Westpac的客户们注意了！请看如何追加折扣！

中间人

那已经是0.9折扣的还有没有希望再减点儿？

realfenglin

你是给自己的HOME LOAN MANAGER打电话吗？

w3312

Thanks for sharing!  I will ring WESTPAC tonight

realfenglin

大家都现在打吧。。。。
打爆他们。。

这样，他们就知道这个事情大家都已经知道了

cherryfly

I had my home loan through broker. can i still contact the bank straight way?

realfenglin

似乎现在打电话的人很多呢。。。。HOLD 半天了。。大家继续打

yanyan911

想起这两天的电视talk show嘲笑Westpac is doing a banana business...

steven_sa

原帖由 时刻 于 2009-12-11 13:42 发表
有用之极,大家方便透露一下是怎么谈判的吗?是不是抓住他比别的银行利率高这一点呀?

不抓这一点还有哪点可抓 ，总不能说别家利率高，你要给我更多折扣吧。我的才250K，OFFSET差不多填了一半了，想想也没多大意思了，只是下次贷款时WESTPAC肯定不是首选。

jasonliu234

打了 磨机了半个小时

未果

可能是我贷款比较少的关系

tommyinnz

我完全按照QQYANG同学的方法打电话132032过去，附上谈判内容：
我：我要COMPLAIN你们这次加息加太多了。
WESTPAC：那是因为我们成本增加了。
我：成本再增加也不能一下加这么多啊，人家加0.25，你们加0.45，都要双倍了。
WESTPAC：我们来看下你的LOAN吧。。。。。。。你们已经拿了0.7的折扣了哦，有其他银行给你们OFFER折扣了吗？
我：是滴，BANKWEST，比你们便宜多了，给我们5.7%的利率。（其实是我瞎掰的）
W：我们来算算你要是REFINANCE过去划算不划算哦。
WESTPAC开始自顾自的算起来。
W：你看，其实你要是换银行不划算哦，你要付好多费用呢，再说下次说不定他们就加的多了，我们就加的少了。
我：（心想：真狡猾）我不管下次你加的多还是别人加的多，我只知道这次你们加的快到人家双倍了。我很不HAPPY我的RATE。说不定你们下次会DO MORE CRAZY THINGS。
W：我把你ONHOLD一下哦。
。。。。。。。。。。5分钟之后
我：怎么样了，你们这么加法子真的让人很郁闷。
W：那是因为我们成本上升了，而且你转银行也不见得能找到比我们便宜的。（还想忽悠我呢！）
我：总之我就是不HAPPY。
W：那好吧，我们现在可以给你一个3个月的暂时的ADDITIONAL 0.1的折扣，不过只有3个月。
我：人家都拿0.2ADDITIONAL的。
W：不行啦，只能0.1啦，你们本来就0.8了。
我：那0.15吧。
W：不行啦，只能0.1了
我：好吧。（心里窃喜：0.1就0.1吧，总比没有好！）

tommyinnz

看我辛苦打了那么多字，有分的TX赶紧给我加点，哈哈！
那个人也忽悠我说我贷款贷的不多，OFFSET也有钱。我说：你别管我OFFSET里有多少钱，那些钱我说不定明天就拿出来用，我只管你们现在给的DISCOUNT不够！

别上银行的当，还有就是态度一定要强硬，英语不好没关系，我英语很烂的，总之一定要强调你现在不HAPPY！！
放心，WESTPAC会妥协的！

Ausiewolf

刚给westpac打电话complain，成功拿到0.2%的further discount, totoally 0.9% dis!!! 只是3个月的有效期。他们也在静观事态变化，据他们说，明年2月份利率还要涨，但westpac可能就不会跟风了。

jasonliu234

都贷了 多少钱呀？

为啥我没有拿到

realfenglin

大家反复打。就说是知道其他有都有0.9%的折扣了，为什么我不能申请呢。。。呵呵

我第一次打，说不可能；第二次打，就说下周给我回话。WESTPAC的确做的不厚道，大家都打电话抱怨就是了。

能再要下0.05%的折扣也是钱啊。2，3个月呢！打，就是不给折扣，也能让他们在下次的涨利息的时候好好顾忌顾忌

Ausiewolf

原帖由 jasonliu234 于 2009-12-11 13:52 发表
打了 磨机了半个小时

未果

可能是我贷款比较少的关系

不可能，我的才28W多，刚才已经要下来了。可能你不强硬，一定要强调it's not fair & you are not happy. Try to do it again.

