生意种种今日: 0|主题: 16874

1 ... 185 186 187 188189190 191 192 ... 441 / 441 页下一页

新窗筛选: 全部主题时间排序: 默认排序\|精华		作者	回复/查看	最后发表


求助哪里能找到保健品的工厂？最后跟贴：silverwater？最后发表：jiangmin	lavenderboy 2014-5-7 01:55	61634	jiangmin 2014-5-9 21:14
关于BUSINESS NAME/TRADING NAME TRANSFER 最后跟贴：律师已经搞定了谢谢大家最后发表：cg8180	cg8180 2014-5-2 16:42	111690	cg8180 2014-5-9 10:21
生意不好，怎么办？最后跟贴：生意还是要耐心做才行。最后发表：ItsThere ...2 3 4	澳祥 2013-10-17 23:23	11512655	ItsThere 2014-5-9 08:56
在shopping center 的店主们进，你们的房租是多少？最后跟贴：房租高低是相对的最后发表：zhangjam	xuguangcui 2014-5-5 02:49	112183	zhangjam 2014-5-8 22:55
雕爷第一桶金可以复制否？最后跟贴：本贴根据下贴分析再整理，原贴地址：http://www.zhibotie.net/live-view-tid-1980.html 阿芙精油很火，雕爷很火尤其是华丽丽转身餐饮业开办了雕爷牛腩后更被冠以了用互联网思维经营传统餐厅的美名，一时风头无二。原贴作者爱情赞助用缜密的推理，翔实的数据为我们揭开了雕爷这位大神的面纱以及他的前世今生。通篇读来，孟醒的确可以称为营销高手。他运作的产品本身也并非十分优秀，但其一步一步操作的手法，整体的思路是十分成功的。从2006年（尚未成名时）的访谈里面可以读到很多操作手段，基本思想。赚取第一桶金后，就开始运作阿芙，以及最近的牛腩，烤串，这些已经有太多的文字分析了。孟雕爷是比较难得的草根出身，又比较高调的留下许多文字记录的“成功人士”。他的范例可以当教材阅读，虽然他第一桶金的攫取得不那么光彩，但其“术”的方面还是有独到的地方值得借鉴。以下为简单粗暴直接答案版，推理,证实部分见原贴（本人已经求证）。以及详细分析其第一桶金的来历。孟醒，天涯ID“三段或八段"、"鲁西西的表哥”， “松鼠奎特” “ 37雕”(雕爷由此得名) 出没板块管理前线孟醒的重大节点 • 曾任台湾天然丽莎吉林分公司副总经理。经历不详。但天然丽莎为传销类型公司，在这段时间应该得到了口才方面的锻炼。之后朋友对其评价都是口才好，头脑灵活。但这也给其后来的发展打下了隐藏的XX烙印。 • 曾任清华紫光集团生物工程部企划部副部长。经历不详。但在大公司工作的职场经历也在其天涯论坛的文章中有反映。 • 1998年独资创办企业从事IT，没多久破产关门。 20出头，攒了20多万，三个月的时间烧完。业务应该是销售扫描仪和笔记本等IT配件。这经历让他认识到现金流的重要。 “上次我和好朋友聊天，我们的经商经验不来自于一本书籍，而来自于大富翁二的游戏，那里面就是一个最重要的观念，现金流是最重要的。你作为一个企业，你有再多的固定资产没有用，因为你现金流枯竭的时候就倒闭了，游戏的精髓是这样。实际创业也是这样。当时我犯了一个错误，我没有形成良好的现金流，没有每天都有钱流进来，但是我却把大量的钱花在了固定的资产上，空调多买两个，电话多买两个，突然发现给自己留的现金很少，商业模式又不够好，所以，一猛子扎到底，资金枯竭了。不懂得现金流的重要性.”这次失败给其教训深刻，在其著作《MBA教不了的创富课》中也特地举了复印机的例子来强调不用增加无谓的固定资产。这里又提到了商业模式，后续再提。 • 1999年再干，不过从事了美容院和化妆品行业，感觉找到，经营不错。 1998年创业失败后又打了小半年工攒了点资本，随即进入了美容行业。 “我第二次创业，其实是两万多块钱，凭着这两万多块，资金是流动起来的，其实点不怕小，钱运转起来了，你能越滚越大。第二次创业跑到美容行业是误打误撞进去的，不小心一进去才发现，IT行业集中了所有最聪明的人，我不是第一流最聪明的人，我跑到美容行业，发现，相比较而言，我在IT跟美容之间，1.5的人才，我发现在这里边，我还有的打拼，有机会，有一点优势。