咨询大家如何在澳洲开展toB业务

wil

本人澳洲国内两边跑，在国内有家软件公司，主要从事数据类软件工具产品以及数据类项目实施交付。国内现在越来越卷，所以想看看有没有可能发展澳洲业务。现在考虑的点是澳洲什么类型的企业是有数据处理和使用需求，以及他们是只考虑公有云服务还是会考虑私有化产品部署、二开，或者托管云方式，这块是我不太了解的。另外团队主要研发成员在国内，优势是产品性价比高、开发人力成本低，劣势是无法提供澳洲本地技术支持资源，所以也会考虑寻求澳洲有志同道合的伙伴可以合作展开业务，澳洲这边负责业务扩展以及本地支持，国内负责研发和实施，不知是否可行。期待有兴趣的人来交流讨论，或者愿意的话我们可以约线下深入探讨，欢迎大家留言、建议或私信。

leoyin2014

你的服务作为“工具”已经优势很少了，毕竟现在就连本科生都知道如何部署一个亚马逊或者azure云，并部署自动化数据分析了。

现在澳洲的企业，更多的是跟数据分析者合作，分析商业运营，比如Coles就长年雇很多数据分析人来分析商业数据，用来参考做决策。所以如果你的公司在商业数据分析上并没有什么出人之处，就很难揽到生意。

sz100

问题有点大，国内做过应该还是从自己擅长的行业应用或者技术领域出发吧。

zhengtuo

数据处理和使用就是属于数据分析了，每个公司都或多或少有这方面的需求，你可以利用价格优势从小公司入手，如果能做成几个成功案例，就能慢慢发展起来了

wil

leoyin2014 发表于 2024-7-24 17:02
你的服务作为“工具”已经优势很少了，毕竟现在就连本科生都知道如何部署一个亚马逊或者azure云，并部署自 ...

你说的没错，我之前没深入考察过澳洲市场，但从理论上看，确实和国内的toB环境不太一样，最主要的一个区别就是云的接受和普及程度，在国内，企业上云这个事还非常早期，很多企业哪怕是中小企业可能也会考虑自建IT基础设施而非使用国内云。但澳洲跟随美国的脚步，在美国云服务的认知和生态已经到了很成熟的阶段。

我们做的工具，其实和阿里云的数据平台、BI平台，以及和AWS的数据平台、BI平台区别不大，硬要对标的话，我们的BI工具可以对标美国的superset，同样作为开源BI工具，我们的开源BI工具和superset历史差不多长，也都同样拿到了几轮融资，superset今年开始尝试上云商业运作，估计可能在私有化市场是没有盈利空间的，所以我猜这个品类，我们想出海的话可能也要走类似的路，上海外云，拼价格和产品能力。

数据平台产品这个话题就更大了，我们主要做的是实时数据平台，这块其实国内发展的要比海外快，海外基本上跑个批可能就够用了。

然后澳洲还有个点，就是人少，业务online少，所以数据量也就很少，可能大部分一个oracle+excel就够用了。

所以我考虑，如果to澳洲中小企业的话，可能就上云卖月使用费了。to澳洲银行的话，则需要找到本地IT咨询服务商合作，他们负责前台销售和支持，我们负责产品迭代和项目交付。

数据分析的话，这是个非常业务related的活，在数据分析之前，还有不少数据清洗处理模型化的工作要做，这块是IT工程师的事，很多客户应该没有这个能力。

wil

zhengtuo 发表于 2024-7-24 17:41
数据处理和使用就是属于数据分析了，每个公司都或多或少有这方面的需求，你可以利用价格优势从小公司入手， ...

价格优势肯定是很大的，比如BI软件，如果上了10万条以上数据，excel基本上就比较难玩得转了，然后私有部署的商业BI国外的都不便宜，比如tableau、powerbi，我能给出十分之一的价格，同样满足需求。但是如果澳洲中小企业都上云玩，那我的优势可能就没了，云上saas服务都是收的使用费，都不算贵。上云的话，可能就只能拼产品能力了

seth_chen

澳洲中小企业肯定是上云和使用SaaS了，这样才有价格优势

只有大企业才需要考虑搭建自己的数据中心和自己训练模型，因为规模上来后AWS这些并不便宜。但是大公司肯定要遵循essential 8，中国公司基本没戏

wil

seth_chen 发表于 2024-7-24 18:35
澳洲中小企业肯定是上云和使用SaaS了，这样才有价格优势

只有大企业才需要考虑搭建自己的数据中心和自己训 ...

我之前也在澳洲多家IT公司从过软件产品开发，并且卖给了澳洲本土银行并不断迭代。其实我可能更需要找到类似这样的本地有银行客户IT公司进行合作。

wil

sz100 发表于 2024-7-24 17:23
问题有点大，国内做过应该还是从自己擅长的行业应用或者技术领域出发吧。 ...

嗯，我个人来讲，之前在澳洲多家IT公司研发过澳洲本土银行的软件产品，服务过westpac、stgeorge、icu等。公司来讲，目前也在国内服务过建行、招行、北京银行等，还有一些保险集团，所以说到擅长的行业和技术的话，可能就是金融行业的数据基础平台和数据项目实施吧。目前作为中国的创业公司，肯定无法直接与澳洲本土银行签订合同，所以是希望可以和已经在服务澳洲银行的IT咨询公司进行合作，他们做乙方，我们做丙方。

zhengtuo

银行audit policy很严格的, 小公司很难进入的

wil

zhengtuo 发表于 2024-7-24 19:16
银行audit policy很严格的, 小公司很难进入的

嗯嗯，所以如果选择服务澳洲银行客户，那就只能与澳洲本土IT咨询软件公司建立合作关系，而且还是有一定实力的IT公司，这是一个BD的工作。如果选择产品上云低价去服务澳洲中小企业，那就需要一个Sales的工作。所以不管哪种方式，可能我都需要可以在澳洲找到一个有Sales和BD能力的，并且有创业心态的代理人合作。

zhaodongn

达不到你说的要求 我也做数据类创业  可以加好友 切磋学习

sz100

想做产品还是服务为主呢？
做产品，感觉小公司如果针对大B开始最好能切入一个点做深，我知道一个朋友的公司只做银行应用的故障分析，做的专了，竞争对手少有一个案例，慢慢市场就起来了。例如银行针对小B或个人专做征信的数据分析这之类的不知是否可做。或者针对小B服务的数据分析产品，国内几家淘宝抖音运营数据分析的好像发展也很快，不过国内竞争比较激烈。


服务的话确实做做分包应该可以。不过了解澳洲的IT的可以聊聊，感觉这边真能提供软件开发定制的公司也不多吧，所以本土乙方不多的话，想在本土做乙方分包也不容易吧

knite

有没有想过是准备卷出一片天地。卷赢了对手，客户省的钱应该是没想过给你的。
还是来赚钱的。

b10862035

leoyin2014 发表于 2024-7-24 17:02
你的服务作为“工具”已经优势很少了，毕竟现在就连本科生都知道如何部署一个亚马逊或者azure云，并部署自 ...

Leo. 哥 你難得這麼專業