参加活动：我的幸福梦想

小Q新视野

那一夜，妻在枕边碰碰我：哎，你当初说你的梦想儿女双全加条狗，一所大房子。。。这些是不是到今天都算实现了。说话的那晚，妻刚签了买房合同，准备搬入未来的新家。
那一夜，我没答话。翻身侧过身去，眼泪悄悄的滑了出来。此刻，狗狗正在我们床边打着小鼾。。。


我们移民吧。。。妻冷不丁的一句话，吓了我一跳。好端端的怎么会想到要跑去一个人生地不熟的地方？对那片陌生环境的恐惧让我搬出一大堆的理由去拒绝：才在上海买了新房子，刚买了车，事业就算不辉煌，好歹手下有几个人可以吆五喝六的使唤，一年几次世界各地跑跑出差，多少人羡慕，干嘛要去到一个陌生的地方，然后低三下四给人端盘子洗碗。。。妻是固执的，反正先办着，要不喜欢去，大不了PR作废没啥大损失。于是妻张罗移民资料，我继续我的小资情调。


你的梦想是什么。。。一个私交很深的大哥在几杯酒下肚后瞪着我问。端着杯子，我竟不知道该如何回答，是啊，这么多年，我竟如上了发条的钟单调的重复着人生的步伐，忘了大学毕业那会的豪言壮语，忘记了曾经在心底给自己许下的诺言，我把我的梦想给弄丢了。


你是谁？！我是一个自信，坚强，勇敢的男人 ！对着镜子，我反复重复着低吼。内心重拾当年的梦想，我要为自己打工，给心爱的人一个更广阔的天地，只为了更简单的生活。


辞职信递到公司没多久，便飞离了上海，那个原本就因为拥挤，飞一般的节奏让人喘不过的城市，从此与她说再见。 怀揣梦想的同时，依然太多的惴惴不安，因为从此，一切从零开始。


蓝天，白云，绿草地。。。孩子们开心的奔跑，尽情的撒欢，他们说太爱这里了，我说好吧，我们不回去了。说话间，我笑着，心里卜彤彤，我们如何养活自己，难道真要去洗盘子？好吧，就算洗盘子，也要让孩子们在这里生活，我给自己设定了如此的底线。一个不惧怕刷盘子的爸爸，是不是很超级勇敢。三年后的今天，我回想我当年心里的这个小坚定，依旧要对自己竖个大拇指。


一切都是最好的安排。本打算把创业的想法先放一放，找个工作先养家糊口，却面试过了两轮最终被刷下，理由是我没有本地工作经验；而此时，妻顺利的找到工作。于是一咬牙，创业吧，大不了失败了然后去餐馆刷盘子。。。


找合伙人，雇员工，找办公室，看各种打折信息，制定公司战略计划。。。一切的一切，用过去的国内经验与本地员工的习惯在碰撞中磨练。一切都是最好的安排，这一年，我们用借来的钱运作的公司，竟没有亏损，公司活了下来。这一年，一件事让我更加坚定的多苦多难都要咬牙坚持。4岁的女儿高烧，无法送幼儿园，同一天国内工厂来人考察市场，要陪同。于是给女儿吃了退烧药，放在后座，带着工厂老板驱车下到各仓库考察。下车时，女儿已经烧的晕乎乎，抱着她陪客户看仓库，验收完毕时，女儿已经趴在肩膀上睡着，沉沉的呼着热气，打在我脖子上，那一天，气温37度，汗水滴答滴答，放女儿回车上时，胳膊酸得麻木，捏了好一会才有力气发动车子。看着后视镜里女儿昏睡的可怜样子，心疼的不知道该如何，相信爸爸，一定给你们一个美好未来。


那一年，我知道妻也惶恐着未来，她会因为我某天加的油不是当周最便宜那天加的而光火，会从超市买好打折的东西后，再把空车推很远去还掉，只因为要取出那里面的一元硬币，她会为这个季度水费怎么会比上个季度高而研究很久。。。但那一年，她把荤菜会往我与孩子的碗里不住的夹，她会在我出差后稳妥的安排好家里的一切，她还试探着问我，需要她周末去打一份工吗，以便给我足够的时间让公司成长，不用担心家庭的压力。。。那一年我们就在各种磕磕绊绊中挺了过来。


在NOOSA 岸边的咖啡馆里坐着，那一刻孩子们在游泳池里嬉闹，我品着咖啡，欣赏着车来车往与头顶迎来绕去的海鸟，才关注到自己来澳洲后的变化。我不再追求品牌，不再关注古奇，阿玛尼，舒适随性，哪怕是十元KMART，也愿意套身上；不再考虑将来有钱是否要换奥迪，开始思量有那闲钱该带孩子们去哪里游玩；不再攀比羡慕他人，修炼自己做人的品牌与宽容厚爱的心态是我来澳洲后最大的收获。


三年，时光雕刻着人生。妻在慢节奏中更豁达，孩子们在纯净的天空下继续着单纯，狗狗慵懒成一个小胖纸，我也开始有了肚腩。。。生活的梦想，我们一步一步在靠近，画面很清晰，而我们要做的只是一起向前走，微笑着向前。


爸爸，我下个生日礼物想要匹小马。。。 女儿在陪狗狗玩耍的空儿忽然抬头笑着望我，而狗狗是她上个生日礼物，阳光下，小姑娘笑容明媚，我倚门而笑，满心的幸福。 小马，牧场。。。这算不算下一个梦想呢，我不知道，但一切都值得去努力，不是嘛。。。

qingtian

生活越来越好。

北风

qingtian 发表于 2013-4-30 12:34
生活越来越好。

好看，有没有创业细节补充？

虞宅与美丽

我不再追求品牌，不再关注古奇，阿玛尼，舒适随性，哪怕是十元KMART，也愿意套身上；不再考虑将来有钱是否要换奥迪，开始思量有那闲钱该带孩子们去哪里游玩；不再攀比羡慕他人，修炼自己做人的品牌与宽容厚爱的心态是我来澳洲后最大的收获。

小Q新视野

北风 发表于 2013-4-30 13:31
好看，有没有创业细节补充？

很久以前写过创业初期的一些经历，需要贴吗？

北风

小Q新视野 发表于 2013-4-30 14:11
很久以前写过创业初期的一些经历，需要贴吗？

期待

小Q新视野

创业分享：我的创业历程



    当你坚信自己会成功的时候，也许真的你就会离成功不远。悉尼时间公元2010年10月12日下午3点15分，接到客户一个电话，愿意下一个试订单，考核一下我们的产品品质与服务质量。若同一个里程碑，记录下过去的努力，也鼓舞着未来的前进步伐。

    悉悉索索的写下这些文字，只为两个目的，一来算是总结，通过大脑的整理，使自己更加清晰过去走过的路，是弯是直，是否需要为未来的目标修正什么，二来算是一种纪念，不管若干年后自己是否成功，这些文字的堆砌至少能将自己带回曾经的岁月里，告诉自己，曾经努力过，便值得如此一回。

    时间若拉回到一年前，我还是坐在上海某写字楼内的一名打工者，或许比白领白些，但终归是要看老板脸色，听人训斥的。为了有朝一日能不再忍受如此待遇，曾暗自决心要规划属于自己的新未来。 当然，现在回看那段时光，未必是最糟糕的，因为你不在一个新的位置上，永远不知道自己在新位置上会遇到什么苦痛。那个只为了将来能不须看人眼色做事的想法，成了自己创业的原动力。虽然幼稚，却改变了人生轨迹。

