LED产品，一个163的贸易创业路

iversonji

佩服佩服

kempzhong

真的佩服楼主的坚持，加油！

鱼羊鲜

佩服 想起了宪哥

bellazhen

刚从悉尼回来，这次一来是当旅游，二来是在悉尼见一些客户。这段时间，在整理仓库，零售这块也想开展。但我英文不好，帮不了什么忙，而且家里杂事很多。本来想四月递表申请892，现在因为某些原因可能推迟三个月。这段时间在谈一张贸易的订单。现在经济不景气，很多的连锁店也在缩减开支，我们也是在观望着。LED这个行业应该是朝阳行业来的，这点我们从来就没有怀疑。只是，在这里做一门生意，很累。很难请到合适的人或者是有合适的合作伙伴。我丈夫已经一年没有回国了，每次想回去时，都有事情耽搁。但是，我觉得国内的市场变化也很大，也很希望他能回国去看看。他正在安排时间，可能月底回去一次。刚好我们接了一张比较大的订单，回去监督质量吧。不过，这段时间，不知为什么，人做得很烦躁。也不是说没生意，就是很累，很烦。可能每个人到每段时间都有瓶颈的吧。

daniello

支持Ｌｚ

给我一支烟

快二年了，bella你的LED生意做的怎么样了啊

给我一支烟

bellazhen 发表于 2013-2-21 19:13
刚从悉尼回来，这次一来是当旅游，二来是在悉尼见一些客户。这段时间，在整理仓库，零售这块也想开展。但我 ...

一切都是朝好的方向在发展，有单子来，就把累当成一种快乐吧！

bellazhen

谢谢楼上关注。这二年做得不错，至少是和自己对比吧，能超额完成移民的额度，能认识新的客户和朋友，能体会到在里做生意的喜怒哀乐，种种艰辛。昨天，有个在论坛上认识的朋友到店里来坐，正象他所说的：“至少我们没有后悔来澳洲。”现在递表的时间快近了，我们也在经常考虑以后的方向，考虑是否要回中国去发展。不过，在这里的LED市场虽然开展得不快，不过，是有市场的，这点我们非常肯定。其实，现在有些生意我们是自己真心不想做了，太累，中国的质量控制方面很不容易。我丈夫又是内行，又是完美主义者。真的是，越是明白人，就越是心烦。

bellazhen

前几天，丈夫去一个客户家里义务装灯（他没执照的，不过是家里用，大家都无所谓，横竖我们又不收装灯的工钱）。这个客户比较重要，老公也有差不多一年没做这装灯的活了，结果说是二小时的活，做了五小时。回来后累得睡不着。不过，他说，装了这次灯，才更能体验电工对灯的选择的要求，对我们的灯如何做细节改动更有好处。可我心里想：“我的妈啊，在中国，我是连换灯都要叫上物业的。如果你让我做这生意，如何做啊？”。这也是为什么我们能和西人沟通的重要原因，他们的动手能力很强，我们在推销的过程中，他们感受到这一点，就比较信任我们，也比较容易说上话。我老公常说我帮不了他，这是真的，至少在澳洲，我觉得我象个废人。不好意思，说了很多不着边际的东西。这是生意论坛，不是妇女牢骚论坛，哈哈，请各位见谅。

yz3183

bellazhen 发表于 2013-2-27 11:49
前几天，丈夫去一个客户家里义务装灯（他没执照的，不过是家里用，大家都无所谓，横竖我们又不收装灯的工钱 ...

支持 Bella,

飞儿

追完了。。。。感叹。。。。
祝福。。。。

bellazhen

谢谢各位，这段时间，丈夫回国了，他已经有一年没有回去。我衷心希望他不要这么快回来。因为，在中国，他过得象个地主，在这里，也就是个长工吧。他压力也挺大的，希望他能在家里好好享受一下再回来。今天，有个客人进来，买了点东西。可惜店里没有现货，他说明天来拿，希望他明天不会不来吧。要知道，这是我独立完成的第一单生意呢。这段时间，我一个人在澳洲，经常也没时间在店里。有时候要去仓库拿货什么的

LENNY_DONG

楼主不错，加油！！！！

bellazhen

很快，我一个人在澳洲生活已经有三个星期了。这是我独自在澳洲生活最长的时间了。感觉还行，每天都有东西好象做不完的。每天晚上在床上看碟子是我最开心的时光。
在朋友的帮助下，把仓库整理完毕，这是件不容易的事，因为有些货很重。要全部搬上货架。朋友是个一米九的小伙子，搬到最后也大叫吃不消。
丈夫这次回去，是为了一张比较大的订单。在工厂里面，每天都监督着进度。可是，非常不幸，我们千辛万苦做出来的产品，因为是快递，寄到来这里，损坏过半。因为这种货其实是比较容易碎的，我们之前都是出货柜的，结果是这样，真的让人很恼火。结果客户把这张订单给取消了，就是今天。
损失如何计算，心里都还有谱。因为毕竟快递的东西不是很多，但是我们跟踪了很久的这个客户，会不会因为这样而失去，这才是我们最担心的。
总之，今天的心情很不好。丈夫因为这样，要提前回来和本地的中间商开紧急会议，看如何补救。
希望会有好的结果吧

espresso76

同意楼上

tianzhihuo

做贸易真的很不容易

espresso76

最近LED 灯卖的火， 客户下单量也很大， 不知道楼主有没有 1000w 或 2000w 的 FL LED 灯。

calm

[quote]bellazhen 发表于 2011-11-14 20:01

ac268

LED 好像是未来发展的一个趋势，节能环保，我家house也准备都换成LED的灯，告诉俺们个地址，等换灯的时候也好照顾咱同胞的生意不是，努力加油！看好你们。

espresso76

ac268 发表于 2013-4-6 20:04
LED 好像是未来发展的一个趋势，节能环保，我家house也准备都换成LED的灯，告诉俺们个地址，等换灯的时候也 ...

