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当然我相信也有很多其它的生意类型也有好的存在，毕竟我的接触范围也很有限，但是肯定不如奶吧来的轻松。我们163做生意，坚决要避免经营过程当中出现亏损（买卖的亏损很难避免）。一方面你天天工作，一分不赚还要赔钱是什么滋味？在国内有便宜就占的你跑到这里来学了几年雷锋？你做个志愿者好歹也有个证书吧。更要命的是一个经营当中赔钱的生意，无论你当时花了多少钱购买，连白送都有难度，以前我刚来的时候很多赔钱的生意还试图通过忽悠新来的人来接盘，给予中介更高的回扣来推销给新来的163，现在好了，188不能购买163的店，本来就很难找人接手的生意现在肯定是要砸在手里了，只有等着租约到期关门。所以说无论你做什么生意，奶吧，餐厅，酒庄，烟店，至少要确保自己的工资能够发得出，如果这个店拴住了你一个半人工，（奶吧就是一个半人工），至少一年要确保有5,6万的纯利润，其它生意类似，我感觉现在的188或者仅存的163越来越精明了，不在乎门面是否好看，生意是否风光，都开始关注自己是否能够驾驭，风险能否控制还要有盈利。
当然决定了生意的类型也不是万事大吉。我刚登陆的时候就明白了一个道理，市场上抛售的生意，90%以上都是不良资产，因为真正好的生意人家不会卖，我碰过到一些生意做得好的老移民告诉我，很多好的生意根本就不会挂在市场上，都是熟人之间相互就转让了，我们163接到真正好的生意的概率不到5%。现在我也碰到很多163由于签证或者是实在不耐烦的关系，很着急的要买生意，往往一两个月里面就决定了，但是我要告诉你，你现在这个决定将会影响你今后几年的生活，前面我说过了买卖之间的亏损是不可避免的，特别是在后面的新移民无法继续接前面的店铺的前提下。但是你设想一下，等到三年以后你获签了，大部分人已经耗尽了心血，你所想的就是立即卖店能够回国看看亲人，或者休息一下调养身体，但是那时候却没人来接你的店铺，你不得不继续咬牙做下去，那时即使你已经拿到了身份，这样的情况也会把你推向绝境，特别是很多家人分开的163，这种痛苦无法和亲人一起分担，必须要和房东协商，破除租约，早点关门了结这个生意。即使是我强力推荐的奶吧也存在上述的问题，我来分析一下如果避免这个糟糕的结局。
要想缩短痛苦的煎熬期，尽力挽回损失，最重要的是：你的生意必须要有存在的价值，只有具有存在意义的生意才有可能转手给别人（新移民或者是当地人），什么样的生意是有存在的意义呢？简单说你自己就觉得这样干是值得的，你在这个生意里面收获要大于付出，纯粹为了办身份，毫无利润的生意今后是很难再转手给其他人的，天天白干甚至亏本，或者每天累死累活的只能挣一点点生活费，这样的生意就已经到了濒临倒闭的地步了。更重要的是，你可以去观察一下中国的店铺，要么是门庭诺市，要么是门口罗雀，生意是会走向良性循环和恶性循环两个极端，生意好了，商品就新鲜，品种就丰富，还能请得起人，做得出高质量的服务，生意就会更好，生意差了，自己也觉得没精打采，东西卖不掉舍不得扔，就不新鲜，请不起人只能自己干，服务质量就下降，生意更差了，很少有人能够把一个濒死的生意给挽救回来的。当然我们必须承认，好的生意你很难得到，差的生意你又不愿意接受，那就一定要寻找处于中间值的合适的生意，办理身份这几年基本要求拿回自己的本金，还要留有余地给下一手的人。
就以奶吧为例，如果周租600，电费200-300，其它杂费我们算它7,8千吧（保险费，COUNCIL费，GST和其它税，水费和电话费可以不算，因为那基本都是自己用的）那一年平均的TAKING在7000的话，利润为26%-27%，年净利就在55000左右，如果是7500的TAKING，年利润在64000左右，这样的利润和TAKING是目前奶吧里面最合适163的黄金值。我来说说我的理由：
