如何谈offer期望薪水？

newtom

最近面试一个美国上市公司，工资包括base salary 和股票。没有在上市公司工作过的经验，不知道这种情况如何谈期望工资？我提供了我目前的工资和bonus情况，结果recruter误以为是我的期望薪水，在谈offer的时候按我的base salary，另外用股票来match我目前的bonus（略多一些），和HR说明了情况，目前还在等HR的回复。经验教训就是以后一定把期望薪水说明白。

大家和有股票的公司谈薪水都是如何谈的？是谈一个总的package（base+每年分配到的股票）的期望工资？还是base 和股票分别说？股票的价值按美元算还是澳元？和我谈的HR把美元特意转换成了澳元给我解释。

netman

初次要价在合理范围内就高不就低，公司真要是觉得你合适不会因为你的第一次要价高就拒绝的，肯定会回给你一个他们的上限。如果你的第一次要价大大超过能给的范围在第一次沟通时就会让你知道的，没人想浪费时间在不可能的事情上。

你只需要讲出你期望的总package数额（澳币）就好，因为不同公司薪资架构不同，HR会给出你相应的match比例，不需要你替他们分。

悉尼麦迪

没必要告诉他们你现在的收入 再那个level往最上限说

newtom

多谢大家的回复。以后吸取教训，合理范围内把薪水期望值拉高。

大家都在面试什么阶段谈薪水范围？我目前面试了两个上市公司都是在最后才问期望薪水，这样正常吗？

是否应该第一次面试就和recruter问清楚，或者主动告诉自己的期望薪水？如果期望薪水过高，recruter会告诉他们给不了那么多，希望我调低？ 还是直接没有下轮面试了？

luoyimu

推荐lz看看这个视频：
https://www.youtube.com/watch?v=OjaK7nmCYCo

luoyimu

里面还是讲了些干货

pinkscooter

我的建议是不要disclose 现在薪水

对你不利

悉尼麦迪

newtom 发表于 2021-6-16 14:14
多谢大家的回复。以后吸取教训，合理范围内把薪水期望值拉高。

大家都在面试什么阶段谈薪水范围？我目前面 ...

现在都什么待遇？我面试的 mid-snr 110-130k + option。

xiaohaoji

我是跟猎头直接说的，说完现在的薪水待遇就马上说 "I would expect an increase" 然后就可以谈比例了，我觉得20-30%算比较合理的比例吧

newtom

luoyimu 发表于 2021-6-16 14:49
推荐lz看看这个视频：
https://www.youtube.com/watch?v=OjaK7nmCYCo

这个视频帮助很大，我就犯了不少错误

我现在明白不能透露自己现在薪水，视频里面还提到不能透露期望薪水，这点不太明白。我问recruter职位的salary range，告诉我没有range，他们尽量满足我的期望。当时没好意思说自己的期望，也有怕说低了的原因。

这种情况怎么办？他们没有（透露）range，如果自己报的太高，会不会影响下offer？会把offer给其他人，还是会直接告诉我给不了那么多？

negotiation 只是太重要了。。。

KKei

newtom 发表于 2021-6-16 15:31
这个视频帮助很大，我就犯了不少错误

我现在明白不能透露自己现在薪水，视频里面还提到不能透露期望薪水 ...

其实逻辑没有那么复杂

你报的高了，如果在接受范围，那他们不会多说什么，如果不在接受范围，就会直接告诉你，他们只能到这个价格或者干脆不说，因为你不是他们ideal candidate，根本到不了谈价格那段

你报低了，他们不会说什么，如果你是他们ideal candidate, 结果要么给你要求工资，要么给你比你工资略高一些 （同理 你报的不高不低）

其实关键在于你是否是他们ideal candidate，如果是，你就google一下，往high range靠。他们能给多少会和你商量的

tryitagain

我是会直接讲期望薪水的。如果他们给不了，根本不需要面试浪费彼此的时间。

xq052b

newtom 发表于 2021-6-16 15:31
这个视频帮助很大，我就犯了不少错误

我现在明白不能透露自己现在薪水，视频里面还提到不能透露期望薪水 ...