    墨尔本。天，透彻的蓝，云，纯净的白，草，稚嫩的绿。踏上这片土地的同时，也开始了自己的创业计划与征程。多年的国际贸易的经验，让我明白一个道理，想要在一个市场上做的精深又好，首先一点先弄清楚当地的游戏规则。

    于是公司在注册过程中就开始关注当地的一些相关信息，谷歌一些当地的公司网站，看看人家在做什么，在怎么做，努力先了解这里的游戏规则。但一切当你打开一扇新的门后，你才发现，原来自己当打工者时的理所当然与想当然，似乎一切都很简单的构想是多么幼稚。公司注册好了，接下来的租办公室，申请电话，采购办公用品，一切的一切，大到签租赁合同，小到买垃圾桶的几块钱预算，每天便在脑袋里如飞虫一般绕来扰去，不得安宁。尤其让心里不安的是，公司一开，柴米油盐乱七八糟的账单就开始蜂拥而至，而一个新公司，只有开销没有进账，总让人觉得有点心惊肉跳。

    在一通网上了解后发现，其实过去国际贸易中对澳洲市场的了解全是皮毛，甚至或许是皮毛上附着的泥垢，几乎是全新的世界。是的，了解别人的游戏规则以及游戏中谁在与你玩，这一点很重要。思前想后，决定在公司运作上投入相当大的一笔投资：雇佣当地人！

    当周围朋友听说我有此举动时，纷纷通过各种管道途经发来祝贺：终于做老板啦，开始给人开工资了！ 内心却无比纠结，一个市场经理在墨尔本的参考价是年薪七万左右，折合人民币40多万，相当于自己过去几年的积蓄，如今却要悉数给了他人。真的需要如此牺牲吗？为此，好几个晚上反复就这么思量着，做，也许请到个笨蛋，啥效果也没有，不做，自己也许更容易碰壁，不懂文化，语言不算通达，真的不知道前面还需要再多交多少学费。

    两害相中取其轻，时间成本是不能去浪费的，金钱可以赚回来，时间走了，也许意志也就跟着走了，若到时候耐心也弃我而去，便只剩下后悔与怀疑自我跟在屁股后面时不时给我讥讽。想到此，终于宽慰了：我还是喜欢自信的那个我，不管有钱没钱。

    做此决定的那晚，明月当空，我睡的相当甜。（未完待续）

小Q新视野

继续

当招聘广告贴上SEEK 后的一周，我觉得自己都有点神经质了，每隔几个小时便收发一下邮件，确认下是否有新的邮件进来。每当有带附件的投简历的邮件，兴奋的劲头似乎是当年给女生传小纸条，意外收到了回音的小纸条一般。 然而，两周过去，心开始瓦凉瓦凉了，一共收到不到10封简历，难道澳洲人都不缺工作吗，不禁问自己：澳洲，到底是个怎样的世界，为何找工作与招工作都同样的困难。

    冷静下来，既然已经铁了心要找个当地人协助做市场，那么一定要找对人，问题如果不是出在自己的招聘内容上，那么也许就需要扩大招聘的范围。既然已经打算付人家年薪六七万了，就不在乎多花两百再上另家网站登下广告，于是又寻找了家澳洲比较大的招聘网站，贴了个告示。

     一个月，四个星期，对于我，是个漫长的等待期。广撒英雄帖，独不见英雄。广告截止的时候，我一共收到不到30封求职信，删除了两封来自南非的一个求职，一封来自哈萨克斯坦求职。在剩余的28封中，删除了才毕业的（很佩服刚毕业就有勇气担当市场经理一职，虽然我广告里明确要求2年以上专业背景的工作经验），再删除非本行业背景的，再删除印度人民的厚爱（非歧视，而是觉得既然花钱请人开发市场就找个当地人，请外族还不如自己来），剩下5封。仔细研究了5个人，决定面试其中2人，将另外3人放进了资料库。原因在于，唯独这两人是接触过市场且有相关背景经验的。

     当发信给两人安排面试的时候，挺感慨。澳洲真缺人才啊，这事要放在上海或者其他中国某城市，一个招聘广告不跟捅了马蜂窝似的，简历雪片飞至，哪里像墨尔本这般，变成在矮子里找将军，且也许将军都谈不上，是矮子里找个相对不那么矮的矮子。

    有趣的是，面试的结果也只面试到一个人。另一个人有世界500强企业背景，却电话打过来先问配不配车，提供手机不，一个月差旅费如何计算。一口气问题问下来，我隐约觉得他是我的老板，于是很客气的回答完他的一连串问题后，当他说OK可以来面试时，我却说了句SORRY。 若一个人，不是先证明他能在这个职位上为公司创造什么，而一味的了解公司能给他提供什么，那一定不是我这类“老板”需要的。他也许更适合500强，我的庙太小，我怕我这能力的住持管不住这样牛B的“济公”

    另一人，顺利面试，交谈较为愉快。从言语中感觉他似乎对面试做了些功课，特意了解了我们行业目前在澳洲的大体情况。更重要的是，交谈中他尤其强调他对于组建一个新公司运作方面具有丰富的经验，并且乐于如此。关于这一点，在交谈之后我做了如下分析：

一．        这位同志真的善于对新公司进行搭建与构架。那么这对于我这类新公司而言，无疑是好事，即便他市场能力日后发现有缺陷，初期他能完成新公司在新土地上的构建完善，或许对公司本土化很有帮助。如此一想，请这个人有戏。

二．        就是一个大忽悠，只是做足了功课，知道我这里是新公司，并以新公司在初期需要什么做了细致的了解，并交谈中抛出这样的炸弹，直接打到我的软肋上，认为他不可或缺。那么，他在做功课方面真的蛮有研究，知道挖掘客户的需求，而这正是市场经理需要的技能。就算是忽悠，也就给他忽悠个试用期，倘若能引导他积极利用这个做功课的积极性，也应该是好事情。

三．        除了这人，没人可选。若继续招聘等待，时间就流逝而去，而根据我们行业的特点，具有较强的季节性，也许错过了当季，需要再等半年，那还不如骑驴找马。先用着再说，没准，用用发现真的是好马，又或者自己若有信心，调教成马也未可知。

四．        不管这人行或不行，公司是我的，路朝哪里走，怎么走，还是自己要负责。因此，招聘当地人的目的不是自己不用做市场，而是多个人告诉你当地人是怎么思考，怎么看待市场。

    于是拍板决定了我这辈子的第一名员工。接下来的故事，算是小插曲吧，发生在我与律师之间。现在想想，虽然生平与律师的第一次交道是以失败告终的，却也从那名律师身上看到了自己将来在市场上需要提升的地方：看眼前还是看未来。（未完待续）

小Q新视野

第一次雇用员工，对于相关的法律与要求都不甚了解，虽然被告之在政府网站上都有相关信息可以查询。但还是觉得节约下摸索的时间成本，找个律师咨询尽快办理好员工的相关手续比较稳妥，一来让新员工感受到东方人的办事效率，二来也证明公司虽小，还是正规着来的。

     于是在朋友的介绍下，拨通了一名据说是资深的律师。电话里大部分是寒暄，相关法律如雇用合同的起草，是否需要保险等，律师很深奥的提，须面谈传授。然后告之了传授费用，每小时240刀。