首先我们要了解一个事实，就是在维州今年的生意除了房地产其它差得一塌糊涂，有数据显示，可口可乐和百事可乐今年都跌了百分之十几的销售，，那个DAVID JONES好像跌了30%多，所有SHOPPING CENTRE里面的生意都是下跌惨重的，具体原因我也无法得出，只知道每周这里有大量的工厂和公司搬迁或者关闭，很快几大汽车工厂将悉数关门，几万工人将失业，下游产业会影响十几万人的生计，不可否认在澳洲一场空前的经济萧条即将来领（国内现在也好不到哪里去，坦白说我认为现在不是投资做生意的好时机，口袋里的钱能捂捂牢已经不错了）。同时传统的小生意也会在城市化的进程中被慢慢淘汰，如果你在一个大城市生活了几十年，你就会明白越是靠近市中心的地方小生意越难生存，在上海，除了那些具有鲜明特色的小店（基本都是做吃的）还能生存，就剩下那些24小时的连锁便利店了，新来的移民包括我自己都要挤在几个固定的地方，如果HAWTHORN;KEW;BALWYN,BOX HILL;GLEN WAVERLEY,CAMBERWELL,RICHMOND等学区，全在东南区，那就注定了我们的选择面非常狭窄。换句话说我们163接的生意，要么是夕阳产业（奶吧，烟店等），要么自己根本无力做好的产业（餐厅，咖啡店，面包房，酒吧等）。接店前你必须要做好最坏的打算：那就是我们163的生意肯定会逐年下跌，如果你想在转完身份还能传给下一手，你一定要在现在就预留余地，你现在接一个能挣个5，6万生意，过了二三年也许只能挣3，4万左右，假设你花了12-14万买店吧，就算生意下跌等到你卖生意的时候大部分本钱已经回来了（如果是奶吧还免了两三年房租），然后你最多腰斩，7,8卖给下一手，虽然也亏了钱，但是断尾求生，不会把自己套进去。如果你现在就只买了一个赚2,3万的店，这样的店目前只值6,7万，等到你拿了身份，按照我前面说的理论，这个店的流水账不亏已经蛮好了，还有谁来接你的店？试问你自己会没事搞个不赚钱的店在做吗？也许有人会说我买个2,3万的店到时候拿了身份关门总可以吧，那你白做了几年还算是幸运的，等到拿完身份，这个店肯定已经毫无存在的意义了，你得坚持到租约结束，然后按照合同把所有的店里的设备拆除，墙面有洞的全部要填上恢复原样，至少花费1万以上，同时在申请892的时候因为买店和营业额太低也会有难度，你是否愿意承担这种风险？
同时按照目前的移民政策188在一年之内不能够接163的店，具体的解释连很多移民中介也说不清楚，都宁可让所有的188都不要接163的店，具体的政策我还没有仔细研究过，但是凭我的判断，如果我们163拿了身份，永远也不能卖给新来的188，似乎不合理，这样等于从法律上歧视了我们163的生意，既然163拿完了身份转让给其他人，其他人继续经营一年就可卖给163，那为什么我们163为什么不可以等待一年再卖给188？等我写完这篇文章我就去去研究具体的移民政策以及咨询相关的律师。移民局的政策也是根据下面不断的反馈而作修改的，而且在我身边就有163做了身份，让其他人做一年继续卖给188的事情，所以说想卖给188还是有各种办法的。但是有一点要肯定，即使你想卖给188，也一定要符合年营业额在30万的要求，加上GST大概在32万左右，那么周TAKING应该在6200以上，同时按照我上面的理论，163的生意的TAKING是逐年下降的，现在接店的人每周至少要留有700-800的余地，实际上至少要接年平均周TAKING在7000以上店方可能在三四年以后卖给188。
那么超过8000的店，甚至是10000的奶吧是否可以买呢？我告诉你，也不能买，现在东南区的奶吧大部分集中在6000左右，超过7000都很少的，如果周TAKING在8000-10000的奶吧即使真有也在很远的地方，而且那里因为工作职位少，生意也少，社区相对封闭，居民比较传统，一般8000的奶吧一年能挣8万，10000的奶吧一年能挣10万以上，这种奶吧往往在老移民手里，人家全家靠这个吃饭，轻易不肯卖，你买了人家的店，等于砸了人家的饭碗，人家全家今后几年的生活费你得先给人家。如果你真的高价买了下来，（8000的奶吧要18-20以上，10000的甚至有超过30万的，20000的奶吧要60万），你承担了未来几年很多不确定的因素，营业额越高下跌的幅度就越大，如果边上又开了其它便利店（周TAKING超过10000的边上再开FOODWORKS和AGL的概率很大），香烟不断涨价，超市不断打折，老顾客的购物习惯都往超市去等等，这些都会成为压垮你经营这家庞然大物的最后一根稻草，7000的店你干三年回本，10000的店也算你干三年回本，但是至少10000的店要比7000的店忙得多是吧，所以对一个只想做二三年立即脱手的生意，投资额一定不能太大。等到卖店的时候10000的店肯定比7000的店亏得多是无疑的。
