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本帖最后由 timandy825 于 2018-9-24 22:50 编辑
2 个月前试驾了3-4万左右的各大日本车的中型SUV， RAV4，Touring/GT，CRV,HRV。经过1个月的考虑，3周前敲定买CX5， 所以开始在各大mazda dealer 谈价。上周5终于谈拢，交了订金，10月中提车。以下是我从各大Mazda dealer 谈判后的买后感，仅仅代表我个人观念，对事不对人，我只会提到dealership，不会提到sales本人的名字。
2018 New Mazda CX5 GT, 送地毯，黑白牌照，满箱油，cargo tray，4 年免费保养， 5年保修。价格$41000左右.（如果最近买的比这个贵的，请不要介意，早买早享受）买的比这个低的，就不要跟我说了，我不感兴趣。哈哈
如果说对你买车有帮助，给位老板们请拿积分砸我。（我积分不够，很多隐私的地方都进不去。哈哈）
1. 多做research。我查了大量的whirlpool和足迹，基本上把VIC成交过同类型的最低价都搞清楚了。
2. 谈价时要站住自己的立场。我没有乱砍价，我基本上就是把VIC成交最低价减去500/1000，作为我谈判的起价。但是我很快发现，Mazda太好卖，特别是CX5，所有sales都说利润很低，所以最后为了表示我的诚意，我的起价定为了（最低价-500）.
3. 直接坦诚公布的谈。很多sales，在我把我的价格给他之后，都是pia pia的乱说一通，我通常都是面不改色的直接怼回去，愿不愿意谈，不愿意我就走人。你会发现有些sales是真的做不了，不知道是权限不够还是人品不够，反正这种人会再次跟你来说一通废话。然后就不要浪费时间，直接走人就好了。
4. 如果一个dealer 的sales不行，就换一个再打电话。我最后成交就是电话里order，给了信用卡号。不要怕麻烦，多打电话给不同的dealer，给他你的价格和信用卡号，1家1家试，不要同时给很多家你的信用卡号，避免出现一下子订两台（如果有其实也可以cool off）。耐心很重要，更不要心急，买车不是买房，车有的是，又不会升值，车在他车行里多放一周，能给他涨500么？
5。最后给几个东区的dealer 打下分，首先声明以下仅代表个人观点。
评价
Burwood 2星 去了2次，因为离我家近。出了2次价，也直接跟他们经理谈，每次都是我出了价，对方连回价都懒得回。。差评。
Ringwood 2.5星 去了店里1次，电话里谈了1周，加了2次价，每次也是没有回价，只是说we still got some gap. 我说gap是多少，也不愿意说。差评。
City 3星 没有去过店里，电话里谈了1周，加了3次钱，因为他们号称是墨尔本最低价，最大的dealer，没有人比他们还低，最后也是没谈拢。
GWS-Mulgrave 4星 没有去过店里，电话里谈了1周，加了2次钱，最后搞定。
最后透露一下，CX5 GT以上现在市面上只有很少现车，看颜色。如果你们想买同款，可以等到11月底或12月。下批车那个时候会到，比较好谈价格。 |
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发表于 2018-9-24 17:16