     初来澳洲，并没太多经验，思考再三还是咬咬牙去会会这名律师。见面后，先签了份协议，大约是确认咨询法律事宜的书面文件，并作为长期服务的一种契约。之后的半个小时，大约是该资深律师在电脑上朗读了他电脑里有的一份雇用合同范本，叽里呱啦的英文，听的半懂半不懂，之后律师又问了诸多关于被雇用员工的情况，诸如名字的拼写，联络方式，地址的拼法，就这么又过了半小时。再询问因为雇用的是市场经理，有可能涉及出差，是否需要买保险之类。考虑到在中国，类似于工伤啥的，有个保险相对来说比较分担雇主的经济责任。律师很认真的思考，起身告之：去买个WORKCOVER 给他。然后告之，当晚的谈话约莫一小时零12分，12分钟就当是馈赠了。雇用合同他会尽快起草好，起草雇用合同的费用也会根据起草合同所需要的时间计算。于是送客了。

    第一次晕晕乎乎的跟资深律师的交流，感觉自己好像吃了苍蝇般不舒服，但又说不上来因为什么。直到接到第三天律师的电话，被告之合同好了，交费来拿。问费用，近600块，并耐心的解释，那个合同如何的耗费时间。终于如梦初醒，简单的说，就是卖了一份格式合同给我，收费600。压住心中的火气，交钱，拿合同，还只提供打印稿，不提供电子稿。

     后来反思着自己与律师几个回合“较量”，结果上看，自己是吃亏的。主要原因在于自己不懂行情，以为大抵都是这个价格。另，站在交易的另一个角度，我吃亏了，便也只此一次，从此也不会再去找那个律师，而这名资深律师也就因为眼前的利益丢了我这个客户。将这两点放进市场游戏规则里：

1．        在与客户谈判交流时，一定要做足功课，了解行情才能占得上风。
2．        不要短视，为眼前蝇头小利损害了客户的利益，双赢才会长远合作。

      我想，这才是那名资深律师真正教给我的东西。于是这么想，那600块学费也算值得了。

     与新雇员的合同签订后，也算是个小团队组建完成了。接下来的，对于新公司来说，便是为公司画一个图，一个美丽的愿景，并且为那个愿景设计一条路，一个通向美丽新世界的途径----计划书！

     与过去在国内知道的组建公司不同，新员工的思考方式与态度，也真的让我学会了很多。这让我心头一喜，只要有收获，不论个人或公司，都是未来的财富，哪怕现在看，都是无形的。

    公司不大的好处在于，我们并不需要多么严格的上下级关系，事实上，以他的年龄与阅历，我给予了他更多的尊重。关于那个美丽愿景，我们就像两个孩子，约好了回家各自做个计划书出来，时间一周。

     这一周很充实，眼睛一闭就似乎看见自己的公司在与其他公司在谈判桌上握手笑逐颜开。 眼睛一睁就看见自己的WORD文档里的计划，自己是老板，当然不想输给员工，因此也就更努力的考虑方方面面，运用过去自己在国内做过管理的经验与所学，认真的为自己的新公司交上第一份答卷。（未完待续）

hmjsmile

描述的栩栩如生，就好像看电影一样
真幸福美满的一家

小Q新视野

继续。。。

周一，晴。好天气总有好心情，因为今天是新公司第一次全体职工代表大会召开的日子。地点在寒舍的餐厅中，所谓全体职工，也就两人----新员工与我。落座寒暄两句后，我们拿出各自的公司计划书，开始了细致的沟通，为公司未来的方向与目标先规划一番。

     当看到助手的商业计划书后，才发现原来自己的计划书写的相当的“学生派”，可能是多年在国内写总结写计划导致的后果，太多的个人主观判断，太多的含糊的字眼，太多的形容词。而助手的计划书，有相当多的数据，图表，有数据分析。虽然整体思路与助手的一致，但总归看起来，对方的计划书更像是能拿到桌面上来探讨的。虽然脸是红着读完计划书，但心里多少还是有点喜悦，东西方文化差异下的作业还是有区别，很好的学习教材。

    通过两份计划书的整合与讨论，彼此算是明晰了市场有多大，28定律是如何在市场上体现的，从产品到终端消费者中间有多少链条，各自的优势是什么，我们要进入市场需要做链条里的哪一环或者哪几环，在竞争中，我们的比较优势与比较劣势又是什么，比较劣势是否有方法规避，在未来的三年与五年中，可能遇到的风险是什么，如何规避。。。在未来的一年中，我们需要做什么，做到什么，可能有什么问题，是否有办法解决。。。

     同时，还学习到了个新词儿USP （UNIQUE SPECIAL PRODUCT）。助手认为，如果一个公司无法找到自己与其他同类型公司不一样的地方，或者产品或者服务（服务某种程度说也是产品），那么这个公司将无法脱颖而出并长久生存下去。 并且不要永远将价格比别人低作为自己公司的唯一优势，因为这点是对手们最容易突破的，努力为公司寻找一个旁人无法复制的模式或产品才是长久生存之道。

    这一点上，完全同意助手的分析，心里暗暗佩服。也许正是因为这个起点，让公司可以站高一线的去为公司的未来寻找对抗对手的武器，而不是一味的让出利润空间来获得客源。

     另一点也是需要时刻提醒自己的，可以走弯路，但是不可以没有钱。也就是说，规划公司，一定要关注自己财务的CASH FLOW情况。这一点，也被写入了助手的商业计划书中而在我的计划书内只字未提。 助手拿出了个数据: 所有公司倒闭中，因为资金链断裂而无法继续存活导致公司失败的，占所有倒闭公司的60%以上。这是我过去打工从来不够重视的问题，中国人说的巧妇难为无米之炊估计也就这么个道理。

    起身，握手，送客。一个早上的探讨，不停的用中文与英文思考，有点昏沉沉，但心里很踏实。从一个西方人的对开公司的思考内容上，的确借鉴了很多，若日后都能如此互相融合，将中西方的优势发挥出来，也许还真能作为公司的一大特色。就像广告语说的，中西结合，疗效好！

     当然，若给这点喜悦来点调味剂的话，那就是当天下午的转FULL牌考试给FAIL掉了，哈哈哈。。。（未完待续）

小Q新视野

继续。。。是不是有点太长了，像老太太裹脚布

计划书之后便是按计划执行了。接下来的一周，与助手做了分工，我负责寻找办公室，添置办公设备，助手利用这段时间深入对市场做个报告，寻找我们的潜在客户群，了解他们底细，列一个清单，为下一步正式进入市场做最后的铺垫工作。

     从这一刻起，开始不停的投入了。于是，开始学会节俭，为了一个办公的地方，从谷歌到专业的OFFICE租赁网站，眼睛一刻不停的寻找。甚至拿出MELWAY，按照自己的居住地，寻找所有可能有办公室的地块，然后开车挨个去看，是否有挂牌写租赁的。当置身其中，才发现，任何事情都不易，连寻找个合适的办公室，竟然花费了超过一个礼拜。与此同时，开始寻找办公家具，跑了几家办公家具店，的确直吐舌头，动辄上千元的办公桌，完全超过了当初的预算。 在此需要感谢FREEOZ版块，总有很多的热心人，推荐的一个拍卖网站与二手网站帮了我很大的忙，竟然让我拍到一套全新办公家具，并买到一套二手全新家具，并且还是一个款式一个颜色的，价格嘛，一共一千不到搞定。就像SECRET里所说的，当你确信你所要的并且不停的尝试时，那就会实现的。连助手听说我用如此少的钱买到全新家具，也忍不住竖起大拇指。

