请教家庭清洁生意

xj195

最近一直考虑买个家庭清洁生意做做，请教各位高人是买新的还是二手的好？我们夫妻俩各自也有些小活但空余时间不少，所以想买个单人的清洁生意，从9点到3点的，方便接送孩子。
也问了一些朋友，说新旧的区别在于有没有gurantee，但好像买单人二手生意有些难度哈。大家帮忙出出主意吧！

trambay

旧的已经有固定客户，也就是有固定收入了，所以没有保证也无所谓了
新的没固定客户，保证才必要吧

greentomato

旧的有一定风险，别人把生意卖给你以后，自己再建立一个清洁生意，给老客户打电话，客人就很容易跑回去了。新的一般都有保证吧？

有没有做清洁的朋友们来说说看。

咋地办哩

以前想买清洁生意时，搜索过各种评论，其中记得有人说过，新手要慎重考虑家庭清洁。这也跟自己的猜测吻合，后来想来想去，还是买了酒吧的清洁

大成若缺

买新的------优点：收入前16-20周有保障。公司提供客户，即使掉了客户也可以问公司再要，不过就是收个
                BOOING费。
          缺点：上手的客户参差不齐，有好有坏。而好的客户要慢慢积累和筛选，这需要半年至1年的时间完
                善你自己的客户群。成本相对高，一次性过户费，设备费用，培训费，保险费，etc

买二手------优点：客户群相对稳定，一般由前TEAM已经完成晒选的过程。活多数轻松容易搞定，客人也不会
                太FUSSY。
          缺点：由于换人taking会下降，丢失几个客人在所难免。成本未必比新的低，过户费+公司的培训费

前面有位说的把生意卖了后再自己把老客户做回来不是完全没可能，但非常之少。而且这种事是非常让人不齿的。所以买二手的应该明白卖家卖生意的动机，接手后努力和客户沟通，在最短时间内建立与客户之间的信任。别以为清洁只是卖体力的。有良好的沟通可以省你不少力。二手的也分两种，一种是买franchise，另一种买别人自己的生意。前者每月交管理费给公司，300-500不等。是比固定的支出，一年包括保险差不多4000-5000。但优点是即使客户丢了，也可以向公司再索取。后者的优点是运营成本低，无管理费等额外支出。但风险是一旦客户丢了，要自己想办法找生意提高taking。

咋地办哩

5楼行家啊

trambay

我都想给五楼加分，可以不会，哈哈哈哈哈哈哈哈

xj195

感谢朋友们的建议，今天我们已经去签了一份新的清洁生意合同，主要考虑到我们只要买一个人的生意两个人做比较灵活，不会太占用时间，但是这种一个人的生意不太容易买到二手的，市场上二手清洁生意大都是两人生意。五楼说的实在，感觉上还是二手好些，不过既然已经买了就算了，感谢啦！！！！

xj195

原帖由 咋地办哩 于 2011-7-7 17:31 发表
以前想买清洁生意时，搜索过各种评论，其中记得有人说过，新手要慎重考虑家庭清洁。这也跟自己的猜测吻合，后来想来想去，还是买了酒吧的清洁

没有明白为什么要慎重考虑家庭清洁？ 能帮忙解释下下？

trambay

可能有人干不习惯吧
商业清洁我觉得还是没有家庭清洁稳定

咋地办哩

原帖由 xj195 于 2011-7-8 16:42 发表

没有明白为什么要慎重考虑家庭清洁？ 能帮忙解释下下？

那时搜到的评论没解释为什么，不过那时我是这样考虑的：家庭清洁要靠量，但如果卖家从“数量”下手脚，那怎么应对？比方说，他卖你的生意10000，有10户家庭，每个家庭每周100，那你就是10周回本，但如果其中有5户是他的演员，接手后以种种理由要换人、把你退了，清洁户数变成只有5户，得20周才回本；而这个演员的数量可以为0，可以为5，也可以为10
而相反的，酒吧、办公室这些，要在这上面做手脚的难很多，转让理由多半是前任做得不够好，面临丢活的风险；而我自身以前就是跟一个很严格的老板做酒吧清洁的，于是选择相对熟悉的酒吧清洁了

大成若缺

commercial的一定比residential的油水高。但是同样的taking2000weekly，commercial的差不多卖4-6万，而residential只要3万出头的价格。对于想以较小资本快速积累第一桶金的人来说，降低成本的诱惑实在是很难抗拒的。

LS说的卖家从数量下手脚这是做不到的。这不是买个chinese takeaway店，你可以叫几个朋友帮忙来买东西临时提高taking。clean的客户涉及面虽广但都是有点闲钱和地位的人，对于卖家来说是做不到控制客户选择谁来为她清洁。卖家唯一的优势就是与客户之间长久以来建立起来的信任关系。一旦提出自己退出但过段时间又主动吃回头草的话，那么你的人品也会让客户产生怀疑。

只有一种可能买二手清洁的需要注意的，那就是你自己做的实在太滥，客人的确是有可能找回旧东家的。这就是为什么我说你一定要明了卖家为什么要卖生意的原因，如果卖家说他自己不再做清洁这行了，那么客户也同样知道这个原因，即使对你不满也不会去找回卖家来做。但卖家如果说他其实还是做的，只是换个地方或环境发展的话，买家就要多留个心眼了。

白色冻冻

楼上说的不错

自游自在

认真学习了/

自游自在

原来小生意也有这么多的道理呀.

