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楼主:mybluejade

[其他信息] 全片播完－我是如何在四周内自己卖掉房子的（户型图及房图已上） [复制链接]

XIE

皮靴族

发表于 2011-9-18 13:29 |显示全部楼层

thanks for sharing!

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password

铜靴族

发表于 2011-9-18 13:30 |显示全部楼层

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smiletolife

银靴族

发表于 2011-9-18 13:32 |显示全部楼层

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我朋友在去年底，也是这样自己卖掉房子的。很快就卖掉了，只open 了一次。

评分

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海之女	+ 4	有道理

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白雲山民

钻石靴族

发表于 2011-9-18 14:08 |显示全部楼层

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學習了

蓝色热带鱼

木屐族

发表于 2011-9-18 17:28 |显示全部楼层

mark

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thanks for sharing

公主

铜靴族

发表于 2011-9-18 18:49 |显示全部楼层

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期待楼主更新

xuankefeng

银靴族

发表于 2011-9-18 18:57 |显示全部楼层

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好帖，帮顶

anniel

皮靴族

发表于 2011-9-18 19:07 |显示全部楼层

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mark

iamwhoami

水晶靴族

发表于 2011-9-18 20:10 |显示全部楼层

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好贴，卖房子也能DIY，这个要多学习学习

jo102009

草鞋族

发表于 2011-9-18 20:23 |显示全部楼层

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难得的经验，学习了

andyseai

草鞋族

发表于 2011-9-18 21:16 |显示全部楼层

怎么都是家具的照片？

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还不如上个户型图呢

mybluejade

皮靴族

发表于 2011-9-18 22:20 |显示全部楼层

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俺顺便卖家具嘛

disdie

布鞋族

发表于 2011-9-18 22:25 |显示全部楼层

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坐等！

summer2205

皮靴族

发表于 2011-9-18 22:26 |显示全部楼层

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还挺复杂滴。

bocaidashi

布鞋族

发表于 2011-9-18 22:45 |显示全部楼层

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继续等。。。。。。

candy8209

皮靴族

发表于 2011-9-19 00:33 |显示全部楼层

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期待然后呢？请问是那个区呢？

xxfish

皮靴族

发表于 2011-9-19 02:01 |显示全部楼层

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留个脚印

ECILA

铜靴族

发表于 2011-9-19 06:32 |显示全部楼层

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马克

aulaoda

金靴族

发表于 2011-9-19 07:21 |显示全部楼层

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LZ真行啊,值得学习!

kieren

银靴族

发表于 2011-9-19 07:35 |显示全部楼层

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搬板凳接着看

mybluejade

皮靴族

发表于 2011-9-19 16:38 |显示全部楼层

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晚上继续

selinagys

皮靴族

发表于 2011-9-19 16:42 |显示全部楼层

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挺漂亮的

myfuturezhang

皮靴族

发表于 2011-9-19 16:43 |显示全部楼层

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请问家俱什么价格.能短我一个价格LIST吗?

ericantona

皮靴族

发表于 2011-9-19 16:59 |显示全部楼层

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今天分没了先白条！

谢谢分享经验！

mybluejade

皮靴族

发表于 2011-9-19 21:17 |显示全部楼层

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五，兴奋：第一次open home

终于，在八月的第一个周六，我们第一次open home了。

为了看起来专业点，老公和宝宝躲出去了，我也换上了smart casual的服装。地板一尘不染，脏衣服都收到车上去，宝宝玩具也藏起来了，准备让人登记名字电话的纸笔连同彩印的介绍资料放好了，一切就绪。

中介们的open hours多是30-45分钟，我们定了1小时，11点到12点，确保到附近看房的人有足够时间来这边看看。

11点整，一对年青白人爱侣进来了。男生叫CM，我想起来是之前邮件问过情况的。女生一言不发，两人只是四处看。我很热情地和他们说话，问他们情况。原来他们住在附近的一个楼盘，但是那边感觉像宾馆，长长的走道两遍布满房间，没有家的感觉。

