混足迹几个月了发现每周都有问出口的 所以写个汇总贴 欢迎补充指正

annaapple

先占坑 大体应该按以下楼层更新

2.澳洲建立公司
3.采购 运输
4.收款结算
5.税务相关

如果4个楼层不够的话 会把内容挤压一下

annaapple

因为人在悉尼 所以各种费用是以悉尼为准
在澳洲做出口 只需要注册个ABN即可做SOLO TRADER， 如果是有限公司的话费用会稍贵 但是个人推举公司方式，因为大部分是跟中国生意 还是比较认可公司的方式， 如果是SOLO TRADER的话 以后做大了需要别人参股借贷等活动 再升级公司还不如一步到位，而且费用也相差不多。懒人的话可以找会计帮你做 公司一套手续以及所有费用不应该超过1K 要不的话说明你被宰了 如果是个人DIY能力强的你需要用到 www.asic.com.au以及www.ato.gov.au 公司注册完成当然每年也有年费 大约是200多 如果逾期不交会翻倍 所以如果你变更了地址的话 需要通知ASIC。
这边的出口公司不需要像国内一样去申请进出口资格证， 任何一家公司都可以做出口 只要你当初注册的时候经营范围写了就行 如果当初没写 后来改改也可以（虽然不改也没人管你） 但是如果你是做农牧业产品 需要去一个机构注册个许可，具体叫什么我给忘了  因为当初出口奶粉是需要 事过几年以澳洲这种效率应该还没变。

有了公司当然需要个公司账户了，出口公司的话 小型的推举中国银行 大型的推举工商银行（你没看错 澳洲有分行）因为做出口一般都需要澳币跟美元双账户，本地的4大银行不给办美金的公司户（ANZ其实是给做的，不过那是需要你的公司发展大了才可以 刚开户基本不给开美元户的） HSBC可以但是非常黑，汇出收2.5%手续费 所以不考虑。中国银行适用于现金交易的，快捷方便，主要是网点多。工商虽然也不差但是网点太少 每次都要跑去CITY太麻烦，不过优势是承接各种信用证服务，如果你有笔不大不小的单子是开证的，那么工商银行会是不错的选择。因为中国银行每天大单就做到手软 看不上小单子。

[ 本帖最后由 annaapple 于 2010-7-17 15:38 编辑 ]

annaapple

万事俱备 创业开始
采购取决于销售，海外找好买家是第一要素，这个就没啥好写的了 大家是各有各的道。

采购一般分2种 市场上采购跟厂家直接采购。如果是市场上采购 那么一般商品都含GST 需要你自己去退税， 另一种直接找厂家采购 说明是出口产品 那么厂家可以去申报然后给你的货物就不含GST了 省事很多。 采购标准也要跟厂家写合同 越量化越好 要不然真有问题理赔很麻烦。各种赔偿措施也要写明 比如含量超过10%退货 卖家包所有费用， 超过5不超过10% 赔偿货款的30%等等。如果合同里的指标没有数字话 澳洲工厂（当然全球都一样）还是很赖皮的 能不赔就不赔， 比国内的好处就是 真是他错了 合同也写明了还是会处理的比较好的 基本不会赖皮（小厂不好说）。

运输在澳洲是很贵很贵的。几十公里的路运比上万公里的海运还贵也是很正常的 所以大家经常看到卡车司机 满口FK 高中没毕业拿的工资比MASTER的高多了，一般不推举自己做运输报关， 找个好的物流公司 他们一般都有熟悉甚至下属的运输公司  因为他们量大经常拿到好的路运 海运价格， 就比如你买人家1斤白菜 要折扣人家不理你 他们买1吨 折扣就大了。
当然跟他们砍价是必须AND必要的 绝大部分都报的虚高  多问几家比较下才是正道。 因为还牵扯到报关问题 所以DIY的可能性比较低。另外跟物流谈价需要俱备一定的基础知识，起码你得明白CFR EXW FOB，这是大头，要不的话搞错了就赔大了 其他的诸如THC 免箱期等也需要注意 几百一千的都是钱。原则就是费用他们包的越多越好 免箱越长越好，这些一般海外买家都会有要求 达到他们要求的情况下 当然是钱花的越少越好。
PS：一般物流都比较专业的 比如肉类要用冷藏柜  酒要加酒架等 不过为了保险起见 合同跟沟通上都要明确的好。

