center 续约问题，如何和其专业人士谈判呢。。急。求助（32楼更新已和专业人士初步接触）

kuangzigong

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greentree66

有经验，有头脑。大不了换个地方，建新店。如果条件比现在的好，也可以考虑，也让目前的管理者知道你也其他计划。

qwertyui

这种谈判的底线很清楚.你能不能走和他们想不想留你决定了谈判的底线.如果你没法走,哪就只能等他们站涨价了,如果你的生意对中心的形象或者客流量有比较大的影响.那么他们会想尽办法留下你.包括减租.

QQJJ

小生意真不好做呀。

kuangzigong

greentree66 发表于 2013-4-12 06:14
有经验，有头脑。大不了换个地方，建新店。如果条件比现在的好，也可以考虑，也让目前的管理者知道你也其他 ...

是啊，主要是心态
开下去也不过是鸡肋而已，虽然这两年经营下，生意增长不少，还有潜力可挖，弃之可惜
不过这几年积累了经验，要是能放下包袱，或许是一个新的开端

一定要mark

不破不立。這幾年積累了經驗本身就是財富。

老A

是很难谈的 但是咬咬牙和他们死磕到底 当年你花了那么多装修费不能只让你玩5年的 至少十年 绝对不让张租金 就给每年递增好了 多了不给 但是和他们明确态度你是要做下去的

denn

kuangzigong 发表于 2013-4-12 14:50
是啊，主要是心态
开下去也不过是鸡肋而已，虽然这两年经营下，生意增长不少，还有潜力可挖，弃之可惜
不 ...

要谈，要有背水一战的决心，首先要了解你们这的CENTRE空置情况的百分比，人流和去年比是否下降，CENTRE总的T/O是否下降，如果能搞到这些，都是下降的就好谈。还有你认为生意现在是鸡肋，那你5年后呢？要我如果不怕停生意的话，5年前涨你3倍，现在你狂砍50%，不行关门走人，当然有时要决心加运气，关键是你的底线是什么。

chriswxy

center确实很难搞

hyue68

把你的事在家里聊了一下，我儿子给的主意。
你也可以利用一下你local 媒体，也就是民意的方式，对centre施压。

hyue68

LZ，我觉得你是成功的，不一定用财富来衡量。
凡事都和自己比，一直进步就好。

你这些年，做了很多事，家人团聚，生意兴隆，都是乐事。

kuangzigong

hyue68 发表于 2013-4-12 22:14
LZ，我觉得你是成功的，不一定用财富来衡量。
凡事都和自己比，一直进步就好。

谢谢！
还好啦，调侃调侃自己罢了
得之我辛，失之我命。要淡定。。

kuangzigong

denn 发表于 2013-4-12 16:55
要谈，要有背水一战的决心，首先要了解你们这的CENTRE空置情况的百分比，人流和去年比是否下降，CENTRE总 ...

CENTRE空置情况，人流，CENTRE总的T/O 的确是我想了解的东西。。就是不知道哪里找去数据支持
有谁知道哪能搞到吗
50%是砍不下了，底线现在正考虑，需要算算，设好了底线就不动摇了，我也做好破釜沉舟的准备了
租金都过了25%了，再做也是白搭，不能苛刻自己给CENTER 吸血

denn

kuangzigong 发表于 2013-4-12 23:31
CENTRE空置情况，人流，CENTRE总的T/O 的确是我想了解的东西。。就是不知道哪里找去数据支持
有谁知道哪 ...

先按50%谈，25%在乡下已经高了，17左右差不多，不然以后几就难做了，CENTRE有没有财务经理，关系如何？还有你谈时可以向他要的，他必须提供，当然这一切都是在以你的底线为基础的。

kuangzigong

denn 发表于 2013-4-12 23:45
先按50%谈，25%在乡下已经高了，17左右差不多，不然以后几就难做了，CENTRE有没有财务经理，关系如何？还 ...

尽力而为

denn

kuangzigong 发表于 2013-4-13 00:33
尽力而为

祝成功。

philguo

空置情况你进去看看就应该知道,人流你天天在那里比以前如何业大概可以了解.总的T/O估计肯定是在下降.

center现在的日子也不好过，想招租客很难，降租金是一定的，25%的房租很难挣钱如果僵持不下就在签一个1年的短约。当然房租要合理。你能不能承担关店走人的后果，当然尽量别走到那一步。

魔头

去找个律师和SC 谈， 给力的一点问题都没i有， 周围几家店都谈下来了。

人开口要涨30%，50%， 唬得住你，就是业绩， 唬不住你，那是正常。

kuangzigong

魔头 发表于 2013-4-13 00:55
去找个律师和SC 谈， 给力的一点问题都没i有， 周围几家店都谈下来了。

人开口要涨30%，50%， 唬得住你， ...

不知律师和SC代理这种业务需要多少费用？

DARKICF

3倍你也签?汗...上去了,再想下来就难了...

