新足迹

 找回密码
 注册

精华好帖回顾

· 热烈庆祝喜洋洋同学到澳第6天就找好工作!! (2005-4-6) 柯柯 · 参加征文活动——我是小厨师 (2008-5-5) UEJ
· 记忆•音乐会 (2014-1-3) 明河素月 · 包子(蒸包子,煎包子,猪肉包子,牛肉包子),馅在第二页 (2008-11-17) 净心
Advertisement
Advertisement
楼主:strikerhenry14

[创业交流] 《商业感悟日记》持续更新中——第12篇(股权的本质) [复制链接]

发表于 2019-7-20 21:00 |显示全部楼层
此文章由 strikerhenry14 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 strikerhenry14 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
pandababy 发表于 2019-7-20 13:43
看完了 坐等更新 谢谢

谢谢,会定期更新的
Advertisement
Advertisement

发表于 2019-7-20 21:41 |显示全部楼层
此文章由 strikerhenry14 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 strikerhenry14 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
香橙 发表于 2019-7-19 20:17

多谢赠分

发表于 2019-7-20 21:43 |显示全部楼层
此文章由 strikerhenry14 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 strikerhenry14 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
belinda0717 发表于 2019-7-19 13:43
好文,等继续更

嗯嗯,计划每周3-4篇

发表于 2019-7-20 21:44 |显示全部楼层
此文章由 strikerhenry14 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 strikerhenry14 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
LXD 发表于 2019-7-19 16:54
火钳刘明

