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[其他] 第一份工作的工作日记 [复制链接]

发表于 2009-9-16 21:34 |显示全部楼层
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突然发现工作版有活动
最近工作了,有很多的感触啊
想记录自己的工作日记在足迹上,也给大家了解一个不为人知的职业

来澳7年,高中读完,读本科,本科读完读硕士,硕士读完了也该工作了
赶上经济危机,nnd。。。。我的专业是金融管理,直接就去p了~~~
申请一个工作岗位吧,被拒绝了,说该岗位有300人申请,你无缘

最后东找找,西找找,发现房地产中介招人,赶上特快专车,去读了个证
也算是持证上岗了

今天是上班第3天,发现生活很苦啊!

第一天
早上9点开会,讨论了一个可能要拿到手的学生公寓的工程,大家抽签轮值,要去站岗销售的。。。

开会完毕后老板给了张100多个房子的表,说好好熟悉一下公司的房子
看到一个还不错的doncaster townhouse楼花,给一个认识想买房子的朋友电话介绍后。。。。基本上就没有其他事情了
一天都泡在google map 和melway上面了,看到眼花缭乱,基本什么房子都有,500万到20万的。。。。无语

第二天
据说早上时间可以自己安排,和朋友约好11点看房子,才发现他原来想买越早入住越好的,把doncaster townhouse楼花计划退了
介绍了另外两个房子,一个在ringwood,一在clayton附近,朋友对ringwood的房子较有兴趣
午饭后直接杀到现场查看。。。发现附近交通方便,但是稍有路噪,朋友回去和gf商量
直接杀回家。。。。下午在家砍材。。。。超郁闷
晚上再次发tem lower附近有一个好房,但是稍超朋友的预算,电话联系朋友

第三天
认识了新来的同事,和一些老同事聊天,说起了卖房子的经历
大家都觉得卖房子不容易啊!
卖主都自我感觉良好,一定非高价不卖,买房子的人一定往死里砍,中介其实两边难做

同时认识到了做房产中介的生活的另一面
就是除了销售,还要拿listing,就是找房源~~这个才是考验一个人的能力的任务
深刻的了解到做销售的人的最基础最基础的东西,电话和上门,刚开始career的同事,基本都是从打电话咨询房东找房子,上门找房东卖不卖。。。
基本上生活是挺艰难的
午饭再次和同事讨论这个listing的问题
下午和老板同事去了星期拿到手的学生公寓的show room参观了解
回到办公室,新来的同事十分的照顾小弟,问我要不要明天一起去她的客户那里争取拿listing。。。。内心的感激简直是无法表达
直接答应下来

下午4点,在前台咨询做名片的事情,一个路过前面的客户直接杀进来问我一个房子的事情,超级开心,上前介绍,哈哈正好是昨天下班了去兜过的房子
狂介绍后。。。。客户说:这个房子是连体的啊,就是有公用墙,直接就走了。。。。。浪费口水
这时候另一个客户杀过来问一个doncaster east的房子。。。再次激动的讲解一番。。。做了一个非常重要的决定,就是留下了客户的电话
开心ing.。。。。。
晚上再次约客户星期五过去看房子,希望客户喜欢那个房子吧。我的第一单交易啊!


明天待续~~~~
争取天天更新!

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发表于 2009-9-16 21:44 |显示全部楼层
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请lz别忘了把价廉物美的房子推荐给我……

发表于 2009-9-16 21:49 |显示全部楼层
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不能做广告啊,不过可以给大家介绍一下行情

Lowered stock reduces buyer advantage
9th June 2009
With fewer buyers interested in [url=" target=_blank http: www.yipmag.com.au news 2892 default.aspx]higher-priced homes[/url], many vendors are now pulling their properties off the market rather than drop their price.
Available lower-valued homes have also been absorbed by more aggressive first homebuyers lately.
It has resulted in the total number of listings across Australia dropping below 120,000, well below the 12-month average of about 130,000, says RP Data. New listings are also well down - at about 10,000 compared to the 12-month average of nearly 13,000.
That's good news for the overall market - bad news for buyers, says RP Data in its weekly Property Pulse report.
"The reduction in effective supply should be viewed by market professionals and property owners as a positive indicator of improving market health," says RP Data National Research Director Tim Lawless. "For buyers, the adjustment in stock levels means that buyer leverage, which is currently very high, may be slowly eroded as the market rebalances during 2009."
Auction clearance rates were below 50% in some three cities - Perth, Adelaide and Brisbane.
Perth's auction clearance stood at just 29.2% in total, for the week ending February 22, 2009. From the 34 properties in the capital city known by RP Data to be selling by auction that week, only five were sold on auction day and 16 were passed in.
Melbourne led the way at a 72.5% auction rate, followed by Canberra at 66.7% and Sydney at 61.6%.


