持分请教关于贷款用不用broker的问题

grace_zhao2002

关于买生意贷款的问题跟一个中国的银行经理通了电话，他跟我说尽量别用broker,因为broker不止在你贷款成功放款的同时拿一大笔佣金，而且会一直从银行拿佣金直到你还完贷款，所以如果你用了broker 绝对会影响你的贷款利率的，不知道这是不是真的，请有经验的大侠不吝赐教

瑞米

哈哈，这是哪个大神的高见？

grace_zhao2002

瑞米 发表于 2014-1-21 13:41
哈哈，这是哪个大神的高见？

是布里斯班commenwealth sunny bank 一个姓袁的经理的高见，您有不同看法？请在这里不吝赐教

瑞米

第一，澳洲的BROKER不向贷款客户收费，而由银行支付佣金。银行愿意支付BROKER佣金是因为BROKER帮银行完成了资料录入和贷款能力筛选、ID确认等工作，银行由此节约了劳动力成本。我记得有一份银行内部的分析报告对比了用BROKER和雇佣贷款经理的性价比，结果显示对于银行来说,BROKER的性价比明显优于贷款经理。

第二，BROKER帮你申请的贷款利率跟你在贷款经理那里拿到的贷款利率一模一样，不同的是贷款经理每天准时上下班，你找他有问题咨询很多时候找不到他，但是BROKER几乎是全天候AVAILABLE， 你有问题随时打电话可以找到他。为什么存在这个差异？因为贷款经理是拿package salary的，而broker是靠佣金获得收入的，体制决定了他们的积极性区别。

第三，如果你自己没有SHOP AROUND，你找一家银行的贷款经理谈利率，他绝对不会告诉你另一家银行的贷款产品更适合你的要求，但是BROKER不同，BROKER有强大的TOOLBOX，能根据你的需求和财务状况帮你筛选3家银行产品供你选择。你就节约了一家家找银行的时间和精力。

第三，BROKER的局限性。尽管目前主流贷款银行和机构都和BROKER 合作，但还是有一小部分银行是不用BROKER的，例如汇丰银行。如果你要选择这种银行，你就只能自己去找他们的贷款经理。

由于我本人就是BROKER，我以上观点可能带有主观色彩。

cdfei

基本上如果你没啥需要特别处理的，确实不需要broker，用不用broker和利率好像也没啥直接联系。

grace_zhao2002

瑞米 发表于 2014-1-21 14:10
第一，澳洲的BROKER不向贷款客户收费，而由银行支付佣金。银行愿意支付BROKER佣金是因为BROKER帮银行完成了 ...

是不是如果broker 给银行做的case不算在银行管信贷的manager的名下？所以他怕broker抢他客户和quota才这么说的呢？否则我不理解的，还有broker是不是拿佣金一直拿到贷款还完呢？

cdfei

瑞米 发表于 2014-1-21 14:10
第一，澳洲的BROKER不向贷款客户收费，而由银行支付佣金。银行愿意支付BROKER佣金是因为BROKER帮银行完成了 ...

也不是吧，现在银行贷款经理态度好的不得了，你让他晚上或者周末上门服务都没有问题。另外，如果有问题了，直接找银行还是方便一点。

瑞米

grace_zhao2002 发表于 2014-1-21 13:15
是不是如果broker 给银行做的case不算在银行管信贷的manager的名下？所以他怕broker抢他客户和quota才这 ...

