介绍一下‘神经语言程序学’——工科与文科结合的典范

LadyKaka

不知道这个内容发在足迹哪个版面合适，想来想去，还是热爱读书版，就发在这里。
版主如果觉得不合适，就转走或者删掉都可。主要意思就是和大家介绍一下，不知道的图个新鲜，知道的可以跟帖讨论。

最近看到神经语言程序学，英文neurological linguistic programming。可以说是理工科与文科结合的典范。

类似的文理结合的典范还有文化组学。大家可能听说过基因组（genomics），文化组学这个词就是从这里演变出来的。“文化组学”项目始于2007年，当时，哈佛大学数学博士生艾略兹·利波曼·埃顿（Erez Lieberman Aiden）正在用数学的方法研究基因组学。2007年3月，他来到谷歌公司位于加州山景城的总部，敲响了谷歌研究部主任彼特·诺维格（Peter Norvig）的办公室，目的是希望得到一些数据，并且能进入谷歌图书系统。谷歌图书是谷歌公司一项雄心勃勃但又有争议的项目：扫描人类出版的每一本书的每一页。举个浅显的例子，比如对足迹所有的发言进行文本分析（假如可以进入数据库的话），即可得到一些数据，比如那些词出现的频次高，今年和去年的高频词有什么不同，各版块的用户有什么不同等等。https://books.google.com/ngrams

下来就说一下神经语言程序学。NLP（Neuro-Linguistic Programming），首创于1970年的美国，NLP的发展源自它的创始人约翰·葛瑞德（John Grinder）与 理察·班德勒（Richard Bandler ）对精神疗法和人类行为的兴趣。约翰·葛瑞德原为语言学博士并在加州大学实习。早年也曾在美国联邦调查局驻海外机构服务，葛瑞德以其模仿语言及行为的能力而屡建奇功，数次获奖；而理查得·班德勒主修为计算机科学，却爱好心理学，业余博览心理学类群书。俩人因缘凑合而相处，这也难怪这门新兴的实用心理学，取名为(Neuro-Linguistic Programming,简称NLP)神经语言程序学，俩人将所学背景都加进去了。

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转自百度

解析
N=身心
N（Neuro）指神经系统 [1]  ，意译为身心。指我们的身心素质、结构与状态。
身心包括二方面：
1、 身：身体素质与状态。
2、 心：心理素质、结构与状态。如性格、心态、习惯、能力、观念等。
例如：你说你自信，这是一个心的素质，属N；你说你有点困，这是一个身体状态，属N。
L=语言
L（Linguistic）是指语言，也指沟通。这指的语言或沟通，都是广义的，这里的“语言”是指你与自己及外界沟通的各种方式。
语言包括二个方面：
1、外在的沟通方式。如说、听、表情、动作、声调、观察、尝、闻等等。
2、内心的沟通方式。如内心对话、想象、感受等。
例如：你对儿子说：“这是面包！”——这是语言。口语语言。
你对属下做了一个胜利的手势。——这是语言。肢体语言。
你在心里想象明天就可以去郊外玩了。——这是语言。心里语言。
你扁了一个可恶的人。——这是语言。肢体语言：拳头在说话。
P=程序
P（Programming）是程序。它的意思是具体的，步骤清晰的方法。在前面，我们谈到身心与语言。我们就是通过语言来影响自己与他人的身心。同样，他人也通过语言来影响我们。这个影响的过程，NLP称之为程序。
例如：你打开门，走过去，拿起一瓶雪碧一饮而尽，说一声：好喝。——这就是一个程序。也可以说是一个过程。
你早上下床，刷牙，洗脸，上班。——这是一个程序。
每个人都有惯用的、比较固定的程序，那就是习惯了。拥有不同的习惯，就使我们拥有不同的人生。
NLP=身心语言程序学
NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。它的创造人找到一些卓越的人，研究他们有一些怎样的程序，总结起来，然后教给其他人。并相信，其他人如果能掌握这些程序，也可以获致成功。
举例来说，在后面的“身体法”中，你可以学会用改变身体动作（这是一种语言），来让自己变得积极主动（这是一种心灵的状态）。
你也可以从“导演法”中发现，我们可以通过想象（这是一种语言），来改变自己对经验的感受（这是一种心灵状态）。
同理，在不断地学习NLP的过程中，你会发现，我们只要改变自己的动作、想像、内心对话、想法等等语言方式——事实上也就是我们的感官（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）的运作，我们就可以改变自己的感受、观念、行为、习惯、性格乃于命运。
我们把这一个连锁反应称之为—NLP命运连锁方程式 ，即
语言→感受→观念→行为→习惯→性格→命运改变，即
改变你的语言，你就可以改变你的感受。 改变你的感受，你就可以改变你的信念。
改变你的信念，你就可以改变你的行为。 改变你的行为，你就可以改变你的习惯。
改变你的习惯，你就可以改变你的性格。 改变你的性格，你就可以创造你的命运。
身心
1．身心是相互影响的。改变其中一个，另一个也改变了。
2．我们的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉是我们认识自己与世界的途径。
我们通过看、听、接触、闻、尝来了解世界。
我们通过图像、声音、感受来保存我们的记忆。
只要改变了我们输入、处理、保存经验的方式，就可以改变我们的观念与感受，进而改变我们的行为、习惯、性格乃至命运。所以，我们的感官系统（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）是影响心灵的重要单位。
3．心灵有二个层次：意识与潜意识。
意识是可以为我们了解到的想法，潜意识则是心灵深处不为我们所直接了解到的经验、思想、感受、欲望与力量。而我们潜意识心灵中的活动，虽然不为我们的心灵所直接了解，可是会从我们的身体上表现出来。也就是说：身体是潜意识心灵的窗口,我们从一个人无意中表露出来的一些动作、表情、语言、眼球转动等，可以窥见他潜意识的一些信息。
4、身心的另一个代名词是：神经链。
可以说，我们的经验、自我认定、信念、价值观、规条、习惯、性格、心态等等都是一个神经链或众多神经链的组合。而改变神经链的方法就是NLP的“语言”。当然，身心或神经链，只是说法上的不同，你可以选择用自己习惯的说法来用的。
语言
虽然前面已经说明过了，NLP的语言是广义的语言，它不只是指说话或文字，同时还包含有肢体语言（如手势、表情等等）。

