征文活动——14岁时做的第一笔生意(填坑完毕）（大家多多上分分哦）

sarahbing

看到其他哥哥姐姐叔叔阿姨们写的文章，自己低头一想——自己第一次挣钱的经历也很有趣呢。愈想，这颗埋藏已久的鹅卵石就愈发闪耀着光芒，我也向大家介绍一下我的第一份工作吧（其实也就是一个小个体户，嘿嘿）
    14岁那年，我上初二。从小就是鬼点子多啦，所以也很不安分的。外加上从小就有一点小财迷的心思（同学这么说的，我一点都不觉得 ），再加从小喜欢看成功商人传记，再再加那个时候自己正是叛逆的时期，特别想要向父母证明自己的能力（而不是他们所说的大智慧没有，小聪明一大把，⊙﹏⊙b汗）。就在那一年情人节前一周下定决心到情人节那一天卖玫瑰去！
    接着就是守牢自己的小秘密（准备给父母一个惊喜啦，，嘿嘿 ），开始了所谓的市场调查和策略分析：
1.客户群体取向：40+ 的叔叔阿姨级别的就不用考虑啦，，，都老夫老妻了，这种浪漫早就消磨殆尽了，再说这个时候的男人最实在了，女人也没有那么撒娇了，所以购买可能性很小。（小孩子的想法啦，，希望这里的叔叔阿姨们不要怪我才好）
   30-40岁的呢，，这个时候财力正值旺盛（这只是当时我的想法啦），夫妻之间还是非常有可能搞一点小浪漫的呢。当然不排除30-40岁的男人给二奶，情妇买玫瑰啦（看看那个时候的社会风气把小孩子毒害成什么啦，自己给自己汗一个）。
   25-30岁的呢，，嘿嘿，这个是蛮有意思的群体，都是该成家的年龄啦，男人的购买力也比较高，而且要讨好女朋友，准老婆嘛，，当然会下大本钱咯。所以，这个群体还是很有前景的（嘿嘿，，，那个时候就是盲目乐观了）
   十几岁到25岁的呢，，，人生当中最浪漫的时期啦吧。。。虽说男生也是经济紧张，但是，为博得爱慕的MM一笑，嘿嘿，肯定会老实掏钱买玫瑰啦（这个分析不透彻，导致后来结果和预算相差好多。。。后悔呀）
2.地理位置选取：由于我自身没有什么本钱嘛，就不可能摆摊之类的，就要打游击战咯。。。嘿嘿。选游击地址就很重要了，因为情人节就一天呀，不能够各个热闹的地方都跑一遍，而且体力问题也是个因素呀。所以我就选了有很多著名专卖店的那一条街还有就是她附近的那个广场。这两个地点最重要，消费水平相对高很多嘛，而且人流量也比较大的说，而且它们旁边还有一条步行街，虽说卖的东西不是很上档次，客流量却非常大，所以那个地方也是可以最后加以考虑的。这样，地点也OK了。
3.销售模式：我自己应该不行呀，而且自己要背那么多玫瑰，太累人了。就要发展队员：不过，当时就是让同学帮忙来着，后来他们帮忙完就走了，我只请他们一人吃了一个一元的冰激凌（可见剥削是人的本质，再给自己汗一个，⊙﹏⊙b汗）。选了2个平时关系不错，又放得开的女生。这样，就组成了3人小队。嘿嘿
4.销售策略：采取了买二送一（送一个smile face气球）的策略，主要是吸引十几岁到25岁的哥哥姐姐啦。然后就是买九送一（这个是真的玫瑰哦）的策略，多买多得嘛，嘿嘿。后来就为了促销，什么策略都临场而上啦。。。
5.产品选择：要挣钱就要与众不同嘛。其他街上的小女孩都是卖5元一朵的温室花朵，我就卖从云南空运过来的上等玫瑰吧（这个事实证明是极大的错误，好的花在花店还比较受欢迎，沿街卖的花别人很难相信是高档玫瑰，，而且大众根本就没有什么鉴赏能力嘛，他们才不管是不是空运玫瑰了，要的是数量和场面！！！）

