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sd1565811

布鞋族

发表于 2018-4-28 15:16 |显示全部楼层

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大家好，我来澳洲不太久，对本地的一些生意模式也是才刚刚认知，开这个帖子主要是讨论一下澳洲房屋销售的一种特有模式：拉人头

我在澳洲本地的一家中型PE全职工作，才从国内转到澳洲不久，这几天我们公司收到一个小投行送过来的一家老外local地产公司IPO的预招股书，来市场摸摸底，看看估值和预认购情况.

我仔细了解后发现这家公司的生意模式和华人区比较火的亚太基本一样，不一样的是这家公司本身就是建筑公司，后来在一个中东人的带领下转型做拉人头销售. 主攻：亚裔，中东裔等移民社区.整体公司财务情况非常好，和传统建筑开发商比Marketing和人力支出上都有非常好优势.

因为我在国内完全没接触过这样的房屋销售模式，我们有跟新加坡的几家PE讨论过，发现东南亚的资本还是非常看好这种模式，并且已经在投资很多老外的上游公司，我这次想请论坛里面的老人们对这种销售模式给出自己的一些看法和理解.多谢大家.

足

好好干

木屐族

发表于 2018-4-28 23:13 |显示全部楼层

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有意思

f221644

银靴族

发表于 2018-4-28 23:15 来自手机 |显示全部楼层

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因为中国不需要拉人头，都是抢着买房。

sd1565811

布鞋族

发表于 2018-4-29 14:17 |显示全部楼层

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f221644 发表于 2018-4-28 22:15
因为中国不需要拉人头，都是抢着买房。

大城市是这样，有些中小城市市场没这么好

足

万户侯

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发表于 2018-4-29 14:36 来自手机 |显示全部楼层

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在国内没有推广价值。拉人头在国内很容易被定为传销，非法。传销在外国是好东西，到国内就成骗子窝

万户侯

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发表于 2018-4-29 14:36 来自手机 |显示全部楼层

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东南亚可以

sd1565811

布鞋族

发表于 2018-4-29 15:24 |显示全部楼层

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万户侯发表于 2018-4-29 13:36
在国内没有推广价值。拉人头在国内很容易被定为传销，非法。传销在外国是好东西，到国内就成骗子窝 ...

传销应该是中国比较特殊的一个生意模式吧....

足

sd1565811

布鞋族

发表于 2018-4-29 15:28 |显示全部楼层

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万户侯发表于 2018-4-29 13:36
东南亚可以

东南亚不太熟悉

足

gycyc

白金靴族

发表于 2018-4-29 15:47 来自手机 |显示全部楼层

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最典型例子PIA

梦想house

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发表于 2018-4-29 15:55 来自手机 |显示全部楼层

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就是让自己的销售买自己拉的屎呗。。。。
有啥新鲜的。

RADEON

金靴族

发表于 2018-4-29 16:08 |显示全部楼层

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传销

大佬

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发表于 2018-4-29 18:34 |显示全部楼层

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万户侯发表于 2018-4-29 13:36
在国内没有推广价值。拉人头在国内很容易被定为传销，非法。传销在外国是好东西，到国内就成骗子窝 ...

你是没在国内买过房子吗？

恒大不少盘开盘是万人现场抢购，现场销售数百个，这样算传销吗？

caesar6668

铜靴族

发表于 2018-4-29 20:14 来自手机 |显示全部楼层

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没看懂，什么叫拉人头房产营销？

sd1565811

布鞋族

发表于 2018-4-30 12:29 |显示全部楼层

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caesar6668 发表于 2018-4-29 19:14
没看懂，什么叫拉人头房产营销？

哈哈...问一下论坛里面的人...

足

freshair

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发表于 2018-4-30 12:38 来自手机 |显示全部楼层

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看看某鱼，学生员工基本变成客户后，退出了。再招新员工，再洗脑成客户。某鱼的业绩就增长了。

sd1565811

布鞋族

发表于 2018-4-30 12:53 |显示全部楼层

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freshair 发表于 2018-4-30 11:38
看看某鱼，学生员工基本变成客户后，退出了。再招新员工，再洗脑成客户。某鱼的业绩就增长了。 ...

所以这种生意模式，人工的支出相对非常的小，非常适合澳洲这样大环境人工非常昂贵的地方...好生意模式

足

RADEON

金靴族

发表于 2018-4-30 12:54 |显示全部楼层

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员工变客户

VroomVroom

皮靴族

发表于 2018-4-30 23:06 |显示全部楼层

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啥东西做到后来都有可能变成传销~

sd1565811

布鞋族

发表于 2018-5-1 15:58 |显示全部楼层

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VroomVroom 发表于 2018-4-30 22:06
啥东西做到后来都有可能变成传销~

.....这个不是传统意义上的传销吧...毕竟有实物销售

足

sheepYY

皮靴族

发表于 2018-5-1 18:14 来自手机 |显示全部楼层

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caesar6668 发表于 2018-4-29 19:14
没看懂，什么叫拉人头房产营销？

就是客户即员工，员工即客户，不用发工资，只给提成，买房就能卖房

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