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163购买澳洲小生意完全攻略(二) [复制链接]

发表于 2014-9-20 18:03 |显示全部楼层
此文章由 吾心安处 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 吾心安处 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
说到这里肯定有朋友会说你说得这么吓人那你还来做什么?那就牵涉到为什么来澳洲这个问题了,我想每个人来到澳洲都有各自的理由,很多人都希望自己能够为全家拿一张英联邦国家的绿卡,在中国,凡是处于一定阶层的人要么子女在国外,要么自己也有永居,这已经成了一种趋势。问题是你愿意为了这个奢侈品付出多大的代价?我曾经仔细研究过美国,加拿大,澳大利亚,新西兰,香港等地的移民政策,我可以告诉你,163相对于其它的移民项目还是一条捷径,特别是对于那些已经登录的,刚到中产水平的163来说(我认为只有一两千万RMB的全部是中产),这就是你唯一一次可以移民到发达国家的机会(美国之音罗晓鹏博士说的)。所以说大家不要心存幻想,如果你有个三五千万RMB可以折腾,那么你也许有自己的渠道,剩下的人应该深吸一口气,抛弃幻想准备战斗,既要出钱也要出力,仔细核算好自己的预算,争取在5万-10万的亏损之内把这个生意完成。
来澳洲做163的人,都会面临很多种选择,人人都想在最短的时间里做出一个最明智的决定,在这里我奉劝大家,其实最好的选择就是:一定要避免最坏的可能性。你永远无法知道什么是最好的,就像买股票,你无法做到最低价买进,最高价抛出,总有比你现在更好的生意或者项目被你错过了,但是只要避开了最坏的可能性,那你这几年的移民生涯就是成功的,就像诺曼底登陆,最初的一段时间是最艰难的,如果你最终拿了身份,但是累得上气不接下气,又赔了太多钱,势必影响你在澳洲今后的生活,更要命的是因为你前期的判断错误,你的信心丧失了,不敢再去投资或者去做其它项目了,所以说宁可步子迈得慢一点,但是一定要稳当,“人生不怕走得慢,就怕到不了”,不要指望一上来就找到了一个连当地人都找不到的能够长期持有和持续盈利的生意,骑着自行车上不了月球。
再来说说那什么是最坏的可能性呢:首先是身份被拒,其次是累的半死不活,最后是严重亏损。
先谈谈身份被拒:我们应该庆幸,澳洲移民局是一家十分人性化的机构,比美国移民局客观得多,163这个项目也是一项成功率十分高的项目,大概只有不到5%的拒签率,比那个什么瑞典的创业移民要靠谱得多。只要你买一个小店,认认真真做,哪怕雇个人自己休息休息,甚至入股一家什么公司,材料做得充分一点,到了交材料后再去公司混混,只要不是太离谱,基本都过了。当然也应该认识到,没有一个签证是有着100%的通过率。我们先看看什么样的生意最容易获签?那就是:越简单的生意越容易获签。892有两项必须达到的要求,一是居住时间,好像是不少于16个月,二是营业额不少于20万,还有三选二,很多163都放弃了雇人,选择了7.5万和25万这两个选项。但是除了以上详细列出来的几项要求,其实还有更重要的信息被隐藏了,就是移民局有一份内部指引,移民官如果上门或者电话,你一边回答问题,他一边在打钩,他手里拿的就是一份内部指引。每一个163在递交申请的时候,移民局都会打分,所以说并不是完成了以上二个必要条件和三选二就一定能获签的。那些内部指引为什么没有公布呢,我个人认为是因为这些内容不像以上条件那么清晰,比如day to day management,一周几天一天几个小时算天天参与管理?恐怕他们也没有具体标准,做贸易的必须要有一定的频率,那么是要求一周一次交易?一月一次还是一季度一次?恐怕有人一周一次也有拒签的,有人经常回国一年几笔交易也有获签的,因此这里面具体情况千变万化,连最专业的移民中介也不可能完全说清楚。