从网店到实体店，可是批发在澳洲该怎么做起来？

sylva

从2年前在EBAY小打小闹，到货越铺越开，越进越多，终于堆到了房间顶，所以张罗了小半年的时间不久前开了实体店。(实体店的开张也是个让人崩溃的活，我写了另个帖子与大家分享分享。）这期间一直在想批发零售一起做，先是开了个网站专门做批发，然后在澳洲范围内邮寄了A4的黑白传单先试试看。

结果近百封信只有两三个回复，其中一个订了我们一箱SAMPLE，我们很开心，而且对方也是我们的TARGET，一家私人经营的宠物店，我们本来要求付DEPOSIT，但是对方说被别人骗过，付了钱却从来没看到过货，所以不愿意先付钱，我们想想也理解，而且对方又是实体店，想做长久生意我们当然得先有点诚意，于是我们不但没收货钱，连运费也没收，还免费多送了几件狗狗衣服，贴心地包好。

然后你猜善良诚实的澳洲人怎么样，货到后我们EMAIL了几次，他们在第一封EMAIL里说好的会付的，结果等了一个礼拜又一个礼拜，钱根本没到，再发EMAIL，打电话他们就没回过。我不甘心，想是不是我们的货他们不喜欢，结果我去查他们的店，很好，竟然有个网站，于是我看到了什么？一张照片，他们的橱窗展示照片，里面都是我们送去的SAMPLE. 我看着这个照片恨不得冲到VIC去砸了他家的店。改天我把以前的EMAIL翻出来，把他家的店名地址告诉大家，让住在那里的筒子们要提防坏人，这样品性的商家见一个杀一双。

然后心灰意冷一段时间也没管那个网站，想着是不是别人GOOGLE的时候搜到会来了解了解，结果也是自说自话，根本没人来问。同时在EBAY店里，我也写了欢迎WHOLESALE，在店铺介绍，甚至每个产品的页面都放了我们的批发网址，可是至今没有人来问。其实有一个法国人来问过的，但是明显他也没留意到我的批发网站，但是我发了报价后，估计运费太高，就杳无音信。

未完待续。。。

大家说说看在澳洲怎么能做批发生意呢？地广人稀，运费奇贵

shangpin

就2000万人,别想批发那事 .

  或者你够能力的,直接放批发价在EBAY, 面对全球来批发。

hwan21

开实体店对提升销售有用吗？能cover多付出的时间，精力和房租吗？？

sylva

现在我们联系的SUPPLIER，是在澳洲数一数二的批发商，想几十年前他们也是从家庭小作坊开始，然后现在他们不但批发，还拥有自己的品牌，到2000年就买断了新西兰Iams and Eukanuba的经销权。人家能做到，我们为什么不能去做？人口少，但是人的需要一样有。

xinjiegu

去宠物店一家一家的跑会有用吗

liquidator

在澳洲，能自己大量进，做零售，是最好的。批发，风险大，没利润。

hornsay

数一数二的批发商并不一定很赚钱，只是看起来比较牛而已。

有些企业看起来很光鲜亮丽， 但实际只有他们自己知道。 光看外表往往会误导你，而且本身宠物产品有是边缘产品，所以我觉得做ebay可能要远远好于你的实体店。

dickson

为什么一定要做批发生意呢？

飞儿

我曾经也以为批发轻松好赚些，根本不是那么回事。。。。

pink_maomao

批发，就得是快消品，如果是慢消，资金流转慢，不挣钱。

乘物以游心

原帖由 sylva 于 2011-10-4 18:45 发表
现在我们联系的SUPPLIER，是在澳洲数一数二的批发商，想几十年前他们也是从家庭小作坊开始，然后现在他们不但批发，还拥有自己的品牌，到2000年就买断了新西兰Iams and Eukanuba的经销权。人家能做到，我们为什么不能去做？人口少，但是人的需要一样有。

呵呵，有这个志向当然是好的。

但是客观的来说，这个假设和结论是不成立的。

别人能做，你未必能做，除非你有对方无法取得的竞争优势。 LZ应该想想，你的竞争优势是什么。
（别告诉我是10%的成本优势，那不足够，而且可以轻松被对方垄断优势淹没掉，你要说30%-40%，还不错）

别人几十年前能做，未必代表他们现在能重复一次，不同的市场环境，不同的进入门槛，不同的竞争强度。
跟一些国内的企业主聊天，他们说得最多的就是 “我是运气好，赶上那一拨机遇了，现在再重新来，我也不行的”

没有打击你的意思，只是想提醒下楼主：珍惜眼前的Ebay店，做批发要谨慎。

就像你所说，澳洲地广人稀，如果不是大宗的快销品，个人觉得，Direct Sales才是未来方向，不如在这方面占个先机？

乘物以游心

有机会，倒是很想听听LZ开实体店的故事，
大家也可以帮参谋下？

(paopaobing(32))

PurpleRipples

等连载.

ebay上放自己的网站连接,当心被封号.

建议还是拿下来吧.不要因小失大.

