CPA117-崩溃！！！

面纱

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 00:07 发表
可是，并没有说SI之前没有carob巧克力产品，所以，也没法确定是new market吧？

应该SI之前没有产品是针对diabetics的吧，文中提到， SI received the Australian Diabetes Institute endorsement, 还要run test the market

seung

我也覺得有不同

但for drinking chocolate, pre-seen 提到 "The distribution team had also negotiated to introduce the Sweet Indulgences' range of premium drinking chocolate into several of Adelaide' and Melbourne's trendy cafes"
對SI只在自設商店售賣chocolate而言, Adelaide' and Melbourne's trendy cafes 也是新的customer market. (grouping customer by distribution  channel)

原帖由 面纱 于 2010-10-16 23:53 发表


针对的market 有点差别，

Related diversification-Stevier 是旨在针对new customer market-Dabetics and those wanting a healthier chocolate option.

New product, same market- drinking chocolate 的 marke ...

aggiekobe

有可能。如果这个是new customer market，那所有option中，除了solution在巧克力上不太可能以外，就都全了。
其他人是什么意思啊？还是都已经睡了？？

原帖由 面纱 于 2010-10-17 00:26 发表


应该SI之前没有产品是针对diabetics的吧，文中提到， SI received the Australian Diabetes Institute endorsement, 还要run test the market

面纱

原帖由 seung 于 2010-10-17 00:32 发表
我也覺得有不同

但for drinking chocolate, pre-seen 提到 "The distribution team had also negotiated to introduce the Sweet Indulgences' range of premium drinking chocolate into several of Adelaide' and ...

好像也对... 我也不知道是不是要分析到那么细。。。。。。。

orioleの马甲

木有睡的人真多啊

面纱

呵呵，我是中途睡了一觉，又起来的，周末作息不正常。。

seung

同意aggiekobe的講法, 文中確實沒有提到SI之前没有生產carob chocolate 针对diabetics. 至於, "SI received the Australian Diabetes Institute endorsement" and "small range has been launch to test the market" 這是針對SI的new product Stevier chocolate 而言.

SI 應是用了新物料來針對現有 diabetics chocolate market. => Product Development

原帖由 面纱 于 2010-10-17 00:26 发表


应该SI之前没有产品是针对diabetics的吧，文中提到， SI received the Australian Diabetes Institute endorsement, 还要run test the market

orioleの马甲

明天奋起直追大部队 大家等等我啊 (paopaobing(81)) (paopaobing(81)) (paopaobing(81)) (paopaobing(81)) (paopaobing(81))

aggiekobe

跑去查我怎么定义的SI的market，是exclusively thru own stores directly to consumers。
那就是说，trendy cafes也是新的market segment.
而consumer market定义的是gourmet consumers。那trendy cafes就又不是。
我突然想哭。。。

原帖由 面纱 于 2010-10-17 00:43 发表


好像也对... 我也不知道是不是要分析到那么细。。。。。。。

viviankimura

我觉得不用那么细。人家6.2的小标题就叫Products，所以只要关注premium drinking chocolate 是新产品好了，并不需要想什么cafe是不是new customer

CDONG

第二个case的industry是 Australia confectionary industry or Australia chocolate making industry?

seung

該是Australian chocolate making industry

原帖由 CDONG 于 2010-10-17 01:13 发表
第二个case的industry是 Australia confectionary industry or Australia chocolate making industry?

seung

但我覺得是Customer Market Development

因為SI之前只在自己的商店賣chocolate. 向酒店供貨應是 new customer market (by distribution channel)

至於 hotel在澳洲东海岸和NZ也用SI's chocolate, 我在想這該是那酒店的事吧.

大家認為呢?

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-16 23:00 发表
我是按market penetration分析的。虽然hotel在澳洲东海岸和NZ，但只是单一个customer，主动找上门，并不是说SI有意发展那几个地方的市场。
不过，我还是分析了一下entry mode - exporting，主要是说export的risk，在feasiblity下 ...

[ 本帖最后由 seung 于 2010-10-17 02:05 编辑 ]

hongyan1203

原帖由 seung 于 2010-10-17 01:56 发表
但我覺得是Customer Market Development

因為SI之前只在自己的商店賣chocolate. 向酒店供貨應是 new customer market (by distribution channel)

至於 hotel在澳洲东海岸和NZ也用SI's chocolate, 我在想這該是那酒 ...