     家具搬运，组装都是我跟助手两个人搞定，虽然我小细胳膊小细腿的，也咬牙坚持搬上搬下，为此一个手指不小心被打出个血泡，摸着血泡，心里一阵泛酸，毕业工作后的十年，还没做过这种体力活，一切的一切，只为节省100刀的人工费。犒劳自己的，就是家具组装完成后，给自己跟助手买了两罐可乐。

    接下来，便是采购办公电脑，打印机。为了便宜，上了网上去买，为此多付了700块学费。 从某电子产品网站上采购后，对方至今没发货，钱也没退。投诉到ACCC后，ACCC告诉我，他们也联系不到这个公司，要我直接上仲裁法庭。 此事一直耽搁着，想想还蛮心疼的，没想到发达国家竟然也有如此的事情，还以为澳洲对公司的监管是相当的可靠呢。今后跟客户合作，可得要多个心眼，甭管多牛的公司，要放账，我先要查查你的底细。当然，那700多块，我依然耿耿于怀，待空闲下来，我还是愿意去一次法庭的，生出来到现在，还没上过法庭，况且我还是原告呢，嘿嘿。

    再然后，申请电话，申请网络。学会了耐住性子，没办法，在中国两天搞定的事情，在这里需要2个礼拜。待到一切准备就绪的时候，日历已经翻到了9月，比计划整整推迟了一个月。也就是说，接下来的几个月，需要奔忙起来，将耗费的时间弥补回来。

    于是，开始像赶驴子推磨似的，每天上班，先问助手，今天有什么计划与安排，本周的计划还有多少未执行，打算何时做。并且隐约觉得，助手的工作效率远比我要求的要低。于是，决定先放下工作，深入探讨一次，告诉我的想法与要求，并听听他的想法。

     助手的第一句话就将我一下雷倒了： 做市场就像谈恋爱一样，你不能见到一个姑娘，上去就跟人家问，我们上床吗。。。（未完待续）

小Q新视野

为便于理解创业的关键步骤，文章去掉了文学性的东东，显得很枯燥，见谅

是的，我们不能见到姑娘，上去就跟人家说，上床吗？ 助手再次强调他的关于市场的观点，澳洲市场的人不会因为你价格好就买你的，一个交易的达成是因为他们准备好买了，才会买，而不是我们准备卖了，他们就会买。听着有点绕口令，但似乎有点道理，于是我告诉自己沉住气，先听听这个外来的和尚打算如何念经。

     助手继续说，让对方准备好买的前提是对方从认识你到了解你到熟悉你到认为你可信赖，才会去更换供应商或者追加你为供应商。而这个过程是需要技巧性的渐进跟进的，而不是一通电子邮件，一通电话轰炸，再一通电子邮件就可以实现的，往往盲目大批量的群发效应，只会让你的客户反感，哦，这个是垃圾公司发来的垃圾邮件。 助手说，我可不打算做这样的市场。

    这一点上，过去我做市场的经验，也的确是说明了这样一点。 盲目群发邮件的效果，反馈几乎为零，而往往先了解，有针对性的联络，效果更加明显。那么你的经验与计划呢，我想听听这个家伙是否真的胸有成竹。

    一般是先了解公司的底细，看他的网站，从ASIC上查查他的背景，知道谁负责公司的采购，然后电话去介绍我们这样的一个公司，在做这样一个事情，希望能继续保持联络。 接下来，赶紧发一封邮件，详细介绍公司，优势。过几天，再电话跟踪，并试图拜访，然后拜访，然后根据拜访结果判断后面的工作。

    思路还挺清晰，虽然顺序与我过去的操作不同，过去在国内，我们往往是先邮件，然后电话跟踪，然后判断是否需要进一步有针对性联络，再考虑是否值得出国拜访。于是，打算让他先按他的思路来看看，是骡子是马，不遛总是不能知晓的。

    当然，我也需要让他意识到，一个小公司，时间的耗费意味着资金的流失，我耗不起长时期无进展的工作，当然我愿意让他一试。同时，为了免于让他感觉公司也许撑不了多久的顾虑，我意味深长的说，成立这个公司，就像我自己的孩子，我相信我会看着他从小长大，我也有这个信心，为此我已经做好了公司半年无任何业绩的打算，同时，我也计划了未来一年到一年半，公司不盈利的准备。最坏的情况，如你所说，公司现金流遇到问题，我会考虑卖了我在澳洲的房子，来支撑下去。我仔细分析过我们的利弊，相对于同类型的竞争者，我们有不同与其他的比较优势，别人都做好了，为什么我们不可以。我已经完全INVOLVE 了，希望你也是。

    说这些话的时候，我低着头，话是跟他说，也在对自己说，相当真诚。那一刻，他没说话，拍了拍我的肩。我不知道是否感动到他，但感动到我自己，便足够了，我愿意砸锅卖铁去经营，不信就挺不到最后。

    后来的一次出差，助手提到那次谈话，他说从那次谈话起，他觉得自己跟对了老板，并对我说，我可以很有信心的告诉你，我不会让卖房子的事情发生的。听到此话，心里有点小得意，很感激的拍了拍助手的肩膀，扭头向窗外。

     窗外白云朵朵，飞机在云端，向着目的地进发。 前方，日出的红，分外美丽。（未完待续）

小Q新视野

继续

挖掘潜在客户的老底是一个有趣的不断发现的过程，谷歌很强大。通过搜索，常常会发现某个人竟然也是另一家公司的股东，又或者发现，原来这家公司的老板是那家公司的经理跳槽出来自己单干了，又或者发现，原来这个公司还在打官司，被告竟然也是我们需要联络的公司。。。所有的LINK 串起来，觉得这个世界真的很小，原来真正一个行业圈子，就那么些人闹腾，无非就是换了公司换了地址换了位置，人还都是那些人。

     在后来与一些客户的交流过程中，这些LINK真的帮助我们不少，因为交谈过程中，对方会发现，原来我们是有准备的，对方会认为这个是我们对合作的重视。并且通过这种FARRET(这个词是跟助手学来的，比喻一种刨根追源的行为)的工作，让我们与客人交流的针对性更强，跟不同的客户推广不同的产品类型。并且慢慢的，在一起拜访客户的过程中，我与助手也找到了双方的默契，谈到澳洲的市场与计划，助手来阐述，谈到货源与中国的情况，我来解释，配合的还算不错，各施所长，互有补充。

    接触下来的客户大致分几类：
    第一类，超级大客户。 这往往是行业内的巨头，市场份额往往占到一半以上。坐在会议室里，往往气势压人，“你们已经知道了我们是谁，我们做什么，那么请告诉我们，你们能给我们带来什么，或者说说你们有什么” 往往都是类似的责问。 这类公司，大多有直接的采购在国内，很难在一两次接触后就建立贸易关系，唯一能做的就是巧妙的让对方愿意与你保持沟通，风水轮流转，谁知道日后没准天上掉下个馅饼，就能砸到我们。 当然，要让对方在扔馅饼之前，时刻有个概念：我们是随时准备接馅饼的人之一。

    第二类，中等客户。他们往往比较开明，大多数至少在谈话中表示，WHY NOT，愿意进一步沟通保持交流。这类客户中往往就有我们在未来短期内可能会有实际订单的，需要每周跟进，了解对方的采购计划与下一个采购季节。但，往往对方在价格上比较敏感，需要我们关注国内市场的变化，人民币升值等宏观信息也不得不考虑其中。