这就是为什么大部分163都是买了个小店自己老老实实在做。店铺每天开门,只要到了营业额,基本都能顺利获批。除此之外的任何生意形式,都比自己开个小店多了些不确定的因素,自创生意,有失败的可能性,特别是有些人刚开始于自信,等过了半年一年才发现做不出营业额,开始左手倒右手,那样连第一条年营业额20万的标准都没有达到,注意内部指引里面有不能出现关联交易,进货渠道不能太单一等要求;如果你购买的是一个连锁店,或者是聘请了一个经理代你管理,连锁店移民局会质疑你的管理权限,聘用了一个经理移民局可能会认为他在管理这家店铺,总而言之,你做得生意越复杂,你需要证明和解释的东西就越多,如果你的确是尽自己努力做到了很多163做不了的生意,那尽可以大胆的去申请自己的永居,而且移民局还会认为你是一个比大部分人都成功的163,如果你只是一个结结巴巴连英语都说不清楚的163,又没有什么特殊技能和渠道,尽量避开这种很容引起移民局特别关注的生意,我认识很多人,开个小店,甚至连材料都没有补过,一个电话都没接到过就出来了。拒签的人都是自作聪明,太过于相信别人的人,你实在没有把握,不要去碰那些很复杂的生意,切莫相信有什么人会替你包办一切,现在在CITY有很些人打官司,都是说好承包拿身份,结果身份被拒,连投资的钱也一时拿不回来,在那里请律师上诉。
其次我们163都是上了年纪的人,我虽然不到40,也感觉身体不如从前了,以前晚上从不上厕所,现在有时还得跑一次,而且经常会早醒,其实睡眠还是不够,我认识很多163,特别是那些一个人在这里奋斗的妈妈们,几年下来精神和身体都遭受到了莫大的折磨。在澳洲的小生意是非常辛苦的,在这里虽然没有国内错综复杂的人际关系,没有天天杯酒交错的应酬,但是却是需要你使出吃奶的劲来干活的地方。大家仔细观察一下当地鬼佬,大都比较粗相,就算女的也有一把力气,车库门打开密密麻麻的各类工具,都会修个车,弄个花园什么的,饭量也很大,一仰脖,几升牛奶能喝下去,一顿饭吃个十几块牛排或者是一只烤鸡,外国人的人种我感觉有点像新疆人,爆发力比较强。因此在澳洲很多工作的辛苦程度也是国人难以想象的,比如去旅游,我们在国内看到的总是一个司机一个导游吧,但是在这里司机兼导游,一边开车一边介绍景点,我朋友来旅游从墨尔本到悉尼,在从悉尼到布里斯班,再回悉尼,再回墨尔本始终就一个人带团,一边大声介绍景点一边开车。这里的卡车司机同时也是搬运工,一车货物全部你自己装卸,我们刚来的时候了解到这些情况简直不敢相信,吃官司劳改也不用这么玩命吧。但是我告诉你这些工作再苦也比不上你自己做小生意,特别是做163的小生意,因为打工的可以休息,可以不干,你不行!撑不住你也得干,生病了你也得干,亏本你也得干!接了澳洲的小生意,就好像上了一匹飞奔的烈马,上马容易下马难。而且这是一个长达几年的过程,孩子读书你要管,房子也需要打理,每天还要做饭照顾孩子生活,靓丽少妇来了熬个几年不如国内小保姆,往往搞到后来实在撑不住只能请人往里砸钱了事。我来墨尔本之前考察过一次,很多生意都是要早上3,4点钟起床的,NEWSAGENTS,蔬菜杂货店,小超市,面包房,花店等等,不知道有几个163能够吃得消,餐厅,FISHCHIPS有着高温和油烟,对健康有着非常大的损害,,打过工的朋友都知道,厨房的工作是最辛苦的,我有几个朋友在餐厅打了多年工,不同程度上得了各种职业病,有的颈椎,腰椎长期疼痛,有的眼睛被油烟熏得连红绿灯都看不清了,有的连哼把鼻涕都是油腻,最终只能转到面包房,火锅店等油烟相对少的地方去打工,所以说出门在外,要么花钱,要么出力,大家都不容易,试问养尊处优的你如何能够熬过这几年?
因此最多163选择的生意就是奶吧和烟店,因为这两种生意至少身体上还能扛得住。当然要明白一个概念,没有一种生意类型是十全十美的,都有利弊,奶吧要么时间长但是不累,烟店有一天休息相对轻松但是品种单一,受香烟公司政策影响大,餐厅毛利高但是很辛苦还要请厨师,酒庄要干重活适合男人做做,闲了喝喝小酒等等。这要根据你自己的喜好和特点加以选择,但是有一个原则,不管你是天天自己做还是请人做,至少你不能被请的人牵着鼻子走,他撂挑子了你还能顶上去,有很多类型的生意你是做不了也干不动的,选择之前千万考虑清楚。
