请教：批发商的毛利润率和净利润率

飞儿

不知这边批发商的毛利润率通常在多少？净利润率又是多少？还是要看不同的产品？

或是毛利润率应该在多少才有做得？有朋友告诉我最少应该在30%，但按这个毛利润率算的话，净利润率就全部给成本吃掉了。。。

sinokai

看你问的着问题。 劝你还是别做生意。

shangpin

毛利就不知道,净利润一定要有10%,才可以考虑.

飞儿

原帖由 sinokai 于 2011-5-6 16:19 发表
看你问的着问题。 劝你还是别做生意。

呵呵，谢谢指教！

如果能指教得详细一点，就更好了

[ 本帖最后由 飞儿 于 2011-5-6 16:24 编辑 ]

飞儿

原帖由 shangpin 于 2011-5-6 16:21 发表
毛利就不知道,净利润一定要有10%,才可以考虑.

谢谢回答！

sinokai

原帖由 飞儿 于 2011-5-6 16:21 发表


呵呵，谢谢指教！

如果能请教得详细一点，就更好了

呵呵，看你如此不计较我说的话，真要不和你聊聊，那就真有点小气了。

首先毛利率和净利率他们的区别，毛利率只是结算商品成本，比如进价1.00，卖价2.00.毛利润就是2-1=1，净利润还要跑掉你的运营成本，比如，人工，水电煤。
毛利率和净利率就是其比率。

毛利率和净利率究竟是多少才可以做，是没定式的。而且如果你做这个生意是新建立起来的，这两个比率毫无意义，因为这些利率是你预测出来的，就好比说，你想卖商品a, 进价是1,你准备卖价2.00，毛利率50%。你人工其他费用估算0.5，你净利润就是0.5. 但是你一年一支牙膏都没卖出去。这个生意能做吗？

如果是你准备买个现成的生意，你应该关注其毛利和净利润，而不是这个比率，打个比方，同样是两家咖啡店，一个净利率50%，年终净利润50万。一个净利率30%，你那种利润总额60万。你说哪个好？
再打个比方，我公司楼下咖啡店净利率40%，我坐在的外贸公司，净利率不到10%。 咖啡店净利润一年80万，我所在公司一年300万。

我说你还是不要做生意，就是说，你还没有搞清楚你要做什么，你准备怎么做，如果你要做怎么把保证你的利润。这些你都没有想好，你就认为那个赚钱做那个。 说句玩笑话，贩毒的净利率很高很高，最少也就200%。您做吗？

snowbird

我想飞儿想问的是：如何定价才合理。或者如何预留自己的利润。
如果你做的产品已经有人在做，你就找个牛B的抄。要是你的开荒牛，第一阶段，定价不能低了。等市场做起来，有其他人跟进的时候，降价或者换产品。

lizard_cathy

定价是门学问，心态也很重要：）不过定价这回事还要看市场决定的，要做一段时间才能找到诀窍。

培培

margin不是100%吗，怎么出来的50%，用利润/售价？？

培培

其实批发也分不同做法

批发给distributor
批发给retail

走账
走现金

赊账
当面付款

再参考场地，人工，货物周转，市场竞争，客户类型，你自己得先算个大概出来

shangpin

原帖由 sinokai 于 2011-5-6 16:38 发表

呵呵，看你如此不计较我说的话，真要不和你聊聊，那就真有点小气了。

首先毛利率和净利率他们的区别，毛利率只是结算商品成本，比如进价1.00，卖价2.00.毛利润就是2-1=1，净利润还要跑掉你的运营成本，比如，人工，水电煤。
毛利率和净 ...

  很多生意,比毒品利润还高.

  哈哈.

培培

这倒是，我知道的一些市面上的产品翻10倍的卖

shangpin

在国内经常干这活,我们行家的话: 在后面加个零.

pandababy

无意间看到悉尼4星半酒店的每间售出的房间利润，我呆了
200块卖给游客的话扣掉人工成本37+硬件开销13差不多每间房可以赚150一晚
如果是旺季就知道老板赚多少了，当然淡季老板也无所谓，反正开着玩一样

飞儿

谢谢各位指教和分享，正在bible study, 晚些继续与大家交流

培培

带着分来，别空手

澳农

原帖由 飞儿 于 2011-5-6 20:06 发表
谢谢各位指教和分享，正在bible study, 晚些继续与大家交流

愿主保佑你！

飞儿

原帖由 shangpin 于 2011-5-6 18:52 发表
在国内经常干这活,我们行家的话: 在后面加个零.

