参加活动：我的幸福梦想

小Q新视野

那一夜，妻在枕边碰碰我：哎，你当初说你的梦想儿女双全加条狗，一所大房子。。。这些是不是到今天都算实现了。说话的那晚，妻刚签了买房合同，准备搬入未来的新家。
那一夜，我没答话。翻身侧过身去，眼泪悄悄的滑了出来。此刻，狗狗正在我们床边打着小鼾。。。


我们移民吧。。。妻冷不丁的一句话，吓了我一跳。好端端的怎么会想到要跑去一个人生地不熟的地方？对那片陌生环境的恐惧让我搬出一大堆的理由去拒绝：才在上海买了新房子，刚买了车，事业就算不辉煌，好歹手下有几个人可以吆五喝六的使唤，一年几次世界各地跑跑出差，多少人羡慕，干嘛要去到一个陌生的地方，然后低三下四给人端盘子洗碗。。。妻是固执的，反正先办着，要不喜欢去，大不了PR作废没啥大损失。于是妻张罗移民资料，我继续我的小资情调。


你的梦想是什么。。。一个私交很深的大哥在几杯酒下肚后瞪着我问。端着杯子，我竟不知道该如何回答，是啊，这么多年，我竟如上了发条的钟单调的重复着人生的步伐，忘了大学毕业那会的豪言壮语，忘记了曾经在心底给自己许下的诺言，我把我的梦想给弄丢了。


你是谁？！我是一个自信，坚强，勇敢的男人 ！对着镜子，我反复重复着低吼。内心重拾当年的梦想，我要为自己打工，给心爱的人一个更广阔的天地，只为了更简单的生活。


辞职信递到公司没多久，便飞离了上海，那个原本就因为拥挤，飞一般的节奏让人喘不过的城市，从此与她说再见。 怀揣梦想的同时，依然太多的惴惴不安，因为从此，一切从零开始。


蓝天，白云，绿草地。。。孩子们开心的奔跑，尽情的撒欢，他们说太爱这里了，我说好吧，我们不回去了。说话间，我笑着，心里卜彤彤，我们如何养活自己，难道真要去洗盘子？好吧，就算洗盘子，也要让孩子们在这里生活，我给自己设定了如此的底线。一个不惧怕刷盘子的爸爸，是不是很超级勇敢。三年后的今天，我回想我当年心里的这个小坚定，依旧要对自己竖个大拇指。


一切都是最好的安排。本打算把创业的想法先放一放，找个工作先养家糊口，却面试过了两轮最终被刷下，理由是我没有本地工作经验；而此时，妻顺利的找到工作。于是一咬牙，创业吧，大不了失败了然后去餐馆刷盘子。。。


找合伙人，雇员工，找办公室，看各种打折信息，制定公司战略计划。。。一切的一切，用过去的国内经验与本地员工的习惯在碰撞中磨练。一切都是最好的安排，这一年，我们用借来的钱运作的公司，竟没有亏损，公司活了下来。这一年，一件事让我更加坚定的多苦多难都要咬牙坚持。4岁的女儿高烧，无法送幼儿园，同一天国内工厂来人考察市场，要陪同。于是给女儿吃了退烧药，放在后座，带着工厂老板驱车下到各仓库考察。下车时，女儿已经烧的晕乎乎，抱着她陪客户看仓库，验收完毕时，女儿已经趴在肩膀上睡着，沉沉的呼着热气，打在我脖子上，那一天，气温37度，汗水滴答滴答，放女儿回车上时，胳膊酸得麻木，捏了好一会才有力气发动车子。看着后视镜里女儿昏睡的可怜样子，心疼的不知道该如何，相信爸爸，一定给你们一个美好未来。


那一年，我知道妻也惶恐着未来，她会因为我某天加的油不是当周最便宜那天加的而光火，会从超市买好打折的东西后，再把空车推很远去还掉，只因为要取出那里面的一元硬币，她会为这个季度水费怎么会比上个季度高而研究很久。。。但那一年，她把荤菜会往我与孩子的碗里不住的夹，她会在我出差后稳妥的安排好家里的一切，她还试探着问我，需要她周末去打一份工吗，以便给我足够的时间让公司成长，不用担心家庭的压力。。。那一年我们就在各种磕磕绊绊中挺了过来。