小红耳朵

经济条件不好的情况下，商业单位还是总要做清洁的吧，但是家庭的就不一定了，最近1年来明显感觉有些工薪家庭的客户没钱了

大成若缺

原帖由 小红耳朵 于 2011-7-9 21:27 发表
经济条件不好的情况下，商业单位还是总要做清洁的吧，但是家庭的就不一定了，最近1年来明显感觉有些工薪家庭的客户没钱了

这个只说对了一半，大多数学校清洁，在school holiday时就会减少或暂停清洁服务。commercial最大的优点在于客户的要求不像resdential那么严格。毕竟不是自己出钱，公家的。你完全可以买commercial的生意再转租给别人去做。简单的说，一个收费100按理需要4个小时的清洁，你自己做25/小时。你转给别人做只给50，也有人愿意。因为熟手只要2个小时就搞定了，他的收入其实还是25/小时。这样你什么也不做，净赚50。其中的关键在于commercial很少有人会在意是谁来做，用多少时间完成。出了问题只要是你负责就可以。但redential就不行，客人会很在意你所用的时间和是不是你亲自去做，毕竟这是她出钱清洁自己的家。

但commercial有不利的因素，最主要的就是客户的份额都很大。举个例子，2000/w的taking对commercial来说也许就只由5个400/w的活组成的，一旦丢了你的taking都要掉20%以上。而且越是好的commercial清洁越是难以在短期内找到替代。而redential大多都是50-100/W，那么2000/w的taking差不多就是由20-40个这样的客人组成。即使偶尔掉了一两个客人，也不过损失5%的收入每周。找回这样的客人也不是很难。

[ 本帖最后由 大成若缺 于 2011-7-10 20:19 编辑 ]

咋地办哩

我是不敢转给别人做的啦，不放心；而且还是很严格的，起码我对自己和员工都要求的很细的。但如果真如你所说，有什么因素可以促使酒吧换掉清洁公司呢？

kawaii

大家还有一个很重要的问题没有考虑。
1、商业清洁一般都要在夜晚做，所以就没有了，业余时间。那白天你又不愿意再干一份。因为太累。但是家庭，就是在9-5点干。和正常人的上班一样。
2、商业清洁没有现金，所以全部收入曝光。试问清洁除了最大的成本体力，还有什么大吃出呢？所以，干的多，税也多。但家庭，现金多。你们知道的了。。。

大成若缺

原帖由 咋地办哩 于 2011-7-10 20:32 发表
我是不敢转给别人做的啦，不放心；而且还是很严格的，起码我对自己和员工都要求的很细的。但如果真如你所说，有什么因素可以促使酒吧换掉清洁公司呢？

亲力亲为是大多数cleaner所采用的，主要就是为了保障服务水准的一贯性。但你想做大就必须要请人，个人觉得commercial比residential更有可能做大，问题是你要有足够的客源。commercial的生意里面trick才多，很多时候商业客户之所以换清洁公司不是因为你做的不好，而是因为清洁agent搞不定商业客户的管理层。这里面有许多利益和猫腻，客户把活承包给agent就要剥一层皮（ex.学校实际清洁预算600/w，到行政人员对外招工就变成500/w),agent把活给我们又是一层皮(扣掉每月管理费+booking费,实际400-450/w)，我们要是另外雇人来做，就变成了300-350/w甚至更低。那么如何把预算600/w的活花300的人工就能做完呢，同时还得让你雇的人有钱赚？这就需要你对上搞好人脉，对下找对合适的人进行那啥，不说了，不然又要被人骂无良华人老板了。

ATO

看到那么多人在讨论偷税，我很痛心

咋地办哩

”很多时候商业客户之所以换清洁公司不是因为你做的不好，而是因为清洁agent搞不定商业客户的管理层。这里面有许多利益和猫腻“
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有什么猫腻呀，能否说来听听？

咋地办哩

没人在啊……

大成若缺

原帖由 咋地办哩 于 2011-7-11 03:21 发表
”很多时候商业客户之所以换清洁公司不是因为你做的不好，而是因为清洁agent搞不定商业客户的管理层。这里面有许多利益和猫腻“
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有什么猫腻呀，能否说来听听？

再说下去我兄弟的底裤就要被我扒光了，昨个人家已经不乐意了。反正好的清洁生意市面上你是看不到的，你见过市面上有卖coles，safeway地面打蜡的生意吗？那才叫赚钱。没点花头谁把生意承包给你？

alwaysthebest

原帖由 大成若缺 于 2011-7-12 16:33 发表


再说下去我兄弟的底裤就要被我扒光了，昨个人家已经不乐意了。反正好的清洁生意市面上你是看不到的，你见过市面上有卖coles，safeway地面打蜡的生意吗？那才叫赚钱。没点花头谁把生意承包给你？

kitamj23

学习了

hss0898

学习

helenacarrie

进来学习

wyw

清洁做不出什么花儿来，因为我们的语言没有优势，客源是最大的问题。

JuliaBear88

看的我都想买个清洁生意了，
多好的时间呀9点到3点大概多少米呀