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NLP相信卓越是可以复制的，它的研究对象就是那些卓越者的“程序”。它的核心就是怎么学习、复制、创造卓越的程序。
需要注意的是：
第一、在你学习他人，复制他人之前，你要先向自己学习，总结与复制自己的成败经验。因为，从自己的经验中学习，往往要比从他人身上学习，来得更有针对性，更高效。
第二、复制程序，并不只是复制方法，更重要的是复制方法背后的信念、心态与精神。因为，只复制方法，你就只得其“形”，复制精神，你就能得其“神”。而当你完全把握他人方法背后的精神时，你就可以脱离他的方法，只依据他的精神意境，创出适合自己的方法，这就是我们所说的“得意忘形”了。

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NLP的目的在于复制卓越。即将卓越者获致成果的程序总结出来，精炼成一套明白可行的技术，让一般人可依之而行与获致同样卓越的成就。
关于卓越者与成功者
卓越者就是指在某个领域获得较高成就的人。如世界首富比尔·盖茨，科学家富兰克林，美国总统林肯，唐皇李世民，红顶商人胡雪岩，石油大王洛克菲勒，音乐家贝多芬，文坛巨匠莎士比亚……他们都是将皆知的卓越者。从上面的定义来看，卓越者就是在某方面成功的人。所以，他们也可能是一个很出色的清洁工，只要他能把清洁工作做到很出色；他也可以是一个学生，只要他很精通于学习。
成功者：在当代，成功者比较大众化的定义就是在财富、权势、名气等方面有一定成就的人。也有部分人认为成功者就是达成自己的目标的人。
从上面的的定义可以看出，所谓的成功者或说成功人士，不一定是拥有卓越的程序，所以他不一定是一个卓越者。一个人拥有过人的财富、权势或名气，可能是因为源于家庭背景、也可以是偶然的机会（比如得到六合彩）或是他人的追棒（就像一些被炒作追棒起来的“歌星”）。他们不是我们学习的主要对象，因为NLP并不研究运气，或是研究怎么投一个好胎，他研究的核心是主观经验，是可以创造卓越成果的程序。反过来，卓越者不一定是一般人心目中的成功者，因为他们不一定有过人的财富、权势或名气。
卓越与成功并不冲突。当一个卓越者运用自己的卓越才能为自己获取过人的财富、权势或名气时，他就成为大众眼里的成功者了。
NLP对成功的定义
上面我们说，成功者比较大众化的定义就是在权势、财富、名气等方面有一定成就的人。也有人将个人的“幸福”作为成功的标准。即，不论在名利场中有何得失，只要过上自己喜欢的日子——即使只是经营一个小小的水果摊，如果过得充实愉快，就算成功了。
总的来说，前者重在社会价值的实现，而后者重在个人价值的圆满。NLP关心平衡，即要实现社会价值与个人价值的均衡发展。NLP认为——成功是以正面的方式 实现 有意义的目标的过程。
如果你在外人眼中是个光芒四射的明星，但家离子散或长期对自己做的事甚感厌倦，只想把麦克风丢到大西洋然后去过点平凡的日子，那你并不算成功。当然，我们不能因为苏格拉底与妻子不和而说他是个彻底失败的人。我们不苛求完美，只要任何人在某一方面有其卓越之处，都值得我们学习。NLP并不把他们排除在研究的范围之外。即使你对面前暴君般的朋友深感痛恨，但如果你对他把一堆泥土变成有强烈震撼力的艺术品的双手倍感羡慕，那他的“秘诀”你还是要学的。

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NLP 12条前提假设

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一、没有两个人是一样的
No two persons are the same.
1、没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。
2、因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致。
3、因此没有两个人对同一件事的反应会是一样。
4、因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样。
5、因此发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。
6、人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵。
7、尊重别人的不同之处，别人才会尊重自己独特的地方。
8、每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，所以没有一个人在两分钟是一样的。
9、两人的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两个人不能沟通或者不能发展出良好关系。
10、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，才能有良好的沟通和关系。
11、同样地，自己与别人的看法不同，也是正常的事。
12、当尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念，价值观和规条。

