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楼主:bobochan

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gifox

版主

发表于 2024-9-2 13:12 来自手机 |显示全部楼层

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AlphaCentauriC 发表于 2024-9-1 22:05
歪个楼。感觉现在IT行业title的命名很多都显得挺虚荣。像啥product demonstrator 和help desk 都叫做presal ...

presale 不是光光展示功能的，你需要达成technical win，那就需要理解客户的business case背后的技术动机，行业规范

光是展示功能，POC没法达成客户的系统要求，是做不到technical win

水小米

铜靴族

发表于 2024-9-2 13:22 |显示全部楼层

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我司的presales都是程序员出身有点像SA 给客人出solution的时候如果没有现成的offering 都是要自己敲代码直接写integration 要么API要么SDK

否则客户一大堆系统把核心系统迁移到你产品了一堆原有的集成系统咋办；或者对现有系统做二次开发不都是需要PoC的吗这些又不可能扔给Dev组

gifox

版主

发表于 2024-9-2 15:33 来自手机 |显示全部楼层

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水小米发表于 2024-9-2 12:22
我司的presales都是程序员出身有点像SA 给客人出solution的时候如果没有现成的offering 都是要自己敲代码 ...

交给pro service

这种二次开发，在PoC的阶段是chargeable的

PE可以多考虑设计，用户需求，business case，咨询方面的事情。

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