[ 本帖最后由 annaapple 于 2010-7-18 12:35 编辑 ]

annaapple

收款永远是出口生意里最麻烦的 很多生意谈不拢不是价格的问题 而是付款方式的问题。
首先要了解一个问题 中国税务是很无耻的（哪国的不是呢） 基本上都有一个叫最低关税的东西（某些国家的产品是0关税的除外），比如你卖给中国苹果，苹果的最低关税被规定为1000美元/吨， 如果你卖给中国买家的苹果是900美元/吨  那么计算关税的时候还是按1000美元来计算 如果关税税率是5% 那么你的苹果不管是700，800还是900美元 都会被要求交50美元的税。但是如果你的苹果是1100美元，那么关税就是1100*5%=55美元， 这个的初衷是为了杜绝少报价来逃税以及保护本国产品，但是中国的情况大家都知道 比如油价，国际原油上涨 他马上也涨 国际原油跌了 他倒不跌了。经济不好了 价格都跌了 但是最低关税不跌，这个自己计算成本的时候要算好 要不税可不少钱，比如有些TZ进口撒装葡萄酒到中国 然后自己找物流公司提货 再送到酒店， 那么如果你只计算按实际价格来缴税的话，可能到时候海关给你的单子让你分文不挣。也正是这个原因 有时候国内买家会让你做多份合同 给你汇款去批汇用正常的 报关用低价的来避税（其实就是逃税） 所以不用害怕 他们不是要洗钱或者用你的公司做什么坏事（当然逃税也不好啦）这个可以说是潜规则了 大家都这么干，如果真觉得良心过不去 那还是做别的国家的生意或者转行了 除非你做垄断产品 别人没法跟你竞争也是可以的。多罗嗦一句 很多产品都需要证书，卫生证啊 环保证啊 检疫证啊等 这些一般是在澳洲来做的，所以最好是在跟卖家签合同的时候让他们去做 一是省钱 二是省时间 其实澳洲也是官僚严重 你自己去做 等N久急死你 大工厂去做分分钟的事。

收款，一般有4种，1是信用证 这个没啥好讲的 银行都帮你处理 无非就是收费多少的问题，一般国内买家跟你开证的话 风险就小很多 当然碰上无赖也很无奈 鸡蛋里挑骨头就不付款 多发生于价格波动强烈切向下的时候 无非就是要折扣 给不给您自己掂量。信用证也分即期 远期  一般来说即期的话买方吃亏 所以就可能压压价， 远期买方占点便宜，因为开远期证 如果信用好 只用1/3的钱甚至更少就可以开 这样大部分现金就掌握在自己手里，这是谁都喜欢的事。
2是全款付清发货，这对卖家最合适 无风险  但是买家风险很大， 先给了钱 发不发货 发什么质量的货就都是卖家在掌握了 所以基本上不见这种方式了 除非非常信任。同理方式3 收完货付款也是这个道理 就不罗嗦了。
最常见的 付定金 收货或者见提单 付剩余的钱 这个首付一般没有规定 首付多少都可以谈的，如果你们是做见提单付款的话 那么在船将要到港的时候 对方还没付款 那么一定要马上改提货人，要不对方提走了基本就不用想找回来了。有一种比较特别的情况，比如08年下半年 价格在很短时间内大跌，对方可能觉得定金还不如跌去的多 那么干脆赖皮不要了。这样的话除了以后不跟这买家做生意外 暂时没啥好办法（你想跟他打官司？ 你有关系吗？ 没有？ 难道你没在大陆混过，要不为啥会这么想） 如果是龙虾之类的实在没办法再运回来必须出手的，那就看你是销毁也不让人占便宜 还是大打折处理了。 如果是做见货付剩余的款项的话 对方拿了货到处挑毛病 又要退货 又要退款的 如果你确认货没问题 也就是对方想要折扣了 这种情况非常普遍，自己掂量着给或者宁死不屈 我就不好多说了 省得误导。

[ 本帖最后由 annaapple 于 2010-7-18 20:37 编辑 ]

annaapple

这篇跟以上所有的写的东西都是介绍个大体以及个别需要注意的问题 每个生意都不一样 只是想让大家明白点基础的东西 不用每次来个新人就问 大家都回答了一百遍啊一百遍的

税是大家都头疼的问题， 生意好了就得交税 头疼。 生意不好倒是不交了 但是更头疼。而出口又不像餐馆 理发店啊 拿了现金就揣口袋里 谁也甭想拿走， 基本上每1分钱都在银行有记录，ATO就更清楚了 ATO这帮孙子啥也不干 咱顶着烈日辛苦找客户的时候 他们在空调屋里坐着， 咱发愁没生意头发都掉了 他们在喊着电脑病要福利， 等咱挣了钱 他们都来了 一块就要拿走3毛 然后告诉你 政府穷啊 你再把这个停车罚单给交了呗。。。。。。 淡定 淡定。
想跟中国一样给税务点钱 就不交了或者少交点是不可能了，那就得从制度上来动脑筋了，可能大家都是老油条了 什么回国算考察了 旅游算拜访客户了 买点东西算办公用品了 吃个KFC算加班餐 7大姑8大姨都报个户口虚开工资了等小儿科实在上不了台面了。

