Auction的房子， 我希望private deal

垒垒

AUction的房子， 我希望private deal
对屋主有啥好处？他省了拍卖费
对我要啥好处？

就是价格不好把握

hustshane

我也

aumaple888

拍卖费不算啥

seth_chen

你可以auction前出offer，价格不错的话，有可能提前拿下的，当然也有可能就更加坚定了vendor走拍卖的信心

denisezhou

卖方市场……除非你出了一个让房主无法抗拒的价格……否则他为何要放弃拍卖呢？

呼呼呼

有心想认真答复一下这个话题。但最近被杠精搞怕了。。。

简单说一下，从卖家角度说。特别是卖家多年持有房产的，会丧失对价格判断的准确度。我们假设房东50万买的。周围房子去年1.5m 卖的。 这个时候你给个1.6 -1.7 很可能房东就同意了（中介要真的传递过去信息，有时候中介就估计卡住）。
但，真正如果到拍卖市场，有可能卖到1.8+

类似情况。再细节的不想说了。省的一些杠精说我代表不了房东。   
运筹学的角度去说：你给个价格又能怎么样了？！ 房东心理会感觉有底了？！最终还是要看实际。即：你是否提前给价格对于你的购买没影响。反而是增加机会。

提示一下某些情况中介很关键。

movludi

取决于市场吧。假设市场火热，几个买家都提前出价，且价格接近，自然走拍卖让他们自己推高了。假设市场冷清，就你一个靠谱的价格，当然就sold prior to auction了。当年就无奈走了后者。

滚滚雷声

这事取决于房东和中介。
一般房东对市场并不了解，有时候期待过高，有时候过低。期待太高的，你的offer不够的话人家根本懒得理你，够高的话，房东心气会更高，更加坚定会卖得更高。。。
房东期待不高的话，还得看中介。很多华人中介特别体贴房东，特别希望卖个前所未有的高价来给自己创牌子，而且中介更加了解市场，所以碰到一个特别卖力的中介的话，那下场和心气极高的房东一样。
洋人中介，不卖力的中介，或者在一个地方盘踞过久的老中介,考虑的出发点不一样。或者觉得多卖个几百几千几万他到手的也就百分之一点几，不值得卖力，不如早点卖了落袋为安，或者名气足够大了不怎么卖力也不缺房源，或者在一个地方待久了，不仅仅要和卖家搞好关系，和买家也得联络好，卖得太贵对自己的名声反而不好，这一点可能不好理解，但是也是有的。

archer.zhn

除非中介是你熟人，否则能拍出更高，为什么要提前卖呢？提前出价无非是暴露自己的预算，让中介对价格有个预期。

格美

房东心里价位一般是再中介估价高位左右，如果你能出刀这个价位，中介也有意帮忙撮合，就容易成交，对中介来说，成交快越好，佣金到手快，当然也看具体房屋的佣金模式，有的模式是，高出房东心里价位部分，中介的佣金比例大幅提高，这样的情况下，如果你的出价再房东心里价位左右，中介当然不愿撮合，而且拍卖的操作模式就很不一样，呵呵；还有看房东具体情况，有的情况房屋受益人有几位，而且相互关系不好，这种情况，肯定是要拍卖。每个房子情况不一样，不能一概而论。

fiony

呼呼呼 发表于 2021-2-6 20:03
有心想认真答复一下这个话题。但最近被杠精搞怕了。。。

简单说一下，从卖家角度说。特别是卖家多年持有房 ...

个人认为不会的。这个不取决于房主住了多少年，只取决于房东卖房的紧迫意愿和愿意调研市场所花的时间。很多downsize的房东卖之前认真装修自己的房子，积极参加周边的拍卖，最终卖出更高溢价

fiony

拍卖其实对买家更透明和公平，你可以在观察到市场其他买家用真金白银的投票后，在做出最后的决定。换言之，你的出价是得到了其他买家的背书的。

而private sale只是你和卖家两方基于各自对市场的独立判断后，在没有得到其他市场参与者投票的情况下，进行的双向博弈。

在上涨的行情下，往往买家要付出更多的溢价才能提前买下，买家希望提前付出溢价小于四个星期后市场的涨幅。

反之，在下跌的行情下，买家付出的溢价相对小些，但一般也不会捡漏，因为卖家会普遍惜售，造成市场供应减少，价格并不会像股市一样一泻千里。

fiony

拍卖费对于房东来说基本可以忽略不计。拍卖上几次喊价可能就是几万十几万上去了，跟拍卖费比起来基本可以忽略了。

房东想提前卖一般的原因有:
1.有人出了令人无法拒绝的offer，不仅高于reserve price，而且基本接近或超过卖家之前预期的最高价位。
2.有几个认真的买家同时提前出价，几轮询价之后，价格达到近乎于无法拒绝的程度
3. 开放几次后，市场反应冷淡，房子无人询问，更没有其他人出价，卖房面临流拍的风险
4. 卖方有其他要紧事务，急需用钱或者急需时间，索性早卖早省心

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Auction fees: Choose to sell at auction and you’ll have to pay the auctioneer between $400 and $1,000.