关于保健品的误区，PowerMao给你一点通。

powermao

首先，俺只是个打工的，俺只是平心而论的说实话，大家同意，就支持一下；不同意，就当没看见，路过，呵呵。

以下话题来自于帖子：https://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=33841

同时可以参见帖子：https://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=33849

PowerMao声明，本贴不针对任何人、商店、以及生产厂商，纯属个人观点，谢谢。

[ 本帖最后由 powermao 于 2006-8-9 00:17 编辑 ]

powermao

有人说『保健品具有具欺骗性并且暴利』，我并不同意这一观点，绝大多数人都是被国内的那些礼品店弄的，一提礼品店就头痛，其实是误区。
本来我要写一些相关东西的，稍后我会发个单独的贴，这里随便提一些。
所谓欺骗性，很多人都认为那些保健品没有用，这是最大的误区，其实市场上绝大多数保健品都是美国人和日本人研制出来的，提炼设备也都是来自美国或日本，现在市场上最流行的东西至少也已经批量生产10年以上了，在美洲，在欧洲，在大洋州，在日本，甚至中国，大量有卖，试想，这样成熟的东西，如果有欺骗性，还会有市场么？大家都不是傻子，没有用的东西你会买第2次？毕竟这些都是经过研究提炼产生的，是科学，不是迷信，经常有人来说：『保健品，信则有，不信则无』，弄的和宗教一样，什么时候宗教和科学联系在一起了，呵呵，完全是风马牛不相干的事。保健品不同于药，多数保健品是从植物或动物作为原料提炼的，而多数西药是化学合成的，大家知道，西药因为是化学合成，有很大的负作用，老外也很在意西药的负作用，所以老外自己也会象中国人研究中药一样，老研究一些自然的东西，很多时候，更是吸收了中国中药的方法，不是有本书叫『本草纲目』么？不知道的中国人都要拉出去砍了！其实『本草纲目』很多西方国家也研究的，但是西方国家研究的更深入一些，就有了今天『保健品』这个概念，其实英文仅仅是 Health Products，是通过天然的物质经过提炼、提纯加工而成，没有化学添加剂，没有化学反应，用健康方法制成的产品而已。所以，如果说保健品有欺骗性，间接的，就是说，中医，『本草纲目』有欺骗性，基本上这么说是合理的。只是，老外研究的更深入一些，李时珍是通过自己品尝来确定的，不够科学，而现代社会是用科学方法研究植物、动物原料的药理作用，探索的更深入，才会有这么多保健品。另外一点，就是，不要被国内满天的广告迷惑，多看看国外的相关媒体、相关评论，国内太乱了，最简单的例子，美国1年批准的新药少于500种，而去年，中国批准的新药超过20000种，基本上是不可能的，一味的抄袭和广告。

[ 本帖最后由 powermao 于 2006-8-9 00:31 编辑 ]

powermao

再来谈暴利，很多人说保健品暴利，一开始，我也这样认为，干过了以后才知道，不是那么回事，都是被国内的舆论误导的，澳洲也是，暴利确实存在，但是，在澳洲，暴利只实用于针对中国游客的专卖店，本地市场上，保健品是低利的。
大家有做生意的，一般都知道，如果一个生意的毛利润如果达不到30％，那么基本没什么可做的，那么我告诉你，保健品的毛利润率少于30％，不信，你就投资做做看！
当然，作为商人，谁也不可能$10购进的东西卖$10出去，换任何人也不会，除非智商有问题，相对一个店面，1年差不多10万的租金，店里还有3个员工，总工资支出也差不多10万1年，那么就是20万了，商人还要至少保证20～30％的利润空间，然后还要支付很多的管理费用，税务费用等支付，还有几十万的存货，所以，一个$10购进的东西，卖$20出去完全是符合情理的，否则在座各位的朋友，你们1年5万+super的年薪哪里来？
要说暴利，其实最暴利的就是饭店，为什么中国人做饭店的多，说出来吓你一跳，一包$2的生薯条，炸好了，装小包卖，一包$5，那么可以卖30包以上，有做鱼薯店的朋友，我这个数字不会差很多吧，呵呵，就是说，$2增值到$150，这才是暴利，那么试问，各位，有没有吃过薯条的么？没有吧，你们都为这个暴利作出了贡献，什么，你说你从没有吃过薯条，呵呵，我只能说『 I 服了 YOU 』！！

powermao

市场上的鱼油牌子那么多,有没有谁知道如何鉴定好的和不好的啊?去哪里买啊?