今天看的一个新闻
说价格比较高的房子supply开始下跌,对buyer是disadvantage
如果大家有高预算买房子的同学要争取机会,看准就买~~~
行情淡了,好房子都不拿出来卖了

[ 本帖最后由 lss123 于 2009-9-16 20:53 编辑 ]

发表于 2009-9-16 21:50 |显示全部楼层
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坚定完毕。。xxx

发表于 2009-9-16 21:52 |显示全部楼层
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4楼是啥意思。。。。
该不会这样也成了广告吧。。。。

发表于 2009-9-16 23:01 |显示全部楼层
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支持楼主,生活不容易,特别是第一份工作。。。加油吧
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发表于 2009-9-17 20:09 |显示全部楼层
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谢谢楼上
今天又经历了一些比较中介的经历

首先是找listing,从法律的角度来说,我们应该和房东签订协议,说明买卖价格和佣金比例以及广告费用,对我们和对房东都是一种保护。
但是今天的老伯伯房东好可恶啊,直接和我们说,就是这个价,你找到人来了我就签合同,就是那么简单,不用协议,我也不付广告费用,还把佣金压到一个超级低的程度。。。。。。同时委托4,5个中介给他卖。。。无语
好痛苦,如果我们自己出钱给他打广告,他找别人卖。。我们就亏了,不打广告,这样的商铺根本卖不掉啊!!

第2个比较有意思的事情就是墨尔本大雨,下午有一个老同事要open for inspection,我就跟去学习学习,结果整整45分钟,我们在聊天了45分钟,自己倒是房子里外看了好几遍~~呵呵

看来这样的生活,也算是典型的中介生活了把!

退役斑竹 特殊贡献奖章

发表于 2009-9-17 20:20 |显示全部楼层
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楼主学金融硕士,出来做了房产经纪,真有点可惜了呢。

发表于 2009-9-17 20:52 |显示全部楼层
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现在这个时间应该是中介最繁忙的时段吧?很多中介周六下午都在上班,最后冲刺啊

发表于 2009-9-18 13:02 |显示全部楼层
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原帖由 applenet 于 2009-9-17 19:20 发表
楼主学金融硕士,出来做了房产经纪,真有点可惜了呢。


可是我找不到金融方面的工作啊~~唉,慢慢来把

发表于 2009-9-18 22:05 |显示全部楼层
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今天一日无事
早上接客户去了doncaster east看房子,看了一个多小时,是一个想买房的人~~
无奈房东的房子实在是有点不上台面,墙粉刷得非常的花,估计是自己搞的
给大家一个忠告,要卖房子了,搞一搞地板(抛光/换地毯/洗地板砖)粉刷墙壁是非常非常重要的
卫浴厨房能换也换一换把(这个倒是大家都知道是大费用,能理解)
最后85万的房子给偶出了个80万的叫价。。。难啊!
下午一下午没有事情,整理了一个地区的名单,准备下星期去敲门拿listing~~~幸福就在前方啊!
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发表于 2009-9-21 13:22 |显示全部楼层

更新点最新的新闻

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http://www.domain.com.au/Public/ ... ment%20looking%20up

Property investment looking up
Author: John Kavanagh
Date: September 18, 2009
Publication:  The Age (subscribe)
Investors are back in the property market and shopping for finance.

Australian Bureau of Statistics figures show finance commitments taken up by property investors hit a low in January but there has since been a strong recovery, with monthly finance commitments for investors in recent months running at more than 40 per cent above that low.

There has been plenty of encouragement for potential property investors. House-price data from groups such as RP Data-Rismark shows gains in all capital cities, while forecasters such as BIS Shrapnel are predicting prices will continue to rise over the next couple of years.

According to RP Data-Rismark, the average price of a home rose by 5.9 per cent across the country in the seven months to the end of July.

The researcher says the growth in the market is widespread, taking in expensive suburbs as well as first-home buyer territory.

