生意种种今日: 0|主题: 16928

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谢谢大家的意见你就别八卦了 - [阅读权限 20]	redfred 2014-5-12 19:16	10223	raoliang0082 2014-5-13 09:11
麻烦删帖最后跟贴： eg 发表于 2014-4-17 10:59 不确定，如果你准备搞得厨房也需要。咱俩可以考虑小团购。。我是肯定需要的。。。。 ... 我先看看STRATA 给不给批再决定吧最后发表：dearmatt	dearmatt 2014-4-12 13:34	81549	dearmatt 2014-5-12 22:22
前两天跟朋友在群里讨论开海鲜店最后跟贴：在澳洲做老板想赚钱都会累，力不到不为财最后发表：wcsydney2000 ...2	知识就是力量 2014-5-9 01:18	417392	wcsydney2000 2014-5-12 21:26
关于公司进出口及洗钱最后跟贴：不懂，lsd你说吧！最后发表：白雲山民	kieren 2014-5-12 20:36	11209	白雲山民 2014-5-12 20:37
有朋友做农产品进出口的么？请教最后跟贴：坛子里有没有做农产品从澳洲出口到中国的生意？小弟初来乍到，想请教一下澳洲方面需要有什么资质或者要求么？谢谢最后发表：sfobb	sfobb 2014-5-12 20:07	01427	sfobb 2014-5-12 20:07
TATTS 还需要装修吗？请现在开TATTS的朋友提供下信息最后跟贴：看中一个TATTS SHOP, 卖家开始同意包装修，现在要交定金了，卖家又说TATTS总部现在不要求OUTLET 们装修了。我相当不信。请问有开TATTS 店的朋友吗？到底总部现在对装修什么要求，多少装修费？分分伺候最后发表：happy121	happy121 2014-5-12 19:50	01098	happy121 2014-5-12 19:50
买Convenience store 求助最后跟贴：卖车票吗？最后发表：pythondi18 ...2	yidream 2014-4-30 00:01	424153	pythondi18 2014-5-12 17:27
请教该选什么生意做比较好最后跟贴：谢谢大家的回复，连锁咖啡店怎么样？开商场里真的死路一条吗？我一个已婚女人又要顾家，确实也的考虑balance家庭。难抉择最后发表：DreamerJ	DreamerJ 2014-5-10 20:56	81515	DreamerJ 2014-5-12 03:44
eBay卖东西，在Paypal可以个Premier A/C 需要注意什么呢？最后跟贴：只要不是公司的Paypal Account，审查没啥特别要求跟Personal的一样最后发表：Farmerchris	allentiti 2014-5-11 23:00	1983	Farmerchris 2014-5-11 23:04
现在咖啡店投资好吗？最后跟贴：米粉多多发表于 2013-6-2 00:42 自己经营着一家连锁咖啡店已快两年，自己觉得还算小有成就吧，也有很多体会，这都算是人生的一种经历了，哈 ... 最近想投资一个咖啡店，新手没有经验，只是觉得这个cafe的location不错，不知道能不能传授点经验最后发表：annelise031 ...2	markhuang006 2013-5-11 18:34	404767	annelise031 2014-5-11 22:14
【关于在WESTFIELD里买咖啡店，请教】最后跟贴：taking $7000, COG only $1400? 最后发表：tomou ...2	fengxiao886 2014-5-7 16:33	445029	tomou 2014-5-10 23:40
Aus post eParcel下个月要算体积了。求别的快递公司。最后跟贴： jason-zhu 发表于 2013-4-17 11:35 今年续eparcel合同时就发现weight subject to cubing的新条款。其实相当不合理，尤其针只使用bag进行邮寄的 ... 搜藏这个帖子，好有用最后发表：showme ...2 3 4	popxiaoyu 2013-3-24 21:07	9210337	showme 2014-5-10 22:49
