a2m，电商，代购真正关系，和对a2m未来的猜想

possxiao12345

老婆不理我，憋的慌，找大家讨论下
a2m对未来业绩展望的缩水，归类于代购销量的缩水。
在以往的2年里，a2m业绩一直在增长，代购销量是一直在缩水的。而a2m销量高增长的是电商类业绩。
电商虽然可以面对庞大的客户群体，可是电商无法主动向客户推荐产品，无法主动增长客户，同时也无法抵御其他产品的崛起而形成对他们的冲击，电商业绩的增长其本质原因完全是归功于代购群体。a2m的业绩的增长也只能归功于代购。
代购为其带来前所未有业绩的时候，代购同时也沦为被人骂街的无良群体，电商的垫脚石。
虽然代购在红火期间，冲进来一些没底线的人。但是a2m从来没有想到过如何避免这样情况，如何保障代购的利益，保护代购。
他们只看到眼前的利益，而支撑本其利益增长的本质东西，他们却视而不见。结果就显而易见，那未来是不是也显而易见呢？
欢迎补充，欢迎更正，轻喷。

shawn_yxt

代购行业在萎缩，所以企业转向很正常，不是企业本身有问题

reasonable

代购本身的带货属性电商不具备。一个个代购帮电商承担了大量的微广告/市场推广工作。脱离了这些人，是否还能做到深入中国市场，已经建立的品牌效应会不会慢慢消失，这些都不好说。

possxiao12345

shawn_yxt 发表于 2020-9-28 12:30
代购行业在萎缩，所以企业转向很正常，不是企业本身有问题

现在企业本身也没有问题，有问题的是原本支撑他们业绩增长的东西在萎靡

sheldonw

"电商虽然可以面对庞大的客户群体，可是电商无法主动向客户推荐产品，无法主动增长客户"
这点不太同样，电商可以通过线上营销精准的找到有需求的客户。

“a2m的业绩的增长也只能归功于代购”
“只能”那说，但是对比其他商品，a2m算是最受代购影响销售的。各种化妆品衣服补品之类的，实在不行还可以淘宝买；奶粉这事，依照个人经验和常识，我觉得大部分大陆父母，还是想找信赖的一手代购来做吧。

“但是a2m从来没有想到过如何避免这样情况，如何保障代购的利益，保护代购”
确实满自私的，这种生产-分销-消费的方式相对我们正常在澳洲消费来讲，很不一样（些许畸形），因此利益链底端的代购，承担了最多的关注与剥削（经济与社会影响上的）。然而“奶粉代购”，是互联网分销的时代下
一个齿轮，想改善它，需要由上而下的调整。

shawn_yxt

possxiao12345 发表于 2020-9-28 12:40
现在企业本身也没有问题，有问题的是原本支撑他们业绩增长的东西在萎靡 ...

但也要看到国内线下线上销售数据在增长，所以至于买不买股票，持有不持有，完全要自己分析

cathyqk

A25年前在新西兰推动政府禁了个人邮寄奶粉，保护了渠道代购的名誉和利益，但是澳洲右翼政府需要这个政治卖点，一直拒绝禁止个人邮寄代购。

suguoguo

其他牌子的奶粉也出了a2系列，“a2”这个噱头的红利也快没了，要想想其他卖点了

cdfei

对食品类的东西，代购就该禁止

lchyq3232

楼主是做代购的把

风口上的猪

一毛不拔的铁公鸡，从未分红。
既然飞速上涨的势头已经不在了，留着这股票也没用。

petexzj

关注一下

nanami666

市场上都推出了主打A2蛋白的奶粉。 A

Rubio

虽然"a2m的业绩的增长也只能归功于代购”结论有失偏颇，但是澳洲代购成全了A2品牌却是个不争的事实。A2在持续高速增长后，其政策向电商（保税仓）倾斜当然无可厚非，但是以为从此高枕无忧却是犯了大忌，电商之间的价格战，打乱了代购维持的随行就市的价格体系；代购主要以个人的信用向熟人推荐产品，电商做不到这么细；再者还有宏观大势，A2依赖中国市场比重过大，也有地缘政治风险。结论，曾经的明星股A2终于走下了神坛！

十字骑士

国内主要平台卖澳洲新西兰的爆款价格各位可以看下，特别是大促时候，代购群体很难做了，A2 CEO的说法也是有自己脱责的意思

eguan88

A2M有迷信成分在里面所以能火，如果没有个人去吹捧这个迷信那么也卖不了。 参考优sana

Rubio

十字骑士 发表于 2020-9-29 12:11
国内主要平台卖澳洲新西兰的爆款价格各位可以看下，特别是大促时候，代购群体很难做了，A2 CEO的说法也是有 ...

A2终于走上漫漫熊途，谁让它胜利冲昏了头脑，好日子不过？！

茆博文

我想说代购和渠道的一个本质区别是，代购是跟随需求的，渠道才会开拓市场。。

想随便买奶粉的人，不会因为代购而选择A2
想买A2的人，从代购买和从渠道买对销量来说没有区别

当然，有一个例外情况，就是假A2……这个确实从量来说已经不可忽视了，搞中澳物流的朋友应该会有所耳闻