BIS Shrapnel expects prices to keep going up but to move slowly until unemployment peaks early in the 2010/11 financial year. It forecasts a return to double-digit growth in residential property prices in the 2011/12 financial year.

The group is forecasting Sydney house prices will increase by a total of 19 per cent over the three years to June 2012. Melbourne and Adelaide house prices will increase at the same rate over that period.

Canberra will grow by 17 per cent, Brisbane by 16 per cent, Gold Coast 14 per cent, Perth by 12 per cent and Darwin by 11 per cent.

In a market review published earlier this month, McGrath Real Estate chief executive John McGrath says: "I believe this is the beginning of a long housing growth period to match the economic recovery.

Property as an asset class has been less impacted by the global financial crisis compared to equities and the safety of bricks and mortar has definitely proven a winner in the minds of property investors.

"The likelihood of rate rises in the short term, along with the upcoming expiry of the first home owners boost, will take some of the sting out of the sub-$600,000 market but this should be balanced by an increase in investor interest.

"The upper-end recovery is well under way and will continue as the economy stabilises. "Rental yields remain high at an average of 5.3 per cent for apartments and 4.4 per cent for houses. I expect rents to increase by around 5 per cent during calendar 2010."

With current borrowing rates close to rental yields, borrowers have the option of using a positive or negative gearing strategy to finance property investment.

However, all expectations are that rates will start to rise early next year, if not before. A popular option with investors is a line of credit, which allows them to draw on an agreed limit and use the funds for a variety of purposes.

Some line-of-credit loans allow borrowers to create a sub-account for easier management of their investments. The accompanying InfoChoice table shows there are competitive offerings in that segment of the market.

While there has not been much product development during the global financial crisis, ANZ has added a new investor finance option called Portfolio, which is a facility that allows property investors to manage a number of sub-accounts under one umbrella.

The facility provides access to the bank's Equity Manager line of credit and other loans. It also allows borrowers to open as many as 12 sub-accounts under a global limit, with different payment conditions (fixed, variable, interest only) and in different borrower names (such as a spouse or business partner).

According to ANZ's market research, more than half of people who invest in residential property have two or more properties.

The tax position

Negative gearing comes about when the interest paid on funds borrowed to finance an investment exceeds the income from the investment.

The excess of interest over income produces a tax loss, which can be offset against other income. The interest cost reduces taxable income.

If the investor has a negatively geared rental property, the tax position is calculated as taxable salary plus rental income less the interest deduction.

According to Taxpayers Australia's Taxpayers' Guide, there is no limit to deductions allowed on interest on borrowings as long as the investment is classified as a passive investment, a category that includes property, shares and financial instruments.

In theory, investors can go for broke and use gearing to create large tax losses.

In practice, the decision whether to use negative or positive gearing depends on investors' cash flow position — whether they have plenty of income from other sources and can make use of the tax losses or they need the income from the investment property to live on.

A principal of Hudson Gore Financial Services in Sydney, Paul Hudson, says he always insists investors going into a negative-gearing strategy have some spare cash flow.

If cash is tight, negative gearing is not for them. The availability of redraw and line-of-credit facilities has complicated the deductibility issue a little.

If the borrower uses the redraw facility to finance the purchase of an asset that is not income-producing (such as a car), that part of the interest cannot be claimed.

Taxpayers Australia says a common mistake is to overstate claims for interest on loans when part of the loan has been used for non-income producing purposes.

If the purpose of the redraw was to fund repairs to a rental property, then the extra interest could be claimed as a deduction.

Some rental property deductions, not related to the borrowing, that investors sometimes fail to claim are travel expenses involved in inspecting the property (one you own, not one you are considering), and costs involved in collecting rent, showing prospective tenants through the property and dealing with the agent.

Taxpayers Australia says investors often make the mistake of claiming the full cost incurred in travelling to inspect rental property when part of the purpose of the travel is to have a holiday.

Another common mistake is claiming deductions for a rental property during periods when friends are using the property free of charge. Ded6uctions are not allowed during periods of free occupation.

中间一段说了,预测墨尔本和悉尼的房价到2012年会上涨19%

发表于 2009-9-21 20:43 |显示全部楼层
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今天貌似要来生意了~~~~自己先偷偷乐一下
上星期看房子的客人来电,说要再看一遍,告诉偶他们都非常喜欢这个房子,把section 32拿给他们
希望他们这两天抓紧时间做个building inspection,然后给我offer啊!!!