“ 大熊的观点： 100分的能力做80分的事情就会很成功了。孟雕爷对自己的能力有清醒的认识，他的能力在美容行业算是顶尖的人才了，自然如鱼得水。由此而见自我认知很重要。干货1 ：“最开始我是给人家提供设备和仪器，人家要美容床，我们就卖给人家美容床。这一点，我比别人勤奋和聪明一点，两万滚一滚就滚成十万了，十万滚一滚就滚成20万了，然后我们就打包做一些服务，我们给全国几百家美容院做后勤的供应，同时给他们做促销，而且帮助一些美容院做管理，提供软性的，服务性的东西。做了很长时间，做了很多，我们积累了大量的经验。“ 关键词：小财靠勤，提供服务而非单纯卖硬件。服务是可以重复消费的。干货2：“一开始做美容这个行业的时候，大量的时间都在美容院泡着。我先天不足，我是男性，我也在美容院泡着。跟很多女性宾客，跟他们聊天。其实我会美容，后来学了，但是到现在没有人敢让我做。我跟他们聊天，后来我就发现，很多女性，她们到美容院特别愿意跟人聊天，所以我就发现，也许很多的女性宾客，并不仅仅是为了美白，为了做美容来到美容院，它是一个放松的地方，是第三空间的概念。上班很辛苦，下班看到孩子不争气，老公不回家，也生气。就找一个放松的地方。我们分析一下价值链，美容有一个最独特的地方，是别的行业都没有的。咱们俩现在做访谈，我可不可以直接摸摸你，那你就要叫非礼，但是美容院这个地方，五分钟不到，往那儿一躺，美容师就在那儿摸她的脸。而且可以做销售了，哪一种行业的销售都没有这种方式。我们就发现，美容行业为什么很多女性宾客非常愿意在美容院打开心扉，把家里的事跟美容师叨唠叨唠，就是这种肢体的接触在美容院是自然发生的行为。原来很多的女性来到美容院是为了放松、倾吐。从这一点，我明白了之后，我就不再跟传统美容院拼手法，拼美白效果。我刚刚开始，我拼不过它。从放松、休闲，敞开心扉倾诉的角度，他们不会，我专门跟我的美容师开一些这样的课程，让美容师怎么跟顾客沟通和交谈，这种竞争是别人没有的。所以我迅速在这个独特的点上打开了竞争力。不是因为我们的手法比它好多少，但是我的竞争力很独特，所以才有陶艺，都是围绕着这个思路产生的。“ 关键词：价值链，差异化，商业模式。深入了解客户心理 • 2002年创立品牌“纳兰”，获得良好成绩，目前国内近五百家“纳兰美容时尚生活馆”。 02年后以佩蓝科技公司为主体，以“纳兰”品牌做连锁加盟，到07年这是纳兰的黄金时代，号称发展到500家加盟店。发展轨迹：给其他美容院卖设备，做服务—〉自己开店创立品牌连锁加盟正是这连锁加盟让孟雕爷踏上了财富之路，很简单很直接很粗暴。之后出现了一系列问题，至今还可以搜索到纳兰加盟商对孟醒的控诉。当然也有加盟商本身不专业的缘由，但纳兰管理不善，掌控不力也是主要原因之一。这也是为什么孟醒被人称为骗子的来由。所以后来孟雕爷只字不提自己的纳兰品牌，和后来的阿芙有鲜明的对比。营销手段: 2003 年出版《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》（2-3w成本）大概内容是前面洗脑鼓劲告诉你开美容院吧,这个挣钱!后半部分就是赤果果的广告，介绍他们公司佩蓝科技的主营项目——纳兰美容生活馆的连锁加盟。孟醒02年开始就主推这个，你想当那些手里有个十万八万想自己当老板的人看到招商广告，来到“总部”，听力他们一通忽悠，再看到这正规出版物里郑重其事的推荐纳兰美容馆时，信息不对称加上情景暗示，能不乖乖签约吗？别人出书可能是为了获利，而孟醒不是，他的聪明之处在于借力，利用书来增加权威性和说服力。比挣版税什么的那就强多了，这是放大镜和杠杆啊。干货：传播，洗脑，纸质媒体的权威性。（网络时代就是大V自媒体之类） • 2005年代理希腊香薰护理品牌“阿芙”，目前国内近百家店铺，高速成长中。孟雕爷也应该意识到纳兰的问题，所以才考虑转做精油。如果纳兰发展的很好，为什么要另起炉灶从头做一个品牌呢，并且看后来的发展他应该是完全舍弃纳兰品牌了。 05年之后孟雕爷就开始做精油了，精油是美容产品中利润最大的一个。按照孟雕爷学习《蓝海战略》的体会，其中精髓就是做好加减法，他现在要做减法了，舍弃全系列的美容项目，专做最赚钱的精油。阿芙精油在宣传上充分的多语种的运用各种洋文洋名。但随着不断演进总是露出自己的破绽。在前期是宣称阿芙是AFAROTIZA，这个带有希腊味的名字。