申请邮局的business account寄去申请表两次了，完全没有反应。最后跟贴：这边办事很慢的，另外你这ID起的可真早。。最后发表：peterorz90	高富帅 2014-5-10 14:53	11044	peterorz90 2014-5-10 19:18
大家来晒晒各自可乐的进价吧最后跟贴：可乐公司是按行业定价的。除去大型超市以外，餐饮业的定价是最低的。除非你的订货巨大。就算你知道别人的价格，除非你们是同一个行业，不然REP根本就不同你谈。当然，可乐公司促销时除外。最后发表：路过一次	lyouwei 2014-5-8 23:01	41535	路过一次 2014-5-10 12:35
墨尔本西区买生意有什么中介可以找的？最后跟贴：中介还是有的，我也认识一些，不过要看你想买什么店了最后发表：robertwu	crystal0617 2014-5-9 22:30	21285	robertwu 2014-5-10 11:58
100万澳币澳洲有什么回报率稳定的不需要操心的投资项目最后跟贴：先养两个美女小三，每人花十万送到长江商学院学习，坐等大款上钩，事成每人收一百万封口费。然后再养四个，如此反复。享尽无数美女，赚取天下财富最后发表：wentworthpoint ...2 3	zzfgg123 2014-5-1 23:59	636826	wentworthpoint 2014-5-10 10:45
咨询关于个人去悉尼港提货报关最后跟贴：建议找个报关公司请关顺便送货。相当年俺第一次海运也是3立方800公斤的货，我开个小ute去botany提货，挤在一堆集装箱货车里，还没穿vest...不堪回首啊最后发表：viewinside	Michael7777 2014-5-9 11:26	102624	viewinside 2014-5-9 21:42
求助哪里能找到保健品的工厂？最后跟贴：silverwater？最后发表：jiangmin	lavenderboy 2014-5-7 01:55	61731	jiangmin 2014-5-9 21:14
关于BUSINESS NAME/TRADING NAME TRANSFER 最后跟贴：律师已经搞定了谢谢大家最后发表：cg8180	cg8180 2014-5-2 16:42	111889	cg8180 2014-5-9 10:21
生意不好，怎么办？最后跟贴：生意还是要耐心做才行。最后发表：ItsThere ...2 3 4	澳祥 2013-10-17 23:23	11513816	ItsThere 2014-5-9 08:56
在shopping center 的店主们进，你们的房租是多少？最后跟贴：房租高低是相对的最后发表：zhangjam	xuguangcui 2014-5-5 02:49	112334	zhangjam 2014-5-8 22:55
雕爷第一桶金可以复制否？最后跟贴：本贴根据下贴分析再整理，原贴地址：http://www.zhibotie.net/live-view-tid-1980.html 阿芙精油很火，雕爷很火尤其是华丽丽转身餐饮业开办了雕爷牛腩后更被冠以了用互联网思维经营传统餐厅的美名，一时风头无二。原贴作者爱情赞助用缜密的推理，翔实的数据为我们揭开了雕爷这位大神的面纱以及他的前世今生。通篇读来，孟醒的确可以称为营销高手。他运作的产品本身也并非十分优秀，但其一步一步操作的手法，整体的思路是十分成功的。从2006年（尚未成名时）的访谈里面可以读到很多操作手段，基本思想。赚取第一桶金后，就开始运作阿芙，以及最近的牛腩，烤串，这些已经有太多的文字分析了。孟雕爷是比较难得的草根出身，又比较高调的留下许多文字记录的“成功人士”。他的范例可以当教材阅读，虽然他第一桶金的攫取得不那么光彩，但其“术”的方面还是有独到的地方值得借鉴。以下为简单粗暴直接答案版，推理,证实部分见原贴（本人已经求证）。以及详细分析其第一桶金的来历。孟醒，天涯ID“三段或八段"、"鲁西西的表哥”， “松鼠奎特” “ 37雕”(雕爷由此得名) 出没板块管理前线孟醒的重大节点 • 曾任台湾天然丽莎吉林分公司副总经理。经历不详。但天然丽莎为传销类型公司，在这段时间应该得到了口才方面的锻炼。之后朋友对其评价都是口才好，头脑灵活。