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本帖最后由 Aaron_OZ 于 2016-5-31 21:45 编辑
下订了Discovery Sport SD 4 HSE 内外黑
Options：
Fixed Panoramic Roof
5+2 Seats
Blind Spot Monitoring with Closing Vehicle Sensing and Reverse Traffic Detection
3 year Corp Service
Tint Window
iPad Holder
一些小的路虎纪念品给孩子
砍价过程较为坎坷，预先留个位置吐槽一下砍价过程。先透露价格为70K
【时间关系只更新了试车感受和接触的几个dealer】
由于工作需要及家庭结构变化，所以考虑再买辆车，最好有7座能应急用。
于是我给家里LD推荐了足迹的几辆热门车型包括 霸道 嘉年华 奥德赛 之类的。
【选车篇】：
不知哪天LD在停车场看到一辆貌似极光但又不像的路虎，走进一看才知道这就是传说中的发现运动版（就是之前的Freelander，所以国内叫发现神行）。长了草的LD回家就研究起来。第一次看到一个拿了快一年L牌的LD关心起车来了，于是也看了看测评，虽然内饰并不像路虎传说中的那么豪华，却也对得起这个价格。相比大一圈的霸道价格也差不多。而且有7座可以应急用一下。5座时候的后备箱也足够大放的下很多东西。
于是决定就要个TD版本的7座版+天窗就好了（当然我想加个black pack, 否则颜色太boring了）
【试车篇】：
初次去Dealer 是ULR在Malvern的店，迪乐姐姐热情地招待了，可惜没有七座的Stock于是也没试驾就看了一眼一辆已被Sold的SD HSE 7座版。第三排的座椅位置在第二排向前移的情况下的确可以坐下LD的个头，但是毕竟是应急用的，还算可以。有Black Pack的车的确不一样，有种极光的风格。迪乐姐姐坐下给了咖啡，茶水后，查了查系统，最近一批订的车里也都没有我要的配置。于是放弃了。
第二次约了山上的迪乐。这回是马来迪乐大叔接待。服务是没话说，安排了一辆TD 一辆SD给试车，TD的动力觉得足够了，平时开1.4Twin Turbo的Tiguan也习惯了。也没发现网上说的9速变速器的毛病。觉得挺顺畅的。跑了high way 爬坡，下坡，round about。LD特别喜欢头上的全景天窗，虽然不能打开但也特别敞亮。于是SD也没试抓紧时间找inventory。结果无果。没查到库存车有我的配置。因为是周末6点了，inventory manager也下班了，于是留了联系方式让其继续找有没有在海上漂的。
心不死的我找到了City的迪乐。也没约，就直接过去了，聊了一小时左右，也没有库存或者Demo有我要的。心想，这车为麻那么少，街上也没看见几辆。于是找到了现在订下的这辆车开始报价，retail price 是7w6，直接报价72600，问我能出多少，因为之前也就看了最近足迹有人买了辆SD HSE 白色金属漆 66K， 所以也就报了个66K。迪乐妹妹直摇头，我说你问问经理，经理是个意大利后裔，人高马大的，没想到说话很easy。 出来握了个手，没有椅子就直接跪在了地上。（这是钱柜的服务标准啊）解释说现在他们主推Demo的库存，新车都在海上漂。他们一共7座 就这几辆 符合我要求的 也就这辆和另外一辆option很坑爹的。说是送tint最低72K。由于时间关系，我们也就再加了1K到 67K谈不下来就使出了36计走为上策之计--找了借口也走了。
【砍价篇】
在心不死的情况下，回家决定上足迹好好研究下各位前辈的购车经验，及同类车的购买价格。 发现原来这个砍价就和下棋一样，各种斗智斗勇。
由于之前一次买车是在bestprice上让迪乐报价买成的，但这次无一迪乐bid offer，又在足迹上看了几位前辈的价格，都pm了要发票都无果，（估计前辈们都太忙了）。
无奈之下，于是暂时按兵不动，坐等迪乐回头。第二周的周一在出差的路上，接到山上迪乐叔叔的电话，说愣是找到一辆车在海上漂的，和city那家一样的时间点到货，黑色TD4 HSE，7座，天窗，20寸大脚，blind spot。由于在高速上，看不了邮件，就电话砍了半天。对方报了原价7w6（太没诚意了）。心想之前的迪乐已经谈到7w2了，这个又是td4，不是sd4，怎么样6w8以下了。我让迪乐找经理去，他要了我的Credit Card说是这样和老板好谈一些（是不是谈不下来价格是我给卡给太早了？），于是到了加油站把卡就发过去了。结果等来的价格也是7w2，我说和我预计的6w5（15% off）相差太远了。我于是忽悠对他说city的迪乐有类似的stock且高一个级别 才6w8 还送3年保养。我说你好好回去问问老板，我反正不急。大不了就找city那家。第二天回复说，最低只能做到7w2带5年保养。说对方6w8的报价他们研究下来对方肯定亏至少1.8k。于是我说这太没诚意了，对方说可能是做不成这单生意了。
就在这时，city的迪乐妹妹打来电话，问是否对这辆车还有兴趣。我随即告诉她山上的叔叔开了个难以拒绝的价格6K5+3年保养但是是TD的，这周末正要过去签了。妹妹这是回去说再去问问经理，但她解释到，现在discovery sport7座版的大家拿到的货都很少，所以价格上真的很难做，且坦白自己只想做成单子拿提成，代理赚多少她也不care。我说好的，你去帮我问问大个子经理什么价格能拿下。墨迹了老半天说降1千7w1+3年保养+ipad holder。我说这个离我心里价位还有点。因为其实没有其他迪乐能给更优惠的，心里没底。于是就说68K比原来加了1K。结果说真的不好意思，单子做不了低于70K的。
挂了电话后，结合前面山上说的对方在68K的基础上可能要亏1k8.再加上迪乐妹妹听到我坚持68K放弃的样子。看来是不加到70K拿不下的样子。再加上不想这辆再被订了就要等10月了。LD此时很慷慨的答应说70K拿下。多一分不要了。
第二天对方又来电话了，心想还是有机会再降的，就约了周六下午他们快关门前去再谈一下。（网上建议，最佳砍价时间是下班关门，月底，下雨天）。来来回回，看经理脸已经铁青了，给我看内部系统显示亏了2600。谁信他的鬼话。总代理的补贴还没算上呢。就在墨迹了一个小时候，最终以心理价位7w拿下了。还答应送一些小礼物给孩子。随即也愉快的握手签字。
【总结：】
给想要入Discovery Sport但可以等的朋友一些建议，预算能上D4的还是上D4，毕竟要换代了价格好谈一些。或者等年底MY17换发动机的时候可以拿个不错的清仓价。
提车后再交作业。
另外extended warranty 有必要加吗？说是3年原厂过期后可以选择退。报价2600 加2年。能减多少？
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发表于 2016-5-26 15:31