    第三类，小企业。他们有需求，且对价格不那么敏感，但采购量却也很小，而且他们更希望我们有仓库在澳洲，可以随买随送。但仓储在起步阶段，实在是一步风险很大的棋，暂时不碰为好。 但，沟通也不是没有效果，一直觉得跟人说话就一定有收获。通过他们，我们也往往可以了解更多市场上的信息，更多的了解他们的上家。

    几类客户，都需要接触，只是有轻重，用助手的话说，在一个专业的行业内，基本上EVERYBODY KNOW EVERYBODY ELSE，我们要尽可能的去成为那个EVERYBODY, 也要尽量去成为那个EVERYBODY ELSE。

    通过市场上与客户的沟通，还发现了一个问题，就是LONG CREDIT。 本地贸易，与国内的内贸一样，很少有马上付款，都需要一个账期，从30天到180天不等。 当有不止一家客户提到这个问题后，开始心里长草了。如何解决这样的资金问题。国内工厂的放账，一般可以控制在30天以内，而这30天，基本可以理解为货物在海上漂到澳洲清关时间，我这样的小公司，显然无法应对如此的资金压力。怎么办。。。

    似乎是一座跨不过去的坎，困扰自己多日，融资的多种渠道都考虑过，唯一可行的，拉工厂入伙参股。让工厂承担资金上的压力，虽然公司的股份割让相当一部分，但至少可以让公司不至于未来因为货物垫资问题死掉。一系列文件修改签署完毕后，感觉跟旧社会把自己儿子许给地主家做长工一样，很不是个滋味。

    反复的考虑自己的这一步走的对或错，没办法，没有舍，如何得。一切都关乎平衡，不仅仅是公司本身，还得平衡事业与家庭，工作与孩子。上周的一件事，让自己充分体会到做事业的难来，难到揪心心痛却无能为力。（未完待续）

小Q新视野

这些文字，为女儿写下

这是最好的一天，因为公司认为一直需要寻找的自己的USP产品可能在今年会有个好结果，因为与工厂框架谈好，厂老板今天飞来墨尔本准备讨论细节并签订独家协议。这是最坏的一天，因为早上一起来，女儿喊头痛，体温一测，39度。巧的是女儿今天还不上幼儿园，因此见客户还得带上这个病怏怏的小尾巴。匆忙给女儿吃了退烧药，把女儿塞进车子，赶去机场接人。

     在带工厂老板参观一些商场超市或商店，让他熟悉这里的同类型产品的竞争环境与状态，车子一路开，在与老板谈笑风生讨论未来的计划同时，眼睛时不时瞄一下后视镜里的女儿，女儿小脸烧的通红，昏沉沉的歪倒在宝宝座椅上，样子十分心疼。那一瞬间，真想掉转车头，带女儿回家上床上躺着，小家伙嘴里依然哼哼唧唧表示出不舒服。但没有选择，需要带着工厂了解这里的市场，否则一切无从谈起，独家代理权拿不到，前期太多的准备工作就显得没有了意义。更重要的是，公司若没有一个自己有别人无的东西做主打，很难在这里的市场上作出自己的不一样的风格，若都是千篇一律，买家为什么要选择你。

     下车，解开女儿安全带，退烧药药效过了，身子又开始滚烫起来，不得不再给女儿吃退烧药，喝水。女儿有气无力的趴在我肩膀上，时不时问我：爸爸，什么时候可以回家啊，我想回家。心像针扎一般难受，咬牙拍拍女儿后背：宝贝乖，很快，爸爸带叔叔看完这家商场就好了。 于是抱着女儿与工厂老板在商场内讨论竞争者的产品，包装，价格，销售策略，十几分钟下来，手酸的像灌了铅，咬着牙坚持着。没办法，这是你的事业，这是你的孩子，你必须都照顾好。

    看完一家工厂，女儿已经在肩膀上又昏睡过去了，烧已经退了，鬓角的汗蹭在我的脖子上，轻轻拨拉她的小脑袋到另一头肩膀上，轻轻放进车里，系好安全带。发动引擎，开始向下一个目标商场进发。

     就这样，整整一天，抱着女儿上车，下车，抱着女儿在商场商店里，一面需要关心女儿烧是不是又发起来，需要给继续吃药，一面要跟工厂老板解释人家的产品在澳洲市场是怎么玩的，我们要进入，应该从哪些方面考虑。一天下来，工厂老板对澳洲市场有了个大概的认识，也肯定了我们的工作，爽快答应很快签订独家代理协议，任务算是告一段落。

    送女儿回家后，天已经渐黑了。轻轻抱女儿在床上，女儿鼻孔还是呼着重重的热气，迷迷糊糊跟我说了声晚安，就翻身睡着了。看着女儿背影，心里酸酸的不是滋味。这是上帝给我最好的礼物，在她需要我精心呵护时，我却只能抱着她到处跟我吃苦受累。男人的痛苦往往不在于自己吃了多少苦，而在于看到自己心爱的人跟着吃苦，却毫无办法。

    创业，一直就不是一个容易的事情，不但需要牵扯到自己，或许还可能牵扯到家庭与孩子。在新的土地上更是如此，你也许找不到人帮你照顾孩子，帮你做饭打扫，一切需要依靠自己。坐在自己的小院子里，咂了口啤酒，如果真的有一天，自己的创业成功了，一定告诉长大的女儿这些点点滴滴，这份事业里，也有他们有意或者无意的支持！    （未完待续）

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努力终有回报

付出总是有回报的，不论大与小。 在公司正式运作4个月后，我们接触的客户，由过去的我们每周主动联络，开始了反馈，有一些开始询问产品价格，或有一些发来邮件对我们过去的工作表示感谢。我们都认为，这是个好的现象，因为这让我们至少从一大堆类似不停发邮件打电话的推销公司或者在客人认为就是垃圾邮件投放公司里摆脱出来，成为对方认为可以在未来考虑合作的公司之一。

     是的，只要保持关系，我相信总有合作机会的一天。 当然，口袋里的钱也在不停的提醒自己，我必须要让那一天早一点到来。接下来的工作，便是如何让那些已经对我们产生好感并询价的客户开始下订单。

     报价，自然是关键的敲门砖。高了甚至若与对方已经有的供应商价格一致，都可能无法打动客人，让他们更换供应商或者增加一个新供应商。于是开始与助手讨论着每次要报的价格，信心满满的报了价格，然后便没了下文。我比较急性子，每次报价第二天就问助手，要不要打个电话去问问，于是助手笑，我也笑，心里的确知道，如此的心急只会让对方觉得我们是急于做生意的，不利于生意的谈判，因为对方会利用你的心里杀价。

     在第四天依然无音讯后，我们还是拨通了电话，不能让每一次报价都只停留在报价上。打过去的结果，无非分几种：1。对方认为价格高了。 2。 对方觉得目前不是采购季节，只是随便问问。 3。 对方认为价格不错，但还犹豫不决。

对于1。 我们需要分析，高了多少。对于那个空间，我们若降是否还值得去做。
2我们除了心里问候下对方的二大爷，却依然表现的很豁达，并很乐意随时保持沟通，同时，我们也套到了对方的采购时间，并记录下来，为下次有目的的报价做准备。
3．这是我们真正要攻克的客人。我与助手于是又来了一次头脑风暴。