但这也给其后来的发展打下了隐藏的XX烙印。 • 曾任清华紫光集团生物工程部企划部副部长。经历不详。但在大公司工作的职场经历也在其天涯论坛的文章中有反映。 • 1998年独资创办企业从事IT，没多久破产关门。 20出头，攒了20多万，三个月的时间烧完。业务应该是销售扫描仪和笔记本等IT配件。这经历让他认识到现金流的重要。 “上次我和好朋友聊天，我们的经商经验不来自于一本书籍，而来自于大富翁二的游戏，那里面就是一个最重要的观念，现金流是最重要的。你作为一个企业，你有再多的固定资产没有用，因为你现金流枯竭的时候就倒闭了，游戏的精髓是这样。实际创业也是这样。当时我犯了一个错误，我没有形成良好的现金流，没有每天都有钱流进来，但是我却把大量的钱花在了固定的资产上，空调多买两个，电话多买两个，突然发现给自己留的现金很少，商业模式又不够好，所以，一猛子扎到底，资金枯竭了。不懂得现金流的重要性.”这次失败给其教训深刻，在其著作《MBA教不了的创富课》中也特地举了复印机的例子来强调不用增加无谓的固定资产。这里又提到了商业模式，后续再提。 • 1999年再干，不过从事了美容院和化妆品行业，感觉找到，经营不错。 1998年创业失败后又打了小半年工攒了点资本，随即进入了美容行业。 “我第二次创业，其实是两万多块钱，凭着这两万多块，资金是流动起来的，其实点不怕小，钱运转起来了，你能越滚越大。第二次创业跑到美容行业是误打误撞进去的，不小心一进去才发现，IT行业集中了所有最聪明的人，我不是第一流最聪明的人，我跑到美容行业，发现，相比较而言，我在IT跟美容之间，1.5的人才，我发现在这里边，我还有的打拼，有机会，有一点优势。“ 大熊的观点： 100分的能力做80分的事情就会很成功了。孟雕爷对自己的能力有清醒的认识，他的能力在美容行业算是顶尖的人才了，自然如鱼得水。由此而见自我认知很重要。干货1 ：“最开始我是给人家提供设备和仪器，人家要美容床，我们就卖给人家美容床。这一点，我比别人勤奋和聪明一点，两万滚一滚就滚成十万了，十万滚一滚就滚成20万了，然后我们就打包做一些服务，我们给全国几百家美容院做后勤的供应，同时给他们做促销，而且帮助一些美容院做管理，提供软性的，服务性的东西。做了很长时间，做了很多，我们积累了大量的经验。“ 关键词：小财靠勤，提供服务而非单纯卖硬件。服务是可以重复消费的。干货2：“一开始做美容这个行业的时候，大量的时间都在美容院泡着。我先天不足，我是男性，我也在美容院泡着。跟很多女性宾客，跟他们聊天。其实我会美容，后来学了，但是到现在没有人敢让我做。我跟他们聊天，后来我就发现，很多女性，她们到美容院特别愿意跟人聊天，所以我就发现，也许很多的女性宾客，并不仅仅是为了美白，为了做美容来到美容院，它是一个放松的地方，是第三空间的概念。上班很辛苦，下班看到孩子不争气，老公不回家，也生气。就找一个放松的地方。我们分析一下价值链，美容有一个最独特的地方，是别的行业都没有的。咱们俩现在做访谈，我可不可以直接摸摸你，那你就要叫非礼，但是美容院这个地方，五分钟不到，往那儿一躺，美容师就在那儿摸她的脸。而且可以做销售了，哪一种行业的销售都没有这种方式。我们就发现，美容行业为什么很多女性宾客非常愿意在美容院打开心扉，把家里的事跟美容师叨唠叨唠，就是这种肢体的接触在美容院是自然发生的行为。原来很多的女性来到美容院是为了放松、倾吐。从这一点，我明白了之后，我就不再跟传统美容院拼手法，拼美白效果。我刚刚开始，我拼不过它。从放松、休闲，敞开心扉倾诉的角度，他们不会，我专门跟我的美容师开一些这样的课程，让美容师怎么跟顾客沟通和交谈，这种竞争是别人没有的。所以我迅速在这个独特的点上打开了竞争力。不是因为我们的手法比它好多少，但是我的竞争力很独特，所以才有陶艺，都是围绕着这个思路产生的。“ 关键词：价值链，差异化，商业模式。深入了解客户心理 • 2002年创立品牌“纳兰”，获得良好成绩，目前国内近五百家“纳兰美容时尚生活馆”。 02年后以佩蓝科技公司为主体，以“纳兰”品牌做连锁加盟，到07年这是纳兰的黄金时代，号称发展到500家加盟店。发展轨迹：给其他美容院卖设备，做服务—〉自己开店创立品牌连锁加盟正是这连锁加盟让孟雕爷踏上了财富之路，很简单很直接很粗暴。之后出现了一系列问题，至今还可以搜索到纳兰加盟商对孟醒的控诉。当然也有加盟商本身不专业的缘由，但纳兰管理不善，掌控不力也是主要原因之一。