上门来了一个客人,分配给我了~~~居然是喜欢apartment不喜欢house的中国人~~
推荐上我们公司的一个房子,然后预约房东看房子,下午戴上客户看房子~~挺喜欢的

还接了一个电话,一个没有方向的同胞打来的,主要是心里感觉房价越来越高,要赶紧出手了。
前两年就来了墨尔本,但是一直都观看观看,价格低的时候也没有出手(glen校区房只要70万的时候)
现在百万了,心开始慌了
据我老板说的一个调查显示,首次置业永远是越早越好~~

客户开始多了,和办公室的人也混得稍微熟了,感觉这个工作还是比较有意思的
可以接触到很多人,感觉帮客户完成他们的购房梦很有成就感~~虽然还没有成交,哈哈
明天会更好,加油努力

发表于 2009-9-21 21:59 |显示全部楼层
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以天为进度连载?精神可嘉啊

发表于 2009-9-22 21:42 |显示全部楼层
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今天主要负责坚守一个市区附近的show room
12点开始到6点
12点到3点期间,蚊子和苍蝇来了好多,人基本没有,唯一的客人还是我的朋友,过来探望我呢~~~~感动ing
因为我们实在是太无聊了,好歹有个人和我们聊天聊天
5点后来了个路人甲,想给女儿买一个小房子住住~~聊了一阵,感觉貌似有意思,需要明天电话联系看看如何
5点45分,和同事讨论“还有15分钟就可以走了啊”
这个时候来了个女孩子,貌似很有意向的问了很多问题,看得出来很有诚意要买~~
聊啊聊啊聊。。。。。。。。。。。。。答应明天过来再给我们决定,应该是有戏,高兴ing

晚上回到公司,才发现。。。。。。。。omg,忘记把公司路边的open牌子拿回去show room,jiong~~

发表于 2009-9-23 01:03 |显示全部楼层
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LZ工作真辛苦~~不容易啊~~

日记写得蛮有意思的~~加油~~
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发表于 2009-9-24 22:42 |显示全部楼层
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昨天晚上有事没有更新
今天终于成交一单了
是前天过来的马来西亚mm~~~她还是非常有意思要自己买了自住的,推荐了价格便宜的学生公寓
咨询了贷款和律师以后,今天过来签约
可怜的偶从下午2点就开始在展示房里等啊等啊等啊,等到5点半
终于等来了我的第一单交易
研究了合同,拿上步骤,一步一步的对照
前后看了好几遍,签了名字后,终于放心~~

久违的第一单交易啊!
希望不要cool off掉,还有事情,明天把本文再详细写好点

发表于 2009-9-25 03:11 |显示全部楼层
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下文呢?

发表于 2009-9-25 12:55 |显示全部楼层
此文章由 lss123 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 lss123 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
星期三的时候,这个马来西亚mm说星期4过来,但是她想要606
我就回短信,好把,我尽最大努力给你留606吧
星期4一回到办公室,606居然被卖掉了......KAO~~~
马上联系mm,mm说她要601.....我和boss联系后,把601保留下来了
下午和朋友吃饭后到show room去,发现601居然被贴小红点了..............................
咨询后可能是发展商卖掉......直接快要疯了
和发展商交涉了一个小时,终于让发展商把601给我吐出来了

这个可是我第一个交易啊,我怎么可以让他没发生就结束呢
后来就是mm签约,交deposit前她和她朋友还研究了半小时到底六楼有没有view

这个交易再次印证每个交易背后都是一个故事啊!
希望真的成交把,不要cool off

发表于 2009-9-25 13:19 |显示全部楼层
此文章由 brian4206 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 brian4206 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
LZ
加油啊~~现在我几个朋友在做中介卖房,感觉还是不错的。。。
加油加油

发表于 2009-9-26 15:52 |显示全部楼层
此文章由 max2oz 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 max2oz 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
卖房和买房一样不容易。感觉全世界赚钱最快最方便就是在中国当官了有丁点权利也行,哪怕是街道里管个事都有丰厚的利润。比如,小区里面停车,收破烂要进小区,卖瓶装牛奶的,进小区搞销售的,都要抽份子给街道。真是赚钱快啊,过几年移民澳洲直接买HOUSE。

[ 本帖最后由 max2oz 于 2009-9-26 14:56 编辑 ]
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发表于 2009-10-13 15:55 |显示全部楼层
此文章由 paladinyw 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 paladinyw 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
原帖由 lss123 于 2009-9-25 12:55 发表
星期三的时候,这个马来西亚mm说星期4过来,但是她想要606
我就回短信,好把,我尽最大努力给你留606吧
星期4一回到办公室,606居然被卖掉了......KAO~~~
马上联系mm,mm说她要601.....我和boss联系后,把601保留下来了
...

