棘手的事，求建议

appletree777

我现在在本地一个中型规模公司工作，公司大几百到一千人这样。之前都是全球500强，所以特别不适应。然后昨天我给CEO,GM及其他的高层领导汇报我做的一个项目，反响很好。GM，也是F500跳过来没多久，时间可能和我差不多，今天午饭时间碰到他，他特意过来我座位和我打招呼加表扬我，说我昨天的汇报准备的很好，简洁明了直切重点。我说我之前在xxx公司工作10多年，同岗位，也经常做项目汇报的。他说难怪感觉不一样，他就感觉到之前和我们组上其他人汇报项目感觉不一样（组上其他人都是在公司干了6到20年的土著，基本都是一毕业就进这家公司的）。然后GM说到自己之前也是大公司的，到这以后感觉差异很大，然后我俩就和找到知音一样（我之前发过帖吐槽现在工作的），感觉他也特别想吐槽

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然后我就说大公司和小公司做事方式差异很大。我刚好今早被小领导批过，虽然这件事也算同意他的决策，但内心对这类事情还是有其他不能认同的，然后我就没忍住和GM抱怨了早上小领导的事情。所以他约了下周和我午饭。我现在担心怕自己到时会太实诚说错话。

appletree777

早上小领导很不满意的批我，是因为一个项目，客户要的产品可能涉及到一点定制需求，我也和研发该产品的负责人A确认过，定制不复杂，所以我就打算和客户说可以做。然后小领导不同意，觉得量这么小，还需要定制，纯属浪费时间。大家的时间需要放到更有意义的项目上（说实话现在我手上没有几个更有意义的项目），然后小领导又怪我浪费了A的时间，这个事情撑死浪费A 10分钟评估可行性加所需要的定制成本，说A已经够忙了，上星期他一个那么大的项目需要A支持都忙不过来，我这边为没意义的事情占用A的时间，势必A就在他的项目上花的时间少了。

appletree777

然后让我以后不要随便直接找研发，先和他或者组上的人咨询下。我说我和组上的XX讨论过了，他让我找A确认的。小领导又借口说自己没有full picture,我也没有解释这项目非做不可。然后说当时我申请这工作做的性格测试，显示我就是客户第一的思维模式，这是好的方面，但也要多从公司角度出发考虑问题，能strategic一点，聚焦在有意义的事情上，而不是浪费时间在没有意义的事情上。又举了其他几个例子，比如老客户一些定制需求，公司不感兴趣，拒掉了，何况我这个事新客户。又说之前项目，和一个大客户，涉及到罚款，因为疫情交付延期伐了几百万，人家才不管你是否疫情影响。意思现在不管是研发还是pm都没资源，所以这个小项目定制别想了。一方面我也同意他说的，其实受到这样的批评，我内心还是不爽的。我进公司几个月，说实话我并不清楚这方面策略，虽然以前小领导也抱怨过我，小项目不要花太多时间在上面，可问题是麻雀虽小五脏俱全，并不是因为项目金额少，方案上你就一定投入的时间少。然后这次相当于我又一次犯这种没有strategic thinking的毛病，唉。其实我的初衷是，客户是个大客户，全球知名公司，首次合作，研发也没说这需求复杂，所以我认为是个简单需求，虽然项目小，为什么不提供呢？也许这是个敲门砖，万一搞定了后续有很多合作呢？而且小领导所谓的更有意义的项目，我也没有这些信息，我看到的只是那些项目金额虽然大，但客户不一定倾向我们。既然都是售前阶段，而且客户并没有明确倾向性，对我来说金额大小区别并不是太大。再说我这项目客户反馈很频繁，持续在问follow up问题，希望还是很大的。所以我并不希望因为额外的scope不能满足，让客户对我们失去兴趣。

appletree777

然后就和GM抱怨了下，举了小领导这个例子说明大小公司的差异，我说我的思维方式是，客户第一，如果客户需求需要定制，我们不需要花费太多精力，一般我都是尽量满足客户需求，而我小领导不这么认为，他觉得资源有限，应该聚焦在更有意义上的事情。然后我说我也理解小领导的想法，对于小公司来说，这也确实是对的。GM说这是不对的，肯定是客户第一，客户需求肯定要满足、没资源招人啊，要不然怎么增长怎么做大？他说他的职责就是来改变现状的。不过我能感觉他的处境其实很难，也许CEO层面也是和我小领导一个思路，或者公司很多土著的其他领导都是和小领导一个思路。我现在特别后悔自己嘴快说了这个事情，别回头把小领导得罪了。所以担心约的一起午饭，我到底该说些啥或者什么不能说？

Emma888

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JJJJJJZ

"我的初衷是，客户是个大客户，全球知名公司，首次合作，研发也没说这需求复杂，所以我认为是个简单需求，虽然项目小，为什么不提供呢？也许这是个敲门砖，万一搞定了后续有很多合作呢？而且小领导所谓的更有意义的项目，我也没有这些信息，我看到的只是那些项目金额虽然大，但客户不一定倾向我们。既然都是售前阶段，而且客户并没有明确倾向性，对我来说金额大小区别并不是太大。"

你思路挺清楚的啊，挺strategic thinking啊。

有理有据的表达观点差异。对事不对人。

如果你的不同观点之前没有得罪小领导，你现在怕啥？

如果你的不同观点之前已经得罪小领导，你现在还有啥好怕的？

疑惑。

freeD

我想知道楼主几岁？

williamstep

在公司里，每个人都为自己的利益考虑
小领导觉得自己的利益受到了你的小项目的侵害
但是你别无选择，因为你只有小项目！
不拉小项目。何来大项目？
你根本就不用尿他！因为小项目代表你的利益，你的前途
管他做甚！

你应该抗争到底，争取自己的话语权和利益！闹翻了更好，找更合适的平台

racheliu

感觉你的小领导只关心自己的kpi， 把你的kpi说的不重要还要加一堆借口。

Best888

这属于跨级告状（不是贬义，别误会），应该来说在企业里面就是要做好对方知道了，会有斗争。当然并不是说理不在你这边。但是你当然也需要面对小领导可能的打压行为。如果觉得理在自己这里，而且也有必要这么做，就做好斗争准备吧！否则的话，如果要谨慎点的话，确实最好别在更上一级面前说直属领导。会吹亏。楼主太直。

闲人看海

小事，别太在意。祝楼主一切顺利。

appletree777

Best888 发表于 2021-4-22 09:44
这属于跨级告状（不是贬义，别误会），应该来说在企业里面就是要做好对方知道了，会有斗争。当然并不是说理 ...

这是我不想的，我不想得罪任何人。所以想求助下，和GM午饭，如果他问我具体大公司和小公司做事方式差异，我要怎么说

appletree777

JJJJJJZ 发表于 2021-4-22 09:04
"我的初衷是，客户是个大客户，全球知名公司，首次合作，研发也没说这需求复杂，所以我认为是个简单需求， ...

之前的不同观点，倒也不是得罪小领导，应该是他对我不满意，没有他所谓的strategic thinking,不会prioritize?后来我说我完全同意你（表面上）。因为我其实挺不爽的，加上GM刚好问我大小公司差异的事，我就没忍住说了，有点后悔。

appletree777

Emma888 发表于 2021-4-22 08:34
您需要什么建议

想问问，和GM一起午饭的时候，该说些什么，什么不该说。