了将近10个月。其中冷暖，做过代购的人自是知道其中滋味。限购冷眼，深夜打包，微信被屏蔽，货破碎丢失赔偿，影响照看孩子，为缺的一件货跑半个悉尼......

        10个月后，也出现了些小代购初级阶段的瓶颈期。
1. 周边的朋友亲属开始审美疲劳，毕竟他们的消费力是固定的，做完了，也就停滞了。
2. 药房、超市采购模式，不足以支撑以价换量的模式，不能成为微商的长久之计。
3. 代理价格比较敏感，非铁杆代理，容易因为价格原因换东家。

       出现瓶颈只能求变，于是我开始了调整。

给自己的问题：
1. 难道只有开归国礼品店，开始公司模式，才能做大？暂时没有精力。
2. 投入精力在淘宝店和微店，精力和效果是否成正比？老公也在软件创业，他不能投入精力支持。
3. 拓展采购渠道，必须的...，小代购能否联合起来，众筹模式跟大供货商争取更好价格的产品，至少拿到归国礼品店的货源渠道。
4. 对终端客户各种促销，提升购物美妙体验；对代理让利，培养他们的赚钱能力，他们赚钱了，我们才能赚钱。
5. 订单增多，引入软件系统管理，管理订单，采购，记账，报表分析，消费者行为分析，淘宝，微店 API接口，好在老公就是干这个的。
6. 降低物流成本，小代购能否联合起来，众筹模式跟物流商争取更好的物流服务。
7. 公司ABN模式有何利弊，神奇的GST能否成为价格战法宝。

给自己提完问题后，就开始行动起来了。
1. 归国礼品店现在开不了，娃太小，没老人，照顾不了，没精力：（
2. 淘宝，微店只能取其一，还是把微店做好吧，没精力：（
3. 采购渠道的拓展是个惊喜，通过老公朋友的推荐，联系到了药房货源，虽然价格并不惊喜，但能批量拿货，这个升级了，不用再总吃药房结账人员的冷眼了。K3, A2, 胶原蛋白液，哈哈，不用被归国礼品店痛宰了。
4. 促销时有效果的，大代理对价格十分敏感，以价换量是商场定理。
5. 老公花出精力开发我自己的专用系统，从4月份开始所有订单开始计算机管理。查商品价格销售记录，物流单记录，月/周财务报表，节省很多精力。
6. 物流方面只能是跑，哪家便宜用哪家，把包装尽量做专业。家住山区，发货痛苦啊，谁知道更便宜的物流商家，山区的小代购联合起来，看团购物流服务：）
7. 经过自己瞎琢磨，隐约感觉公司ABN模式有很多道道，但琢磨不透，请大侠指点，感觉GST能为他们省10%

展望。
在成为不了归国礼品店级别前，小代购升级之路该怎么走？

小代购联合采购？降低采购成本？小代购联合发货？降低物流成本？

如何拓展客户群？大家有好的思路吗？当然这个是商业机密，做得好的，一般不会说，但通用的路子有吗？

小代购能否定期现场交流交流，大家是合作与竞争的关系，但看到大牛的牛逼，不自觉自己也想牛逼了。

希望明年自己就不是小代购了，不吃冷眼，成立公司，合法纳税，做大做强，做新时代的澳洲好妈妈，有财务自由的新女性！

ljalee

为什么最近这么多关于代购的帖子啊？

BOBOBA2011

hairbei

怎么省gst啊，因为出口没有gst？纯退gst？可以吗

Tomm

hairbei 发表于 2015-9-6 20:03
怎么省gst啊，因为出口没有gst？纯退gst？可以吗

出口没有GST吗？那为什么有物流跟我说，在他们那发货他们能退GST?

hairbei

Tomm 发表于 2015-9-6 20:05
出口没有GST吗？那为什么有物流跟我说，在他们那发货他们能退GST?

运费有吧。海外买家不用付gst，你的invoice开给买家是没gst

hairbei

Tomm 发表于 2015-9-6 20:05
出口没有GST吗？那为什么有物流跟我说，在他们那发货他们能退GST?

ATO网站查吧。早不记得这些了

Tomm

hairbei 发表于 2015-9-6 20:08
ATO网站查吧。早不记得这些了

有点明白了，海外买家，去机场都可以退税的，所以，归国礼品店卖给海外买家的，可以不带GST

teufel

Tomm 发表于 2015-9-6 20:05
出口没有GST吗？那为什么有物流跟我说，在他们那发货他们能退GST?