在澳洲基本行不通的吧，朋友一刀进两刀出已经够好了。。。

qinyi

从中国1刀人民币进，到这里3刀澳币出！

飞儿

原帖由 sinokai 于 2011-5-6 16:38 发表

呵呵，看你如此不计较我说的话，真要不和你聊聊，那就真有点小气了。

首先毛利率和净利率他们的区别，毛利率只是结算商品成本，比如进价1.00，卖价2.00.毛利润就是2-1=1，净利润还要跑掉你的运营成本，比如，人工，水电煤。
毛利率和净 ...

再次谢谢这位同学，我完全是白手开始，基本上两眼一抹黑。。。。已交学费若干若干。。。

对我来讲真的就是个定价问题了，因没有经验，，已因为提价问题被一个零售店批评了，不过我不怕，我皮厚兼愿意学习。。。

飞儿

原帖由 qinyi 于 2011-5-7 10:25 发表
从中国1刀人民币进，到这里3刀澳币出！

有这等好事？什么产品哦？我有兴趣！

shangpin

原帖由 飞儿 于 2011-5-7 10:21 发表


在澳洲基本行不通的吧，朋友一刀进两刀出已经够好了。。。

澳洲也可以,看是什么产品.

yuxuanlin

做批发靠的是走量，走速度。
所以你的利润不能太厚，你要把利润让给零售的，要帮助零售做促销，加大走货力度，这样他们才能继续跟你要货，形成链。

你把送货成本，人员费用，促销费用都计算在你的总成本上，然后加15%-20%，你的促销费用是必须再返回到零售商的，像返点啊，折扣啊，或广告费用。

大的批发商也就10个点左右吧。做批发的如果自己利润赚太多，导致末端没办法销售出去你的产品，最终吃亏的还是自己。
前期投入的时候，要能舍得，要先扩大市场，但是也要掌握度，要能守的住。

飞儿

原帖由 shangpin 于 2011-5-7 10:38 发表


澳洲也可以,看是什么产品.

稀缺产品？  其实想到过一个或许毛利润率高的稀缺产品，就是可能繁琐点。。。

NND，恨自己还没有魄力辞掉手上的破工作，全部时间投入到新的行业来。。。

飞儿

原帖由 yuxuanlin 于 2011-5-7 10:47 发表
做批发靠的是走量，走速度。
所以你的利润不能太厚，你要把利润让给零售的，要帮助零售做促销，加大走货力度，这样他们才能继续跟你要货，形成链。

你把送货成本，人员费用，促销费用都计算在你的总成本上，然后加15%-20%，你的促销费用 ...

谢谢MM 指点！ 就是要这个度的掌握啊， 我一开始也是想给零售商挣大头，但某天把表格给LG一看，他说我做的是陪本生意（他一般不过问我折腾成咋样）。。。

我的过程是反过来的，先定的价，然后发现一个又一个的成本出来了。。。。还被个别＂奸商＂压价 （我要尽快学会当＂奸商＂）。。。

yuxuanlin

你定价体系有问题

飞儿

是的是的，亟待改进。。。。继续向走在前面的同学学习。。。

qinyi

原帖由 飞儿 于 2011-5-7 10:37 发表


有这等好事？什么产品哦？我有兴趣！

有好多了，其中一类是小饰品。

yuxuanlin

原帖由 飞儿 于 2011-5-7 11:08 发表
是的是的，亟待改进。。。。继续向走在前面的同学学习。。。

同学习同进步。

你的定价应该是把你所有的成本包括在内，而不单纯是产品成本。

你报出去的价格应该是有空间给折扣的。你应该有自己的最低保本底线，然后是给大一点零售商的价格，小零售的价格；或者根据拿货的量给价格。同时，可以根据他们季度销售或年终销售的总量给返点等，这些都是已经打入你的成本里的。

同时，你必须参考市场同类产品的零售价格，不可以让末端的零售价太高，那样就买不动了。

所以，你既要设定自己的批发价格，也要给出建议市场零售价。你已经决定了进你货的零售商能有多少赚头，然后再从你自己的那部分里给他们返点。这个返点也可以设定底线。

飞儿

原帖由 yuxuanlin 于 2011-5-7 11:18 发表


同学习同进步。

你的定价应该是把你所有的成本包括在内，而不单纯是产品成本。

你报出去的价格应该是有空间给折扣的。你应该有自己的最低保本底线，然后是给大一点零售商的价格，小零售的价格；或者根据拿货的量给价格。 ...

非常感谢MM的进一步指点，MM的建议中有一些我已在做，其他的会尽快改进。。。

目前我主要是对成本把握不准。。。