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annaapple

铜靴族

发表于 2009-9-13 15:26 |显示全部楼层

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一切都是大学开始的，来悉尼上大学发现这时间实在是太宽裕，宽裕到在家实在无聊就琢磨着要干点什么好打发时间，观察了一段时间发现还真没啥好干的，办公室根本不要还在上学的，要也是给工资很低的那种前台，何况英文还没那么好。体力活就更不用说了，干过的都知道，无非是刷碗，清洁，被剥削不说，还得看老板脸色。

那到底能干点啥呢，虽然什么也不干，家里也足够养活我，最少养这辈子还是够的，不过总不能天天在家无聊度过1天又1天。正当苦恼的时候偶尔听到国内朋友提起，老家有企业从澳洲进口商品。这下倒是提醒了我，外贸花时间少（后来才发现不是那么回事）见效快利润高，这不就是给我量身设计的吗。

说干就干，问来那家企业的名字A就给他们打电话，谁知热情一下就被浇灭了，人家一句我们暂不需要供货就给打发了。得，来澳洲待傻了，跟中国企业做生意还得用国内的办法，接着再打电话给家里，找家里人出面跟对方接触了下，毕竟都在一个地区的，谁也不好意识直接就拒人千里之外，跟对方聊了聊，大概明白了具体的事情。对方也承诺如果质量合适价格不高可以从我这里买。然后开始在澳洲找供货商，最后发现质量跟价格其实都是差不多的，但是国内一直看起来不是很有兴趣，看来又天真了，人家是客气话，这质量跟价格一样不是一定就从你这里买的，哪怕稍微便宜点也不行，原因可能大家都明白了，供货商跟工厂有某些关系。

好吧，你这么客气我就不客气了，又动用家里关系（我也不想，每次都这样，国内做生意为啥就不能BUSINESS IS BUSINESS呢）。既然是澳洲进口的肯定要到船运到码头，选码头肯定选个离工厂最近的因为陆运费便宜，这样锁定了码头，进了码头肯定要过海关，这样找人从海关里拿出了这家工厂从哪个进口商进货，进口商的进货价格多少等信息。联系到工厂的进货价然后从中算出进口商的利润，再联系了澳洲的企业，拿到跟国内进口商同样价格的OFFER，把进口商的利润打个8折，拿着报价又联系了国内的工厂A，同样的澳洲供货商，更低的价格，起码在表面了堵死了他们的借口，但是我知道事情肯定不是那么顺利的。

果然，虽然工厂A无法找什么借口了但是答应的事还是一直拖，8成还是跟进口商有些关系，导致不想换人。还好已经从澳洲的思维模式转变回国内做生意的模式了。既然上游不行，那连下游一起还不行？打听清楚这家工厂A的产品销售渠道，很巧大部分是销售到一家老总跟我家私人关系很好的企业Y，每年我回国还都跟这位伯伯一起吃饭，给他打个电话说明情况，找对人果然是不一样，小事一桩，当天那家工厂A就接到了这样的消息：用别人的供货生产的产品，还是老规矩，货到Y后，货款压3个月才结算，用我的供货，货款立即即可结清。

在金融危机，现金为王的时期，这无疑是很大吸引力，何况加上质量一样价格便宜。很快合同就签好了。让我想的进一步措施都不用了：如果工厂A还不签合同，只要让工厂Y隔三差五的借口质量不行退几次货，借口工厂没钱该结的货款不给拖几个月，国内做生意的都是明白人，怎么也该明白怎么选了。

国情如此，咱一俗人还是随波逐流吧。

评分

参与人数 5	积分 +130	收起理由
sarahbing	+ 2	蛮有想法，充分利用资源。。哈哈
Mylittlelover	+ 8	你太有才了
degra	+ 12	谢谢奉献

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皮靴族

发表于 2009-9-13 15:30 |显示全部楼层

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厉害，工作算buyer好啦

annaapple

铜靴族

发表于 2009-9-13 15:36 |显示全部楼层

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这个我也不清楚，采购？出口？还是中介？

花生

钻石靴族

发表于 2009-9-13 15:53 |显示全部楼层

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LZ 是牛人一个，前途无量啊

linfordzhang

银靴族

发表于 2009-9-13 16:14 |显示全部楼层

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很羡慕楼主的家里......

annabanana

皮靴族

发表于 2009-9-13 16:53 |显示全部楼层

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亲爱的，加油！

villa

银靴族

发表于 2009-9-13 20:55 |显示全部楼层

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楼主太牛啦！

Alexlin

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发表于 2009-9-16 14:43 |显示全部楼层

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关系关系还是关系！

annaapple

铜靴族

发表于 2009-9-17 17:08 |显示全部楼层

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LS如果不是离开中国太久的话应该也明白现实就是如此
足迹今天的主页 http://www.oursteps.com.au/ss/?action-viewnews-itemid-11008
也报道了这么1件事情，如果这家投资人在中国有关系的话就不会弄的这么麻烦了。

咱就1俗人趋利避害在澳洲做生意绝对是该如何就如何，在中国还是按中国的套路来。