还特意问了问百度啥意思

发表于 2019-7-21 00:59 |显示全部楼层
此文章由 牧云合戈 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 牧云合戈 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
          看了楼主的帖子,感觉很受启发,我也想来谈谈我比较关注的一个常见的副业————代购。
初入澳洲的留学生踏上这片遥远的大陆的时候,往往会接到亲戚朋友的帮忙买东西的请求。于是我们经常会看到对澳洲交通还十分陌生的留学生看着谷歌地图,四处寻找chemist warehouse的身影。留学生一路舟车劳顿,提着好多袋的营养品和奶粉去邮寄十分辛苦。如果是原价代买,亲戚朋友难免会觉得不好意思而跑腿的留学生也会很快丧失兴趣,转为消极。于是几次代买之后,留学生索性成了代购,通过收取一定的辛苦费成为一名小代购。据我所知,身份的朋友都或多或少的做过代购,这也成了大家一项不大不小的副业。
其实代购的形成的逻辑非常简单。唐代的韩愈在《原道》中就写到“为之贾,以通其有无”。代购其实和所有的商业活动一样是一种交换两地稀有性物品的行为。据维基百科上面的数据显示,被称为“骑在羊背上的国家”的澳大利亚,其农业占GDP的比例其实不足5%。同样的,因为中国近些年来大量开发稀土资源,从而压低了矿业的利润,稀土矿物资源丰富的澳大利亚的工业占GDP的比例也只有20%多。而最大宗的支柱产业,就是服务业,占GDP的比例超过70%,从业人员更是高达87%。衣食无忧的澳洲人最在意的就是身体健康,所以说保健品行业是澳洲的一个优势产业。
             与之相对应的恰恰是缺乏放心的保健品和奶粉产业的中国。随着改革开放,中国经济蓬勃发展,人们的腰包都鼓了起来,基础设施建设更是世界瞩目。可是随着三鹿奶粉事件的发生,握着钞票的年轻父母们却发现,自己没法给自己刚出生的宝宝买到放心的奶粉,也没法给日渐衰老的父母买到合格的营养品,反而是各种欺骗老人的电视广告大行其道。于是很多中国人将眼光放到了大洋彼岸的澳洲以及美国等国家。但是由于中国对外国商品的高关税,境外商品合法入境售卖的价格十分高昂,而且其实也不能完全保障安全放心。
同样的商品在两地售价差别巨大,就会有人从中牟利,他们不会在意这个是合法还是非法。我这里不是在做道德判断,我只是说总会有那一部分人愿意冒一些风险做盈利高的事情。之前比较火的中国游客去日本购买马桶和电饭煲的事件,很多人买到之后却发现这些商品都是Made in China的,于是遭到了很多嘲笑。其实没有必要嘲笑这种行为,这种购买出口的本国商品的行为其实就相当于买了一个日本标准。不管原产地在哪,只要符合日本的严格的审核标准,就是值得信赖的。
        相信很多在澳洲的代购绝对不会只是买了保健品然后免费的“送”给不熟悉的朋友,同样绝大多数人是不会选择向海关缴税的,赚的也就是巨大需求下贸易壁垒带来的红利。
同样也是基于这个原因,我个人认为代购行业已经是一个夕阳产业了。下面我简单说一下其中的原因。
1同质化严重,竞争加剧
代购这项副业,说说难也难,简单也简单。虽然辛苦琐碎,但是属于门槛低的行业,也就是前面Henry所提到的那种正态分布的行业。就是说做的很好很难,做的很差也很难,大的也没法做到赢家通吃。我们说一个产品或者说一个行业的利润高低,就取决于他的不可替代性。举个例子,在手机市场,苹果手机常常以不足20%的市场份额,拿下50%左右的手机市场利润,就是因为苹果手机的不可替代性比较高,能提供其他公司无法提供的用户体验。而那些忠实的苹果手机拥趸也成了公司坚固的护城河。
代购这项工作,太容易被别人模仿了,不管是定价策略、软文介绍、供货渠道、快递渠道,即使是用户群,也很容易被更低的价格的代购拉拢。只要证明了是人在澳洲的代购,买谁的东西都是可以放心的。一个行业如果涌入了大量竞争者,又没法做到鹤立鸡群,就会陷入价格战的恶性循环,大幅打压所有从业者的利润。
2两国政策打压 电商法
如果说消费者的不稳定性和同行的压力还不够大的话,中澳两国政府的一系列重拳可以说还是把代购们惊出了一身冷汗。两国的税务部门相约互通数据,共同追查漏税行为。中国更是出台了电商法规范了很多模糊地带并且加大监管力度,海关部门对归国旅客的行李审查也是严格了很多。一时之间风声鹤唳,让代购蒙上一层不小的阴影。
3客服成本
        代购作为一种掮客,相比于商品本身,更重要的是维护与客户之间的关系,给人一种值得信赖的感觉。我记得看过一篇文章,说熟客再次购买的盈利要远远多于初次购买的客人,同时客服的工作也会少了很多。我很多代购的朋友常常向我抱怨说,有的客人问了好多问题并且多方面质疑代购的身份,最后还常常什么都没有买,让他们十分恼火。然后这恰恰是人之常情,把钱交给素未谋面的人(朋友的朋友,或者说远亲的朋友),买来服食的营养品,没有不担心的。这常常造成代购的工作是客服两小时,购物三分钟。繁重的客服也给从业者带来了不小的压力,生意小找人当客服分割利润不值当,做大了又怕客服私下偷走客户。可以说真的是一项辛苦活了。
4扩大规模风险大
        面对上面提到的种种不便,很多比较成功的代购则选择扩大生意规模,直接开起了代购店,把生意做大。这么做的好处是,可以拿到更低价的货源并且更好的跟快递公司压价,稳定的店面也给客人更多的信心。但是同样的,这也消磨掉了一个优势,就是代购从一个无资产/轻资产工作变成了一个中等资产的工作。解释一下就是说,开店意味着付房租、水电费、员工费用、更多的税务义务以及囤积货物。正所谓奇货可居,代购会选择在圣诞节等打折季大量囤积一些利润高、用量大或者是不易买到的药品。这样压低成本的同时也增大了风险,也会冒着卖不掉药品过期,生意少支出大入不敷出的风险。
5厂商中国开店,不让中间商赚差价
很多知名的营养品品牌也在积极的与中国的工商部门协商,争取合法的打入中国市场,直接向中国的消费者供货,这样也一定程度上会压低国内合法产品的价格,挤压代购们的利润空间。