在2008年后又变成阿芙AFU了，但还是宣称这是希腊AFAROTIZA公司持有的品牌，这里AFAROTIZA变成了公司名称。而从中国商标网查询可得到结果阿芙AFU是北京茂思商贸有限责任公司申请注册的，这个公司的董事长就是孟醒。AFAROTIZA也是北京茂思商贸有限责任公司申请注册的，大约是觉得在国内的传播性、可记性不如AFU吧，所以后来就大力推AFU了。 2006年出版了一本《生如夏花•希腊神话与精油的故事》 2006年在长江商学院进修自我投资营销手段：2003年书籍营销法升级版。自创洋文品牌借力。500个女性博客上打广告。阿芙的本质就是中国人注册的洋文品牌，产品也并非从希腊进口。但其营销手段的确比较高明。这已经有很多文章叙述了，有兴趣可以自己发掘下。 2006年在长江商学院的进修提高了孟雕爷的高度，很重要的节点。后来他的文章中也多次提到了曾鸣。这次进修充分的将让孟雕爷将理论和实践结合起来，这才有了后续的阿芙的升华。他2006 年时博客广告的手法好似目前的微薄微信的传播，利用了人与人之间的信任来提高产品美誉度。总之，纳兰是孟雕爷的第一桶金的来源，其操作手法和他第一家公司有深刻的内联。在美容院这个细分市场，孟雕爷已经用上了高大上的价值链，差异化，情感营销在一片低水平竞争的那个年代焉能不胜呢。后来的加盟连锁更是让他走上了财富的快车道，是是非非就留待后人评说吧。最后发表：到处乱走	到处乱走 2014-5-8 22:32	01725	到处乱走 2014-5-8 22:32
想买个寿司店，能否有请各位大神帮助一二？分分伺候。。。最后跟贴： fatwolf 发表于 2014-5-8 17:24 呃。。。我没有食品行业的经验，实在是连起步都不知道怎么走，兄台是否愿意提携一二？ ... 可以啊。如果你很感兴趣的话最后发表：yangniu ...2	fatwolf 2014-5-2 21:53	463946	yangniu 2014-5-8 22:27
2 dollar shop 的毛利率最后跟贴：不过，似乎2 dollar不好做啊，竞争多价格低。。。。最后发表：Claire2020	Rallanx 2014-5-6 23:29	71934	Claire2020 2014-5-8 18:08
请问高人墨尔本在哪家银行开户好？最后跟贴：westpac has free 12 month admin fee 最后发表：kidz821	lxa 2014-5-4 00:35	71177	kidz821 2014-5-8 13:25
谢谢最后跟贴：帮顶最后发表：游得好小鱼 ...2 3 4 5 6..10	wangb326 2013-7-26 22:46	27021703	游得好小鱼 2014-5-8 00:00
eBay 上买东西，货没收到 tracking 显示已经delivered了怎么破？最后跟贴：本帖最后由 easypenny 于 2020-6-23 15:45 编辑 del 最后发表：easypenny	BinBinGo 2014-5-7 11:41	62108	easypenny 2014-5-7 22:36
求推荐靠谱的保险broker，分分送上！最后跟贴：rt 最后发表：yangniu	yangniu 2014-5-7 21:01	0800	yangniu 2014-5-7 21:01
想买家Financial Planning公司最后跟贴：说说financial planning都包括什么业务吧最后发表：一切的美好 ...2 3	wlzs1412 2013-12-19 18:23	835747	一切的美好 2014-5-7 17:44
悉尼哪里有可以寄水果到国内的快递最后跟贴：个人估计不可以吧最后发表：lovefriday	yuan6610 2014-5-1 22:53	115350	lovefriday 2014-5-7 14:11
合伙的生意不能做最后跟贴：找合适的人，做合适的事情。最后发表：jsjjms ...2 3	到处乱走 2014-4-20 01:30	6910249	jsjjms 2014-5-7 13:49
求一个FLemington的摊位最后跟贴：casual的120多一天吧最后发表：panda_08	yybear 2014-4-18 14:12	51452	panda_08 2014-5-7 13:39