正规公司都要做背景调查的，会要求提交工资单的

同样，正规公司都有自己的薪酬体系的，你在哪个band，大致就是那个数

拿年薪的是另一个故事了

tryitagain

xq052b 发表于 2021-6-16 16:08
正规公司都要做背景调查的，会要求提交工资单的

同样，正规公司都有自己的薪酬体系的，你在哪个band，大 ...

工资单是隐私，只有国内hr才敢要。一般大公司的hr都有做薪酬这块的，基本什么职位的工资range都门清。

InTheEnd

luoyimu 发表于 2021-6-16 14:49
推荐lz看看这个视频：
https://www.youtube.com/watch?v=OjaK7nmCYCo

如果去美国找工作应该很有参考意义，澳洲的议价空间不是很大，而且期望工资是大多数电话面试的要问的

InTheEnd

tryitagain 发表于 2021-6-16 16:12
工资单是隐私，只有国内hr才敢要。一般大公司的hr都有做薪酬这块的，基本什么职位的工资range都门清。 ...

楼上说的是真的，有些是要的， 而且要工资单

求人真难啊

请问如果工资是 Per Annum,  包含Super 吗？

newtom

KKei 发表于 2021-6-16 16:01
其实逻辑没有那么复杂

你报的高了，如果在接受范围，那他们不会多说什么，如果不在接受范围，就会直接告 ...

大公司薪水情况相对好查，小一些的有时候google不到面试公司的准确薪水情况，有些查到的薪水感觉比实际的会低。。

newtom

初步总结一下自己以后的策略：
初次面试问薪水范围，或者提期望薪水范围（package：base+股票），不告诉现在薪水
这时候如果高出公司的范围，recruter应该会说明他们的range吧？

Calf

base + bonus + shares
被问expectation时候就说"wish to pay at the market price"

cppbug

Calf 发表于 2021-6-16 17:45
base + bonus + shares
被问expectation时候就说"wish to pay at the market price"

At market price没意思，above market 才行

sydgcc

跳槽不都是把现在薪水加个30%说的吗？放心不可能也没权力打你现在公司HR查你现在薪水的

wellye

xq052b 发表于 2021-6-16 16:08
正规公司都要做背景调查的，会要求提交工资单的

同样，正规公司都有自己的薪酬体系的，你在哪个band，大 ...

没有碰到过要工资单的公司

cathyqk

sydgcc 发表于 2021-6-16 18:41
跳槽不都是把现在薪水加个30%说的吗？放心不可能也没权力打你现在公司HR查你现在薪水的 ...

跳槽有仅仅match的，甚至还见过降薪的，为了其它方面的提高比如title。现在SEEK上几乎所有公司的申请表上都有EXPECTED SALARY RANGE(super inclusive)这一项，你报高了人家一般不理你的，礼貌的大公司比如Rio Tinto这类的最后给你一封拒绝信。

cathyqk

newtom 发表于 2021-6-16 17:43
初步总结一下自己以后的策略：
初次面试问薪水范围，或者提期望薪水范围（package：base+股票），不告诉现 ...

这个是在HR电话面试时就会搞清楚的，如果Hiring manager不愿或不能给出你坚持要的数字，流程就此终止。

newtom

cathyqk 发表于 2021-6-16 19:21
这个是在HR电话面试时就会搞清楚的，如果Hiring manager不愿或不能给出你坚持要的数字，流程就此终止。 ...

我的第一轮面试都是和technical recruiter，他们应该知道薪水范围，是在这时候就谈期望薪水吧？如果高过hiring manager愿意给的数字，会有后续沟通问是否可以降低，还是直接终止流程了？

cathyqk

newtom 发表于 2021-6-16 21:38
我的第一轮面试都是和technical recruiter，他们应该知道薪水范围，是在这时候就谈期望薪水吧？如果高过h ...

recruiter电话里应该就把双方薪资要求搞清楚，最多给双方一个最后通牒问能不能满足对方的要求，不能就pass。