综上所述,代购行业确实面临着比较大的考验,我也是基于以上原因认为这是一个会日渐萎缩的夕阳产业。所以说我个人的建议是,如果已经是资深的从业者,不妨逐渐从这个行业抽身,转而发展其他副业;而持观望态度的人们,不建议投入大量时间精力发展这方面的生意。
当然了,代购们也绝对不会坐以待毙的,这个时候也会淘汰很多不坚定和业务能力不够好的从业者。但是我们也可以看到一些代购和微商做了一定程度的转型,比较典型的就是通过和抖音等短视频平台的结合,通过动态有声的形式插播产品的信息和好坏,给消费者更加真切的感受和效果。其实整个这个过程可以看成是一次微小的产业升级吧~
说到底呢,上面分析的都是理性的商业行为,就像经济学中的经典假设“理性人”一样。然而越来越多的事实让我发现,所有的商业行为都是一个一个具体的人完成的。而人,不是理性的。一个拥有忠实客户的人,永远可以通过别人对自己的信任完成商品的销售。成为一个值得信任的人,全心全意的为客人提供服务,就一定会有收获的。

评分

参与人数 2积分 +11 收起 理由
jesyl + 3 感谢分享
香橙 + 8 感谢分享

查看全部评分

1

发表于 2019-7-21 03:10 来自手机 |显示全部楼层
此文章由 mightyview 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 mightyview 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
楼主觉得在亚马逊上面销售的副业如何
什么副业可以在家一周几个小时实现
Advertisement
Advertisement

发表于 2019-7-21 05:18 来自手机 |显示全部楼层
此文章由 上海兔兔 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 上海兔兔 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
strikerhenry14 发表于 2019-7-19 11:43
你说的有道理,首先我想澄清一下,所谓风险对于每个人的定义肯定是不同的,这篇文章不是一篇严谨的学术 ...

只是想纠结一下,现在aurbnb都是中介服务收费,就是说,不需要付给房东租金

发表于 2019-7-21 10:24 |显示全部楼层
此文章由 strikerhenry14 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 strikerhenry14 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
上海兔兔 发表于 2019-7-21 04:18
只是想纠结一下,现在aurbnb都是中介服务收费,就是说,不需要付给房东租金 ...

恩,我个人认为这个问题还是回到上下限问题,接受Airbnb模式托管的房东数量是上限,这个数量级比起愿意传统托管的房东数量毕竟是少数。所以这个市场本身属于一个细分市场。

这就是为什么在之后有多个运营商进入市场争夺房东以后,出现了有的还是挨家挨户去谈传统的管理费条款,有的就选择了rental Guarantee——来解决房东对短租收入不确定的担忧。当然也有如我上文所说,去做重资本运作的,据我所知,宏程旅行就投了一家墨尔本的Airbnb管理公司。

我上文提到的风险更多集中在二房东模式来做这件事的人,你今天提到了一种更聪明的模式——通过对赌来争取房源。

对赌赌的是——1.双方商议盈亏平衡点,房东在这个点止步,运营商在这个点面前自负盈亏。
                         2.管理费——运营商赌自己具有强大的运营能力,可以在长时间内做到预期承诺,令房东放心,不至于被其他竞争对手带走或回归传统管理。(这也是中介试管理商的下限)
                        

总而言之,以二房东切入Airbnb的运营商,在资本风险上会大于管理费制的运营商,但是获取房源会更容易,因为他们向房东传递了一个积极的信号——租金由我来承担。而管理费制的运营商,财务风险更小,但获取房源更加艰难,这些消耗也需要被算作成本。

评分

参与人数 1积分 +3 收起 理由
jesyl + 3 感谢分享

查看全部评分

发表于 2019-7-21 12:18 |显示全部楼层
此文章由 Ningbo 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 Ningbo 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整

发表于 2019-7-21 13:11 |显示全部楼层
此文章由 szsun 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 szsun 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
等更新 加油
头像被屏蔽

禁止发言

发表于 2019-7-21 16:04 来自手机 |显示全部楼层
此文章由 luminshifa 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 luminshifa 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
哈哈哈
Advertisement
Advertisement

发表于 2019-7-21 16:48 |显示全部楼层
此文章由 strikerhenry14 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 strikerhenry14 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
luminshifa 发表于 2019-7-21 15:04
哈哈哈

发表于 2019-7-22 11:34 |显示全部楼层
此文章由 ben2016 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 ben2016 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
strikerhenry14 发表于 2019-7-19 20:18
感谢回复,你谈到了这家Cafe出现的一些现象,有产品和服务质量问题,有市场周期性的冲击,也有产品本身 ...

感谢分享

发表于 2019-7-22 12:34 |