不是药剂师怎么开药店？最后跟贴： zyr200 发表于 2014-5-6 15:47 depends how much fund u have, as if u were to buy a private chemist with good customer base, they ... 朋友此言有道理。我会仔细考虑清楚，谢谢。最后发表：jsjjms	jsjjms 2014-5-5 16:45	204089	jsjjms 2014-5-7 12:00
新手问下关于ABN和trading name 最后跟贴：你需要去asic注册你的business name才行 http://www.asic.gov.au/business-names 最后发表：Poweregg	joeygu 2014-5-7 11:29	11112	Poweregg 2014-5-7 11:31
SYD 求推荐熟悉商业法的律师！！谢谢！最后跟贴： peterorz90 发表于 2014-5-6 23:16 我这有个律师可以介绍给你收费便宜，办事效率高，而且会说cantonese，需要的话PM我 ... 请站短谢谢最后发表：cantonese	cantonese 2014-5-5 23:06	71089	cantonese 2014-5-7 07:49
买小生意！在线等！请诸位帮忙！最后跟贴：朋友刚买完店。只有stamp duty 和一切什么康嫂费之类的不用交GST 最后发表：墨世晴天	lindababy1987 2014-5-6 22:34	171614	墨世晴天 2014-5-7 00:09
新手请教各位大大买生意的问题最后跟贴：有那么复杂吗？最后发表：zhangjam	坏坏的豆豆 2014-5-5 01:44	41084	zhangjam 2014-5-6 23:32
问下油池的问题，是不是规定要半年抽一次的？最后跟贴：不会错的。最后发表：zhangjam	树上的葡萄 2014-5-5 11:39	3931	zhangjam 2014-5-6 23:20
求在boxhill shopping center 租店铺最后跟贴：魔头发表于 2014-5-6 21:30 直接找leasing manager 好滴谢谢最后发表：beccyhill	beccyhill 2014-5-6 22:26	21350	beccyhill 2014-5-6 22:33
164生意的要求最后跟贴：应该是可以的最后发表：robertwu	maweidong 2014-5-6 17:05	1942	robertwu 2014-5-6 22:12
卖店遇到房东推延，怎么办？最后跟贴：清新之风发表于 2014-5-5 07:54 租约还剩2年，所以要求新的租约啊。我的意思根据法律，不管租客和房东签订的是几年的合同，1年，2，3或者4年，房客都有权利和房东续约5年。前提你的这份租约没有超过5年过你google一下把，你的律师也应该告诉你的最后发表：anneshirleylove	清新之风 2014-5-1 14:09	161628	anneshirleylove 2014-5-6 19:39
8000 taking的鱼薯店是神马样子啊？冷冷清清看不到几个人的店，可能8000 taking吗？最后跟贴：还是应该数一周内进店的人头吧最后发表：kkknk ...2	fenfen72 2014-4-22 16:26	415101	kkknk 2014-5-6 19:39
请问注册一家性质类似会计师之类的sole trader, 需要买商业保险吗? 最后跟贴：这个保险金一般是多少钱呢？最后发表：Au05	Au05 2014-5-5 10:12	31194	Au05 2014-5-5 23:32
服务业流动资金要多少最后跟贴：still no answer yet? 最后发表：MelShirley	MelShirley 2014-5-1 21:09	2993	MelShirley 2014-5-5 23:10
想做澳洲汽修市场最后跟贴：特斯拉要来了最后发表：happyking	osk882 2014-4-29 05:17	222331	happyking 2014-5-5 22:49
