虚心求教：中国几大电商的模式区别

Fernando

frankielynna 发表于 2013-1-31 09:21
还是看价格，和物流。土澳这点做不到。你看国内1号店， grocery 为主打的。
举个例子，如果woolie 满200 ...

你还是带我们回国打天下吧，澳洲干这行没戏

pengzhao

coles的click&collect 感觉是未来的趋势

frankielynna

Fernando 发表于 2013-1-31 10:39
你还是带我们回国打天下吧，澳洲干这行没戏

你高看我了，哈。

realfenglin

frankielynna 发表于 2013-1-31 09:21
还是看价格，和物流。土澳这点做不到。你看国内1号店， grocery 为主打的。
举个例子，如果woolie 满200 ...

这个WOOLIE做不了的。
成本太高了。

第一，冷藏运输，这个可不是一般CONTRACTOR可以做的了的。维护，监控等费用高的惊人。之前做过这样的设备系统，WOOLIE决定不用的。
第二，澳洲消费模式，当前，很多HOUSE WIFE多数还是喜欢去店里买东西。这就是为什么WOOLIE和COLES能花那么多钱装修门面。之前做过详细消费者调查的。


网络销售其实最大的问题我认为下面2个：

1. 销售的商品其主要消费者群体。 民用多? 商用多？有些东西可以网购，有些东西就不适合网购。
2. 是否有比较长的SUPPLY CHAIN，如果这个SUPPLY CHAIN已经存在了一段时间了，通过网购去缩减，不现实。如果本身SUPPLY CHAIN比较短，或者才出现不久，可以通过网购去缩减。

小Q新视野

frankielynna 发表于 2013-1-31 09:17
如果我的理解是正确的话，你现在在做贸易，对象是你这个行业的零售商，说白了就是做批发。你想通过网络， ...

切中要害，的确也是我所考虑的问题!

1. 首先，我不打算切掉目前的渠道商，因为虽然知道未来应该是网络替代掉他们的，但眼下觉得这块会得不偿失，风险太大。所以即使去做，也是用另一班人另起炉灶，去打拼下。自己这摊子暂时不会改变商业模式，至少维持自己供血应该没问题。

2. 至于渠道商，目前我们的行业里已经开始出现一些网络销售的雏形了。但我分析下来只有一种B2C的，这个不适合我们，投入太大，我知道这家B2C所有产品都是自己买回来，自己卖，这个资金要求不属于我范围内考虑的问题。而同时，随着中国企业渗入到澳洲的越来越多，他们中很多有自己的产品，注册了品牌，但却无法进入市场渠道，他们需要个口子或者说平台来展示宣传，这是我个人认为C2C 类似淘宝模式最能把这批供应商吸引过来的地方。另外由于行业的专业性，消费者基本不会到EBAY或者GUMTREE上去处理自己的二手产品，很多都闲置或者废弃，如果把这部分消费者抓起来，让他们小圈子内部有个交流交换，也是个不错的选择。

3. 澳洲的市场，其实哪块都差不多，主流渠道控制80%的销售。所以我说的那15亿，真正流入我们这种小虾米的份额少之又少。而要改变这种状态，只有尝试去改变终端的消费习惯，因为渠道商的习惯你压根没能力去说，他们也没兴趣听。而终端消费的习惯，放眼过去，哪个行业的消费习惯不是从传统行业转到网络上来的，我们这个行业的这一天也迟早回来，早晚的问题。而我的冲动就在于，想做那个吃螃蟹的。换句话，你不做，一定有别人来做，因为是趋势。

brahmasky

Fernando 发表于 2013-1-30 20:40
产品的分拣，打包快递成本都很高，还有平台的开发和运营，成本非常高。和国内比这里的legacy 系统太多， ...

又开眼了

wil

frankielynna 发表于 2013-1-31 08:51
你开始问的几个问题，我认为你不是业内人士，因为连这几个网站的基本模式区别都不知道（这个不需要业内人 ...

what about B2B?