在NOOSA 岸边的咖啡馆里坐着，那一刻孩子们在游泳池里嬉闹，我品着咖啡，欣赏着车来车往与头顶迎来绕去的海鸟，才关注到自己来澳洲后的变化。我不再追求品牌，不再关注古奇，阿玛尼，舒适随性，哪怕是十元KMART，也愿意套身上；不再考虑将来有钱是否要换奥迪，开始思量有那闲钱该带孩子们去哪里游玩；不再攀比羡慕他人，修炼自己做人的品牌与宽容厚爱的心态是我来澳洲后最大的收获。


三年，时光雕刻着人生。妻在慢节奏中更豁达，孩子们在纯净的天空下继续着单纯，狗狗慵懒成一个小胖纸，我也开始有了肚腩。。。生活的梦想，我们一步一步在靠近，画面很清晰，而我们要做的只是一起向前走，微笑着向前。


爸爸，我下个生日礼物想要匹小马。。。 女儿在陪狗狗玩耍的空儿忽然抬头笑着望我，而狗狗是她上个生日礼物，阳光下，小姑娘笑容明媚，我倚门而笑，满心的幸福。 小马，牧场。。。这算不算下一个梦想呢，我不知道，但一切都值得去努力，不是嘛。。。

qingtian

生活越来越好。

北风

qingtian 发表于 2013-4-30 12:34
生活越来越好。

好看，有没有创业细节补充？

虞宅与美丽

我不再追求品牌，不再关注古奇，阿玛尼，舒适随性，哪怕是十元KMART，也愿意套身上；不再考虑将来有钱是否要换奥迪，开始思量有那闲钱该带孩子们去哪里游玩；不再攀比羡慕他人，修炼自己做人的品牌与宽容厚爱的心态是我来澳洲后最大的收获。

小Q新视野

北风 发表于 2013-4-30 13:31
好看，有没有创业细节补充？

很久以前写过创业初期的一些经历，需要贴吗？

北风

小Q新视野 发表于 2013-4-30 14:11
很久以前写过创业初期的一些经历，需要贴吗？

期待

小Q新视野

创业分享：我的创业历程



    当你坚信自己会成功的时候，也许真的你就会离成功不远。悉尼时间公元2010年10月12日下午3点15分，接到客户一个电话，愿意下一个试订单，考核一下我们的产品品质与服务质量。若同一个里程碑，记录下过去的努力，也鼓舞着未来的前进步伐。

    悉悉索索的写下这些文字，只为两个目的，一来算是总结，通过大脑的整理，使自己更加清晰过去走过的路，是弯是直，是否需要为未来的目标修正什么，二来算是一种纪念，不管若干年后自己是否成功，这些文字的堆砌至少能将自己带回曾经的岁月里，告诉自己，曾经努力过，便值得如此一回。

    时间若拉回到一年前，我还是坐在上海某写字楼内的一名打工者，或许比白领白些，但终归是要看老板脸色，听人训斥的。为了有朝一日能不再忍受如此待遇，曾暗自决心要规划属于自己的新未来。 当然，现在回看那段时光，未必是最糟糕的，因为你不在一个新的位置上，永远不知道自己在新位置上会遇到什么苦痛。那个只为了将来能不须看人眼色做事的想法，成了自己创业的原动力。虽然幼稚，却改变了人生轨迹。

    墨尔本。天，透彻的蓝，云，纯净的白，草，稚嫩的绿。踏上这片土地的同时，也开始了自己的创业计划与征程。多年的国际贸易的经验，让我明白一个道理，想要在一个市场上做的精深又好，首先一点先弄清楚当地的游戏规则。

    于是公司在注册过程中就开始关注当地的一些相关信息，谷歌一些当地的公司网站，看看人家在做什么，在怎么做，努力先了解这里的游戏规则。但一切当你打开一扇新的门后，你才发现，原来自己当打工者时的理所当然与想当然，似乎一切都很简单的构想是多么幼稚。公司注册好了，接下来的租办公室，申请电话，采购办公用品，一切的一切，大到签租赁合同，小到买垃圾桶的几块钱预算，每天便在脑袋里如飞虫一般绕来扰去，不得安宁。尤其让心里不安的是，公司一开，柴米油盐乱七八糟的账单就开始蜂拥而至，而一个新公司，只有开销没有进账，总让人觉得有点心惊肉跳。