    助手站在西方人角度，以采购公司的身份，我以出口商的身份，讨论着“犹豫”的要素可能是什么，如何解决。

助手：价格好，我未必需要跟你买，因为除了价格，我看不到其他价值。而我有好的利润空间，且目前没有受到价格挤压的冲击，不需要因为价格考虑太多。
我：除了价格，我们也有服务，有稳定的供应商，即使在供应紧张时期，我们也有后备措施保证供应，其次，我们有对国内市场每个月的调查，对产品未来走势都有预判，可以帮助客户把握采购时间点。另外，价格现在没有危机，不等于未来不会遇到，目前趋势是太多澳洲公司都试图把触角伸到中国采购，以获得更好的竞争性。

助手：我对你不了解，无法知道你如何把握产品质量与运输环节。
我：从原材料采购到成品控制，从包装规格要求到质量检验，从码头监装到运输单据详细要求，我运用过去10年在这方面的品管把控的经验，描绘着一个详细的画面。

助手：你是一家新公司，我对你能否长久在这里表示担忧。
我：我们背后依托的是有几十年经验的工厂，一直从事该行业几十年，且本人在行业内从业十多年，不会放弃该行业。新公司不代表没有经验，我们一直知道自己该做什么。

     助手歪了个脑袋想了想，告诉我，他能想到的就这些了。我笑，我的回答能否弥补那个犹豫，助手想了想，说，如果我是买家，我应该会考虑你了，因为我找不到理由拒绝。于是，按照假象的问题，我们设计了答案，并且对一些细节做了文件性的设计，比如海运环节的把握，做了流程图。

     于是电话约见了客人，果然，交谈中，客人提到价格的便宜是否意味着品质的差异。于是，把设计好的答案与流程图一步步讲给客人。客人笑，是的，过去我在运输中吃过不少中国公司的亏，他们总偷工减料，导致货物到码头后，集装箱一开门，东西就散落了，一检测，品质也一般，跟提供的样品不符合。我告诉他，是，中国工厂千万家，贸易公司几万家，如何选择值得信赖的公司是有难度的。

     交谈后的第二天，收到客人邮件，愿意下一个订单。那一天，我高兴的去超市买了两瓶啤酒，与助手一口气干完，然后各自坐在座位上，开始新的工作。那一刻，心中满是喜悦。（未完待续。。。）

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订单来之后的纠结

没有订单的时候发愁，有了订单也会愁，总之，这条路上，在你步入轨道前，一切的问题都会发生，考验你的管理能力，拿捏尺度以及对未来的预判。

接到一个订单，却是两个客户同时要，按照时间要求，我们只能在规定时间内供应给其中一个客户，于是纠结就来了。卖给A客户还是卖给B客户，这是一个问题。

于是找来一张大纸，模仿着电影小说里姑娘选情郎的桥段，将A君与B君的优缺点列出来，然后看选择谁。

A.        可以销售自己的品牌，可以借助他的平台夸大产品路线与品种。失去这个机会，也许寻找下一个机会进入该系统会花费更长的时间与更多的努力。但是，条件苛刻，要求有比较长的放账时间（这是做终端公司都需要面临的问题）。
B.        贸易商，可以在付款上给予支持，发货即付款，资金回笼快，不用夜长梦多。但却是贴对方的品牌，你可以赚钱，却市场上不会有人知道你的存在。

将问题与助手讨论，助手似乎并不急于说出自己的决定，因为各有优缺点，其实自己心里有比较强的理想主义精神，总希望能有一个机会可以销售自己的品牌，实现自己的品牌梦想。若有一天能在商场超市看到自己公司的商标，就如同看到自己的孩子被周围认可，倘若还有赞扬，那是多么一件荣耀的事情。或许是助手也从谈话里听出我的这个意思，因此并不急于抛出自己的观点。

纠结一天后，决定给A公司一个机会，若对方能在付款方式上做稍微的努力与让步，我们便与对方签合同。对方也愿意去与下家买方沟通细节，时间限定24小时。

也许在外人看来，事情并不如描述的一般那么扣人心弦，但对于当事人我来说，却真如美剧24小时一般，滴答滴答，眼睛盯着时钟看一会，再盯着办公室电话看一会，甚至拿起听筒来，确定电话工作正常。总盼望着电话在那么某一刹那会铃铃响起，然后给我一个我想要的答案。

是的，电话响了。我如同一个快乐的孩子拿起电话HELLO一番后，对方也很热情的问我想不想节省更多的电费，然后BALABALA。。。心里一顿火，当然，公司的涵养还是需要，毕竟助手坐在身后，要表现出处事不惊的气势。于是假装很快乐的告诉对方谢谢对不起再见。

一天就这么被自己折磨过去，电话并未如期而至。你若消极的去想，TMD为啥事事都这么不顺利呢，然后一通牢骚，问候对方的母亲。 你若积极的去想，也许考验你的时候往往就是这些事情，处理的好，能力上一个台阶，经验积累到另一个高度，所有的问题，都是你练级路上的小怪物，打倒便获得了经验值。 我消极的想了一阵子，也积极的想了一阵子，于是决定冷静下来，用积极的心情去处理后面的问题。

第二天，晴。心情依旧沉重，纠结着是否还需要给A公司另一个机会，再让他考虑24小时。因为心里的理想主义作祟，总想着不能放弃这个可以有自己品牌的机会。助手依然不亮底牌，或许他已经看出我要做的决定，因此并不想我更纠结。

也许身在局中，不解其迷。喝了口水，想想也许可以听听另一些做公司人的意见，以及不做公司人的建议。其实当初是有私心的，咨询旁人也是想哪怕有那么一个人支持我内心的那个理想主义，于是我可以很坚定的做自己的决定。

事实上，并没有得到这样的鼓励。倒是很冷静的分析，懂行或者不懂行的朋友都给出自己的看法，有一点很是给力。其中一个朋友的话如此分析，看你要什么，是让公司活下去还是让公司为了明天的蛋糕饿今天的肚子。另外，品牌战略意味着什么，他若代表你的公司，那么公司的立场是否要坚定。如果你的公司是一个无底线的公司，为了所谓品牌可以不停让步，那么这个品牌的意义在哪里。既然给了对方24小时的DEADLINE，那就该遵守原则。

这话如同惊雷，将自己炸醒。是的，就算是小公司，也要有自己的原则与底线，即使不合作，也需要将这个信息传递给对方，也许，竖立威信也是一种品牌的建立。

于是打电话给客户B，准备签合同。打电话给客户A，说SORRY。

解决问题的方法永远比问题本身要多。品牌的销售，也许日后还有机会，遵守约定，先赚取第一桶金也许更现实些。此时，助手才表示自己的态度，是的，他也这么想的。 很高兴，助手的一次委婉让自己又成长一次。但同时，我也提醒他，当我需要他建议时，他必须真实表达，我，作为老板，并不喜欢他这种做事风格，至少，在这件事情上。

出来公司，太阳已经快落下了，夕阳一定很美。我这么想着，发动车子，回家。（未完待续。。。）

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第一桶金，是以倒掉开始的

第一桶金，是以倒空为代价的。

第一个订单在与国内签订合同格外小心，生怕给国内工厂漏交代了什么，或者言语上有什么误解，因此在合同之外，特别洋洋洒洒写了个合同附件，包括怎么印刷标签，用多少克铜版纸，是否要覆膜，怎么贴在瓶子上，上下间距，怎么装纸箱，要注意什么，装柜的时候怎么装，横放几个，竖放几个，哪里能买到熏蒸托盘，托盘怎么打。一切的一切，从生产到装运，我将曾经在国内总结的一整套品质管理与监控的经验全在脑子里走完一遍流程，再完整的传授给了工厂。

