2天后需要参加拍卖, 关于出价的问题

xiaohuangniu

发贴前已经查阅过过去为数不多关于拍卖出价的讨论, 大部分人都觉得钱包决定一切. 小弟觉得事情并非如此简单, 因为拍卖基本会出现以下三种情况:

1. 对方预算远超自己 => 的确是钱包决定一切, 所有策略都没用.

2. 对方预算和自己相当 => 如何不挑起对方产生突破他预算和跟自己鏖战/血拼的念头或者说怎样不让对方头脑发热, 在他的预算之内就停止叫价.

3. 对方预算低于自己 => 类似第二点, 虽然你会最终胜出, 如何让对方早点选择放弃, 减少额外突破他自己极限的叫价.


我想问对于第2,3种情况. 每次出价是否要比一般的多加一点(甚至一倍)? 还是每次都出最低的加价打消耗战?  
每次加价的回复多快为宜? 是和朋友/配偶多讨论后才出价还是果断利落迅速加价?

另外在拍卖后期, 常常看到agent和竞标者在窃窃私语, 请问他们通常在说什么?

请大家不惜赐教, 谢谢!

vous22

我觉得喊价就要设好一个策略然后一直执行，不要一会加5w一会加1k

那卡西

设定预算，坚守预算，气势要强，尤其是喊价缓下来还没达到预算之前，别人出价马上跟进，摆出势在必得之势，有时的确能吓唬人。

像我这样的就会被吓退，哈！

doria妞妞

在预算之内猛加，但是一定不能超出预算，这是自己的心理博弈
中介进屋问屋主是否接受目前的出价，然后反馈给拍卖师

双鱼狮子座

不要超过自己对房子的估价。
其它随意吧，平常心，多练练。
每次拍卖都不尽相同，对手不一样，策略也要调整。
LZ 标题里有个"急"。我认为"急"是大忌。

yabyzq

我的经验是lz这样想太多的很难买到。我现在再拍，会设个最高价的区域，只有2个人互相抢底价低点，抢得人多稍微高点也可以

forceback

yabyzq 发表于 2021-4-23 02:37
我的经验是lz这样想太多的很难买到。我现在再拍，会设个最高价的区域，只有2个人互相抢底价低点，抢得人多 ...

非常赞同

语过添情

一定冷静
不然超预算

horsebaby

LZ考虑了很多，但没想到房主和agent可能会有托，也要小心

失忆空间

阅后即焚，哈哈

连然照坤

在最后胶着阶段，通常只剩一个对手的时候，对手艰难出价后，以对手的十倍叫价加价，这种震惊式的最后一击很奏校。

buyongba

有没有一种策略，叫在最后一秒加价

ittgx

buyongba 发表于 2021-4-23 05:59
有没有一种策略，叫在最后一秒加价

没有

会长一生推

没有任何策略。。完全看预算

三不先生

估价范围内，果断跟进，超出果断离场，再拍下一套????当然前提是你的估价要靠谱

parramatta

托可能拍卖初始阶段有，真较劲了，托自然不见

kiki0920

半个月前刚买到房子，我自己喊的，家人没有人参与，最后他们都给我竖大拇指说一点都没看出我紧张。当时情况很焦灼，和我一起竞争的都是鬼佬。我没有跟家人商量，出价基本上是按照速度，最开始的时候（很多人都在喊价时）保持跟大家喊的一样的，比如大家都是50k的➕，你也50k的➕。然后最重要的是果断，不要跟家人亲友商量，商量这件事情在家里想好了再来，临场别现商量，让人一看你就是没budget了。另外，最后肯定只剩一个人跟你对战，这时候你要做到的是比他沉着，我买的这个房子都超过我们的心里预期了，对手看得出来是真喜欢那房子一直在加价，到最后我感觉速度特别慢的时候我一下出了5000，他就停了。不要一点一点的磨，他会觉得他还有戏。让他感觉到你深不可测，你还有很多budget，戏要演足，放心谁都不是天天参加这种场合，他们也很紧张。我们拍卖前我去看过大概10场拍卖，大概了解了怎样出价，对了，千万别到最后再出价，从最开始就加入是好办法。另外，快结尾拍卖师会傻不拉几的出来让你加到一个高一点的数，不要理他，坚持自己的步调。到最后你出100也没人管你，但个人不建议出500，100这种，这对你的贷款完全没什么影响，如果budget还没到就一下子拍晕对手。切记你喜欢的房子，别人也喜欢，所以准备好溢价的可能性不至于临场慌张。中介的一个sales会一直站在你旁边，我本身是认识站在我旁边的中介，所以心里会有些安慰，但我并没有告诉我他我的底线。永远表面上要把他们当成亲人，这样他们会给你更多资料，但永远不要相信中介！

wmxu

估价范围内毫不犹豫出价，如果特别喜欢，自住刚需可以增加5-10%，不要跟疯子较劲，机会有的是，千万不要高位站岗。

Y叔

预算内果断大幅加价，超出预算果断放弃

kiki0920

补充一点，特别喜欢的房子别犹豫，比如你的心理价位是200应该能买到吧，这时候在可以贷款下来的情况下，可以多加一些。不然会后悔

faintbird

带墨镜
预算内猛加，快加
完了

老友粉

在预算内喊价自信而果断。

Koala_nj

On the market之前不叫，之后以对方加价2倍叫，比如对方5000，你加10000。最后守好底价，别热血。

小胖子吃辣肉面

有华人在 拍卖时间长的很
大家都会憋着不出
等死

blacksam

尽量给自己找一个备选的房源，这样在拍卖这套房子的时候“非它莫属”的心态会有所减缓，更利于理性出价。

hxj_pat

我觉得还是预算说了算，没到对手的峰值，不管多与少，他都会继续加价的

ssswwwhhhh

尽量不要和你旁边的家人有交流，事前一定要沟通好，不要最后喊价时再讨论。气场一定要够强大，表现出一副我预算超多超级多不怕继续叫上去的感觉！祝楼主好运！

ray_xyl

这种市场什么策略都是给自己加戏，你有策略别人也有，说到底还是拼预算

什么破玩意儿

楼主别想太多了，一套房子上拍场前基本都知道最后买家是谁了。其他人都是炮架子，别小看中介。澳洲的中介水平很高的，你能出多少钱和你想出多少钱不是你想隐藏就藏的住的。

nunurosegarden

kiki0920 发表于 2021-4-23 07:15
半个月前刚买到房子，我自己喊的，家人没有人参与，最后他们都给我竖大拇指说一点都没看出我紧张。当时情况 ...

我的策略和你基本一样。拍卖成功过两次，不过都是拍到自己预算底线之内。所以说是负担的起的。因为有够钱，所以有底气，可以一直杠下去。
所以我觉得最终还是那句话，钱多者胜，其他就看你有多想要这个房子。