小Q新视野

realfenglin 发表于 2013-1-31 09:46
这个WOOLIE做不了的。
成本太高了。

看到一个统计数据，前年网络上实现的销售占销售总的8%，去年30%，预测今年会到45%

这虽然是一个泛泛的统计，但也说明了人的消费习惯在改变，HOUSE WIFE 也在改变，一切在于是否顺应了消费者的消费体验与感受。
并不是说传统行业会被取代光，但至少有一小半江山未来是通过网络平台实现的。

另，不大理解为何供应链长了反而不适用网络平台，我们行业现在最明显的趋势就是不断的砍掉繁琐的供应链条，尽量短以实现产品价格的优势。过去中国制造完，要出口商，进口商，批发商，分销商，零售商，终端。现在很多都是从中国制造到零售商到终端，有的甚至直接到终端，只是还没有成熟的通过网络实现的。

realfenglin

我是针对WOOLIE说的。超市网络购物利润点还是不行。毕竟食物是超市的主要商品。
但是，像BIG W之类的，已经开始网购了。

至于为何供应链长了反而不适用网络平台？ 因为这样你要做第一个吃螃蟹的人，成本回很高。但是超高的投入确不一定能换来长期稳定的利润点。

1. 你的模式，很容易被其他人用比你少的投入模仿。这样，起竞争力比第一个吃螃蟹的要高一些。你可能要说，我是第一个干的，有优势。但是销售商不同于高科技领域，第一个做的，不一定有优势。因为，对一个移民来说，作为销售商，你在澳洲的关系网肯定不足。

2. 长的销售渠道中，任何一个环节都可以成为你新销售模式的竞争者。

3. 想做好销售生意，作为一个移民来说，首先还是要在短时间内扩展自己的关系网络。把资金和成本用到这里，比去做第一吃螃蟹的人要实惠。

joerkky

国内电商没什么了解，不过个人浅见，对澳洲电商市场做一个总结

1. eBay
eBay没有产品，只是一个平台。它主要的盈利模式是佣金模式，你在上面卖东西就要付摊位费，然后卖了东西之后再抽2%左右的佣金。因为上面有大量的international卖家，所以价格便宜，吸引了很多用户。在C2C市场上处于垄断地位。

2. Gumtree
Gumtree是eBay旗下的一个网站，面对的主要是免费市场。它的主要收入来源是广告，以及很少一部分来自premium ads. 这是一个赔本赚吆喝的买卖，eBay只是在用Gumtree抢占低端市场，它本身是赔钱的。

3. Kogan
Kogan其实是一家网络零售店，所有的货源都是从Kogan HK进口的，卖点就是便宜，因为香港的电子产品比澳洲普遍便宜，而且它还钻了GST的空子，<1000的东西不用交GST, 又省了10%

4. Harvey Norman / Officeworks / JB HIFI / Big W
这些都是既有网购又有outlets的，网购只是实体店的补充，而且是很少部分的补充（1% - 2%）。比如Harvey Norman网络销量只占总销量的1%左右，JB HIFI的网络销量占1.6%。

5. 网络折扣店 CatchOfTheDay / OzSale
他们靠着自己的市场优势，可以从供货商处取得比较低的折扣，实质上还是传统的零售，只是把DFO的概念搬到网络上而已。

6. 网络团购 Group-on / Scoopon / Spreets
团购的价格优势来源于两个方面，供货商可能通过团购的低价来打开或者抢占市场，规模效应可以降低供货商的成本。但是对于团购网站来说，它的商业模式是有问题的 - 如果供货商可以长期提供低价，它不需要通过团购网这样一个中间商，所以团购网的稳定的现金流只能是来自于想低价打开市场的供应商。而这个来源不可能是稳定的，所以这个商业模式不是可持续的。

7. 价格比较类 Shopbot / MyShopping / GetPrice
这些网站更像是广告平台，类似于google广告，供应商付费让自己的产品显示在网站上，或者根据用户点击来付费。

8. 在线专业服务类 Carsales / SEEK / Realestate
SEEK的盈利模式其实和线下的猎头盈利模式很相似，推荐求职者成功，然后拿佣金。因为是在线服务，所以节省了人力成本，提高了利润率。Carsales和Realestate的盈利模式相对复杂一点，但主要盈利点有这么几个：targeted ads, private sale listing fee, pay-per-lead。

9. 其它 BidRivals / Bidz / Quibids
这一类基本属于骗钱类，杀鸡取卵的，刚开始的时候吸引眼球，但是商家赚钱是建立在大多数消费者亏钱的前提上，所以不是可持续的发展模式。

frankielynna

小Q新视野 发表于 2013-1-31 10:48
切中要害，的确也是我所考虑的问题!