最后我想申明一点，因为个人的认知都是有局限的，我也无法穷尽所有的163移民的各种生意，我只能做到百分百地真实的说出我的想法。我们163转892的这个项目,难就难在如何把握一个”度”的问题，所谓“过犹不及”，太急了买生意了不行，太拖拉了也不行，太莽撞了不行，太谨慎了也不行，钱扔多了不行，不愿花钱也不行，轻易相信别人不行，谁也不信不行，太盲目自信了不行，太消极不敢尝试也不行，我只能建议大家：就像你背着100公斤的大米过桥，桥的负荷只有50公斤，你大不了麻烦一点跑两次，总比你一次想要背100公斤摔在河里要强。每一个到了一定年龄的人，都有他们各自的生活经历和特点，只有发挥自己的所长，找到合适自己的生意，才能渡过这难熬的几年，我就是一个能够坐下来读书看报上网写作的人，所以我能承受一天14-15小时的等待，163转892是一场集合了体能和智慧，更是需要忍耐力和爆发力的精神之旅，只有做强悍的灵魂和百折不挠的强者才能够经受住命运的考验，凭着自己多年积累的社会经验和发自内心的感应，你一定可以找寻到最适合自己的那个机会。
海外的华人都明白，我们中国人想在国外打拼出一片属于自己的天地是非常困难的，即使是我们的下一代，也未必能够完全融入澳洲的当地社会，也会不可避免的受到各种歧视（原谅我用这个词，但是你无法否认它的存在），坦白说澳洲人对于外来民族的包容性还是很宽容的，这也是为什么这里聚集了越来越多的华人同胞的原因，但是同时他们骨子里面的排外性也是很强烈的，这当然和我们国人自身的问题有很大的关系。从适应性来说，中国人不如印度人，大陆人不如香港，台湾，新加坡人，很多北方人不如南方人。那为什么我们中国人这么大的群体，我们国家的经济取得了举世瞩目的成就，我们拿着大量的财富跑到这里，以投资者自居，但是我们却感觉不到自己如何受欢迎，甚至还处处感到一种弱势呢？是因为我们的文化在世界潮流中落后了，我们的价值观与世界主流的价值取向渐行渐远，我们的民族的精神和信仰消失了，我们的国民得不到世界主流社会的认可，人家既想得到中国人的钱，又不愿意真正接纳中国人。我不知道为什么原来勤劳智慧的中国人为什么在国际舞台上处于这样的劣势，但是我始终相信一概否定中国文化，否定我们的历史传统肯定是片面的。我来这里接触到了很多华人，他们自己都感觉似乎中国这也不行，那也不行，中国硬件不如西方国家，软件也不如西方国家发达，外国人都是素质高，讲道理的，外国政府都是公平，透明，廉洁有效和人性化的。可能这些从总体上这些都没错，但是你要是认为全部是这样，那随着你在这里生活得越长，就会越失望。我对我的儿子们说：你们永远都是中国人，即使入了澳洲国籍，即使连中国字也不会写了，你们还是中国人。我们中国有很多优秀的文化和传统和外国社会推崇的价值观是一致的，“读万卷书，行万里路”让我们漂泊万里去寻找生活真谛，“民为贵，君为轻，社稷次之”告诉我们中国古代就有民主和自由的思想，孔子也说：“克己复礼为人”，中国古代就要求大家讲究社会公道和个人行为规范。而我们163，不管你在中国是什么样的职业和社会地位，大家为了家庭未来的幸福，为了追求一段不平凡的人生，来到了这个陌生的国家去奋斗和拼搏，这本身就对自己子女最好的教育。我们的物质财富未必一定能给他们的将来带来帮助，但是我们的这种精神，为了家庭的未来默默承担了巨大的隐忍和牺牲，敢于在一个陌生的地方勇敢的开拓和进取，就算是自诩多么优秀的白人精英阶层很多人也无法做到，在我们每一个踏入这片土地那一刻起，我们163都是自己命运的主宰，不管你的生意经营得如何，我们每一个人都是生活中的成功者和佼佼者，因为我们不是逆来顺受地接受体制的束缚，不是因循守旧地踏着前人的足迹，我们在原本可以享受安逸舒适的年龄毅然为了追求更好的生活来到了澳洲，我们不是背离了自己的祖国，而且自由选择了自己的生活道路，用自己的努力和汗水为自己所爱的人打开了一扇通往未来的大门，为他们摘下了那颗夜空中最亮的星星，只有这种精神才能生生不息，自由传承下去，我相信终有一天，我们的下一代会感谢今天我们为他们所做的一切，体谅他们的父母当年为了他们付出了怎样巨大的代价，无论我们将来会在哪个国家，哪个行业继续努力和深造，这一段163在移民澳洲的生活历程都会成为我们人生中永生难忘的宝贵经历和精神财富。
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What A Wonderful World - 堪培拉民谣音乐节 (2016-5-18) workflow 
发表于 2014-9-20 17:05
