请教买franchise生意的流程

yeu008

看帖子觉得楼主完全还没有做好准备。

分享几点：
1. 把所有中介、卖家、总部都当成潜在的骗子，要骗你中套，当然意思是说要提防提防仔细看再仔细看，而不是真当成骗子。

2. 找一个靠谱的律师，去正规英语母语律师行的商业律师，那些什么都做的律师“可能”不是见过那么多案例，企业规模代表一定的信誉，英语母语有很多好处并不是单纯种族问题。

3. 自己跟律师多接触、多谈，想好：每到一步，自己有什么后路，退出机制。再没有得到足够信息的时候，绝对要给自己留好退出的出口，想好了，就好安排步骤，不用被中介一步步牵着走。

4. 买加盟生意分好多种，具体的情况要具体进入行业分析，有的地方即使是加盟，营业额也可以作假。

5. 各种杂费要多打一些空间进去，卖家很可能很多一年一次的消费就不告诉你了，但最后因为连锁店要求比较严格你却不得不花，这里一千，那里两千，一年下来也不少。我以前的做法就是：自己测算的时候，自己凭空多加（总营业额的）5%上去，怎么也都够了，再不够那就是碰到大骗子了。

太多太多要注意的了，总之就是：祝你好运！

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yeu008 发表于 2014-7-14 00:40
看帖子觉得楼主完全还没有做好准备。

分享几点：

谢谢分享，你的提醒很有必要，我会记住的。

其实他们的financial 说是他们店里的电脑销售终端打印出来的，应该在销售数字和COGS方面很难作假吧，这个作假的风险也太大了。当然不排除总部同流合污，但如果真那样的话，感觉除了看上报的gst，就想不到还有什么方法防范了。 我的overhead 是照6%算的。 因为看了不下二十个不同的加盟店，他们的overhead都是4% 到 8%左右，我折中了一下6%算是合理范围，误差也不该太大。

我上个礼拜问中介什么时候可以和总部接触询问和证明这个店的销售额和装修要求，他说得至少签了head of agreement 就是双方同意价格之后签最终合约之前，才会安排见面。 不知道我现在找总店，他们会鸟我么。。话说总店应该不会随便就disclose自己franchisee 的资料的吧。。。。

现在我的会计正帮我找贷款中，一步一步来吧。

yeu008

你是要先进入一定阶段了再和总部联系。
不然人家也很忙不会都接待

刮胡刀

franchise各种苛捐杂税，sales看上去高其实赚不了多少钱。P&L都是假的很多费用不会写进去，比如franchise agreement renew，更换设备的费用，卖店的各种费用，平摊到运营的每一年里都是一大笔钱，更不用说伪造漏报的部分了。

前段时间也在看加盟，60万的DOMINO加上各种费用接近70W，算算不比20多万的咖啡店多赚多少。最重要的是卖家租约和franchise agreement都到期了，接店立马得掏7万续further term，立马放弃。

很多对买家不利的事卖家都会极力隐瞒，真想入行还是还是找个在做的owner问清楚。铁了心决定买了，建议sales contract上这么写：除了自己的律师费，印花税和OFFER PRICE，其他所有费用都由卖家承担

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刮胡刀 发表于 2014-7-14 13:02
franchise各种苛捐杂税，sales看上去高其实赚不了多少钱。P&L都是假的很多费用不会写进去，比如franchise a ...

什么都到期了的确可以这样写，但是像一些license还剩两三年的这样要求人家，人家应该也不愿意吧。当然如果你在原来大家都接受的价钱上加点价cover那个花销人家估计才会考虑吧。 这样子的好处是买的钱虽然花多了，但至少心里知道还有7-8年的时间可以运营，不会买了到时才发觉不能再续，那样就亏大了。反正看了那么多，有很便宜的，都是因为店快要装修了；有贵的，因为全新装修全新lease。在卖店的时候，卖家已经把他付的杂费都计算在内了。当然你可以开很低价，但是人家肯不肯卖就看人品了。我个人认为最重要的还是租金。而且真要比较买到公平的价格的话，最好就别想那些接手就要装修的或者刚装修好的。曾经看了一个muffin break，shopping centre 里面一万出头的taking要价38万，包装修新租约。我说那么贵啊～卖主说想便宜可以27万但是自己去烦装修和renew lease 的问题。。。

