说说小生意那些事：广告篇

BestStar

创立小生意的体会：广告篇


澳洲的广告业还是有点热闹的，我这里是说，拉广告的特别多。做从头开始的新生意的，要特别留心。也许广告商会轮番地，不请自到地来游说你付款做他们的广告,有时感觉像在挨广告促销的“轰炸”。你如果没有经验，被他们说得脑袋都发涨了，也许就一下子同意做广告了，至于广告效果，常常是天晓得。


    我们的经验是，有许多生意确实需要做广告。但如何做才有经济效益，这里面肯定大有讲究。差劲的广告商，是有可能让你的广告费彻底血本无归，甚至连一文钱广告费都赚不回来；好的广告商，则确实可以给你带来商机让你赚到钱。

    我们选择报刊广告商的一些原则，讲出来也许对大家能够起点提示作用，希望能够抛砖引玉。

    原则一：该报刊或杂志的发行量一定要大。广告是一种广种薄收的事情，你投放的广告的媒体没有一定的真实发行量，就没有足够的人去看，那你的广告钱就效益不高了，甚至不起作用了。发行量的大小，不光要看广告商自己的介绍，也要进行实地调查，防止被忽悠。但也不要迁就店大欺客的报刊，他们可能只关照大的广告客户，不重视小生意和新生意，经常把你的广告放在不理想的位置，莫名其妙地不满足你的合理要求，甚至让你欲哭无泪。请设想：如果把做风水的广告与宣传无神论的广告放在一起，那会效果如何？如果把香烟广告与戒烟广告放在一起，效果又会如何呢？所以，广告位置的安排是大有讲究的，如果广告商不以广告客户为重，那么，广告客户有的是机会吃苦头了。

   原则二：该报刊一定要待他们的广告客户好，有商业道德。不然，他们不为你精心安排广告设计，不提供合理的广告位置，也会让你的广告费效益不高。你可以向广告商提合理要求，如果他们不肯满足你的合理要求，就说明他们不在乎你，不愿意好好地提供广告服务，那你就得好好想想，是否还应该把你的广告费继续乖乖地交给它？我们的经验是：不要与不合作或不合格的广告商继续合作。

    原则三：周末报刊的广告效果通常比平时好。在发行量相同或类似的前提下，免费报纸比付费报纸效果好。

    原则四：仔细观察同类生意的广告，看他们使用那些报刊。如果人家长期使用某种报刊，或是放弃某种报刊，那就也许有某种道理在内，这种道理也许你也可以借鉴。

   原则五：不要排挤同类广告。同类广告放在一起对大家都有利。店多才成市，讲的就是这个道理。特别是华人，喜欢多加比较，货比三家不吃亏。别以为你可以欺行霸市，赶走别人，就剩你一人做独门生意，其实，如果同类商家不在了，你的市面和客户群也容易也变小，形不成气候，达不到规模效益。你看那小街小巷的，商店只有小猫两三只，但客人更少。热闹区域店多人更多，商家赚钱机会才多。

   原则六：广告不但要讲艺术，更要讲诚信，千万不可欺诈市场和客户。商业信誉的积累，要长期努力，不可忽视。

[ 本帖最后由 BestStar 于 2010-1-24 09:09 编辑 ]

黑山老妖

谢谢LZ分享广告的经验。
我编辑了你的帖子。谈广告可以，做广告请到其他板块。

BestStar

原帖由 黑山老妖 于 2010-1-22 09:56 发表
谢谢LZ分享广告的经验。
我编辑了你的帖子。谈广告可以，做广告请到其他板块。

不大概地介绍自己的业务，如何让人相信这是真实的感想，而不是闭门造车呢？

[ 本帖最后由 BestStar 于 2010-1-22 10:02 编辑 ]

黑山老妖

建议：你可以把自己的业务内容放到签名档里。

astina

言之有物，确认这是真实感想, 没经过的人写不出来

Gelen

广告费用：

星岛日报>澳洲新报>其它各种社区报纸

新足迹广告怎么收费？

BestStar

不见得越贵或资格越老的报刊广告效果越好。这是我们的切身体会。

[ 本帖最后由 BestStar 于 2010-1-24 09:23 编辑 ]

黑山老妖

至少做广告的媒体的读者要和目标客户是同一个群体。

BestStar

原帖由 黑山老妖 于 2010-1-22 10:50 发表
至少做广告的媒体的读者要和目标客户是同一个群体。

确实如此。

iameagles

这真是要好好学习一下

coffeecorner

请教楼主，那些免费的本区的杂志，比如悉尼东区的Wentworth ,这类广告效果如何？
还有，那种往人家信箱塞的广告，会引起别人的反感而适得其反吗?

BestStar

原帖由 coffeecorner 于 2010-1-23 14:52 发表
请教楼主，那些免费的本区的杂志，比如悉尼东区的Wentworth ,这类广告效果如何？
还有，那种往人家信箱塞的广告，会引起别人的反感而适得其反吗?

    我对英文广告的效果不了解，不敢乱说。也许我需要补充说明的是：我的这篇网文，谈的是中文的报刊广告效果。其实，现在中文网络也越来越多了，我来足迹网，就是想看看这方面情况如何。以后如果有机会，也会写些这方面的文章与大家分享。请耐心等待。但也许有人会比我写得更早更好，那也将是我们所期待的。在异国他乡生存，其实不易，能相互帮助就相互帮一把吧。

     至于往人家信箱里塞的广告，通常不至于起反作用，但是，这种广告其实相对而言费用最昂贵，所以，使用前还是要慎重考虑，免得浪费银子，毕竟小生意新生意资金不宽裕。广告费用其实是我们的血汗钱。

[ 本帖最后由 BestStar 于 2010-1-24 09:21 编辑 ]