关于便利店内饮料展示冰箱的问题

逍遥自在

小弟在悉尼City的一家便利店内有一个属于可口可乐公司的三门冰箱，共15个展示层，目前大概只有60%用于展示可口可乐公司的产品。以前的Sales Rep比较好说话，知道不符合80%的规定，也没有多说什么。最近CocoCola新来了一个Rep，此君第一次来，就抱怨说他们的产品没有80%的比例，还说下周将要来帮助我们把冰箱弄tidy，也就是去奔那个80%啦。大家应该都知道，可口可乐的东西贵，利润相对薄，留太多影响整个店的利润率。此外，我的另一个Schweppes双门冰箱的Schweppes占用率也不到60%，每次来跟他家的rep也是很不愉快，总是说下次再不改进就要来搬冰箱了。

请问各位开便利店的前辈是怎么处理这类麻烦的？你们的比例大概多少？你们有自己投资买自己的冰箱吗？如果买自己的冰箱，除了前期投入外，是不是后期维护例如维修也要花不少银子？我也在考虑买个自己的冰箱算了。请多发表意见，谢谢。

chenjianmti

这么简单的问题，你让他摆，等他走了再摆回来，他也就1个月来一次，你怕啥

鱼鱼有刺儿

你太有才了！

greentree66

你打电话给Peter0432777198，他会回答你的问题

chenjianmti

原帖由 鱼鱼有刺儿 于 2012-3-8 19:07 发表
你太有才了！

怎么不加分阿，我一直这么糊弄rep的，没问题啊。搞的可口可乐的rep都不来了。

melgrace

自己动手，丰衣足食。

逍遥自在

多谢，可惜加不了分。
你是不是在他下次来之前又按他摆的放回去糊弄他一下？我现在也不知道这个新rep多久来一次，以前的哪位是每两周来一次的，可能city的店访的勤一些。你的冰箱大概什么比例呀？

chenjianmti

原帖由 逍遥自在 于 2012-3-8 19:42 发表
多谢，可惜加不了分。
你是不是在他下次来之前又按他摆的放回去糊弄他一下？我现在也不知道这个新rep多久来一次，以前的哪位是每两周来一次的，可能city的店访的勤一些。你的冰箱大概什么比例呀？

40%吧，虚心接受，屡教不改，会不会阿。
再说你定的货到他的量了么，一般只有没到量才会找茬，到量了他敢把你怎么样？

逍遥自在

这个可能说到点子上了，我在公司买的货实在不多，大部分都在Distributor那里进货，因为价格便宜很多。

逍遥自在

例如 coke600ml，公司卖$56一箱，distributor卖$42，我基本上没有去公司买过。我也就大概买点Powerade，因为每周特价跟distributor差不多。

kioren

可乐公司的你叫他给你换2门的冰箱，你说你不要三门的了，然后在去找那种卖果汁juice之类的公司要一个单门的冰箱来，一般juice的饮料都不会很多，他们自己也知道自己卖得比较好的饮料不多，也不会要求你摆放到多少，只要能帮他们卖就行，比较好说话，而且JUICE快过期的话他们都可以给你免费更换新的，就是不知道你店里的juice卖得怎么样，卖得不好的话，老是不进货就不像话了！

可乐公司的人上次说要给我换2个大的双门冰箱，我一口就回绝了，虽然可乐饮料卖很多，但是利润确实不高，我只用一个单门的，知道可乐公司店大欺小，但是不卖可乐又不行，干脆就用一个单门的省的他们叽歪，其他的就用果汁公司的冰箱，他们都没有要求太高，很好说话，只有Schweppes用的是双门冰箱，因为他们家卖的水比较便宜，不是说便宜到哪去，就是物美价廉，虽然有些水卖得更便宜，但是包装上实在太丑，影响美观。每次他来，我就要很多箱的水，大的小的水都要，因为水最便宜，卖不掉自己也要喝的，而且水也比较好卖，然后在点别的饮料，这样每次都点很多箱，即使冰箱没有到60%他也不好说什么，其实一半以上都是点的水，哈哈,也不贵，反而能凑数量！

其实关于冰箱这个有很多窍门的，自己好好研究研究，根本就不用怕！有太多的方法可以对付了!

gorilla

去租个想摆啥就摆啥：全新的
一个月49刀
两年后就是你的。

逍遥自在

这个太有帮助了，谢谢。我的店果汁还是卖一些的，你知道哪家果汁公司提供冰箱吗，就告诉我你们店的那家吧。

hualala

我也有同样的问题。 店里是个单门的可口可乐的冰箱。 从公司买太贵了。 所以常从其他地方进货。 他家的rep就不高兴了，有一次居然说，你卖得太差， 干脆别卖了， 我把冰箱收回了。 气死我了

chenjianmti

原帖由 逍遥自在 于 2012-3-8 19:59 发表
这个可能说到点子上了，我在公司买的货实在不多，大部分都在Distributor那里进货，因为价格便宜很多。