[ 本帖最后由 sarahbing 于 2009-9-13 22:21 编辑 ]

sarahbing

码字好累呀，先写到这里吧。

bulaohu

写得真好，等你更新！！！

keke

MM是商业天才

Alexlin

MM很有前途啊

sarahbing

呵呵。面试回来看到大家的这么多分分，，真是激动呀，，，接着就是惭愧呀。。。（惭愧一词就先绕一个弯，，不过聪明的大家应该猜到原因了吧。嘿嘿）。下面我就接着写。

sarahbing

接着就考虑进货源了。。。我找了几家花店，适当地咨询一下，也要货比三家的嘛。嘿嘿。后来选中了一家，是空运玫瑰，包装很华美，是一个非常漂亮的盒子装一枝玫瑰的那一种。而且风险很小，我可以少量多次地进货（就是卖完了可以到她那里补货，这样每次就可以少进一点，但是卖不出去的只能自己承担了，这个是所有花店的一致要求，没有办法，相对而言还是这家店的风险最小，而且花也上档次） 进价每枝10元还是8元我给忘记了。定价20元一枝（那天卖后还一直觉得价钱不贵，那么漂亮的花才20元一枝，可惜的是我的那个小城市人民消费水平太低啦，那些暴发户又觉得我这花还没有5只鸡腿实惠了，⊙﹏⊙b汗），又批发了5元的优质气球，是那种用一根细塑料杆支撑的那种，可爱嘛，氢气球又造价太高，划不来。这种气球送完之后用嘴吹就好了，还方便省事。
    怀着激动地心情等到了情人节，那天一大早就起床了（其实前一天晚上做梦一直数钱和爸爸妈妈因为吃惊而一直狂亲我可爱的小脸的梦，都是笑醒的，⊙﹏⊙b汗，自己就是太爱做梦了，而且是痴梦，，-_-b)，到花店进货，然后 到了3个人商量好的聚集地，我大致分了一下任务，她们一人拿5枝（太少了别人会认为我们东西不多，不信任我们的东西，而且如果万一销量很好岂不是频繁进货很麻烦还浪费时间么，太多了又很负担，要边走边卖嘛）。我拿了8枝，要起带头作用啦，嘿嘿。
    我平时也就是一很文静的女孩，现在和生人说话还免不了脸红的，那个时候估计也是年少轻狂吧，在给她俩象征性的鼓励（现在的话说可以算是不成功的洗脑吧，(*^__^*) 嘻嘻……）之后，我就转身朝陌生人吼了一句：卖玫瑰啦！

sarahbing

这个时候千万不能够停下自己勇敢的脚步，嘿嘿。我就朝那对20岁左右的小恋人走去（还记得我前面提到的客户群体吗？这个可是我的目标客户哦），我事先就想好了不能问那个小姐姐（人家女孩怎么好意思开口要玫瑰嘛 ）就直接朝那个哥哥奔去，嘿嘿。我一张口就来一句：哥哥，给这个姐姐买朵花吧（多俗的句子呀，本来想的是：这个哥哥，这个姐姐真漂亮，这花和她在一起互相映衬起来更漂亮！可是一开口一紧张就全忘了，真是太丢人啦 ）。不过我现在想一想就觉得像这种叫卖式的小买卖，我就应该说话简短精炼，一语惊人又十分有广告语那种效果才算是好呢。当时想的长句子能够完整说出来也基本上不可能呢，即便说出来也达不到那种利落的效果，就悄悄原谅自己的口拙啦（尽管我说的话也不好）。

