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本帖最后由 豆丁 于 2019-8-26 19:44 编辑
26/08/2019更新，
Sales收入好不好
Sales Agent是个龙蛇混杂。所需要的qualification只是一个Online course - Agent‘s representative。因为其超低的门槛，决定了从业队伍内既有王者也有青铜。
一手房的Sales所需要的skillset和二手房不一样。In general 一手房做得好得agent需要在海外有渠道，有资源。一手房的sales佣金普遍比二手房高，这是市场驱动造成的。这里边又要细分是大型developer还有中小型developer的sales agents.
大型developer的一手房的Agent佣金并不高，基本上是salary based,因为背靠大山，lead不需要自己去找，自然会源源不断从天而降。房子自己会把自己卖掉，Agent所contribute的技能和知识并不多。并且普遍这部分业务不会外包给third party去做，因为economy of scale,产业够大后可以内部消化。
中小型developer的agent佣金一般普遍较高。某些developer会外包sales agent,普遍都是外包给好几个不同的agency操作。某些会自己有销售团队，Agents需要有过人的资源，因为developer的名字不够响的时候，就很考验Agent的能力能不能很好的Present给买家。
二手房agent所需要的技能和知识相应要高些，需要在和Vendor见面的短短1，2小时内呈现给vendor最好的一面，并且只有一次机会。年长的Agent会突出自己的local knowledge和出色销售业绩等历史数据，新生代的Agent会更多的focus在自己是new blood，有无限的energy，可以go the extra mile。当然不同的市场所需要的技能不一样。例如inner suburb的经验丰富的agent可以根据房子的外观告诉你这个是victorian风格，是georgian风格，还是federation bunglow风格等，也可根据其所使用的砖告诉你一段历史。新修区的agent会更多侧重说明下社区的发展规划和进展程度。high rise building的agent又不一样，他们需要了解大楼的各种相关信息。例如有没有flammable cladding, Body corporate有没有硬伤等。
二手房的agent一般是公司commission在1.5%-3%之间。如果是特别贵的房子，例如penthouse这一类，commission可以达到10%以上，因为和普通老百姓的三房一厅的房子完全不是一个市场。以后专门开个话题聊这个。Agent一般会从中间拿到总共commission的10%-40%。如果lister和seller不是同一个人的话，一般Lister拿到的commission会更多，因为所需要的精力和付出更多。
一个好的agent，在某一个社区建立起了自己的名声后，年薪足迹收入其实并不是难事。后边我会专门开贴告诉你们top sale agent每天都在做什么。 |
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楼主:豆丁
发表于 2019-8-25 23:23