这个我曾经想过,但是后来我又觉得不是,还是觉得是market penetration, 理由是make penetration定义第4条,不知道大家怎么想

hongyan1203

原帖由 面纱 于 2010-10-17 00:02 发表

你说的没错,就是巧克力圈是机器做的

Page 10 的production 有提到， 那个preparation of the chocolate dough 就是用 highly automated state-of-the-art equipment

hongyan1203

经过再次阅读
我觉得是
6.1 Market development (like Bank seek new customer group to targeting retail) 在澳洲
在new zealand,虽说是别人要求但是改变不了事实, market expansion through exproting
6.2 Stevier New product to new market--Diversification
   Drinking chocolate-product development我不管他是否去trendy cafe,但是他也去自己的店

有没有人同意?我现在非常困惑

aggiekobe

觉得把hot chocolate作为diversification，心理上无法接受。毕竟热巧克力在生产上应该是highly related to chocolate。SI也用了与推销巧克力相同的方法（给sample）来promote。而送到trendy cafe，它之后说word of mouth soon generated demand。我觉得也可以说是marketing的一种方式。毕竟巧克力也送去SA tourism board。
好像怎么说都行。是不是自圆其说就好了？？

原帖由 hongyan1203 于 2010-10-17 11:12 发表
经过再次阅读
我觉得是
6.1 Market development (like Bank seek new customer group to targeting retail) 在澳洲
在new zealand,虽说是别人要求但是改变不了事实, market expansion through exproting
6.2 Stevier ...

hongyan1203

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 11:42 发表
觉得把hot chocolate作为diversification，心理上无法接受。毕竟热巧克力在生产上应该是highly related to chocolate。SI也用了与推销巧克力相同的方法（给sample）来promote。而送到trendy cafe，它之后说word of mouth soo ...

其他你同意么?
我是觉得如果都是divesification,太夸张,所以我忽略了他去trendy cafe 的事实,但是如果你说他去trendy cafe, 他是diversification,

面纱

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 11:42 发表
觉得把hot chocolate作为diversification，心理上无法接受。毕竟热巧克力在生产上应该是highly related to chocolate。SI也用了与推销巧克力相同的方法（给sample）来promote。而送到trendy cafe，它之后说word of mouth soo ...

我同意 sending to trendy cafe is  a way of marketing, “word-of-mouth” 口口相传嘛, 所以， drinking chocolate option 应该是new product development in existing market

aggiekobe

同意LS。
还是觉得hotel是market penetration.

[ 本帖最后由 aggiekobe 于 2010-10-17 12:12 编辑 ]

hongyan1203

原帖由 aggiekobe 于 2010-10-17 12:00 发表
同意LS。
还是觉得hotel是market penetration.

热巧克力是new product,他写了是new product,我就这么写的
Delux AP AU-existing product to new market (market development)
Delux AP New Zealand-existing product to new geographic market (market expansion through exporting via Delux AP as a distributor)
Stevier—New products to new markets (Related diversification)
Drinking chocolate—new products to existing markets (Product development)请大家指教!!!!

jennyhao

原帖由 viviankimura 于 2010-10-16 22:00 发表
我认为hotel的就是market pentration啊，书上4.7说了：market peneration 包括attracting new cusomers to gain greater market share.

同意

hongyan1203

原帖由 jennyhao 于 2010-10-17 12:27 发表


同意

这段我也看了,但是他举的例子是他本来就有超市莲,现在多加一个超市,这个是share more market share但是现在SI他明显没有 hotel的莲以前,他只有的自己的店,所示是new market

jennyhao

原帖由 hongyan1203 于 2010-10-17 11:14 发表

热巧克力是new product,他写了是new product,我就这么写的
Delux AP AU-existing product to new market (market development)
Delux AP New Zealand-existing product to new geographic market (market expansion ...

Stevier - New products to existing markets.

hongyan1203

原帖由 jennyhao 于 2010-10-17 12:38 发表



Stevier - New products to existing markets.

这取决于SI之前做没做过carbon 巧克力,如果做过那是existing ,没哟就是new market,我好想没找到文章说他做过

面纱

还有个问题哦，

6.5 growing cocoa 我觉得好像是diversification via vertical integration, 这样就可以套用Ansoff product-market matrix 和 Rumelt's model进行分析了， 这个跟那个case ( p5.24 question 5.5 ), 有点相像，

不知道大家怎么看？

hongyan1203

原帖由 面纱 于 2010-10-17 12:52 发表
还有个问题哦，

6.5 growing cocoa 我觉得好像是diversification via vertical integration, 这样就可以套用Ansoff product-market matrix 和 Rumelt's model进行分析了， 这个跟那个case ( p5.24 question 5.5 ), 有点 ...

Cocoa-backward integration,他不是diversification ,他可以用Rumelts model 分析,每个 都可以用ansoff的

面纱

原帖由 hongyan1203 于 2010-10-17 12:14 发表

热巧克力是new product,他写了是new product,我就这么写的
Delux AP AU-existing product to new market (market development)
Delux AP New Zealand-existing product to new geographic market (market expansion ...

跟我想的一样 ：）

hongyan1203

原帖由 面纱 于 2010-10-17 13:03 发表


跟我想的一样 ：）

握握手!

面纱

原帖由 hongyan1203 于 2010-10-17 13:01 发表

Cocoa-backward integration,他不是diversification ,他可以用Rumelts model 分析,每个 都可以用ansoff的

但是文中提到，"a new company he hoped would be recongnised as the founding company for a viable cocoa-growing industry in Australia" and " it represents the possiblity of a completely new industry for the state".

是不是因为SI只是想要control supply 而不是想要卖 cocoa bean to other manufacturers in the future. 如果这样想， 应该是没有diversification..

谢谢， hongyan :)