Robbie2018

最后他们付钱了没有？

boattent

我和你经历差不多也开网店的。批发风险挺大，资金周转慢要2月才付钱。我有仓库在Kings Park 2148，如果你在附近可以找我讨论。

lemontreehua

原帖由 sunnykelly 于 2011-10-5 10:25 发表
最后他们付钱了没有？

同问？

sylva

原帖由 lemontreehua 于 2011-10-5 12:44 发表



同问？

我发了好几封EMAIL，一点反应都没有，然后我就打他手机，也一直没人接，后来我就发了封EMAIL说我会采取法律行动，让他们考虑清楚。后来我想请个律师说部不定还不止这个货钱，而且据说很麻烦周期也很长，只好不了了之了，他们也从来没有后回复过我，大概老吃老做根本不在乎了。

samtheexpert

请律师，另外还要做网站取证
你连这些都不做，怎么能做到像你上文所说的那牛x 批发商呢。

yybb

原帖由 boattent 于 2011-10-5 11:34 发表
我和你经历差不多也开网店的。批发风险挺大，资金周转慢要2月才付钱。我有仓库在Kings Park 2148，如果你在附近可以找我讨论。

这位童鞋，我也有在ｅｂａｙ上开店，请问你只是Ｅｂａｙ的店呢？还是有自己的网站啊？我能向你请教请教吗？

花弄月

批发挣钱多，但，压的资金太大，坏账容易多

零售压力大，房租，人工，最后没挣多少钱。。。

sylva

原帖由 hwan21 于 2011-10-4 19:38 发表
开实体店对提升销售有用吗？能cover多付出的时间，精力和房租吗？？

开了实体店，因为可以从LOCAL SUPPLY那里进一些本来国内进不了的货，东西一下子丰富起来，补货周期也大大缩短，所以我在EBAY上了好些货，也真是很奇怪，从我开始大量上货，EBAY生意一下子翻了倍，不只是卖出新上的货，连原来的货也变得好卖。我在想是不是因为大量上货的关系，EBAY在best match上把我们的货排前了。这两个礼拜因为忙着进货，EBAY只上了一点新货，而销售也的确没有前几周那么火爆。不知道是不是有微妙联系，继续实践中。。。

我们才开张一个多月，目前来说，的确提升了销售，时间/精力的付出如果按照上班的收入根本不能相比，就是房租还都不能COVER。但是过来人都跟我们说，一个生意回本至少要2年左右的时间，而且开张第一个月的收入已经比预计好很多，所以我有信心应该可以做好。但是，我不想被困在实体店里，我的想法是如果能做好批发，不管人在哪里，守在店里或者回国发展，都可以赚钱。

可是批发就像大家说的，一来宠物用品是边缘产品，除了口粮，TREAT等大部分不是快速消费品，资金回转周期的问题是不是我一个小店能够承受的，二来怎么找到愿意批发长期合作的商家是另外一个问题，我可不想再被骗了，同样人家也害怕被骗，所以personal selling在澳洲还是占主流，也就是最好一家家店去跑，看样品，聊天，谈价格，称兄道弟，然后生意估计就成了，但是同城还好说，别的省呢？要是方便，我早跑到VIC踏平那家骗我的宠物店了。

乘物以游心

原帖由 sylva 于 2011-10-6 13:39 发表


可是批发就像大家说的，一来宠物用品是边缘产品，除了口粮，TREAT等大部分不是快速消费品，资金回转周期的问题是不是我一个小店能够承受的，二来怎么找到愿意批发长期合作的商家是另外一个问题，我可不想再被骗了，同样人家也害怕被骗，所以personal selling在澳洲还是占主流，也就是最好一家家店去跑，看样品，聊天，谈价格，称兄道弟，然后生意估计就成了，但是同城还好说，别的省呢？要是方便，我早跑到VIC踏平那家骗我的宠物店了。

有同感!  在我们开发客户的初期，也是开车跑遍了NSW，QLD，VIC的所有零售店。

没有上千家，也有好几百家店了。。。

感觉澳洲的网上交易还是很落后啊

(paopaobing(32))

icebati

原帖由 乘物以游心 于 2011-10-6 15:30 发表


有同感!  在我们开发客户的初期，也是开车跑遍了NSW，QLD，VIC的所有零售店。

没有上千家，也有好几百家店了。。。

感觉澳洲的网上交易还是很落后啊

(paopaobing(32))

我也是准备做批发的，有没有些销售心得能分享下

icebati

有人说online marketing如果做得好能收到很好的效果，比如说facebook, twitter
这些花时间不花钱的推广能考虑下

any

开批发公司需要有相应的SALES，要想做好做大SALES必须是在行内有经验和销售渠道的，底薪就得10来万。

racecar

Store ID 是多少？ 说不定感兴趣你的东西

choco2468

留名学习....

sylva

最近忙着进圣诞的货，没怎么能回帖续帖，等这批货搞定再续那个批发的故事，手上还有以前印刷的一本CATALOG，都还没机会见光

bfox

看样子还是网站直销吧， 或者对长期客户累计销售额， 然后折扣。

我看到不少卖墨盒硒鼓的完全靠网站销售，也不错的样子。

我最近也在想发展下级经销商的事情， 没什么头绪啊。

Mylittlelover

不知道有没有专门的宠物用品展，LZ可以报名作为参展商参加的？ 就像reed gift fair那样，只不过后者是家居装饰用品行业的，宠物行业难道不应该有自己的交易会么？