他们看了10分钟，问了不少问题，比如管理费，就走了。

管理费是我们的let down，因为比很多其它楼盘都要贵，差不多1300元每季。以后每次人家问到这个我都趋于气怯，但往往以我前邻居的鼓励给自己打气。她说：对自己的房子要有信心，你觉得值这个价，她就值这个价。如果说贵的人，那不是他的选择。有人选开bmw，有人开toyota，all about choice。你不必因为strata而觉得自己房子不够好。也不用在乎别人看法，毕竟，最终只有一个人会和你成交。

这个牛人前邻居充分的深深的打动了我，支撑着我们在接下来数周有底气地继续，感谢她。

转回正题，接下来是一对伊朗的夫妇，年纪late 30s，男的干净女的高贵，他也是之前和我通过电话的，这次再次强调钱都准备好了，马上就可以交易。问了很多问题，包括小花园里的花草谁打理，治安等等。然后男的说：我是一个很reasonable的人，我会给你满意的价格，你愿意现在谈细节吗？我可以现在就确定。

我想想，可能等下还有人来，就说等这个完了再谈。

他说：好，那你给我打电话，我们可以谈价格了。

哼，我事后很高兴的告诉老公，好像每个人都很喜欢我们的家，特别是这一对夫妇，基本就马上要买了。事实证明，这些吹水王是完全靠不住的。我没有事后主动给他打电话，因为我觉得如果他真心喜欢房子，会再找我。但是后来因为只收到一个报价，我沉不住气就给这个伊朗吹水王发了个短信，他说已经给别的房子下定了。

所以说，即使对方如何信誓旦旦，只要一天没有看到真金白银，说啥都没用。

在接下来的数周，我又碰到了这样的人，说自己多么喜欢，说当天就会出offer，但是后来就像个P一样消失了。而且连基本的礼貌都没有，不回复我的邮件。想想当时这对极品男女进来还不脱鞋，没素质，两白人，女的是欧洲的。

回到现实，11点30，一对年青印度爱侣进来了。这个男生是我上周去别的open home踩点时认识的，当时告诉他我们这周也开放，请他来看。因为这个人上次说过话，我就比接待第一对时更轻松了。以前做的是销售工作，所以说说话还是可以的。当然，我也记着前邻居的忠告：少主动说明房子情况，不要显得你很着急。

她说：你想想我们区皇牌agent C卖房的时候，有没有主动和你介绍房子情况的？没有吧？！你自己看，看完了问问题，你问他就回答。

这点很重要，也是我们决定由我来sale而非老公的原因。他人太忠厚，啥都说，人家不问也说。呵呵。

陆续又来了2对四个人，也是问问strata，面积，要价等问题。

我们对于价格是这样回答的：early 500k，but offers are welcome.

其实呢，我们底线是50万，心里最乐观的想法是51.5万。因为同类的同区unit卖得最好的是一个月前，分别是50万5千和51万。

这个回答我们也用于回复email和电话留言。其实，如果重来一次，我可能会说：high 400k，而不是early 500k。先把人引来，再让他们竞价。一开始报高价，其实会把人吓走，也造成了我们一共才得到2两个报价的结果。

六，高兴：第一个报价
open home后第一个周三，我们收到了CM的报价：48万。

因为第一次open home的情况不错（当时以为不错），我和老公相视一笑，觉得他们太可笑了，哎，其实可笑的是我们自己啊。马上回复，不好意思，我们希望50万以上。

几天后，他再来，说49万。我恼了，没看明白吗？不是说了50万以上吗。干脆和他说，we are looking at 515k.

好了，人没了，吓跑了。

但是我们自信满满，真傻啊。

（待续）

[ 本帖最后由 mybluejade 于 2011-9-23 14:30 编辑 ]