借此宝地， 给个链接， 里面的种类还挺多！

http://buymesmart.com.au/search.aspx?SearchTerms=led

bellazhen

非常谢谢各位的鼓励。我丈夫回来两个星期，下星期一又回中国了。这次，他下定决心，定了南航的一年往返四次的高端经济舱的套票，在余下的一年里，我们会经常在两边到处走的了。
一、我们的LED TUBE终于通过各种验证，进入了VIC的政府采购名单里，足足等了一年。期间，我们其实有时也失去了信心，但终于走过来了。本地贸易商和我们一起做这项目一年，从上月开始，不断的下订单，而且都是大单。我们必须回国去监督质量，要不这一年努力就白费了。但真的很开心。现在电费太贵，大型零售店很多都开始考虑换了。
二、上次说的快递问题，也算是基本解决了。中间商承担了大部份责任，因为是他们负责运输的，而我们要负责维修。至少，损失不是很大了。而客户也体谅，知道是运输的问题，后续的订单没有影响。
三、我们认识了一个新的朋友，也是163来的，刚来，在中国有工厂，是做铝塑板的。原来这行业在澳洲也很有市场的。这二年来，认识了不少的BUILDER，所以我们也介绍了客户给我们朋友，结果，后天已经有客户去他们中国工厂去看货了。能帮到其它人，我们觉得很开心。至少，不会象我们刚来时候一样，什么都不会，什么都要自己摸索。
四、非常感谢足迹这个平台，通过这个平台，我认识了一个移民顾问。她是我接触的移民顾问中最用心，做事最快的。我们快要递申请了，我原来的顾问对我们不闻不问，但这个足迹上认识的朋友，主动来我家帮我收拾两年来的材料，而且给了我很多建议。最关键是，她做事很快。这是我最欣赏的。
不但这样，还有其它的一些朋友也和我们联系，给了我们很多意见启发，在此一并谢谢。

bellazhen

现在，我们的方向是基本放弃零售了，主要是贸易和批发。贸易是一单一单的，有时可能等一年才有二三单，但每单的量很大，真的做一单可能就要够吃一年了。不过，做贸易要有很好的耐心，而且，真的要碰碰动手的。做批发是接触客户，了解市场，改进产品的必要的途径。要做批发必须在这里有仓库，要压货。至于零售，利润虽然高，但售后的服务太多了，我们没有这个精力去做，而且，我们的产品单一，也不适合做零售的。

bellazhen

以前我总是担心我们的灯会不会太贵，市场接受不了。现在担心少了很多，因为我和电工了解过，我们的产品的价钱是中档的，但是在中档产品中质量是上等的，而且，最重要是，我们可以解答很多技术性的东西。至少，我们自己是亲自去客户家里换过灯的，知道换灯是什么回事的。上星期，一个意大利的建筑商，我们去他家帮他换灯，刚开始，他还是用那种不冷不热的态度，到我们换好了灯，他看到结果，也感受到我们换灯时的劳动，最关键是，我们顺便帮他修好了几个小小的毛病。到走的时候，他拉着我丈夫，非得带我们去参见他那二十亩的家，我的天，第一次看过这么大的地。说真的，我不想我丈夫这么辛苦，我觉得这不是我想要的生活方式，但看到通过自己的劳动，得到他们的承认，还是很开心的。当然，我们现在不会每个客户都去家里帮他们换了，只是重要的大客或者是朋友。

espresso76

经验之谈， 赞一个。

bellazhen

经常会有人问我们，为什么网上的灯这么便宜，而你们的那么贵？说真的，这我也不知道为什么，网上的灯的价格，我们连成本都不止。但是我们的灯有认证，而且，可以通过仪表来测试数据的真确性，还包换。电工们也说，我们的灯和在网上买的灯，只要大家一放在一起，就看得出分别了。我上个贴子说的意大利人，他家里有四百个灯，要换成MR16的LED灯。他也是这样说，LED好是好，但太贵了。所以，现在我们做得最好的，反而不是家用的灯，而是商用的日光灯管。

请大家不要误会我在做广告，其实现在我们基本上没有时间去做零售的，而且，也没有在报纸卖过广告的。也没有在网上卖。面对的批发客户，也是电工和零售商，还有BUILDER为主，只是，就事论事说一下，请见谅。

bellazhen

还有，我没有说在网上卖的灯都不好，绝对不是这个意思，我是指有些太便宜的。其实，LED这个市场，真的是一分钱一分货的。发了贴子，才发现可能会让大家有些误会，不好意思啊。

因为，LED最主要的是芯片，是给几个大企业垄断的，价钱基本上不可能会相差很远的，所以太便宜的灯，芯片绝对不可能用好的。芯片不好，问题很多。而且，最大问题是，在中国能用的灯，在这里，因为澳洲特殊的电力情况，很多时候容易坏。说真的，我们自己都是卖得一步一惊心的。最怕是我们的灯虽然质量没问题，可是，客户家里的电压电流情况每个都不一样，到时，还是闪灯，那就麻烦了。

sugarling

这个帖子写的真好， 感叹真是一切都不容易，天道酬勤呀

ccabc

所以不能一味的踩163.
163也是不容易的。
等拿到身份那一刻，回首过去的3年，四年，也很平静了。。。。

maru_han

hongshaoniunan