还有一个就是亏损的问题,前面我也已经提过了,我们163来做生意注定99%是要亏损的,问题你愿意亏多少?如果有一项统计,平均每个163到底亏损了多少?我估计至少20万,当然那是我刚登陆时候的行情,因为我感觉现在的163越来越谨慎了,我刚来的时间,一个SHOPPING CENTRE 的冰淇淋店要卖60万,类似于中国的报摊newsagents要卖5.6十万,CITY的香烟店有的甚至要7.8十万,一个破烤鸡店要卖50万,一个CITY的咖啡店至少卖50万,甚至连什么DVD连锁也要卖7.8十万,我们163有一句谚语:”shopping centre 是163的坟墓”,那时好多人往shopping centre里面冲,这波荒唐的高峰过去以后,很多类型的生意都是全线亏损的,只有奶吧和烟店之类的生意甚至有低买高抛的,所以晚点来也有好处,吸取了前面人的教训,不再去瞎折腾了。那为啥很多曾经在中国成功的163在这里确赔得一塌糊涂呢?我想很多人自己也没搞明白,我认为主要是两个原因:一个还是对当地的市场不了解,打个SHOPPING CENTRE的例子来说,为啥进去的人大部分是亏损的呢,是因为澳洲有着几乎是全世界最高的人工和房租,很多SHOPPING CENTRE里面的小柜台一年租金加广告费都要8万-10万,隔段时间还要重新装修,生意好坏你可能无法立即判断出来,但是开支多少你总可以测算得出来的,我认识一个人在里面搞了一个类似于卖中国人快餐的那种店,里面原来有6个人在帮忙,好像还是一家子,为了吃个苹果居然种了一颗苹果树,为了完成20万的营业额要承担10几万的房租,外加六个人工,现在我认识很多163都后悔当初没有必要搞得这么大。在SHOPPING CENTER不是没有赚钱的生意,而是轮不到我们163,一些大的生意像COLES,WOOLWORTHS别看他场子大,因为SHOPPING CENTER要靠他们来吸引人气,他们的房租反而是很优惠的,有些租客因为进场子的时间早,签的租约都比163优惠,新接的163都是近期签的租约,根本没有还价的能力,等于被迫接受了不平等条约,翻身的几率就很渺茫了。我估计在偏远一点的SHOPPING CENTER 可能会少亏一点,挤在华人区或者CITY附近的SHOPPING CENTER 里面的店铺是亏损最严重的。二是很多国人基本的劣根性在作怪,喜欢搞个漂亮,风光的生意,国内朋友来参观觉得倍有面子,压根看不上那些小破店,我没来的时候一个老移民对我说:在澳洲做生意,那些看上去很风光的店往往是不赚钱的,而那些破破烂烂的小店反而是盈利的,这里面的道理大家各自体会了。我认识一些163,把国内的很多习气带到了澳洲,一上来就是谁都瞧不上,反复唠叨着自己在国内多么富有。当然他们对待自己是一掷千金,对待别人却一毛不拔,太高傲的性格导致看不到问题的存在,被一些居心不良的人看出了软肋,在澳洲没有活雷锋,没有谁会白白的陪你玩,主动贴近你的人往往有着自己的目的。所以说不管你是亏了大钱,还是被人骗了,归根到底是你自己性格上的弱点被人抓住了,想走捷径贪便宜要面子,我有个朋友,连中介费都是能省则省,结果真有中介只收了他5000不到的中介费,而且还免费替他包办生意,结果呢,几年里面不停的在掏钱掏钱,像是被人绑了票,花了几十万还没搞定。苍蝇不叮无缝的蛋,远离各种诱惑和所谓的捷径就是保护了自己,只有认清形势,踏踏实实,全家一起同心协力把生意完成才是最主要的任务。我在这里也碰到过很多163家庭温馨感人的事情,懂事的孩子为了不让母亲太累暂时放弃了学业,体贴的丈夫放弃了国内一些的生意和妻子共甘共苦,这种精神才是我们华人值得发扬和传颂的。