    在一通网上了解后发现，其实过去国际贸易中对澳洲市场的了解全是皮毛，甚至或许是皮毛上附着的泥垢，几乎是全新的世界。是的，了解别人的游戏规则以及游戏中谁在与你玩，这一点很重要。思前想后，决定在公司运作上投入相当大的一笔投资：雇佣当地人！

    当周围朋友听说我有此举动时，纷纷通过各种管道途经发来祝贺：终于做老板啦，开始给人开工资了！ 内心却无比纠结，一个市场经理在墨尔本的参考价是年薪七万左右，折合人民币40多万，相当于自己过去几年的积蓄，如今却要悉数给了他人。真的需要如此牺牲吗？为此，好几个晚上反复就这么思量着，做，也许请到个笨蛋，啥效果也没有，不做，自己也许更容易碰壁，不懂文化，语言不算通达，真的不知道前面还需要再多交多少学费。

    两害相中取其轻，时间成本是不能去浪费的，金钱可以赚回来，时间走了，也许意志也就跟着走了，若到时候耐心也弃我而去，便只剩下后悔与怀疑自我跟在屁股后面时不时给我讥讽。想到此，终于宽慰了：我还是喜欢自信的那个我，不管有钱没钱。

    做此决定的那晚，明月当空，我睡的相当甜。（未完待续）

小Q新视野

继续

当招聘广告贴上SEEK 后的一周，我觉得自己都有点神经质了，每隔几个小时便收发一下邮件，确认下是否有新的邮件进来。每当有带附件的投简历的邮件，兴奋的劲头似乎是当年给女生传小纸条，意外收到了回音的小纸条一般。 然而，两周过去，心开始瓦凉瓦凉了，一共收到不到10封简历，难道澳洲人都不缺工作吗，不禁问自己：澳洲，到底是个怎样的世界，为何找工作与招工作都同样的困难。

    冷静下来，既然已经铁了心要找个当地人协助做市场，那么一定要找对人，问题如果不是出在自己的招聘内容上，那么也许就需要扩大招聘的范围。既然已经打算付人家年薪六七万了，就不在乎多花两百再上另家网站登下广告，于是又寻找了家澳洲比较大的招聘网站，贴了个告示。

     一个月，四个星期，对于我，是个漫长的等待期。广撒英雄帖，独不见英雄。广告截止的时候，我一共收到不到30封求职信，删除了两封来自南非的一个求职，一封来自哈萨克斯坦求职。在剩余的28封中，删除了才毕业的（很佩服刚毕业就有勇气担当市场经理一职，虽然我广告里明确要求2年以上专业背景的工作经验），再删除非本行业背景的，再删除印度人民的厚爱（非歧视，而是觉得既然花钱请人开发市场就找个当地人，请外族还不如自己来），剩下5封。仔细研究了5个人，决定面试其中2人，将另外3人放进了资料库。原因在于，唯独这两人是接触过市场且有相关背景经验的。

     当发信给两人安排面试的时候，挺感慨。澳洲真缺人才啊，这事要放在上海或者其他中国某城市，一个招聘广告不跟捅了马蜂窝似的，简历雪片飞至，哪里像墨尔本这般，变成在矮子里找将军，且也许将军都谈不上，是矮子里找个相对不那么矮的矮子。

    有趣的是，面试的结果也只面试到一个人。另一个人有世界500强企业背景，却电话打过来先问配不配车，提供手机不，一个月差旅费如何计算。一口气问题问下来，我隐约觉得他是我的老板，于是很客气的回答完他的一连串问题后，当他说OK可以来面试时，我却说了句SORRY。 若一个人，不是先证明他能在这个职位上为公司创造什么，而一味的了解公司能给他提供什么，那一定不是我这类“老板”需要的。他也许更适合500强，我的庙太小，我怕我这能力的住持管不住这样牛B的“济公”