[ 本帖最后由 sarahbing 于 2009-9-12 20:32 编辑 ]

sarahbing

记得那个小哥哥似乎当时脸就红了，小孩子嘛，还不懂得拒绝，所以就买了一枝（当时他似乎也蛮紧张的，估计准备那一天表白吧，嘿嘿。压根就没有问多少钱，就直接要了一枝，后来听说是20块钱的时候，他还是犹豫了一下了）。犹豫有什么用呀，，人家女孩在旁边正巴巴地看着呢。嘿嘿（我就心里一直狂笑啦，出师不错嘛。恩啊）接着我就看到了一对27，28左右的情侣从一旁走过，径直走上前去，开口说了同样的一句话（⊙﹏⊙b汗，其实，有固定的销售语言也是也是技巧吧，那样的话就会越说越流利，也越说越有效果，比如声音通过不同的停顿，语气表达更加有吸引力的效果）。结果那个哥哥就问了：这花怎么卖（大致就是这样的）。我报了一下价格，他犹豫了，然后看了看身旁的美女姐姐（我心里也蛮紧张的嘛，成功与否马上就要揭晓了哦）。谁知，那个姐姐应该很了解他吧，就解围道：这花这么贵，我才不要呢。（估计也怕他们两个尴尬吧）。我当时也蛮心软的，也没有说什么这话比其他女孩卖的花要好什么的，就直接走开了。到了十字路口，看到一个帅气的男孩，赛车上载着一个漂亮的女孩（那男孩正搂着那女孩在十字路口看风景的吧，反正我是这么想的，也许人家等其他情侣的。嘿嘿），我就狂喜（他一看就是纨绔子弟啦，才不心疼钱呢，嘿嘿）。我就兴冲冲地朝他走，可是越走越不对劲......

[ 本帖最后由 sarahbing 于 2009-9-12 21:34 编辑 ]

sarahbing

嘿嘿。。。版主就是好，，，更新很及时呢。。。真是给我这小孩子一个无限的鼓舞呀。嘿嘿

sarahbing

快到跟前的时候，才发现他是我小学同桌！！！
这里就用他名字中的一个字代替他吧，枫（看人家父母给他起的名字，一看名字就知道这人长得肯定很帅，事实是他是我校的级草，上小学六年级的时候他就有170了，才110斤（后来想想不对，应该是90斤，嘿嘿，可能记错了吧）我们体检的时候他还不好意思告诉我他的体重。。。（不好意思，歪楼了，嘿嘿）
此时的他更帅了，这个倒不是关键，关键是他怀中的女孩非常漂亮，身材也很不错的说。那假睫毛忽闪忽闪的，像一对黑蝴蝶（现在印象还很深了）。我当时就特别尴尬（曾经是同桌，我还老是欺负他，因为他学习不好，所以考试要我帮忙的，当然我会向他要交换条件啦，所以就是欺负他了），现在我们面对面，他怀中还有一个很漂亮的女朋友，我却像卖火柴的小女孩一样，穿着非常普通的衣服，傻气地站在他们面前卖玫瑰。原谅作为一个女孩应有的小小虚荣心吧，当时的确特别想找一个地缝钻进去。

[ 本帖最后由 sarahbing 于 2009-9-12 21:30 编辑 ]

sarahbing

回版主，如果这也算微妙的话，可真是很青涩的微妙了。一辈子也不想要这样的镜头再现啦

sarahbing

今天就写到这里，明天努力填坑，嘿嘿

sarahbing

要想了解当时的情况，我还要插一段话来描述一下我俩的背景信息：
我和他做了两年的同桌，两个人基本上是同年同月同日生的，他比我早两天。经历也比较相似。所以彼此都太了解啦。常常是我一看他那冷冷的眼神，就知道他想什么，我一努嘴，他也会知道我想什么。所以同桌两年我俩在一起可真够痛苦的，太了解彼此的话就没有意思啦。
当我朝他走并且认出他的时候他也认出我来了。由于以上阐述的原因，我就不可能再掩饰自己的窘迫，他也很不好意思的。所以我就直接大大方方地走过去说：咦，今天和你女朋友一起来过情人节呀。他就笑了笑嗯了一下。（上天原谅我对他怀里的美女的无视吧，当时实在太紧张，压根就没有在意她）。我说我这不正社会实践的嘛，卖玫瑰。嘿嘿。此时我的心就悬起来啦，特别怕他把我当做我也要卖给他玫瑰。他倒是也看出了我的担心，还笑了笑说，要不我俩也帮你一起卖玫瑰吧（太感谢他了，，他幸好没有说要不我也买两枝。。。⊙﹏⊙b汗）。我说 那哪成呀，你们在等人吧，我就先去赚钱了哈。接着就走了。走之后还半天没有缓过神。