1. 首先，我不打算切掉目前的渠道商，因为虽然知道未来应该是网络替 ...

你想做的，类似taobao现在的天猫，吸引中国供应商到你的平台上开店，吸引澳洲的最终用户来直接购买，而不去零售商。 你不用资金投入购货，只从供应商那里收费用。
但是你去研究下，taobao是什么时候开始做天猫的，是在C2C基础上有海量用户才开始做的，否则哪个商家愿意付钱进来啊。还是鸡和蛋的问题，你要花多少钱把那个鸡先养大。
另外熊猫说的是对的，你去看腾讯怎么做的，新的东西他首先都不去碰，等第一批吃螃蟹的出来了，市场反馈好了，他立马出击，迅速打败对手。所以国内互联网都说，要防 ..防..防腾讯。。。。。。比如微信。。。。
我的建议，你可以先试试水，建个网站，不需要花太多钱，试着去推广下，做B2C, 反正你也有货，然后看怎么发展。

bluesfans

到网上搜索一下DealsDirect的发家史就有概念了，别想得太复杂。

Synergy000

小Q新视野 发表于 2013-1-30 18:32
那eBay与gumtree的赢利模式又是什么?

ebay-commission and advertising,
gumtree-advertising and listing fee

Synergy000

frankielynna 发表于 2013-1-31 11:48
你想做的，类似taobao现在的天猫，吸引中国供应商到你的平台上开店，吸引澳洲的最终用户来直接购买，而不 ...

腾讯具有极强的山寨能力

Synergy000

楼主的这个问题随便放狗搜索一下或者找本电子商务的书都是答案，而且这个和it关系不大
或许怕有人捷足先登，楼主貌似不想说自己做哪个行业的，让别人怎么帮你。凭感觉可能做票务的

wil

确实和IT关系不大，这种商业是业务模式和市场运营资金等决定的，不是技术驱动的，一帮多少沾点电子商务边的IT人员都以为自己是业务专家，以前在国内做B2B支付平台，业务需求市场调研反反复复就讨论了快一年（IT人员基本旁听），真正实现加测试也就几个月。再比如国内当当网，创始人也不是搞技术的，投资实施都是后话。当初淘宝也是一个月的快速开发对付对付就上线了。而且我个人认为广义上的电子商务是个非常大的概念，淘宝什么的也只占了电子商务业务的百分之10不到

小Q新视野

joerkky 发表于 2013-1-31 10:46
国内电商没什么了解，不过个人浅见，对澳洲电商市场做一个总结

1. eBay

十分感谢细致讲解，今天没分了，明天补

小Q新视野

realfenglin 发表于 2013-1-31 10:12
我是针对WOOLIE说的。超市网络购物利润点还是不行。毕竟食物是超市的主要商品。
但是，像BIG W之类的，已经 ...

谢谢熊猫分析，你的很多分析也是我担心的点

1. 一旦模式出来，被证明可行，大公司就会仿效并且比你做的还快还好，很容易被击倒。所以这个模式要能活下去，就要迅速在短时间内（1年？）获得大多数终端的用户的依赖。

2. 对于新移民的市场开拓，很能体会你所说的，一个亚洲面孔去建立关系的难度是很大的，而且感觉再怎么去建立关系，总会有一层膈膜在那里。所以我们基本都是以LOCAL 公司的面目去交流，让老外去沟通。也正因为此，所以才觉得要打断渠道商与大供应商的链条基本不可能，他们的利益是捆绑的，关系也很牢靠。而网络购物就淡化了那种关系度，谁都不知道给你提供后台服务的是谁。

3. 至于电商这块，也是因为一个行业里交流不错的一个当地人想去实施，希望能让我们一起来弄。

小Q新视野

Synergy000 发表于 2013-1-31 12:23
楼主的这个问题随便放狗搜索一下或者找本电子商务的书都是答案，而且这个和it关系不大
或许怕有人捷足先登 ...

电子商务的书不会告诉你京东至今还在亏损，1号店还没有实现盈利，各种电商网站太多了，主要想请坛子里高人能指点下，毕竟这里的人才不比国内少

墨尔本的水獭

小Q新视野 发表于 2013-1-31 14:57
电子商务的书不会告诉你京东至今还在亏损，1号店还没有实现盈利，各种电商网站太多了，主要想请坛子里高 ...

那些电商在亏损，哪些再盈利，百度一下就都有啦