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[生意经营] 小生意起步 II [复制链接]

发表于 2006-3-28 22:53 |显示全部楼层
此文章由 rdcwayx 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 rdcwayx 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
前段时间,“小生意起步” 的帖子 (https://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=18949) 得到了大家的支持, 很多人有同样的想法. 本人不是商科和财务专业,可能有些想法不是很成熟.在和大家一起讨论的过程中, 受益匪浅.

在此先做个总结, 我大概的列一下需要考虑的事情,都是针对起步阶段的.

1.        售后服务如何提供.
2.        如何与中, 小商家联系, 如何提高销售的能力
3.        启动资金的多少.
4.        澳洲国内邮寄,快递市场调查(似乎没有选择,只有Australia Post)
5.        是否需要申请ACN/ABN
6.        对产品市场价格需要做充分调研
7.        进货数量和价格的矛盾和平衡.
8.        寻找附加值高的产品

我接下来的做法是,先在ebay 上操作起来.经过近两周的操练,已经学到不少经验教训.尤其对很多隐性的支出有了大致的了解. Ebay 和 paypal的手续费简直就象抢钱,占去了很大的一部分利润.而对邮寄费用的估计严重不足,使我亏了不少. 不过通过拍卖,我了解了客户心理.得到了ebay 的信用点数.有的时候还会有惊喜,普通的商品竟然拍到意外的高价.这些只有自己做过以后,才会详细了解.

我的ebay点数只有个位数,如果在国内,这样的点数是很难卖出商品的.但是可能在这里,大家都比较讲信用.我的低点数并不影响我的销售.不到两周,我已经卖出5样商品.买家大多数都是通过paypal付费.而且都不是住在大城市里.消费品只要比别的卖家低,买得很快,一次性的商品就不好卖. 

因为在ebay上卖东西,还是比较得慢,只能小打小闹.我不会考虑用ebay作为以后生意的主要途径.

如果大家需要了解有关ebay的交易,可以跟帖提问.

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发表于 2006-3-28 23:07 |显示全部楼层
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我就想知道EBAY和paypal具体怎么个抢钱发

发表于 2006-3-28 23:12 |显示全部楼层
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一不小心占了个沙发
楼主上一个帖子我也看到了,佩服楼主的办事效率

售后服务是一个问题,不同的产品差别很大,有些麻烦,有些基本上就没有
如果楼主想一直做下去,还是注册一个ABN好,反正也不麻烦

发表于 2006-3-28 23:30 |显示全部楼层
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楼主慢慢摸索,等你的点数到200多了再和你切磋。。

退役斑竹

发表于 2006-3-28 23:50 |显示全部楼层
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其实在ebay上卖东西很烦的,你还没有遇到邮丢的现象和要退货的呢,才烦呢,呵呵,俺原来经常玩类似的东西,在国内也是,好烦的啊,呵呵。

发表于 2006-3-29 01:43 |显示全部楼层
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sorry,问个弱弱的问题,什么叫做附加值?
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发表于 2006-3-29 09:16 |显示全部楼层
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rdcwayx  在 2006-3-28 10:53 PM 发表:

4.        澳洲国内邮寄,快递市场调查(似乎没有选择,只有Australia Post)


怎么调研的?澳洲的courier很多阿

发表于 2006-3-29 09:17 |显示全部楼层
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建议先寻找合适的产品吧~

发表于 2006-3-29 10:02 |显示全部楼层
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ronnin  在 2006-3-28 11:07 PM 发表:

我就想知道EBAY和paypal具体怎么个抢钱发


我现在计算的都是小商品。不是几千块以上的大商品。ebay的收费是 登记费(Insertion fee) +交易费*5.25%.

其他的是可选的: gallery, subtitle, 2nd category, second pic, reserve fee, 标题的bold, highlight fee。 如果用turbo lister 软件,还有个隐性的可选收费:list designer fee. 其他的,如果生意做大的,还有个sell manager pro 的每月支出, 和开商铺的支出。 (不过,如果你开商铺的话,以上的一些费用可以减免)其中最贵的是,gallery要$0.59一次。

通常,你卖出了一个产品,ebay 已经收去8~9%的利润了。

这其中,还有个很小的隐性收费,ebay按月收费的时候,是用美金计算及扣钱的, 通常还要付个美金换澳元手续费。

paypal收费方便,但是,如果对方是用信用卡付费,你收钱的时候,已经被扣了(2.4% + $0.30 AUD)。 而且,如果账户里没有超过$150, 你要提钱的话,还要付$1.

这样的话,通常卖出一个商品,已经交了11~12%的利润。这个可比澳洲营业税高出很多。

再加上邮寄费,由于我上次进货的时候,没有算好,每个商品加包装刚好超过500克,就只能按照1000克邮费计算,500克只要$4.7, 1千克却要$8.6。 另外还要买个包裹的盒子,这个要$1.6, 这样的话,光邮寄费一个就要$10.2. 这笔费用不小啊。

[ Last edited by rdcwayx on 2006-3-29 at 10:02 AM ]

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发表于 2006-3-29 10:05 |显示全部楼层
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西边雨  在 2006-3-29 09:16 AM 发表:

怎么调研的?澳洲的courier很多阿


你能否推荐一下吗? 我找了几个,都比australia post贵。

发表于 2006-3-29 10:08 |显示全部楼层
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better  在 2006-3-29 01:43 AM 发表:

sorry,问个弱弱的问题,什么叫做附加值?


可能这个我没讲清楚,我的意思是找个国内与澳洲差价大的商品,而且还要好销的。
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发表于 2006-3-29 11:56 |显示全部楼层
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lz你现在主要卖什么产品为主?

发表于 2006-3-29 12:38 |显示全部楼层
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俺还没有卖东西就已经有两个正反馈哩,嘿嘿,都是卖家给的,说俺付钱快,哈哈

发表于 2006-3-29 13:57 |显示全部楼层
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rdcwayx  在 2006-3-29 10:02 发表:

我现在计算的都是小商品。不是几千块以上的大商品。ebay的收费是 登记费(Insertion fee) +交易费*5.25%.

其他的是可选的: gallery, subtitle, 2nd category, second pic, reserve fee, 标题的bold, highli ...


不错,给lz加分鼓励!
澳洲营业税情况如何?
Take it up

发表于 2006-3-29 15:56 |显示全部楼层
此文章由 Auburn 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 Auburn 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
eBay的确抢钱

发表于 2006-3-29 16:07 |显示全部楼层
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milkcup  在 2006-3-29 11:56 AM 发表:

lz你现在主要卖什么产品为主?


就象我一开始说的,我现在主要在卖DVD 刻录盘。 这个产品,ebay里点击的人数比较高,通常都有50以上的点击数。当然也卖些其他的电脑配件,但远没有DVD卖得快

而曾经在坛子里,有个网友说过要买NIGI玩具熊的,我在ebay里看了一段时间,每个产品,点击人数不超过5个。这样的话,看的人少,能卖出的机会也就少了。
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