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二、一个人不能控制另外一个人
One person cannot change another person.
1、一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。
2、每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强求别人接受。
3、改变自己，别人才会有可能改变。
4、一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。
5、找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。
6、因此一个人不能“教导”另外一个人。一个人只能引导另外一个人去学习。
7、因此一个人不能希望另外一人放弃自己的一套信念、价值观和规条系统，而去接受另外的一套。
8、好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人，或使事情恰如他所愿发生的权利。
9、不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。
10、同样地，我们只能自己推动自己。

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三、有效果比有道理更重要
Usefulness is more important.
1、光说做法有道理或者正确而不顾是否效果，是在自欺欺人。
2、在三赢（我好、人好、世界好）的原则基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义。
3、说道理往往是把焦点放在过去的事情上；注重效果则容易把注意力放在未来。
4、效果是原定计划的意义基础，亦是所有行动的指标。
5、有道理是由理性方面的标准来决定的。因为没有两个人的信念、价值观和规条是一样，所以，没有两个人的“道理”是一样的。
6、故此，坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。
7、真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上理性方面的认同。故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。
8、没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，应该加以检讨。
9、有效和有道理往往可以并存，但必先由相信有这个可能的信念开始。
10、只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。

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四、只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界
The map is not territory.
1、每个人运用自己的感官器官把资料摄入（摄入过程），由感官运用是主观地有选择性的，因为不能，亦不需要把所有资料捕捉。
2、摄入的资料经由我们的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，亦因此能储存在脑中（编码过程）。我们的信念、价值观和规条是主观的形成的，故此，过滤出来的意义也是主观的。
3、我们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地塑造出来的亦因此是主观的。
4、我们只能用这种方式建立对这个世界的认知，没有其他方法。5．因此没有绝对的真实，或者相对的真实。
6、因此每个人的世界是在他的脑里。我们是凭脑里对世界的认知去处理每一件事。
7、因此，改变一个人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会改变。
8、因此，每个人都是用自制的地图在这个世界里生活。
9、改变主观经验在脑里的结构模式，事情对我们的影响便会改变，我们对事情的感受亦会改变。因此，我们无须改变外面的世界（我们无法知道它是怎样变的）。改变我们自己（脑里的世界），我们的人生便会有所改变。
10、事情从来都不会给我们压力，压力是来自我们对事情的反应。
11、情绪也从来不是来自某人的言行，或环境里出现的转变，而是来自我们对这些的态度，亦即是我们的信念、价值观和规条系统。

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五、沟通的意义在于对方的回应
The meaning of communication is the response one gets.
1、沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。
2、自己说得多“对”没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通意义。
3、因此自己说什么不重要，对方听到什么才重要。
4、话有很多方法说出来，使听者完全收到讲者意图传达的讯息，便是正确的方法。
5、沟通的效果，来自声调和身体语言的比文字更大。
6、沟通讯息的送出与接受在潜意识层面的比意识层面的大得多。
7、没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应。
8、说话的效果由讲者控制，但由听者决定。
9、改变说的方法，才有机会改变听的效果。
10、沟通成功的先决条件是和谐气氛。
11、抗拒是对讲者不够灵活的说明。

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六、重复旧的做法，只会得到旧的结果
Repeating the same behavior will repeat the same result.
1．做法有不同，结果才会有不同。
2．如果你的事没有结果，改变你的做法。任何新的做法，都比旧的多一分成功机会。
3．想明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。4．改变自己，别人才有可能改变。
5．世界上本来便是每样事物都在不停地改变中，不肯改变的便面临淘汰或失败的威胁。
6．因此只有不断的改变做法，才能保持与其他事物关系有理想状态。
7．“做法”是规条，目的是取得价值，实现信念。维持最有效果的规条，就是灵活地不断修正做法，才能保证取得价值，实现信念。
8．改变是所有进步的起点。

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七、凡事必有至少三个解决方法
There are at least three solutions to every situation.
1、对事情只有一个方法的人，必陷入困境，因为别无选择。
2、对事情有两个方法的人也陷困境，因为他制造了左右两难、进退维谷的局面给自己。
3、有第三个方法的人，通常会找到第四、五个方法，甚至更多的方法。
4、有选择就是有能力。所以，有选择总比没有选择好。
5、至今不成功，只是说至今用过的方法都得不到想要的效果。
6、没有办法，只是说已知的办法都行不通。
7、世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的方法。
8、只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它和使事情改变。
9、不论什么事情，我们总有选择的权利，而且不只是一个。
10、“没有办法”使事情划上句号，“总有办法”使事情有突破的可能。
11、“没有办法”对你没有好处，应停止想它；“总有办法”对你有好处，故应把它留在脑中。
12、为何不使自己成为第一个找出办法的人？

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八、每一个人都选择给自己最佳利益的行为
Every one chooses the best behavior at the moment.
1、每一个人做任何事都是为满足自己的一些深层需要。
2、每一个人的行为，