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看到大家经常讨论能源供应商的选择和取舍问题，面对纷繁复杂的折扣和回报方式，都想知道哪个是行业最好的供应商。(本帖针对Astina的帖子“AGL’s Current Promotion”中存在的一些问题做答!)
其实没有哪个好，也没有哪个不好，实际情况是澳洲政府对国有企业的机制改革造成的，以往每个公司(如电力公司)能且只能经营某个地理区域某种能源(水电气中一种)的客户，现在为了加强竞争，国家将能源的生产部门收归国有，经营部门独立并推向市场，以前只能做乡村电力的公司(如Country Energy)现在可以做城市客户，当然，以前只能做城市客户的公司(如Energy Australia),现在也可以做乡村用户，以前只能做煤气的供应商，现在也可以做电，客户更换供应商时不需要做任何硬件变更，因为所有水电煤气管网都是国家所有，唯一不同的是你所收到帐单上的公司名称不同，水电气价格每年七月份由国家招开价格听证会确定，所有公司一样。不一样的是他们能够给你的折扣。这个政策澳洲政府刚刚下放不久，所以从数月以前到以后的未来一段时间，将是澳洲各大能源供应商竞争白热化的空前时期，他们之间在客户资源的争夺上将进入疯狂态势。为了保住已有的客户，同时争取新的客源，他们推出了定期合同这一概念，将用户在某一时期(未来三年)牢牢把握在手中，不至于被竞争对手抢走。这是他们推出rebate的根本动机。所以作为用户，你只是经历了供应商从寡头垄断向多头垄断转变的一个过程，其它没有变化!
你，作为各大能源供应商玩弄于鼓掌之间的一个消费者，对他们而言，只是沧海一粟，合同的每一个行文都将意味着你在未来被深度套牢而没有任何回旋的余地，就象“溪霓冬雪”的遭遇，因为那里面每一个条款，每一个词句都是他们与世界顶尖的商业咨询和顾问公司周密策划的结果。作为用户，我们永远是可怜的“上帝”。
那么作为“上帝”，你能为自己微薄的个人利益做点什么样的维护呢？根据个人情况，可以有以下选择：如果你已经买了地产，确定自己在未来三年中不会迁徙，而且你不想变更你现有的供应商，那就签它三年，吃了Rebate。除此以外的用户，最好不要签它，那么这样是否就没有其它选择了呢？答案是否。每家供应商在给客户提供的Discount上都有两种形式，一种是Fix Term,就是大家说的三年合同，是供应商向客户极力推荐的；另一种是No Fix Term,这是为比较精明的客户准备的备用选择，他一般不会主动跟你推荐，但你可以问他有没有这种No Fix Term Discount，他会告诉你有，Just Take It!你会得到几十元的one credit off, 同时在帐单年度结算时会给你百分之几的一个Refund(现有客户一般是2%，从其它供应商转过去的客户是4%，有的新供应商可能更高一些，但没有“小白兔”说的20%(8折)那么大，这个数字是他们机制改革后的全部利润了，如果有，那你要注意他们可能在玩文字游戏),最后算下来你得到的折扣未必比三年合同的那种折扣少。在这种选择的情况下，你可以于任何时间中止你的合同而不用付出Termination Fee，也就是XNDX打了N次电话才要回来的90元。
要想将你的利益最大化，可以做的选择是改变你所有的能源供应商，例如现在是Country Energy的客户，改到Energy Australia, Origin Energy, Integral，Energex，Ergon Energy, WPC, CKI或者是AGL等等以上N多供应商，同时选择No Fix Term Discount。在选择上不要贪图你的目标供应商是不是大，是不是老牌儿。客大欺店，店大欺客，这是千古不变的道理，能在澳洲能源行业混的供应商，没有哪个需要你去关心他的大小、历史以及规模。更不要盲目跟风，看别人都用Nokia的手机，做梦都想把自己的摩托驴拉给换了，这是不可取的做法。所以在确定你的新供应商时，没有必要去看你的邻居是哪一家。生活中所有的事情都是这样，不要让自己陷入Jones Theory 的怪圈!
关于”Sherman”的问题：要想transfer你的能源供应商，很简单，打个电话给新的目标供应商，他们会有人给你上门去做，或告诉你最近的营业网点。关于手续费的问题，不知道你是指中止现有供应商的中止费，还是新转到的供应商的开户费。对于前者，只要你没有跟他们签过固定期限的合同，你就没有必要付一分钱，对于后者(开户费Deposit),我只想说，让那些跟你要开户费的供应商见鬼去吧!他们迟早有一天会被市场淘汰的。
最后要说的是，看着这帖子有用的筒子别忘了给我加分啊，前天想跟大饼借点分数(不多，就想借901分)，被他无情拒绝，还找个借口说系统没这个功能，然后鼓励我多多灌水。可惜不喜欢灌水，只好发一些原创帖子啦! |
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学习投资之翻译作：房产投资的尽职调查 (2007-12-24) Poweregg 
发表于 2006-1-22 23:44