奶粉是没有gst的，肯定退不了，因为进口的时候就没有收gst
保健品应该可以，一般每月一次吧，可以自己报，也能找财务退

Tomm

GST刚琢磨明白了，就是如果你归国礼品店买货，归国礼品店问你在他那里发的话，可以给你不带GST的价格，就是减10%，否则就是带GST价格，多承担10%，而不管归国礼品店是否卖给本地或者海外买家，他们从批发商那的货的那10%GST，都是可以退回来的。而普通代购，那的货如果是其他正规药房，多付10%GST，不能退，不知道我说对了没有

teufel

Tomm 发表于 2015-9-6 20:10
有点明白了，海外买家，去机场都可以退税的，所以，归国礼品店卖给海外买家的，可以不带GST ...

不是这个意思把。。。收现金的不说，只要出发票的，都要有gst啊，除非进口的货物本身没有收gst

Tomm

teufel 发表于 2015-9-6 20:16
奶粉是没有gst的，肯定退不了，因为进口的时候就没有收gst
保健品应该可以，一般每月一次吧，可以自己报 ...

明白了，解释了我遇到的问题。

Tomm

teufel 发表于 2015-9-6 20:18
不是这个意思把。。。收现金的不说，只要出发票的，都要有gst啊，除非进口的货物本身没有收gst ...

出给海外买家的发票，也要GST?

hairbei

ljalee 发表于 2015-9-6 19:55
为什么最近这么多关于代购的帖子啊？

为了过好日子

EN25817

ljalee 发表于 2015-9-6 19:55
为什么最近这么多关于代购的帖子啊？

工作难找啊，找个事做吧

hairbei

Tomm 发表于 2015-9-6 20:17
GST刚琢磨明白了，就是如果你归国礼品店买货，归国礼品店问你在他那里发的话，可以给你不带GST的价格，就是 ...

回国礼品店卖的有gst，你直接寄给海外买家的，境外买家那些是没gst的。澳洲境内是不是礼品店卖没关系，都有gst

ljalee

hairbei 发表于 2015-9-6 20:20
为了过好日子

好吧，看来代购可以改善家庭经济，过好日子，我都想去做了，不过之前得好好练习心理承受能力。

nothotatall

这个代购小妈还是挺厉害的，加油

hairbei

ljalee 发表于 2015-9-6 20:22
好吧，看来代购可以改善家庭经济，过好日子，我都想去做了，不过之前得好好练习心理承受能力。 ...

8万5帖子引爆 我也打算做做补贴家用了

黑山老妖

看来楼主发展还不错。
个人看法gst 这事不能用来打价格战的。因为别家有这个。如果整个行业都压价，结果就是恶性竞争，都没饭吃。

做生意一年没有30%以上的纯利润真的没有意思。

Tomm

hairbei 发表于 2015-9-6 20:21
回国礼品店卖的有gst，你直接寄给海外买家的，境外买家那些是没gst的。澳洲境内是不是礼品店卖没关系，都 ...

又蒙了：（

hairbei

黑山老妖 发表于 2015-9-6 20:23
看来楼主发展还不错。
个人看法gst 这事不能用来打价格战的。因为别家有这个。如果整个行业都压价，结果就 ...

再低也拼不过京东一类的

metou

写的不错

黑山老妖

hairbei 发表于 2015-9-6 20:24
再低也拼不过京东一类的

京东有假货。

ljalee

hairbei 发表于 2015-9-6 20:23
8万5帖子引爆 我也打算做做补贴家用了

其实我更想去华人店做点花体力得工作。
在家里长得越来越像气球了。

Pipiv

蛮会动脑的, 不错

hairbei

黑山老妖 发表于 2015-9-6 20:25
京东有假货。

德运奶粉那部分。写的京东自营，自己老板又入股德运。。。我不知道了，79.90能逼死代购

hairbei

ljalee 发表于 2015-9-6 20:25
其实我更想去华人店做点花体力得工作。
在家里长得越来越像气球了。

腰不行，我二十几岁打工一晚就腰疼坐骨神经痛。长期有损健康。。。

nothotatall

黑山老妖 发表于 2015-9-6 20:23
看来楼主发展还不错。
个人看法gst 这事不能用来打价格战的。因为别家有这个。如果整个行业都压价，结果就 ...

30%利润

你这就扯了

Coles,沃尔玛，中石油，哪个有30%利润？

teufel

Tomm 发表于 2015-9-6 20:20
出给海外买家的发票，也要GST?

海外游客去my chemist买不就有gst，为啥他们开票不用？