alyssa

你同桌，14岁就出来泡小女朋友啦，你没跟他妈告状啊。。

sarahbing

走着走着就到中午了，中午是个不错的时间段哦。我就特意从广场跑到了那个专卖店好多的中山路，一般有钱的人都是中午才出门逛街嘛。紧接着就是目标出现了。我清了清嗓子，奔过去就特甜地喊了声：叔叔，给阿姨买一朵花吧！他俩就站住了，看着我。我一直觉得阿姨站在那里是等叔叔给买花，而叔叔站在那里就是特别不想买花，而且很明显还在找合适的借口拒绝我但又不让阿姨伤心。。。但是那个叔叔很明显不是特别聪明的类型。直接说了句：我们不买花。#￥%@%我当时就感觉阿姨的脸变绿了。。。然后我的脸就变红了（我这一出，在情人节这么关键的一天演的这一出戏，他这一拒绝，估计俩人肯定没心思再逛街了）我真是有负罪感呀。好好地说不定就拆散人家了。。。。。。
说一个搞笑的一幕。我在一个大厦门口看到一个哥哥，手中攥着一个精致的钻戒盒子，哇塞，求婚来着。就特激动地跑过去让那个哥哥买花。他后来嫌弃我的花贵（但很明显地看来他并不是小气人，所以还是有可能卖给他的）我就给他打特价，15一枝，并且说自己这花和其他女孩的花不一样。是云南空运的鲜花，看着肥肥的花瓣，就像刚出浴的杨贵妃一样。我这花和别人的花可不同。今天的日子也和别人的情人节不同呀，我这花上档次，你今天可是求婚呀，别人也就是小情侣在一起庆祝情人节。求婚可就一次呀，还不送好花。。。。。。。反正那个哥哥估计心情特别好吧，，还真让我给忽悠了。就买啦。买了之后我还附送了一句今天你穿的衣服真的很帅气，一定会有一个好的结果云云。。。嘿嘿

sarahbing

原帖由 alyssa 于 2009-9-13 14:02 发表
你同桌，14岁就出来泡小女朋友啦，你没跟他妈告状啊。。

人家上小学6年纪的时候追他的女生就一大把了。我天天替其他女生给他传纸条

sarahbing

还有一个女生曾经让我传给他一个索尼的CD机，附加条件是送给我周杰伦的CD（真是天壤之别呀，不过我还是不计较的，嘿嘿 ）。总之从他身上我也得到不少小恩小惠啦。嘿嘿

sarahbing

卖玫瑰过程就此省略1000字，总之就是又有一点失落但又抱着不熄的希望去努力推销玫瑰啦（别人家女孩的廉价玫瑰就是比我卖得快，这个没的说，自己当然就很后悔自己的失策啦）
    下面以看客的身份分析一下百态情侣或夫妻吧。一天下来我还是蛮失落的，不是因为卖玫瑰的的成绩，而是我对爱情观产生了很大的改变。以前一直觉得爱情是幸福美好的。双方都是无私的，没有什么你多我少，但是从这次卖玫瑰的过程中看到了蛮自私的男人，以及给2奶买玫瑰的时候我会想到他家里那一位可怜的“黄脸婆”。甚至觉得这个世界上怎么都是臭男人呀！！！所以到现在我还对爱情持悲观态度，也不会去随便相信男生说的话，更不敢让自己完全投入一段恋情。。。现在还一直调整自己的心态，让自己能够真正客观，理性，冷静地看待，处理两个人的情感问题。