很多人都问这个问题，让我回答，我也不知道怎么回答，因为鱼油是非常成熟的产品，所以用料上的一点小文章就影响价格，我只能说，肯定是贵的好，打个简单的比方，在中国，牛奶的品种是鱼油品种的几十倍，请问，你是怎么选择牛奶的，或者，牙膏，你是怎么选择牙膏的？
也许大多数人说买名牌，哈哈，最值得嘲笑的就是所谓名牌，名牌是怎么产生的，2种一样的东西，都是$1一个，其中一个开始做广告，1年投入了100万广告费用，假设1年的销量是10万只，那么商品的定价就会变成$11，多出来的$10用来支付厂家的广告费用，这就是名牌，一个搞药的朋友说过，国内的一种非常出名的感冒药，名字暂不谈，市场上卖13元人民币，实际上，成分和5毛钱的扑热息痛完全一样，为什么差这么多，简单，要支付上百万的新药上市费，要支付上千万的广告费，这就是名牌。

那么到底怎么选？赵本山有个广告里说『别看广告，看疗效』，呵呵，最恰当不过，自己每种都买，试一试，而且要对症下药，有没有用，自己知道，就像女孩子买化妆品，好的坏的，贵的贱的，有名的没名的，自己买回去用了才知道，而且，一种化妆品，对你有用，不一定对别人有用，所以，多试试，对症下药，你会知道那个牌子好的。

powermao

通常，如果是自产自销，保健品的毛利保守的说应该在50%以上。

最后我要说说，关于『暴利』和『毛利』的误区。

先说毛利，上面一直说毛利率30％，其实是相对的，的确，有些时候，个别商品的毛利率确实高于50％，拿那个薯条来说，单纯的利润，不含其他成本，利润率是 7500％＝150/2*100％，当然，毛利是指扣除了中间运营成本的。那么是不是所有的行业都是高毛利率的呢？肯定不是的，大家都知道的，澳洲的国人旅行社，一般就是靠卖机票为主，其实1张机票的利润只有$20～40，相对一张机票1000多的售价，利润率极低，一般来说，在澳洲的中国人旅行社，如果只以卖机票为主的话，毛利率只有2～6％，这么低，有谁做啊？呵呵，担心多余了，因为，每一个旅行社，光机票收入都超过100万澳币，1年，那么即使是2％的毛利率，也有2～4万了，不低的。
说正题，自产自销的保健品，所谓『自产自销』的保健品，绝对上，没有，都是OEM的（可以看这个帖子：https://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=33849），确实利润高一些，但是很少，基本上是单价比较低的东西，比如绵羊油，为什么，给大家一个计算就知道了：
假设一个店只经营绵羊油，店面的租金是2万1年，一个人经营，这个人就是老板，节省人工，所以，老板赚的就是自己的人工，俺目前平均工资看，假设1年平均人工5万，加super后是5.5万左右，然后运营成本+税收先估计为5000，那么总成本是8万，这个谁都会算吧。
实际上，换句话说，这个老板的工资，就是预期的利润，当然这只是简单的计算题，不考虑复杂因素，利润就是5万（可能还要交1万的个人税，实际到手4万左右）。
假设，他比较有本事，1年能卖掉10000瓶，哈哈，1万瓶绵羊油，不少了，全澳洲销售冠军了，哈哈，一瓶的成本是$2，就是说进货成本是2万，那么加上全部成本8万，就是说要收入为10万才可以，那么大家都会算，平均下来，每瓶的售价要$10，呵呵，这个是实际售价，标价应该是12～15，应国人的需要，加2～5的价格浮动，所以说，羊毛还是出在羊身上，呵呵，包括什么买1送1，都是顾客买单，送什么送，没有商人是傻瓜！
好，继续说，实际卖价是$10一瓶，那么价格已经翻了5倍＝10/2，那么毛利润率是多少呢？50％，怎么算，都知道，用预期的个人收入5万（可能只有4万），就是预期毛利，除以销售额10万。
那么实际上呢，这个老板只拿到了4万左右的现金收入，一点都不高，想贷款买房子都买不到什么好房子，在外人眼里，毛利率是50％，真高啊，大家都羡慕，呵呵，这本身就是个误区，毛利率不等于实际的收入毛利润，那只是个百分比而已。
说到这里，让我想起一个笑话，那个『金盆洗脚城』，哇哈哈，“老子我发点狠，一天洗他1万只脚，1只我收50，”哇哈哈，世界上的脚都被他洗了，哈哈，不可能的啊。