下面就是重头戏了：回扣， 不是给你回扣 那样你还是要交个人税  是你给别人回扣， 有人问 那我不赔了？ 其实是这样，你需要国内找个靠的住的朋友或者亲戚（直系的最好不要）
他做个中介给你介绍生意 你给他回扣，这个只要你写在买卖合同里是允许的 当你跟国内买家签合同的时候 在上面加一句 卖方同意支付某某百分之X于货款的回扣 反正是你掏钱 国内的买家是不会管你的， 这样‘中介’拿了钱再悄悄给你 中国外汇管制如果1年5万额度不够用 就再拿别人身份证开个户（你说‘中介’国内收入也要交税？。。。要交税？。。。要税？。。。要？）
不过注意了 坏人是很聪明的 不聪明也当不了坏人， 所以ATO这帮孙子可是满肚子坏水 你要把利润全给弄了国外去 他就急眼了 他们可是要吃饭的 你没利润他可吃什么 他就要吃你了， 所以咬咬牙还是多少上供点  胆大你就多打点回扣  胆小你就少打点。平时也注意记录下电话啊 邮件了 聊天记录了 要是真要查你 也能拿点证明‘中介’真是在给你找生意，实在不行你就写好给对方 让对方给你再发回来。。。。。。

上面说了坏人是很聪明的 如果我们这些公司都黄了 他们也饿肚子 所以当我们普遍有困难的时候 他们也会假惺惺的出来帮帮忙，暂时的付出可以换来以后更狠的剥削嘛。 比如08年大家都不好过 ATO就跳出来了 小公司买设备可抵税， 比如你买1辆5万5的车（此次可以看出他们多么的坏 买贵的车说明你过的不错 不给你多抵税 以57K左右的豪华车税为基准） 你可以退5000的GST（这个是任何时候都可以 所以有了公司，买车一定要放公司名下，油费啊 保险啊 修理费啊都可以抵税的）然后你可以获得税后50% 也就是25K的抵扣额度 比如你的利润是75K 那么你今年就可以交（75k-25k）*30%=15K的税了 省了7.5K的钱 当然考虑到大家都亏损 ATO好不容易出来给点好处还让大家拿不到的话 大家会揍他的 所以这个抵扣可以延续到以后使用。如果ATO有优惠政策的时候 能用尽量用 交了那么多就吐出来这么点绝对不能放过。

[ 本帖最后由 annaapple 于 2010-7-18 21:17 编辑 ]

leobaby

沙发，坐等填坑学习

老顽童

好帖我收藏，LZ辛苦！

parkroad

长见识了！占个位！

kobees

好东东，收藏了。。。。。。

灰太郎

好东东收藏

siyingliu

无私奉献,以后会有用的,收藏了

爱藤1

好贴 留名

[ 本帖最后由 爱藤1 于 2010-7-19 16:07 编辑 ]

annaapple

exw 应该是ex-work的简写 后面的单词指WORK还是那个FOB？
后面的FOB 是另1种海运形式
为了统一我还是都改简写吧  当时按习惯就写了
今天要出门 晚上有空接着写

annaapple

坑都填完了 有觉得要补充改正的请跟帖

YIHANMAMA

请教楼主，比如说一个澳洲公司买100K的货，从中国买过来和从澳洲本地公司买在税收上有什么不同吗？谢谢！

annaapple

原帖由 YIHANMAMA 于 2010-7-18 21:57 发表
请教楼主，比如说一个澳洲公司买100K的货，从中国买过来和从澳洲本地公司买在税收上有什么不同吗？谢谢！

这个帖子是写的出口 也就是澳洲出口到海外
对于进口 我本身没做过 而且也不是做税务的 大体上只知道在税收上来说 进口来的多个关税（这个大家应该都知道 ） 别的我就不清楚了  希望做进口的TZ哪天写个进口专贴

kendong622

谢谢 先收藏着

lovepanpan

ding

Lion_Princess

我这脑袋一遍看不明白需要多看几遍

maxliu123

这个一定要收藏