astina

mm很可爱，还有营销策略，有推销术语，还路遇老情人，多么戏剧的人生啊

sarahbing

怎么成老情人啦。。。我俩没关系 ⊙﹏⊙b汗

sarahbing

现在说一下结局：
呵呵。很明显，这第一次尝试不是很成功。结果就是剩了几枝花，赔钱20元
所以回到家也没怎么声张（最后剩下的花怎么处理的到时忘记了，真应该替爸爸送给妈妈才对。不过自己好像忘记这么做啦）
收获：
1.体验人情百态，丰富社会阅历
2.有做生意的经验啦，也知道自己的空想是多么幼稚。同时找出了自己做事不切实际的问题，每次做决定的时候也都会问自己这个毛病是不是又犯了
3.记得刚开始确定的目标人群吗？它在我实践中起着重要的作用（文中忘记强调了,嘿嘿 ）：它让我迅速确立目标，能够更加省时省力地有针对性地推销玫瑰。所以，一个明确的目标（外加一个严格的时间限制），是高效做事的保证，做任何事情之前都要有明确的目标和合理的时间限制哦。当然，如果没有在限定时间内完成时很有负罪感的（我就经常有负罪感 ）
4.做一件事情就要全部身心投入，也要完全投入这个角色。做学生的时候就是学生，，就要学习。做生意之类的就是要唯利是图，忘记自己的学生身份才好。
5.行动之前的分析调查真的很重要，空想，以及纸上谈兵都是非常可笑的，但又是不容易避免的。自己一定要务实，诚恳地去看待问题，寻找主要矛盾，掌控全局才能把握胜局。既要主次分明，又要事无巨细。（想起来前文提到的那个针对于十几岁到25岁的目标群体，他们的确比较容易动心去买我的玫瑰，但是囊中羞涩是最大的问题，有买的心，却没有那个能力。这就体现我想问题不够深入，分析不够透彻。。。目光太短浅啦）
6.嘿嘿，获得不少分分哦，，，谢谢亲爱的哥哥姐姐，叔叔阿姨们啦
7.让大家都认识一下我这个小财迷啦。其实自己经常看新足迹就是想看长辈们的经验之谈。说者无意听者有心，很多长辈们说的平平淡淡的话语中都透着几十年经验，失败的沉淀和精华。我现在只是领略一点，希望以后的岁月会帮助我消化它们，并且在以后的生活中能够指导我。在此也请长辈们提出我看问题的缺陷和短浅，再次谢谢大家啦。
8.也算是自己给自己做的失败经验总结。失败一次就要吸取教训，不想在同一点上失败第二次（虽说自己总是不长记性，总是重复犯错误）以后我也会经常看这个帖子，重温当时失败带给我的感悟，珍惜失败的经历。

tower

怎么多，要慢慢看才行。

cathyabc

厉害！

bluepenguin

mm真可爱~~

绒绒妈妈

能自己做喜欢的事情是幸福的哦，尽管你经历了辛苦。。。
我小时候没有楼主幸运啊，因为那时国内还没有改革开放，打工的概念还没有呢，我很羡慕美国的孩子可以勤工俭学之类的。我那时也和你差不多大吧，跑到一家很著名的饭店说想洗碗之类的，他们说：多好的孩子啊，来学雷锋了。请问你在家洗碗吗？。。。。。。
我在家都是妈妈洗碗哦。
那你为何要到我们这里来洗碗呢？
我无语。。。。。。。
只好走了。
这就是我刻骨铭心的第一次

sandraxu07

yo, ur brilliant, has clearly business strategy and plan, also position yourself very well. Well done!

flyingsnail

MM好可爱啊。想到了一个词，冰雪聪明，形容你再合适不过了