银行给BROKER的佣金有二部分构成，第一部分是UPFRONT，这部分是BROKER的主要收入，第二部分是TRIAL部分，这部分是贷款满一年以后，你如果继续在这个银行贷款，给BROKER的一点佣金，不多，每个月几澳元，有些银行甚至没有。你要是通过BROKER来申请，BROKER有责任将他能从银行收到的佣金数额和比例都告知你。

银行贷款来源 二大块，一块由自己贷款经理的业务，另外一块broker的业务，尽管贷款经理拿SALARY，但很多银行是要求完成贷款指标的，因此你如果找BROKER来申请，就不能算为她的指标。

她想争取你在她那里贷款本来无可厚非，但应该靠服务取胜，而不是通过歪曲事实来获取客户。

你在布里斯本吗？我也是。

grace_zhao2002

瑞米 发表于 2014-1-21 14:26
银行给BROKER的佣金有二部分构成，第一部分是UPFRONT，这部分是BROKER的主要收入，第二部分是TRIAL部分， ...

我在黄金海岸，我说的经理你认识吧

瑞米

cdfei 发表于 2014-1-21 13:20
也不是吧，现在银行贷款经理态度好的不得了，你让他晚上或者周末上门服务都没有问题。另外，如果有问题了 ...

i

这样啊，我估计是老黄历了。2010年我不是BROKER的时候，找了ANZ和WESTPAC二家银行申请贷款，二家银行的贷款经理都是很倨傲的。可能我这个是特例。

瑞米

grace_zhao2002 发表于 2014-1-21 13:27
我在黄金海岸，我说的经理你认识吧

俺见过，但是没有深交。

yzho

瑞米 发表于 2014-1-21 14:10
第一，澳洲的BROKER不向贷款客户收费，而由银行支付佣金。银行愿意支付BROKER佣金是因为BROKER帮银行完成了 ...

其实不是这样，很多贷款经理态度都很好，许多工作外时间上门都没有问题。有什么问题都可以到银行反映。

patricb

Being a lending manager of the bank, and to be a broker in future, I do think if you find the right person(with good service), then either is ok.

solarboy007

瑞米 发表于 2014-1-21 14:10
第一，澳洲的BROKER不向贷款客户收费，而由银行支付佣金。银行愿意支付BROKER佣金是因为BROKER帮银行完成了 ...

谢谢分享.

cdfei

瑞米 发表于 2014-1-21 14:26
银行给BROKER的佣金有二部分构成，第一部分是UPFRONT，这部分是BROKER的主要收入，第二部分是TRIAL部分， ...

那看来broker的客户跳走对你们的损失也不大嘛

瑞米

patricb 发表于 2014-1-21 13:54
Being a lending manager of the bank, and to be a broker in future, I do think if you find the right  ...

赞成。

瑞米

cdfei 发表于 2014-1-21 14:00
那看来broker的客户跳走对你们的损失也不大嘛

如果客户在1年内转贷，Upfront全部要收回去的。有些银行甚至规定2年内转贷，都要收回去50%的UPFRONT。

cdfei

瑞米 发表于 2014-1-21 15:07
如果客户在1年内转贷，Upfront全部要收回去的。有些银行甚至规定2年内转贷，都要收回去50%的UPFRONT。
...

呵呵，这个有点不好控制啊，客户找到利率低的，肯定要跳啊

瑞米

cdfei 发表于 2014-1-21 14:10
呵呵，这个有点不好控制啊，客户找到利率低的，肯定要跳啊

"

恩，是的，真心不容易吧。

nova-kaka

这肯定是忽悠楼主呢……

简单一点的比方：BROKER是零售店，银行是批发商。
于是故事成为了零售店拿批发商的佣金帮其销售产品，批发商想做直销，因为批发商的销售员也拿佣金，所以批发商的销售员说：你别去找零售，他们有猫腻，你找我，我是地主，给你最好的。

但是道理上就是批发商是不会因为要直销而对零售店有歧视的，不然的话等于他的所有零售渠道都会被他自己给堵死，批发商是不会这么干的。

对于这个我们基本就是，呵呵。

其实楼主去找BROKER就直接这么说：我知道你拿佣金，我贷款给你做，你的佣金我们拿来分。我6你4，如何。

我不是信口雌黄，我家的贷款就是这么搞的。不过我相信足迹还有更强的大神有更强的故事