如果我们做一项统计,小生意里面163最集中的是什么,我估计奶吧是第一位的,其次是烟店,再次是酒庄,餐厅,fishchips等等,我自己也是做奶吧的,而且我们是夫妻两个人一同在做,早上我在自己的房子里睡到8:20,起来开车接我儿子去学校,9:00回来太太已经准备好了早饭,吃完早饭看看书上上网,等着吃中饭,然后太太去房子里休息一下,下午3:30接儿子放学,回来主要她负责教儿子功课,我去超市进点货,晚上再吃饭,吃完后去房子里在电脑上看看片子睡觉,到了holiday我们就换过来,她和儿子去房子里休息,我来看店,我们经常轮流带儿子去游泳,打羽毛球,看电影等,虽然很难一家人同时出门,但是日常生活是很休闲和松散的,几年下来一直是这样的规律。我个人郑重的建议:如果你没有特殊渠道,或者不想冒险,或者不想太累,或者还要兼顾家人,那奶吧的确是最合适的选择,奶吧有着它独特的优点:
首先奶吧获签率是最高的,一般你只要是你自己做的,材料准备充分一点,基本就没有什么问题,奶吧的获签率高在各个中介都是承认的。其次从生意的角度奶吧是最保守和节约成本的生意,前面我已经说过了,在澳洲有着几乎是全世界最高的房租和人工,如果是一个妈妈带小孩,最多请个partime,而且还可以住在店后面,等于节约了这两笔最大的开支,尽管这种居住条件是很多163不满意的,但是至少你有得选择,在外面买房或者租房都是可以选择的,住在奶吧里可以节约一年2,3万元的房租,做生意的时候兼顾家庭。最重要的是奶吧是所有生意里面最轻松的,我们接触过当地老移民,做过很多生意,打过很多工,都承认没有比奶吧再轻松和风险再小的生意了,卖的都是有包装的货物,只要不过期其它你没有责任,因为店的租金包含了你自己租房的成本,即使碰到下雨天,冬天生意差点,也就是少赚了一些,每天都能有一个放松的好心情。还有奶吧是唯一不需要请人的生意,在澳洲做小生意,千万不要做自己无法掌控的生意,面包房的面包师,咖啡店的咖啡师,餐厅的主厨等都是这家店的灵魂,一般这种角色同时也是这家店的老板和经理,如果163购买了这种店,基本上自己做不了主,不停的往里扔钱,被人牵着鼻子走是免不了的,其它店铺虽然不像上面那些对员工依赖性这么强,但是至少要请partime,比如烟店要和香烟公司打交道,靠的就是香烟公司给你的政策才能存活,你的英语是否过关?当然奶吧如果你一个女人也需要请人帮忙,但是至少没人来的时候你自己可以顶,甚至国内先生,父母英语不好的勉强也能顶。奶吧还有一个好处是经营品种相对丰富,TAKNG有保证。一天的TAKING平均地分配在报纸,香烟,饮料,杂货,牛奶等生活日用品上,如果你经营一家商品太单一的店铺,很容易受到总部或者市场的冲击,比如香烟就受香烟公司政策的影响,我们边上的烟店给我的批发价经常不如超市的零售价便宜,试想在香烟每年以二位数的涨幅以及香烟公司政策的影响下,单纯靠卖烟支撑的烟店将来的前景如何?NEWSAGENTS就是报刊杂志摊,POSTOFFICE就是邮局,这些都受总部的制约,有传闻明年周末的HERALDSUN要取消,平时的AGE可能也要停刊,这些都反映了如果你的店铺是由总部授权,卖的都是单一的商品,未来几年都将面临不确定性,我刚接店的时候电话卡都还有人买,现在几乎卖不动了,特别是OPTUS的电话卡,以前进货都是几千块一进的,现在还剩几百块充值卡过期了RAP也不肯来,试想你要是接了一个OPTUS的店铺,一旦OPTUS电话卡采取网上销售,对你的冲击会非常大,现在似乎那个彩票TATTSLOTTO的生意不错,但是我自己设想,这种东西很容易不通过中间商,通过网上直销的形式,你持有这几年的生意,就得为此承担这几年的风险。所以说为什么奶吧是最多163的选择,总有他的道理。当然奶吧最大的缺点就是几乎每天你得守在店里,连晒个太阳出个门都得店里有人顶,不是所有的人都能受得了的,前面我就说过了每个生意都有适合的类型,奶吧适合比较宅的人,喜欢看看书上上网的人,那种猴子屁股坐不住的朋友估计需要先要磨磨自己的性子。