现在还有这种事情?我前两天在gold coast看一处全新公寓。海景房,地理位置超好,menriton的盘子。
一室一厅63平的竟然还开价310K,直接开了260K给开发商,目前正在扯皮中。07-08开工的楼盘由于金融危机的来临,大把的空房,我看这个盘子现在才卖出30%不到,而且越往后越不好卖。
Gold coast这边不管啥地段,哪有加价这一说的。好房子都很少按标价卖,一般的上来先砍10%。
中介这玩艺,不可能不把价标高。澳洲买房一样可以绕开中介去找房东,看好了房子先试着联系房东,弄不成再说---这是我的boss(澳洲鬼佬,持牌地产经纪)教我的,也确实没错

发表于 2009-10-13 15:56 |显示全部楼层
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赞同自住房越早买越好,不过要能磨能砍,不要脸的招数全用上,因为卖家和中介也没一个要脸的。
千万不要急,更不能头脑发热。

发表于 2009-10-13 18:13 |显示全部楼层
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祝楼主越做越好...

发表于 2009-10-13 18:16 |显示全部楼层
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原帖由 paladinyw 于 2009-10-13 15:56 发表
赞同自住房越早买越好,不过要能磨能砍,不要脸的招数全用上,因为卖家和中介也没一个要脸的。
千万不要急,更不能头脑发热。


我很赞同, 不过楼主不要介意

发表于 2009-10-15 18:28 |显示全部楼层
此文章由 doclixin 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 doclixin 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
其实每个人的生活都很不容易。。。
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发表于 2009-10-15 23:49 |显示全部楼层
此文章由 cocowhite 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 cocowhite 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
下午在家砍材---哈哈哈,这个日子过的很复古啊

发表于 2009-10-17 13:02 |显示全部楼层
此文章由 lss123 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 lss123 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
这两个星期因为家里有事情,离开了
刚回来两天
接下来继续保持更新

"中介卖家都不要脸"可能会有这样的情况把
但是我们还是比较愿意把这个房子卖掉,我刚入行,也不会做出这样的事情,毕竟这行是靠名声的

也许要到你卖房子的时候才可以真正的理解把

另房东卖房子,法律规定是要和中介签定合同的,这个合同是有明确中介授权卖房子的期限和价格
如果买家在这个期限内饶开房东去找房东,房子成交了以后,中介还是可以索要佣金的
而且买家和卖家之间一个要高一个要低,要成交也挺曲折的,中介作为一个中间人
和双方有一个信任关系,而且房子价格高,真的是房东要价高,我们也想成交拿佣金啊
价格高也有人买,那也是市场的供求关系决定的,不是我们决定的啊

发表于 2009-10-18 17:57 |显示全部楼层
此文章由 zpai 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 zpai 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
挺有意思的
支持一下你

有计划明年买房子

买房卖房中介
谁都不容易啊!

发表于 2009-10-18 22:01 |显示全部楼层
此文章由 lss123 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 lss123 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
刚做成了一单交易
故事如下

买家一家3口有意,我带他们去看房子,正好这第一次看房子,卖家的妈妈在除草,和他们聊了几句,居然是同一个省份来的,我也没仔细听他们说,居然留了电话
买家的爸爸回国,便在背后和卖家的国内的老公联系,结果效果不好,说话估计也不是特别合..
买家压价太狠,卖家不高兴
结果又看了几次房子,买家真喜欢这个房子
(这个时候我才知道卖家和老板是认识挺久的)
一直卖家都是很不爽的,向我们说买家不厚道

2个星期后,最后我们好说歹说,终于让买家加8000,离卖家心里价位是差1万2的
于是我们和卖家做工作,最后cut commission,只收平时一半的佣金
交易成功了,历时3个星期,前后看房子看了5次,电话累积2个小时或以上
最后分到我手上也就是1500左右,还要交tax>......

我感觉是真的不容易。。。。。。

不知道大家如何想呢

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