那么说到这里，就不得不提『暴利』这个概念了，上面这个例子来看，就是暴利了，为什么？$2购进的，卖价是$10，翻了5倍，实际上就是所谓『暴利』，哈哈，可以事实结果呢？这个老板只拿到手4万，算是暴利么？不是。
对于大家的概念，国内的保健品都是暴利，实际上并不全是那样的，那么我来说说，分2部分：
第一、旅游景区的保健品推销商，一般都在偏远的地方，有卖保健品的，也有卖玉器石头的，等等，这些店的顾客多位游客，没有本地居民，那么他们的生存条件就是导游拉游客，游客买东西，导游拿走20％的回扣，顾客1年不多，没有熟客，所以按照我的算法，他必需『暴利』才能维持他的生存。
第二、市区的保健品店，位置好，所谓店面租金高，但是要做用户群，让大家知道品牌，必需投入广告，因为这毕竟不是生活用品，某种程度上说，属于奢侈品，所以要说动大家买，想传销一样，投入资金必然大，算起来不会比前一点少，所以，也必需『暴利』才能生存。
综上所述，保健品必须『暴利』，否则，所有的保健品商人都要关门，然后在消费量大的日用品领域竞争，由于过低的利润，所以，必需降低产品质量，由于品牌商品过多，所以必需以低成本制造假货，所以，中国市场上才会有非常多的假货和烂货。
商人也是人，也要养家糊口，也要生孩子买房子，没有官场上的后台，工商税务也没有熟人，生存一样难啊，再被人骂『奸商』，哎。

呵呵，说多了，话说回来，那么是不是所有商品都赚钱呢？答案是错的，不是，甚至很多商品是0利润，为什么，举个真实的例子，大家都喜欢吃市面上卖的牛札糖，就是西澳产的Nougat，GB牌的，1Kg包装的，在Box Hill市场的卖价是$23，现在的平均价，那么我告诉大家，这个商品是0利润，就是说，购进成本就是$23，即$20的进价+10％GST+$1/bag运费，就是说$23。大家都不信，那糖袋子后面都有电话，你可以打通那个电话，找销售部门，说你有一个店面，打算买50箱糖卖，你就知道价格了，呵呵，你会吃惊的，商人真的可以不赚钱么？是的，这是真的，为什么，因为这个糖是当地的Agent送货上门，商家不用为这个糖承担人工成本，仅仅是找个地方卖而已，因为好吃，大家都会买，所以可以增加人流，一般买糖的人都会买一点其他东西，那么，就相当于促销了，这个和超级市场的经营观念是一样的，我是说那种真正的大超级市场，他们并不是『薄利多销』的，很多时候，他们打折的某一种商品在打折期间是0利润，然后靠打折的商品带动其他商品的消费，这叫『销售策略』。

好了，说这么多，可以划个句号了，呵呵。

[ 本帖最后由 powermao 于 2006-11-27 03:00 编辑 ]

powermao

可以加精了吧，呵呵。

欢迎大家来探讨这个话题！

PowerMao声明，俺不是任何店、厂商的托！

[ 本帖最后由 powermao 于 2006-8-9 00:23 编辑 ]

大球球

ding ,,,,

powermao

转隔壁帖子【普通裤子 】的发言：

我最专业了。   悉尼做softgel 软胶囊的只有3家公司有tga 执照。   其他的都是从这3个厂家 oem 或者成箱批发  自己包装的 所以
别比较了 都一样。。那个便宜要那个。我在Netrue's care  上班的。
呵呵 。  我们也给鬼佬公司做 但是有大一点的公司自己有配方或者有专利 我们只负责加工。
这样子。 鱼油都是一样的  只是出产地不同。 我指得是成桶的。 有智利的 阿拉斯加  加拿大  瑞典   我们抽出来直接打到胶囊里。 但是顾客不会知道这个油产地是哪里的。有能力做胶囊的公司不多。 投资也大所以很多公司还是oem  。 鱼油 omega 3 是最普遍的也是最不赚钱的。  其他的 多数 蜂胶 蜂王浆 成分都是中国来的。 月见草油。 螺旋藻  Vc Ve 都是中国的。 别的公司向我们定  我们里面放的也是中国的。 呵呵   你有兴趣注册个牌子 买点鱼油 自己包一下就ok 拉 或者 我们得你包好 哈哈