    另一人，顺利面试，交谈较为愉快。从言语中感觉他似乎对面试做了些功课，特意了解了我们行业目前在澳洲的大体情况。更重要的是，交谈中他尤其强调他对于组建一个新公司运作方面具有丰富的经验，并且乐于如此。关于这一点，在交谈之后我做了如下分析：

一．        这位同志真的善于对新公司进行搭建与构架。那么这对于我这类新公司而言，无疑是好事，即便他市场能力日后发现有缺陷，初期他能完成新公司在新土地上的构建完善，或许对公司本土化很有帮助。如此一想，请这个人有戏。

二．        就是一个大忽悠，只是做足了功课，知道我这里是新公司，并以新公司在初期需要什么做了细致的了解，并交谈中抛出这样的炸弹，直接打到我的软肋上，认为他不可或缺。那么，他在做功课方面真的蛮有研究，知道挖掘客户的需求，而这正是市场经理需要的技能。就算是忽悠，也就给他忽悠个试用期，倘若能引导他积极利用这个做功课的积极性，也应该是好事情。

三．        除了这人，没人可选。若继续招聘等待，时间就流逝而去，而根据我们行业的特点，具有较强的季节性，也许错过了当季，需要再等半年，那还不如骑驴找马。先用着再说，没准，用用发现真的是好马，又或者自己若有信心，调教成马也未可知。

四．        不管这人行或不行，公司是我的，路朝哪里走，怎么走，还是自己要负责。因此，招聘当地人的目的不是自己不用做市场，而是多个人告诉你当地人是怎么思考，怎么看待市场。

    于是拍板决定了我这辈子的第一名员工。接下来的故事，算是小插曲吧，发生在我与律师之间。现在想想，虽然生平与律师的第一次交道是以失败告终的，却也从那名律师身上看到了自己将来在市场上需要提升的地方：看眼前还是看未来。（未完待续）

小Q新视野

第一次雇用员工，对于相关的法律与要求都不甚了解，虽然被告之在政府网站上都有相关信息可以查询。但还是觉得节约下摸索的时间成本，找个律师咨询尽快办理好员工的相关手续比较稳妥，一来让新员工感受到东方人的办事效率，二来也证明公司虽小，还是正规着来的。

     于是在朋友的介绍下，拨通了一名据说是资深的律师。电话里大部分是寒暄，相关法律如雇用合同的起草，是否需要保险等，律师很深奥的提，须面谈传授。然后告之了传授费用，每小时240刀。

     初来澳洲，并没太多经验，思考再三还是咬咬牙去会会这名律师。见面后，先签了份协议，大约是确认咨询法律事宜的书面文件，并作为长期服务的一种契约。之后的半个小时，大约是该资深律师在电脑上朗读了他电脑里有的一份雇用合同范本，叽里呱啦的英文，听的半懂半不懂，之后律师又问了诸多关于被雇用员工的情况，诸如名字的拼写，联络方式，地址的拼法，就这么又过了半小时。再询问因为雇用的是市场经理，有可能涉及出差，是否需要买保险之类。考虑到在中国，类似于工伤啥的，有个保险相对来说比较分担雇主的经济责任。律师很认真的思考，起身告之：去买个WORKCOVER 给他。然后告之，当晚的谈话约莫一小时零12分，12分钟就当是馈赠了。雇用合同他会尽快起草好，起草雇用合同的费用也会根据起草合同所需要的时间计算。于是送客了。

    第一次晕晕乎乎的跟资深律师的交流，感觉自己好像吃了苍蝇般不舒服，但又说不上来因为什么。直到接到第三天律师的电话，被告之合同好了，交费来拿。问费用，近600块，并耐心的解释，那个合同如何的耗费时间。终于如梦初醒，简单的说，就是卖了一份格式合同给我，收费600。压住心中的火气，交钱，拿合同，还只提供打印稿，不提供电子稿。

     后来反思着自己与律师几个回合“较量”，结果上看，自己是吃亏的。主要原因在于自己不懂行情，以为大抵都是这个价格。另，站在交易的另一个角度，我吃亏了，便也只此一次，从此也不会再去找那个律师，而这名资深律师也就因为眼前的利益丢了我这个客户。将这两点放进市场游戏规则里：