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gracewei + 3 一起走过的163, 祝福你们
zhu_fl + 2 感谢分享
budgie + 2 感谢分享

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发表于 2014-9-20 18:42 |显示全部楼层
此文章由 livetoeat 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 livetoeat 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
前排慢慢看

发表于 2014-9-20 18:46 |显示全部楼层
此文章由 金哨子 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 金哨子 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
呵呵 奶吧都能捧到天上。。。

发表于 2014-9-21 19:40 |显示全部楼层
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奶吧只会越来越少,不过可能过过身份还不错吧

发表于 2014-9-21 19:44 |显示全部楼层
此文章由 au-bw 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 au-bw 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
这么长啊,慢慢看

发表于 2014-9-21 20:13 |显示全部楼层
此文章由 budgie 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 budgie 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
写得挺中肯的
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发表于 2014-9-22 20:50 |显示全部楼层
此文章由 空灵老翁 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 空灵老翁 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
很好看!继续。。。。。。。。。

发表于 2014-9-22 21:03 |显示全部楼层
此文章由 米雪兰 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 米雪兰 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
这么多字,写的很中肯。用最小的代价移民,真是金玉良言。

发表于 2014-9-23 14:34 |显示全部楼层
此文章由 zhu_fl 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 zhu_fl 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
楼主写的很好,其实不管是163移民的还是其它签证移民的,都有的是心酸的故事。

发表于 2014-9-24 13:52 |显示全部楼层
此文章由 lukangkang 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 lukangkang 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
我觉得写得不错!很中肯。

发表于 2014-9-24 18:45 |显示全部楼层
此文章由 true100 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 true100 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
楼主准备卖店了,赞个文笔

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suzy_clt + 2 我很赞同

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发表于 2014-9-24 18:51 |显示全部楼层
此文章由 afa 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 afa 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整

发表于 2014-11-4 23:45 |显示全部楼层
此文章由 yueyue1174 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 yueyue1174 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
写的真好,我也想买奶吧了。买个便宜的,能坚持个3年w5年就行呀。毕竟,城市圈在向外扩张,大超市越开越多。一年多回本的可以考虑,超过2年的就麻烦了,市场变化,对奶吧越来越不利呀
好好说话,不做杠精

发表于 2014-12-11 23:50 |显示全部楼层
此文章由 wwwg128 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 wwwg128 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整

发表于 2015-9-23 02:46 |显示全部楼层
此文章由 wj_tt 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 wj_tt 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
写得好

发表于 2017-1-8 04:41 |显示全部楼层
此文章由 xiangxing 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 xiangxing 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
原创不易,顶
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发表于 2018-10-19 14:37 |显示全部楼层
此文章由 tiangtiang 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 tiangtiang 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
这么多年过去了,奶吧是不是已经不能让188的移民达标了?

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