这也是为什么孟醒被人称为骗子的来由。所以后来孟雕爷只字不提自己的纳兰品牌，和后来的阿芙有鲜明的对比。营销手段: 2003 年出版《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》（2-3w成本）大概内容是前面洗脑鼓劲告诉你开美容院吧,这个挣钱!后半部分就是赤果果的广告，介绍他们公司佩蓝科技的主营项目——纳兰美容生活馆的连锁加盟。孟醒02年开始就主推这个，你想当那些手里有个十万八万想自己当老板的人看到招商广告，来到“总部”，听力他们一通忽悠，再看到这正规出版物里郑重其事的推荐纳兰美容馆时，信息不对称加上情景暗示，能不乖乖签约吗？别人出书可能是为了获利，而孟醒不是，他的聪明之处在于借力，利用书来增加权威性和说服力。比挣版税什么的那就强多了，这是放大镜和杠杆啊。干货：传播，洗脑，纸质媒体的权威性。（网络时代就是大V自媒体之类） • 2005年代理希腊香薰护理品牌“阿芙”，目前国内近百家店铺，高速成长中。孟雕爷也应该意识到纳兰的问题，所以才考虑转做精油。如果纳兰发展的很好，为什么要另起炉灶从头做一个品牌呢，并且看后来的发展他应该是完全舍弃纳兰品牌了。 05年之后孟雕爷就开始做精油了，精油是美容产品中利润最大的一个。按照孟雕爷学习《蓝海战略》的体会，其中精髓就是做好加减法，他现在要做减法了，舍弃全系列的美容项目，专做最赚钱的精油。阿芙精油在宣传上充分的多语种的运用各种洋文洋名。但随着不断演进总是露出自己的破绽。在前期是宣称阿芙是AFAROTIZA，这个带有希腊味的名字。在2008年后又变成阿芙AFU了，但还是宣称这是希腊AFAROTIZA公司持有的品牌，这里AFAROTIZA变成了公司名称。而从中国商标网查询可得到结果阿芙AFU是北京茂思商贸有限责任公司申请注册的，这个公司的董事长就是孟醒。AFAROTIZA也是北京茂思商贸有限责任公司申请注册的，大约是觉得在国内的传播性、可记性不如AFU吧，所以后来就大力推AFU了。 2006年出版了一本《生如夏花•希腊神话与精油的故事》 2006年在长江商学院进修自我投资营销手段：2003年书籍营销法升级版。自创洋文品牌借力。500个女性博客上打广告。阿芙的本质就是中国人注册的洋文品牌，产品也并非从希腊进口。但其营销手段的确比较高明。这已经有很多文章叙述了，有兴趣可以自己发掘下。 2006年在长江商学院的进修提高了孟雕爷的高度，很重要的节点。后来他的文章中也多次提到了曾鸣。这次进修充分的将让孟雕爷将理论和实践结合起来，这才有了后续的阿芙的升华。他2006 年时博客广告的手法好似目前的微薄微信的传播，利用了人与人之间的信任来提高产品美誉度。总之，纳兰是孟雕爷的第一桶金的来源，其操作手法和他第一家公司有深刻的内联。在美容院这个细分市场，孟雕爷已经用上了高大上的价值链，差异化，情感营销在一片低水平竞争的那个年代焉能不胜呢。后来的加盟连锁更是让他走上了财富的快车道，是是非非就留待后人评说吧。最后发表：到处乱走	到处乱走 2014-5-8 22:32	01887	到处乱走 2014-5-8 22:32
想买个寿司店，能否有请各位大神帮助一二？分分伺候。。。最后跟贴： fatwolf 发表于 2014-5-8 17:24 呃。。。我没有食品行业的经验，实在是连起步都不知道怎么走，兄台是否愿意提携一二？ ... 可以啊。如果你很感兴趣的话最后发表：yangniu ...2	fatwolf 2014-5-2 21:53	464381	yangniu 2014-5-8 22:27
2 dollar shop 的毛利率最后跟贴：不过，似乎2 dollar不好做啊，竞争多价格低。。。。最后发表：Claire2020	Rallanx 2014-5-6 23:29	72147	Claire2020 2014-5-8 18:08
请问高人墨尔本在哪家银行开户好？最后跟贴：westpac has free 12 month admin fee 最后发表：kidz821	lxa 2014-5-4 00:35	71322	kidz821 2014-5-8 13:25
谢谢最后跟贴：帮顶最后发表：游得好小鱼 ...2 3 4 5 6..10	wangb326 2013-7-26 22:46	27023589	游得好小鱼 2014-5-8 00:00