1．        在与客户谈判交流时，一定要做足功课，了解行情才能占得上风。
2．        不要短视，为眼前蝇头小利损害了客户的利益，双赢才会长远合作。

      我想，这才是那名资深律师真正教给我的东西。于是这么想，那600块学费也算值得了。

     与新雇员的合同签订后，也算是个小团队组建完成了。接下来的，对于新公司来说，便是为公司画一个图，一个美丽的愿景，并且为那个愿景设计一条路，一个通向美丽新世界的途径----计划书！

     与过去在国内知道的组建公司不同，新员工的思考方式与态度，也真的让我学会了很多。这让我心头一喜，只要有收获，不论个人或公司，都是未来的财富，哪怕现在看，都是无形的。

    公司不大的好处在于，我们并不需要多么严格的上下级关系，事实上，以他的年龄与阅历，我给予了他更多的尊重。关于那个美丽愿景，我们就像两个孩子，约好了回家各自做个计划书出来，时间一周。

     这一周很充实，眼睛一闭就似乎看见自己的公司在与其他公司在谈判桌上握手笑逐颜开。 眼睛一睁就看见自己的WORD文档里的计划，自己是老板，当然不想输给员工，因此也就更努力的考虑方方面面，运用过去自己在国内做过管理的经验与所学，认真的为自己的新公司交上第一份答卷。（未完待续）

hmjsmile

描述的栩栩如生，就好像看电影一样
真幸福美满的一家

小Q新视野

继续。。。

周一，晴。好天气总有好心情，因为今天是新公司第一次全体职工代表大会召开的日子。地点在寒舍的餐厅中，所谓全体职工，也就两人----新员工与我。落座寒暄两句后，我们拿出各自的公司计划书，开始了细致的沟通，为公司未来的方向与目标先规划一番。

     当看到助手的商业计划书后，才发现原来自己的计划书写的相当的“学生派”，可能是多年在国内写总结写计划导致的后果，太多的个人主观判断，太多的含糊的字眼，太多的形容词。而助手的计划书，有相当多的数据，图表，有数据分析。虽然整体思路与助手的一致，但总归看起来，对方的计划书更像是能拿到桌面上来探讨的。虽然脸是红着读完计划书，但心里多少还是有点喜悦，东西方文化差异下的作业还是有区别，很好的学习教材。

    通过两份计划书的整合与讨论，彼此算是明晰了市场有多大，28定律是如何在市场上体现的，从产品到终端消费者中间有多少链条，各自的优势是什么，我们要进入市场需要做链条里的哪一环或者哪几环，在竞争中，我们的比较优势与比较劣势又是什么，比较劣势是否有方法规避，在未来的三年与五年中，可能遇到的风险是什么，如何规避。。。在未来的一年中，我们需要做什么，做到什么，可能有什么问题，是否有办法解决。。。

     同时，还学习到了个新词儿USP （UNIQUE SPECIAL PRODUCT）。助手认为，如果一个公司无法找到自己与其他同类型公司不一样的地方，或者产品或者服务（服务某种程度说也是产品），那么这个公司将无法脱颖而出并长久生存下去。 并且不要永远将价格比别人低作为自己公司的唯一优势，因为这点是对手们最容易突破的，努力为公司寻找一个旁人无法复制的模式或产品才是长久生存之道。

    这一点上，完全同意助手的分析，心里暗暗佩服。也许正是因为这个起点，让公司可以站高一线的去为公司的未来寻找对抗对手的武器，而不是一味的让出利润空间来获得客源。

     另一点也是需要时刻提醒自己的，可以走弯路，但是不可以没有钱。也就是说，规划公司，一定要关注自己财务的CASH FLOW情况。这一点，也被写入了助手的商业计划书中而在我的计划书内只字未提。 助手拿出了个数据: 所有公司倒闭中，因为资金链断裂而无法继续存活导致公司失败的，占所有倒闭公司的60%以上。这是我过去打工从来不够重视的问题，中国人说的巧妇难为无米之炊估计也就这么个道理。

    起身，握手，送客。一个早上的探讨，不停的用中文与英文思考，有点昏