现在关于保健品 每个厂家都是 互相抄袭  都没有专利可言。 不过我敢保证鱼油里绝对没有豆油 哈哈  

我的发言：
普通裤子说得完全正确，我们店的东西完全来自 Homart，裤子应该知道的吧，比Nature care大一些，不过Nature Care的Owner是中国人，Homart我要是没记错的话，Owner是老外。市面上所有的牌子，最终均来自于3.4家大生化工厂，而工厂里的设备来自美国，日本，也有台湾的。原料，主要是澳洲，指原材料，多数添加剂和辅助原料来自中国以及其他国家。  
其实所有的牌子，店子，海中之王，王中王，这个那个狗屁王，还有那些老外的牌子，都是这么几家工厂做的，所谓OEM，这个概念在中国已经是很过时的概念了，其实包括很多的日用品的牌子，还有那些牛奶啊，麦片啊，很多都是OEM的品牌，所以以前我就说一味认为老外的东西都是好的，买保健品就要买老外的想法，相当一部分，是『愚昧』的。
哦，以前还听到一个观点，说，卖的绵羊油都是中国人在自己家车库里做的，听的我，差点把3天前的饭都喷出来，太没知识了吧，晕，以为这里是中国啊，小作坊造假货啊？提炼绵羊油是个很复杂的过程，而且澳洲对于化妆品的生产要求十分严格，澳洲也没有公开出现假货的可能，怎么可能在车库里，哇哈哈，以为都是bill gates啊？哈哈，车库里干活能干出世界首富？哈哈。笑死了。  


帖子：https://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=33849

powermao

关于较早前，回国礼品的讨论贴：

https://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=5644

https://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=7221

https://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=20002

powermao

半年以前，我还发表过一些个人关于保健品的看法，有兴趣可以参见帖子：
https://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=19512

下面节选一部分，有关 Australian Made的。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

再来说说made in china和australia made，说起来好像大家都在乎这个，这也好理解，谁也不想千里迢迢的从澳洲买回去的东西是中国自己产的，这个，每个中国人都理解，其实大家不知道，这也是中国人的劣根。
我们店里也会经常来一些越南人，一些马来西亚人，以及印尼人，很多还是华侨，我们介绍产品的时候，会告诉他们哪些是中国造的，绝大多数会说不在乎，就是买一些澳洲特色，哪产的不重要。而中国人绝大多数马上就不买了，呵呵，你让商家怎么办？其实你更不了解澳洲的市场，就象美国的电视机制造业一样，澳洲几年前就基本上没有什么自己的服装制造业和玩具制造业了，几乎被中国货垄断了，我认识一些原来老外服装厂的，不过说到这个话题时，多数的老外并没有敌对仇视中国货的言词，多数是无奈，呵呵，这个我们能理解。但是不得不说的是，其实，很多货即使是中国生产的，但是都不在中国销售，就是所谓的外贸企业，也好理解，你在中国的玩具店里摆一袋鼠，肯定没有店里的hellokit或小熊小猫小狗玩具好卖，不是么？所以在澳洲买一些中国货有什么不好，不是成天都喊抵制日货！买国货！国货当自强！那么现在为什么不都支持一下国货呢？有什么不好，那些口号都是空喊的么？！
但是绝大多数国人是没有这个良知的，怎么办，遇到这种情况，我的做法，至少我的做法是，客人问这个是哪产的，我一般不正面回答，绕开，如果客人追问，我就只能说俺是打工的，不知道。其实，想想，这些客人也是真糊涂，这里我也告诉大家一个秘诀，就是『所有产品包装上没有写澳洲生产的、或没有australia made绿三角牌的，或是没有澳洲产地的全都不是澳洲产的，涵盖所有的礼品店商品』，现在明白了吧，不用俺多解释了吧！自己看就是了，我也希望客人都不要难为我们，我们也不想说假话啊！
当然，只有在礼品店里作为礼品的商品才会打上australia made的三角牌，很多超市里买的东西并没有，这是为什么，某种程度上讲，很多都是澳洲本地非常出名的产品，供应本地市场，无需要打三角牌，最简单的例子，你去看看超市里的牛奶，打三角牌的不多，这东西不是澳洲生产的几乎没有。
话说回来，大家就真的都在乎东西是不是澳洲产的么？其实大家有更多的不知道，非常多的公司，是华人的公司，就是说，即使是澳洲产的，也都是中国人的公司，中国人在做，那么同样是这些人，在中国生产就是made in china，在澳洲生产就是australia made，同样的人，同样的机器，同样的原料，有区别么？！而且我可以告诉大家，不管是澳洲的什么牌子，还有什么新西兰的牌子，GoodHealth也好，Comvita也好，尽管老板是老外，但是可以十分肯定的告诉大家，那里面打工的属中国人最多！很多的工头，和分管生产和销售的也都是中国人，就象大家在不同的老外公司工作一样，不能说很多中国人在Microsoft工作，微软就是中国的了。并且，注意，里面的很多设备、流水线都是中国，或台湾生产的，最后，也是关键的一点，相当一部分原料也来自中国，连产品的包装瓶、包装纸盒、包装箱都是中国生产的，这都是中国赖以自豪的出口顺差的来源啊！！



-----------------------------------------------------------------------------------

想了解 Australian Made，请访问：
http://www.australianmade.com.au/