eBay 上买东西，货没收到 tracking 显示已经delivered了怎么破？最后跟贴：本帖最后由 easypenny 于 2020-6-23 15:45 编辑 del 最后发表：easypenny	BinBinGo 2014-5-7 11:41	62243	easypenny 2014-5-7 22:36
求推荐靠谱的保险broker，分分送上！最后跟贴：rt 最后发表：yangniu	yangniu 2014-5-7 21:01	0880	yangniu 2014-5-7 21:01
想买家Financial Planning公司最后跟贴：说说financial planning都包括什么业务吧最后发表：一切的美好 ...2 3	wlzs1412 2013-12-19 18:23	836188	一切的美好 2014-5-7 17:44
悉尼哪里有可以寄水果到国内的快递最后跟贴：个人估计不可以吧最后发表：lovefriday	yuan6610 2014-5-1 22:53	115464	lovefriday 2014-5-7 14:11
合伙的生意不能做最后跟贴：找合适的人，做合适的事情。最后发表：jsjjms ...2 3	到处乱走 2014-4-20 01:30	6910859	jsjjms 2014-5-7 13:49
求一个FLemington的摊位最后跟贴：casual的120多一天吧最后发表：panda_08	yybear 2014-4-18 14:12	51569	panda_08 2014-5-7 13:39
不是药剂师怎么开药店？最后跟贴： zyr200 发表于 2014-5-6 15:47 depends how much fund u have, as if u were to buy a private chemist with good customer base, they ... 朋友此言有道理。我会仔细考虑清楚，谢谢。最后发表：jsjjms	jsjjms 2014-5-5 16:45	204501	jsjjms 2014-5-7 12:00
新手问下关于ABN和trading name 最后跟贴：你需要去asic注册你的business name才行 http://www.asic.gov.au/business-names 最后发表：Poweregg	joeygu 2014-5-7 11:29	11243	Poweregg 2014-5-7 11:31
SYD 求推荐熟悉商业法的律师！！谢谢！最后跟贴： peterorz90 发表于 2014-5-6 23:16 我这有个律师可以介绍给你收费便宜，办事效率高，而且会说cantonese，需要的话PM我 ... 请站短谢谢最后发表：cantonese	cantonese 2014-5-5 23:06	71238	cantonese 2014-5-7 07:49
买小生意！在线等！请诸位帮忙！最后跟贴：朋友刚买完店。只有stamp duty 和一切什么康嫂费之类的不用交GST 最后发表：墨世晴天	lindababy1987 2014-5-6 22:34	171782	墨世晴天 2014-5-7 00:09
新手请教各位大大买生意的问题最后跟贴：有那么复杂吗？最后发表：zhangjam	坏坏的豆豆 2014-5-5 01:44	41175	zhangjam 2014-5-6 23:32
问下油池的问题，是不是规定要半年抽一次的？最后跟贴：不会错的。最后发表：zhangjam	树上的葡萄 2014-5-5 11:39	31028	zhangjam 2014-5-6 23:20
求在boxhill shopping center 租店铺最后跟贴：魔头发表于 2014-5-6 21:30 直接找leasing manager 好滴谢谢最后发表：beccyhill	beccyhill 2014-5-6 22:26	21473	beccyhill 2014-5-6 22:33
164生意的要求最后跟贴：应该是可以的最后发表：robertwu	maweidong 2014-5-6 17:05	11032	robertwu 2014-5-6 22:12

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