晚上睡觉时，心里暗自美：工厂按这个来操作，一定是万无一失了。严格说，我就差人没有站在车间里手把手教了，但只要中文好的人，一定能明白如何操作才能达到我的要求。甚至在工厂生产的期间，还时不时打几个越洋电话，电话那头，出口部经理拍着胸脯，兄弟你放心，出口订单也不是头一天做了，我的手下都很有经验的。于是心里的石头终于落下，等着货物发出，客户收货，然后收钱，攒下公司的第一桶金。

终于，接到工厂的邮件，货物顺利发出，并信心满满的发来了装柜时候的详细照片。恰如那春天里的一惊雷，魂儿也给这些个图片吓得飞了出去，好半天才转悠回来，缓过神，你奶奶的，这哪里是我要求的东西啊!~~~

瓶子与我指定的瓶子不是一个型号，标签贴的歪七扭八，每个纸箱外的标签竟然也是高低不一的。这就是我将要在澳洲信心满满打入发达国家市场的品牌吗？？？我不敢相信自己的眼睛，把图片关了，再打开，希望是传送图片时发生的一些错位，结果不是。这些就是我将要推向澳洲市场的中国制造。

赶紧打电话过去，深吸几口气，冷静，等待电话接通。外贸经理听出是我声音依然乐呵呵的，询问邮件收到没，还满意吧。我真想大嘴巴子抽他啊，可我抽不着，我也不能抽，人民群众是要以批评教育为主的。于是我一二三四万，把所有不合要求的地方指出来，经理有点发憷了：这样，我问下车间情况，再给你打过去。电话挂了，嘟嘟嘟。。。。我气的抱起水杯，咚咚咚。。。

电话响，赶紧拿起。工厂经理开始打哈哈了，哎呀真不好意思，事情是这样的，你要求的那个瓶子吧，瓶厂说生产时间要长点，于是车间就自作主张用了另一个有库存的瓶型，看上去差不多啦。贴标签的事情，是很不像话，我已经跟车间主任说了，下次一定要认真。这个货已经发往码头了，你若要拉回来重新弄，我二话没有，不过交货时间可能要晚一个月，因为倒腾这个费时间。你看看能不能跟客人说说，这一次先这么走，下一票，我一定。。。。。

上面这些话，在国内做外贸时也听过不少遍了，不同的是，国内时我可以要求货物不出，返工，直到我满意。现在，我不得不考虑客户的时间要求，产品市场季节。于是忍下耐心，给客户去了电话，征求意见，很简单，我认为这次产品包装存在瑕疵，但考虑到季节与市场急需的因素，需要客户拿主意。客户犹豫了很久，问我的建议。我说了两个字：返工！ 客户表示同意，但因为季节会错失，要求我价格降低以弥补可能的损失。好吧，过错在我，我认。

于是回过头来告诉工厂，返工！不要求工厂降低价格了，因为返工的成本已经足够让他们吃到教训，同时，日后还要合作，不能把工厂的人逼到死角，给人留一步，也是给自己留一步。

但通过此可以看到国内工厂是多么需要培训与提升。这一点，若下次回国，定拜访工厂，然后口传身教将他们彻底训练一番。

事后了解到：所谓瓶子厂交货时间久是假的，要求的瓶子型号价格略贵，所以工厂采购了模样类似但不同型号的东西。这一点可以看出工厂的不严谨，小聪明以及他们对所谓管理的灵活尺度。如何规避呢，除了苦口婆心，言传身教，反复叮咛，多次叮嘱，经常核实之外，让工厂返工，做一单赔本买卖估计才能从上而下的重视起来。

所以，事情的结果是，货物发回重新包装，我损失了若干，工厂损失了若干，双输。但我坚定的认为，值得。总结了自己的工作失误，应该在对方包装过程中就要求发一些现场图片，这样也许可以更早发现问题。

事情全部按要求解决这一天，我对着EXCEL统计表苦笑，第一桶金是以亏损的红字赫然在目的。看来，这条通往创业的路上，还有很多事情在等待着，咬紧牙关，准备迎接下一个挑战。

第一桶金，就这样倒空了开始了。也好，不倒空，下次如何装的满，阿Q一下，开始新的一天。（未完待续）

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银行家与现金流

一直犹豫要不要总在篇幅里累牍创业的困难，挫折，似乎负面的东西过多会给看官们泼上一盆盆凉水, 好像趴在玻璃窗户上的苍蝇，前途光明，却总未见出路。 为了安慰自己与拜读帖子的热心人，先传递个积极信号吧，公司创业至今，一直在按计划操作，业务销售甚至目前超过了当初的预期，半年销售额已经达到了当初制定计划时全年的目标，于是继续扩大销售目标，开始优化订单结构，寻找高利润产品做补充。

但是，是的，不得不说但是。创业定不是顺利的，参与其中才知道总有这样那样的新问题冒出来。几次订单的货款回笼并给国内支付货款后才缓过神来，想起曾经哪个哲人说的，最贪婪的资本家们便是银行家了。还真是这么回事儿，看了看银行对账单，忽然发现，原来银行在国际贸易中竟然吃掉了我几乎全部的利润。 得，弄了半天，我在给银行打工！

问题，主要出在汇率的兑换上。 当初选择这家银行时，银行商业部的经理很热情的告诉我，不需要开立美元账户，因为操作繁琐，手续费用品种多，且多账目管理不方便，诸如此类的BALABALA。。。 可实际操作后发现，当客户给我支付美金时，银行的实际买卖美金的汇率比中间牌价差了超过3%。 简单说，就是银行把美金转成澳币存入我户头后，吃掉我3%。 当我对中国支付货款时，我又需要支付3%的汇率差再换成美元支付。这一进一出，就是6%。 如果是每交易一万美金，我就需要损失600澳币给银行。 于是乎，我几乎就是在给银行打工了。

于是再次问询其他银行在国际贸易中是如何扣费等等细节，终于还是决定在HSBC开立了自己的多币种账户，可以在美元，澳币甚至欧元之间自己来回买卖。虽然也有些费用，但相比6%，应该是划算的多了。

想想也觉得可笑，第一桶金倒给了工厂，第二桶金倒给了银行。我啥时候才能把某桶金真正倒给自己呢。

当初选择创业时，一个外国朋友这样告诉我：你需要考虑三个问题，第一是现金流，第二是现金流，第三还是现金流。当初没觉得是个深奥的提醒，现在想想，钱真TMD是大爷啊。

在此也提醒创业中或者即将趟此浑水的朋友，现金流真的太太太太重要了。 举个例子来说，公司运行到目前为止最艰难的情况是：中国运过来的五个集装箱到港了，货代要求付清关费用与关税，几万澳币，迟一天付款，货物在码头上就是一天堆场费。 就为这几万澳币从哪里凑，愁的几天没睡好觉。 合伙人那边答应帮忙，却也一拖再拖，自己这里已经东拼西凑，却还是差一截。

家里丈母娘有高血压，回到家还得跟没事人似的嘻嘻哈哈，夜里妻子算账给我听，账上的钱下个月还房贷就不够了。。。脑袋嗡嗡作响，真有种活人要让尿憋死的郁闷。

虽那次事情过去了，问题解决了，但心里总有个余悸，是什么导致自己没有控制好现金流，问题出在哪里，财务这一块该如何提升。。。在这里也抱拳跟有经验的朋友请教，若有好的经验与建议，望不吝赐教，先谢谢了。