不到量也没关系，慢慢和他搞。我的rep和我搞过好多回合呢。
rep:你上一年的order不到量，我们要收回冰箱。
我：我以后一定多订。
几个月后，
rep:你还是订得不够多，按规定必须每年XX箱。
我：能在宽限宽限么？
rep:不行，我们下个星期就来收冰箱。
我：你说按规定必须每年XX箱。你送冰箱的时候应该有协议吧，你把协议拿出来，我看看。
rep:我去找找。
几个星期后，
rep:我找不到协议了，反正下个星期我要来收冰箱。
我:没协议凭啥收冰箱，没协议这冰箱就是我的了，要收你找前东主去。
几个星期后，
rep:我已经打电话给我们公司的security了，他们下星期来拿。
我：你敢来拿，我就叫警察。
屁事没有几个星期后，
rep:我们的律师会给你发信的，
我:别发给我，直接发给我律师。
几个月后，当我又要订货时，发现她把我账号给suspend了，我就让接电话的给我恢复了，照订不误。
又过了几个月，可乐公司来了封信说又换了个新rep，于是一切又恢复了河蟹。

ps:以上风险巨大，擅自模仿，本人不负法律责任。
再ps:cca这个公司是亏损的，人员流动很大。

hualala

“Schweppes”卖的是什么牌子的水？

chenjianmti

原帖由 hualala 于 2012-3-8 20:41 发表
“Schweppes”卖的是什么牌子的水？

lemonade, sunkist,solo

jiaying246

原帖由 chenjianmti 于 2012-3-8 19:04 发表
这么简单的问题，你让他摆，等他走了再摆回来，他也就1个月来一次，你怕啥

me too
虚心接受，屡教不改。

gaoerji

原帖由 逍遥自在 于 2012-3-8 20:11 发表
例如 coke600ml，公司卖$56一箱，distributor卖$42，我基本上没有去公司买过。我也就大概买点Powerade，因为每周特价跟distributor差不多。

逍遥大侠，能给这个distribu的电话我吗？除了可乐公司有special外，我很久没见过42刀一箱的可乐了。无尽感激！

逍遥自在

没问题，已短消息给你。

逍遥自在

大家都是老油条呀，心里有底了 ：）

逍遥自在

好样的，敬佩有加。看来冰箱倒是便利店的一个普遍问题。

我心飞翔

我从公司订的1箱24瓶600mlcoke只有$23.11，我卖$3已经很有的赚了，你们怎么进得这么贵？
不然，到我这批发算了！

1360368

楼上的筒子，你在哪里呀，短消息我，我去你那里批发。谢谢。

逍遥自在

看来可口可乐公司卖给便利店的就是贵，而卖给超市和快餐连锁店的便宜许多。上次与以前的rep聊了一下，为什么distributor的价格比我们从公司拿的价格便宜？他说这些distributors并不从公司进货，而是从一些非正规渠道例如从朋友的快餐连锁店进货，然后卖给我们这些便利店。即使这样，distributors赚了钱后还是卖的比公司便宜，可见公司有多黑。可口可乐公司可痛恨这些distributors啦，如果没有他们，公司就可完全垄断了，每个人都乖乖地去买$56一箱的可乐吧。

jiaying246

呼唤‘我心飞翔’，你在哪里啊？我出43.00好啦。其他的你赚。

Cxadly

原帖由 jiaying246 于 2012-3-10 14:47 发表
呼唤‘我心飞翔’，你在哪里啊？我出43.00好啦。其他的你赚。

呼到了短俺一下，我出44

linxinkai

别幼稚啦，连锁都是有数据监控的，进的可乐和卖出去的要大致相等， 不可能批发给其他商店

野心男人

原帖由 linxinkai 于 2012-3-10 20:06 发表
别幼稚啦，连锁都是有数据监控的，进的可乐和卖出去的要大致相等， 不可能批发给其他商店

每周从朋友那里一样进一箱还是没有问题的。不过以后也不去了。没时间，挺麻烦的。送上门的省事。

zhijian_j

原帖由 gaoerji 于 2012-3-9 06:23 发表


逍遥大侠，能给这个distribu的电话我吗？除了可乐公司有special外，我很久没见过42刀一箱的可乐了。无尽感激！

也短我个电话吧，不胜感激啊！！