大家有谁用AUSTRALIA POST往国内寄过红酒的吗？最后跟贴： 886 发表于 2014-5-5 21:06 4瓶关税900多，大哥，您记得是奔富葛兰奇吧，海关太黑了一瓶就值3，4块，海关都是爷，不给钱你就拿不走，当然要是我酒就不要了，不过朋友还是交钱拿了酒。都是普通酒，从酒庄拿的，没有商标，没有价格，他们想怎么估就怎么估呗。最后发表：victorliu	886 2014-5-5 21:52	41773	victorliu 2014-5-5 22:11
店面装修求推荐最后跟贴：Hi There, I can help you 最后发表：johnnyzyz	vivianhua888 2014-4-26 19:11	81329	johnnyzyz 2014-5-5 19:12
有在CBA有生意贷款的吗最后跟贴： cg8180 发表于 2014-5-2 15:39 我是怕要是拖个几个月，他给我来一个一次性的扣，那我不是死了。上个月的已经扣了，不过再上个月的就免 ... 人品好，必须赞最后发表：lovefriday	cg8180 2014-4-26 17:56	61182	lovefriday 2014-5-5 12:44
创业和打工最后跟贴：飞儿发表于 2014-5-3 22:26 广东话有一句“长命功夫长命做”，所以自从我开始给自己打工，我就是这种心态，事情永远做不完，该工作的 ... 有道理。最后发表：merry43	到处乱走 2014-4-20 14:47	162414	merry43 2014-5-4 22:29
海外代购未缴税被判刑11年最后跟贴：这个代购金额大，走私过百万了,要坐几年是肯定的... 最后发表：xiaosally5749	merryau 2014-5-3 17:17	173121	xiaosally5749 2014-5-4 19:35
想在VIC Ferntree gully 租一个600平仓库8万一年租金包outgoings 最后跟贴：哪里仓库才30w？怎么看广告上仓库都很贵呢？最后发表：victorliu	猫儿呆 2014-4-24 19:01	91318	victorliu 2014-5-4 00:56
求推荐一下熟悉商业租约纠纷的商业律师的？最后跟贴：如题，求推荐，大概事情是和一个店主签了一个自己拟的承包合同，她把商铺转租给我们一年，后来发现她根本不能sub lease这个店。我们准备不做了，说她非法租店，她反咬一口说我们非法占用，还说法庭见。打算先去fair trading问，然后再找律师，不知道哪位有认识的商业律师推荐？最后发表：chelsea_guo	chelsea_guo 2014-5-4 00:17	01145	chelsea_guo 2014-5-4 00:17
店里出现不速之客该怎么办？最后跟贴：小生意真心辛苦最后发表：windbell ...2	pretty6 2014-4-22 20:12	584604	windbell 2014-5-3 21:41
生意电表问题求助最后跟贴： hyue68 发表于 2014-5-3 19:10 是的。事先打电话，告诉哪一天开始你的acc。要开账户，从新读表，以后就是你结账了。如果不通知电力公司你以前老板用的（包括欠费的都找你收和你现在用的）最后发表：HONGHUA	CASTLE 2014-5-3 16:52	41295	HONGHUA 2014-5-3 20:56
成立公司疑问最后跟贴：楼歪的厉害最后发表：NATEROB	cl007 2014-4-28 23:14	191615	NATEROB 2014-5-3 19:06
加盟Aussie Farmers Direct 最后跟贴：听起来没什么意思最后发表：minh ...2	洛基 2013-9-28 22:54	303300	minh 2014-5-2 19:46
布里斯班地区谁可以出让几张fastway的label呢最后跟贴：想邮寄点东西，不是客户的话要贵一倍，谁可以卖我几张呢，多谢多谢，如果不能放到这个版，麻烦版主移动一下，不好意思，不好意思最后发表：bluesage	bluesage 2014-5-2 19:25	0814	bluesage 2014-5-2 19:25

1 ... 185 186 187 188189190 191 192 ... 441 / 441 页下一页

		自动登录	找回密码
密码			注册

生意种种 今日: 0|主题: 16874

快速发帖

生意种种今日: 0|主题: 16874