魔头

kuangzigong 发表于 2013-4-13 01:15
不知律师和SC代理这种业务需要多少费用？

没多夸张的，印象是一二千而已

kuangzigong

刚知道来谈租约的人名字。
网上查了一下，这人从1991 就从事Leasing Executive直到现在。。。
悲催了。。 专业中的专业
看来要请律师了

will2012

信命是必须的。废话不说了，楼主缴了学费也没少学东西。博积而后发吧。

总而言之。店大欺客，客大欺店。你貌似不占啥话语权。

现在整体在下滑，乡下不知道。这次的谈的结果直接和你平时报的营业额挂钩。和你左邻右舍的类似行业的租金挂钩。 你在里面这么多年，这些数据应该早已了如指掌。难道对手的账单没有戏剧性的出现在你的店里过吗？或者你促使它出现过？
横向比的是单位面积价值，纵向比的是你营业额的合理的20%左右。你不可能太离谱，他们同是。除非还有别的原因，就是赶你走，看不对眼。那是人品和为人问题。

平时年节别忘了打声招呼，小吃小喝能免就免。鬼子也是人，是讲人情滴。这些小钱10年加一起能换你家一个拉屎的马桶吗。舍后才是得。越施越多吗！

剩下的就是装修。刚花那么多这次应该不动大的。而且刚谈下来的约装修还是有的拖的，6到8个月情理之中啦。

你或者赶紧把自己加盟了，好比说摇身一变成了某知名品牌。上面都帮你搞定乐你再转手卖掉。如果时间还来的急得话。

剩下的就是对风险的理解了。风险是天天存在的，而不是多少年才来一次。这一点你误判了。

我的一个朋友70万平地起高楼，嘎嘎新，风起云涌不可一视了2年。今年他左邻的书店倒了，右舍的香水挂了。新来了两家和他经营非常相似的连锁大牌。生意掉了50%,工作时间增加了30%,生意价值跌幅暂无法估计。

这一切和在哪做做生么不是没有关系，但更关键的取决于经营者对风险的理解，驾驭，和规避措施。

最后拼个鱼死网破，只能说一个项目根本没做风险计划方案，这跟去casino 玩没区别。就是有点大了。

真心的祝好运。

ItsThere

kuangzigong 发表于 2013-4-15 01:12
刚知道来谈租约的人名字。
网上查了一下，这人从1991 就从事Leasing Executive直到现在。。。
悲催了。。 ...

Leasing做的久不等于不讲理啊。

kuangzigong

will2012 发表于 2013-4-15 14:00
信命是必须的。废话不说了，楼主缴了学费也没少学东西。博积而后发吧。

总而言之。店大欺客，客大欺店。你 ...

你说得太对了，关于租金的横向比，纵向比说得很对，是判断双方价值冲突的基础。

关于风险我也认为是时刻存在的，如同机遇也是时刻存在的。

不过生意市场跟股市一样，也有熊市和牛市。

随着消费者口袋的收紧，市场这块蛋糕也在缩小，而同时下刀的成本更高了，而下刀的人更多了，那么每个人分到的蛋糕更小了

关键是市场，如同你的朋友一样，发现一块好蛋糕，独食大爽，结果来了两个更强壮的更彪悍的下刀，硬是分走一些。

至于跟center的关系还是不错的，不过 经营center 的管理部门跟管物业出租是完全不同的独立部门，互不影响干预的。

leasing executive 应该算公司高层了， 你了解的center 应该是比较大型，一个center里管理部门很齐全的那种

kuangzigong

ItsThere 发表于 2013-4-15 14:15
Leasing做的久不等于不讲理啊。

生意谈判好像不存在讲不讲理 ，要是谁的蛋蛋被捏住了，多大的苦果也要吞下去

而作为Leasing Executive最大的职责就是为公司争取最高额度的租金

对大生意的争取保护公司应得的利益，对小生意者争取最大限度放血

而一个资深的Leasing Executive可以很好的为公司做到这些

这也是center 高薪养这些人的作用

will2012

我的泵油现在不是担心分多大一块的问题，而是天天操心这把刀钱神码时候回来的问题。而且为了赚回这把刀钱准备再添把刀。

俺应该不大会这么做，俺设了个止损，不由俺自己控制，就怕俺有一天也把俺自己丢了。

ItsThere

kuangzigong 发表于 2013-4-16 21:36
生意谈判好像不存在讲不讲理 ，要是谁的蛋蛋被捏住了，多大的苦果也要吞下去

而作为Leasing Executive最 ...

他有千般妙计让他使，你有一定之规就行了。

kuangzigong

今天和来的人谈了一个小时，总的来说不是个好开头。。。
想发帖说说，看看各位前辈有什么看法。。

will2012

kuangzigong 发表于 2013-4-16 21:49
今天和来的人谈了一个小时，总的来说不是个好开头。。。
想发帖说说，看看各位前辈有什么看法。。
...

等Ing.......