greta325

刚把自己的私营生意卖了
买了franchise
图省心

morning89

greta325 发表于 2014-7-14 14:25
刚把自己的私营生意卖了
买了franchise
图省心

怎么省心？求问。。。

philguo

我是相反，刚把自己的franchise生意卖了，作独立图省心。

greta325

以前的生意天天要去 什么都要自己搞 只有圣诞节自己放假几周
现在可以有个休息的时间 不用自己开关店 也有经理帮忙
可能概念不同吧
很多人都不愿意搞franchise有总部管着 要装修什么的
我是做自己的生意 这么多年累了

greta325

我记得 我心飞翔 不是一直说自己Ipswich 的生意好么
不是也是连锁的 M 咖啡店
怎么现在赞同连锁不省心了
以前不是说 在家监控 店里有员工赚钱

jeanboy186

Mark一下学习

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为自己顶顶帖，顺便问一个我很迷茫的一个问题。

刚刚不小心看了一个买邮局/newsagent的帖，说算回本期纯利的时候是不扣除两个人的人工的（夫妇）。就是说纯利包括了两个人的人工的。

那franchise 生意呢？如果卖家自己一个人做，算纯利的时候是扣除雇员的人工就好了吧？有人说卖家自己做的话还要把卖家的人工减除。但这样算起来也不合理啊，那岂不是很多生意要6年+回本？

我在看的这个生意，我自己算的纯利是有95000一年的（这个反正卖家把除了自己的工资，房租什么的杂七杂八的都付了，剩下的都是自己的）一个人做的话就是人工95000/年啦。然后我是按照这个数的3.5倍出价的。出完之后中介还觉得我没诚意，也不知道是不是自己算错了。。。。。迷茫中

albertpark

mark

fm_yy

fadingcolor 发表于 2014-7-23 16:13
为自己顶顶帖，顺便问一个我很迷茫的一个问题。

刚刚不小心看了一个买邮局/newsagent的帖，说算回本期纯利 ...

出太高了

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fm_yy 发表于 2014-7-25 22:44
出太高了

为何这样说？是方法错了么？

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我自己算了算，还是自己答自己的问题吧～

生意的纯利在这里说的是买卖生意的纯利，并不是真正意义上的纯利。

对买家来说，算纯利的时候会把毛利减去除自己人工以外的开支，剩下的就是自己的工资（或者利润），这里说的是一个人工作的情况下。（一个人的利润）

对卖家来说，有三种情况：
1）卖家出两个人的人工，但是报表里面不给自己发工资，这里的纯利其实是包括两个人工的，纯利看起来会比较高
2）卖家出两个人工， 但是报表里只发一个人的工资，这里的纯利是一个人的，纯利看起来会比第一种情况少。但是卖家经常会add back 3～5万块，相当两个人做的利润。
3）同理，两个人做但两个人都不发工资，到最后把两个人的工资都add back到报表里面。注意的是在add back之前利润都很低的，甚至是负的，但加上去之后就突然高许多了。注意这种情况下报表的欺骗性就很高了，因为自己的人工是个很主观的东西，有些黑心的往这纯利上加个七八万一人，两个人就变成十几万利润的生意了。买的人不熟就会中枪。建议买生意之前都要问清楚现在owner自己几个人工作，工作多少小时一个礼拜，然后再合理算出这中间工资的范围是多少。我的经验一个全职的owner，38-40小时工作的情况下，最好把握的范围是在$30000-$50000左右，最好不要超过这个范围。

由于买家和卖家算纯利的出发点不同，往往就造成买家觉得卖得太贵，卖家觉得开价太低。 在每个条件同等的情况下，其实就是第二个人的人工该不该算的问题。

我觉得吧，开价都往一个人开，如果对方的价钱都往两个人开的话，双方卖价的差价应该就是六万到十二三万左右。然后自己再根据实际情况往上加，如果房租低，又很有潜力的店，给多点也无妨。

欢迎拍砖。。。。。

znby

fiona_cf 发表于 2014-7-11 21:58
不用吧。反正我的律师都是成功后才付款的

请问，能否短信您律师的联系方式？谢谢