请问有没有正在尝试开发自己startup产品的？

很明显

.net技术都是给enterprise服务的，一个人搞企业级应用，能容易吗
学点别的技术吧

jsjjms

在澳洲做软件创业除非技术是世界独一无二，否则感觉难度最大的还是市场推广这块。
本人也创业数次，屡战屡败，屡败屡战。
与LZ一起加油！

cynosure

jsjjms 发表于 2014-4-14 09:50
在澳洲做软件创业除非技术是世界独一无二，否则感觉难度最大的还是市场推广这块。
本人也创业数次，屡战屡 ...

与楼主共勉

顺便发一下牢骚，和一些朋友谈这个话题时，都很悲观，理由最多的是“澳洲市场小”，我就很奇怪，又不是做电商，做软件服务为什幺要考虑澳洲市场？服务是架在amazon或azure的，卖的也是全世界的，只是开发者自己住在澳洲，澳洲市场是大是小关什么事？

jsjjms

cynosure 发表于 2014-4-14 09:16
与楼主共勉

顺便发一下牢骚，和一些朋友谈这个话题时，都很悲观，理由最多的是“澳洲市场小”，我就很奇 ...

我也有类似的问题，不过周边朋友大部分做传统生意，他们面向的真实存在的人群。但我们做软件可以更开阔一些。

当然这里讨论的问题都还限制在产品和技术层面上，这些是没有国度的。

到市场角度就会相对麻烦一些，由于对于像我这样英文还尚无法和中文比拟的人来说。

推广中，需要市场人员对一个国家的文化极其精通，能准确把握需求，同时和不同的人进行沟通。

这对我是个极大的挑战。请问LZ，您在做产品的过程中，如何做市场和推广呢？ 能否分享下您的心得？

smbk

我也一直有此想法，但还没有迈出第一步，与楼主共勉。我觉得最难的一块还是销售推广，特别是起步阶段。

楼主加个好友呗，可以互相交流一下。

cynosure

jsjjms 发表于 2014-4-15 09:21
我也有类似的问题，不过周边朋友大部分做传统生意，他们面向的真实存在的人群。但我们做软件可以更开阔一 ...

呵呵，还没到要专门化时间做市场推广呢，不过想法有，参考一下，抛砖引玉：

1. 通过google广告（不过好像比较贵，我老婆公司的做法，我没尝试）
2. 努力提高用户体验确保一定用户粘度（尤其是第一批种子用户），依靠缓慢增长（这是我目前觉得对我最实际的做法，能否留住现有用户也是判断我需求定位是否准确的一项指标）
3. 开发客户端，然后通过各类app store销售（我同事的做法，首选苹果的，次选chrome和android，再次windows）
4. 直接给可能的客户打电话（我老婆公司sales的做法，据说很有用）

另外，根据很多创业者的经验总结，有以下两点建议（我不敢保证绝对正确，自己判断）：

1. 不要提供免费用户选项，宁可延长试用期和退款保证期限也不要提供免费选项。免费选项一开始是为了扩大用户基础，希望这些免费用户日后会成为收费用户，但好像实际上免费用户很多是死硬免费，他们会很挑剔，但坚决不付费，这实际上大大增加维护成本，但由于是用户，又不能完全不理不睬，所以对小团队来说是很大的负担

2. 现金流比投资重要。很多startup的目标是为了融资，扩大规模，于是拼命添加feature，制作漂亮的user story来说服投资者，但实际上任何钱都是有代价的，往往是股权稀释、产品方向受到干扰等等，而且扩大规模以后会大大增加开销，带来很大盈利压力，这是本末倒置，现在更加提倡的做法是产品功能精简，缩小目标用户定义，努力提高用户体验增加用户粘度，保持小团队，谨慎对待外部投资，极早实现现金流（付费用户）。大白话就是：用户可以很少，但先做到有人愿意付钱，而且要让他们用了就不肯走，然后慢慢增长用户基础。

总之我现在走的不是2005-2010年那个阶段的startup路线，而是atlassian, 37signals的路线，从融资和销售为中心回到产品和用户为中心。

cynosure

给大家推荐一本书：
rework, http://www.amazon.com/Rework-Jason-Fried/dp/0307463745
来自37signals的

kevin2005

项目管理，任务管理类型的在线工具，如果是10年前，前途巨大

可是现在这个已经属于市场巨大而且竞争已经充分激烈的产品

我觉得个人开发者已经没啥希望了

我觉得个人开发者只能寻找niche market的产品，或者真正具有前瞻性或者创新性的产品

tbsb100

我觉得个人开发者只能寻找niche market的产品，或者真正具有前瞻性或者创新性的产品

hanwesh

cynosure 发表于 2014-4-15 10:43
呵呵，还没到要专门化时间做市场推广呢，不过想法有，参考一下，抛砖引玉：

1. 通过google广告（不过好 ...

我很赞同lz的观点。

做产品，尤其是开始阶段，一定要有勇气对一些挥舞着支票的投资者说no。专心做自己和市场想要的产品，inside out 把code写好点，以后也好scale。而且我始终不同意很多人的观点（至少我经常听说），啥钻code就没big picture之类的，我觉得相辅相成，不矛盾

不免费，哪怕10块钱一个月呢，就像JIRA一样。
习惯免费的，你一收费，他肯定闪。就自己也是一样，以前俺用着好好的同样的东西，你现在忽然收费了，俺肯定不会觉得以前赚了，肯定觉得现在在用就亏了。
或者像azure的模式那种，10 free website 或者VS Online， 5 users free的模式也可以

虽然也算个IT人员，但是我还是更倾向传统的广告模式，在从North sydney开往City的bus车身上做广告肯定错不了吧。


抛砖引玉，望指正

hanwesh

cynosure 发表于 2014-4-15 11:06
给大家推荐一本书：
rework, http://www.amazon.com/Rework-Jason-Fried/dp/0307463745
来自37signals的 ...

再说到azure的问题，我觉得不知道为啥很多人说不如AWS之类的，至少我觉得比AWS好上手，喜欢azure那种UI, 不停的点，不停的出，感觉在UI上下了很大的功夫，用着就那么舒服。

还是就是目前没有AU的center，希望尽快赶上AWS

hanwesh

cynosure 发表于 2014-4-14 10:16
与楼主共勉

顺便发一下牢骚，和一些朋友谈这个话题时，都很悲观，理由最多的是“澳洲市场小”，我就很奇 ...

对那种言论的只有两个字 “推辞”

hanwesh

很明显 发表于 2014-4-12 22:52
.net技术都是给enterprise服务的，一个人搞企业级应用，能容易吗
学点别的技术吧 ...

不解

ozlion

个人感觉， 如果刚开始做一个产品就考虑市场、考虑怎么赚钱的话， 基本上这个产品会失败，难以成功的
就像用赚钱的心态去搞科研一样， 注定研究不出什么东西出来

像facebook， 如果开始mark就考虑用来赚钱的话， 肯定是成功不了的

楼主不妨就作为一个业余爱好， 自己或者和别人一起慢慢研究， 慢慢完善， 首先做的这个东西要自己喜欢， 自己用着顺手；其次，当满足第一条之后， 可以把东西拿出来， 让一小部分人用用， 看看别人有什么好的想法，然后根据别人的意见再修改一下；再次，如果反应还不错， 好好考虑一下需求和架构之间的关系， 及时调整产品架构，以符合扩展性、鲁棒性、高效性等要求；最后，以上三点做好了之后， 再研究市场问题，考虑一个大的市场需要什么， 以及怎么赚钱的问题。

如果楼主愿意， 可以短信给我， 一起聊一聊这方面的话题。