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[创业交流] 有印刷生意的高手吗? [复制链接]

发表于 2013-3-13 13:13 |显示全部楼层
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最进 看着想买一个印刷生意,有digital and offset printing 的。我人在悉尼, 对于印刷生意可是个新手, 想知道新手买个印刷生意会难上手 吗?有什么要注意, 可以提点提点我吗?

本人看印刷gross margin 有70%,原有生意已经有固定客源, 所以觉得有兴趣, 应该值得看一看。只是害怕学不来,花长时间,调色影印错误多 而浪费资源。而且是个工场没有门面,不知道难不难招新生意,竞争 大不大 ?有人可以帮帮忙吗?
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发表于 2013-3-13 19:00 |显示全部楼层
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在印刷店打过工 觉得除了art design以外都很简单 不过这生意挺难维持的 越拉越多的公司为了省钱和环保都尽量无纸化了

发表于 2013-3-13 23:25 |显示全部楼层
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给个数据,我帮你分析分析,这行我熟,

要看看offset和digital的比例, offset占得多要小心,

看客户比例,有没有几个大客户占得sales比例很大, 有的话要小心。

坏帐多不多

机器condition怎样

是连锁吗, 不是的话看看他们的营销手段有哪些, 怎么打广告,

70%毛利是正常的, 数码印刷和印刷基本毛利都要在65%到70%,

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发表于 2013-3-14 11:03 |显示全部楼层
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本帖最后由 divine061 于 2013-3-14 11:17 编辑

Business Card 是digital 吗?
Offset 大概 有40-50% 吧。卖家和中介给我的印象是digital比较多竞争,margin稍微底 些而且机器需要常常更新, 是吗?

客户的 industry 分布很广,我猜应该不是几个集中的客户吧。。。 你这一提点,我等一下 就去问问中介

坏账 几乎没有

digital机器是lease 的,所以不怕。 offset 机器快二十年了,condition应该还行,而且要价很底。等offer 接受了再做due diligence 吧 。

不是连锁,营销只靠flyers 和 local 广告牌。所以我想还有发展空间。听朋友说,可以找中介接生意, 是真的吗?哪里可以找呢?



还有,再帮个忙吧。可以帮帮分析说,如果一星期销售额一万,时间需求大概多少?
1) Printer
2) Graphic Design
3) Admin, bookkeeping, account, finance
4) others

谢 了

发表于 2013-3-14 11:14 |显示全部楼层
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sinosuke 发表于 2013-3-13 19:00
在印刷店打过工 觉得除了art design以外都很简单 不过这生意挺难维持的 越拉越多的公司为了省钱和环保都尽 ...

Art Design 我有背景,可以很快上手。 澳洲 做生意越来越难维持是真的,行行都一样。印刷还不会那么快完全被淘汰, 我想卖价合适,还是可以试一试 的。

发表于 2013-3-14 20:38 |显示全部楼层
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我个人感觉综合考虑的话, digital的利润高,
offset要出film,制版,调色,专业的工人。 虽然很多新式的制版方式,可以直接用数码制版机打版,但是质量很差,应付单色的flyer没问题, 套色什么的,或者量大的话还是得整金属板, 这个每次就增加了成本和时间, 好的单色机的offset工人至少20几块,你要是4色机的话人工成本更高。维护成本也高,海德堡的技术人员上门一小时300刀。一有问题就是眼泪。



digital相对简单干净, lease一台好的机器, 签service agreement, 一张彩色可以谈到很低,不用担心出问题,不用担心墨盒,drum。有电脑基础的人都可以操作

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发表于 2013-3-14 20:43 |显示全部楼层
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另外,你虽然可以做广告牌,但是不要接中介的生意,确切地说你也很难接到,除非你不要利润,

中介的广告牌都被几个大的公司垄断的,他们走量, 一个卖房子的广告牌你做下来成本就得200以上,但是中介做一个才给80-120,还包安装,里面是有他们的规则的, 具体我不方便说。

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发表于 2013-3-14 20:47 |显示全部楼层
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客户比例特别重要, 如果说你有100个客户,每个占1%, 那么恭喜你,这个不担心

但是这种情况基本不可能。

你如果10个客户甚至只有5个大客户, 占了生意比例的80%以上就要三思, 这种丢一个生意就惨了, 卖家下一步的打算是什么, 要写清楚5年内不可以做任何相关生意, 要不然他给几个关系好的客户一带走, 就完蛋了。

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发表于 2013-3-14 23:28 |显示全部楼层
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谢谢 robert_jj,获益良多

这个可以帮个忙吗?我想看看卖家报的员工开支多准确。可以帮帮分析说,如果一星期销售额一万,时间需求大概多少?
1) Printer
2) Graphic Design
3) Admin, bookkeeping, account, finance
4) others

发表于 2013-3-15 10:28 |显示全部楼层
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divine061 发表于 2013-3-14 22:28
谢谢 robert_jj,获益良多

这个可以帮个忙吗?我想看看卖家报的员工开支多准确。可以帮帮分析说,如果一星 ...

这个不好说, 得看比例

offset 活多的话, 人工多

还有生意的性质, 很多印刷生意是做artwork ready 的, art/design 部分就少,

art / design占得多的话, 说明direct 的活多, trade 或者designer 的活少, 好处是利润相对高点, 坏处是花时间, 程序复杂

不看business profile 的话我很难说

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发表于 2013-3-15 10:37 |显示全部楼层
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印刷机是租用吗?现在印刷的价格压得非常低,做了两年的印刷业务,问价的不少,但真正做的就很少。这个行业价格战太严重了。
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发表于 2013-3-15 10:38 |显示全部楼层
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印刷行业在澳洲是夕阳产业 。

基本老牌大型的,都关闭了厂,转在中国加工。

发表于 2013-3-15 10:56 |显示全部楼层
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sands 倒闭了,

今年刚开始 geon group 关门了

确实是大的传统印刷和print management 的企业都在倒闭, 但是不是所有的人都能等在中国加工, 再运回来

fast turnaround 的活和广告喷绘什么的还是有的做, 但是华人的圈子太小, 很难接到好的contract

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hyue68 + 1 全方位知识

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发表于 2013-3-15 11:01 |显示全部楼层
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robert_jj 发表于 2013-3-15 10:28
这个不好说, 得看比例

offset 活多的话, 人工多

offset 40%-50%, design 5%, 其余为digital。

资料够吗?