写下这些的时候，其实公司里出了另一桩子事儿。哎，不能嫌烦，事肯定是源源不断的，就像一个朋友所说，创业好比打游戏，一路上，你得不停的打怪物，升级到足够强大，才能在这个圈子里活下去。就当困难挫折都是怪物吧，你不面对，就无法成长。 至于这另一桩子事儿，目前还在解决中，关乎公司生死，也就是说，也许下次续这文字的时候，公司已经关门大吉了，当然，我依然坚定那一天不会出现，乐观的面对新的挑战。（未完待续）

小Q新视野

继续：最难熬的日子似乎已经过去



     先说说过去一年吧，新公司从运行至今整一年了。在一周年生日时，约了同事浩浩荡荡（其实就两人，哈哈）去了家牛排馆吃了顿好的，一来感谢助手在过去一年与我的配合无间。很庆幸自己找到了一位好员工，他也很高兴跟我这么个所谓的小老板，当然，这些寒暄是在我们拿起红酒杯预祝未来时说的，我语出肺腑，他也诚恳认真。 很高兴，懂得感恩，是我过去在国内打工这么多年来的感悟。对于过去的成绩，有点超出预期，于是基于希望员工与公司一起成长的愿望，主动给助手加薪10%。看过《当和尚遇到钻石》，能隐约感悟到一些，付出便会收获，这个加薪是对过去的感谢，也是对来年更大收获的播种。并且，我相信，这个种子不会播错。

     助手是个老者，因此经常会在闲聊中问一些启发似的问题。 最近的一次谈话，让我思考了不少，也很高兴能有这样的思考。 助手的问题很简单：你希望你的公司未来的五年后会是什么样子。 问题问出时，自己竟不知道如何回答。是的，开公司创业是为了圆自己的创业梦，但当公司运作后，赚钱后，开公司的目的是什么呢，为了赚更多的钱，然后呢，把公司做到多大多大吗，再然后呢，公司基于我意味着什么，像自己的另一个孩子，还是只是提供自己生活费的一部机器。。。一切的一切，我到底希望未来是什么样子的。。。不知道诸位创业者是否考虑过，如果还不曾考虑，也建议空了想想。的确是会帮助你站高一线，审视过去的自己，看看未来的方向。 如果想成为那个成功的人，站高一线是必须的，不是吗。

      为了防止未来的某一天因为挫折，失败，恐惧，灰心，绝望等等不确定的发生击毁了自己的梦想。在此，用文字记录下这些天思考下的未来：成为行业内链接中国制造企业与澳洲零售业的领军企业；与澳洲零售巨头联合形成一种全新的市场销售模式；争取上市为更多中国企业创造一个平台，实现共赢。并在此告诫自己，若未来某一天回看这些文字的时候，一定是自己的低谷时刻，看看自己曾经的雄心壮志，想想曾经一切值得的付出，咬牙，继续上路吧。
   
      是不是有点不切实际最终幻想的感觉，可谁又规定了梦想必须是切合实际的呢，只要方向在那里，终一天我会到达那里。
      
      对于下一个财年，更加充满信心。经过一年的圈中滚打，在行业内已经被一些公司所认识，并且通过自己的优势，正在被更多的公司所认识，一个又一个的合作机会摆到了案头，需要冷静思考，哪些是需要去舍的。 还是那句话，在销售行业里，在没有强大到足够对抗游戏规则时，请遵守游戏规则，记住自己的销售链条中的位置，避免竞争冲突。 这也是在与诸多公司面谈中，对方言语流露出的一丝担心：你们产品是不错，但你们在与销售商合作同时，也在考虑与零售终端的合作，不知道哪一天会不会出现冲突。 是的，没有人愿意养只老虎回头来吃掉自己，所以在让自己成为老虎前，最好不要处处显示出自己的老虎相。这一点上，我们目前做的还算成功，没有敌人，只有合作的朋友与没有合作的朋友。

     当销售目标更大后，又需要考虑现金流的问题，资金的安全问题，汇率的损失问题（澳元的过山车走势，有时候真让人心惊肉跳啊），更多的后续服务问题，产品质量的问题。 说到质量，再说个有趣的事，一批货，下订单的时候，要求工厂所有的标签都是PVC材质，可货物到澳洲后客户却发现全部是普通的不干胶贴覆膜而已，与要求的东西相差甚远。导致客户要求全部产品的标签重新印刷贴上。打电话回去询问原因，工厂也一脸委屈，说给印刷厂下合同也是白纸黑字用PVC材质，而且还付了比普通印刷费高很多的费用。于是工厂也一腔怒火去问印刷厂，印刷厂老板查了查然后说，哦，主要原因是这批印刷数量太少了，所以就没用。 瞧，国内对于法律下的合同便是如此的对待，可以想当然的去认为，可以随便的去更改。而你能怎么办？你无法拿工厂怎么办，因为不可能去打官司，你无法拿印刷厂怎么办，因为老板两手一摊，大不了我以后不做你生意了。 于是，咬咬牙，看看自己是否还有什么环节可以多道把关以限制这类事情再发生，于是决定以后的标签印刷由国内的某专人把关，验收合格后方寄给工厂贴。成本上来了，但你不得不如此做。

    不知道有没有人看前段时间的ABC新闻，几个澳洲农民本来要买化肥的，结果从中国买回来几百吨的泥巴，欲哭无泪，AQIS还要追究。若看官里有在国内从事制造业工厂生意的，希望大家都多个意识，不要为了眼前小利丢了未来的信誉，大家可以一起努力改变老外们对中国制造的鄙视态度，从我们自己做起。

    对于进出口贸易，还是建议各位需要开个澳币，美元的多币种账号。否则在这个金融经济都动荡的大环境下，真不知道下一笔汇损会发生在哪比合同之上。有两个账户，至少可以自己左手倒右手，在汇率波动时，及时调换以降低损失，没准，还可以赚点办公费用回来。

     写这些文字时，忽然想到了那个在布里斯班的做家具搬运的创业朋友，不知道他是否一切都好，在此祝福一下。还有老顽童与另一个做纺织的朋友。大家都在创业的路上前进，希望都能顺利！

    此贴暂告段落。也许，下次再续时，会是关于上市的讨论了。哈哈，玩笑开大了，下巴扭到了。 祝各位愉快。

小Q新视野

上面关于创业的文字写于2010年末至2011年中期间。。。懒得修饰雕琢了，就看原生态吧

明河素月

写得真好！
似曾相识的移民心路，甘苦交织的创业历程，夫妻同心追逐梦想，都让人心生共鸣，心存佩服，赞！

北风

很好看
助手真好

小Q新视野

北风 发表于 2013-4-30 15:00
很好看
助手真好

是个有趣的老头

北风

小Q新视野 发表于 2013-4-30 15:31
是个有趣的老头

你招聘的时候是给他什么title？

小Q新视野

北风 发表于 2013-4-30 15:55
你招聘的时候是给他什么title？

marketing manager, 但因为公司小，所以他很多时候也担任销售的职责

北风

小Q新视野 发表于 2013-4-30 16:09
marketing manager, 但因为公司小，所以他很多时候也担任销售的职责

有没有给他bonus或者分红？

小Q新视野

北风 发表于 2013-4-30 16:35
有没有给他bonus或者分红？

有的

虞宅与美丽

这次活动真是赚到了:吸引楼主这样的高人分享了这么真切的故事！

小Q新视野

虞宅与美丽 发表于 2013-4-30 18:08
这次活动真是赚到了:吸引楼主这样的高人分享了这么真切的故事！

谢谢鼓励与支持