tommyinnz

原帖由 tommyinnz 于 2009-12-11 13:52 发表
我完全按照QQYANG同学的方法打电话132032过去，附上谈判内容：
我：我要COMPLAIN你们这次加息加太多了。
WESTPAC：那是因为我们成本增加了。
我：成本再增加也不能一下加这么多啊，人家加0.25，你们加0.45，都要双 ...

改个小错误：应该是本来就拿了0.8的折扣了。

GPS

拿到,直接说别人比我少的都拿了,你可以给REVIEW一下吗? OK,NO PROBLEM. 5分钟!

loushenghong

我也贡献一把吧。

这两天跟NAB谈了一下，得到如下线索：

NAB现在variable是６.４９％

５００k的loan，可以拿0.8discount ＝ 5.69％

６００k的loan，可以拿０.８５discount＝５.６４％

８００－１million，可以拿０.９discount＝５.59％

１million以上，拿１％＝5.49％

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Westpac的discharge fee （４年内）＄９００一个loan。

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如果贷款５００k的朋友，

Westpac实际利息是5.86％（6.76％-0.9％）
NAB实际利息是5.69％

一年节省利息＄８５０，discharge fee要支付＄９００

MS不划算，如果loan特别大的话，可以考虑Refinance

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从此，我们可以看到Westpac料准了大多数customer７０％（他们是这么quantify的）考虑到discharge fee＄９００，是不会离开的。

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jasonliu234

nab的package  anuual fee是多少钱？

loushenghong

另外，如果LZ给的电话，打爆掉了，同学们可以打如下电话：

Westpac：1800 674 360 选择Option １

这是他们的最后防线，我争取到了１％ permanent discount，但是还是决定走了。

大饼

原帖由 loushenghong 于 2009-12-11 14:14 发表
另外，如果LZ给的电话，打爆掉了，同学们可以打如下电话：

Westpac：1800 674 360 选择Option １

这是他们的最后防线，我争取到了１％ permanent discount，但是还是决定走了。

1% permanent discount就差不多和NAB一样了
能说说为啥放弃westpac吗？

loushenghong

原帖由 jasonliu234 于 2009-12-11 14:13 发表
nab的package  anuual fee是多少钱？

$395 - same as westpac

discharge fee (has not confirmed yet) per loan manager is $350

realfenglin

的确，他们也给我算帐说，我现在退出不合算。。。但是，我说，你能保证下次WESTPAC就能有好的RATE了吗?如果不能，就给我一个合理的折扣。不然，就想今天大家一起打电话要折扣一样，会有很多人一起打电话退出。他也承认，半天能接到那么多电话要折扣，不正常，我说，这还好，是大家一起团结起来要折扣，如果一起来转银行，你们肯定受不了的。

ninamm

原帖由 cherryfly 于 2009-12-11 13:46 发表
I had my home loan through broker. can i still contact the bank straight way?

Yes call them strait away. I just did and got the additional 0.2. 250k loan.

realfenglin

不知道WESTPAC下次升息，还敢不敢第一个跳出来加那么多。。。。。。。还弄个小动画。。。无奈了

loushenghong

原帖由 大饼 于 2009-12-11 14:16 发表

1% permanent discount就差不多和NAB一样了
能说说为啥放弃westpac吗？

NAB offers permanent 1% discount as well and fee wavers.  Therefore interest rate alone is about 0.3% already.  I don't think 0.3% can be easily matched by Westpac under current circumstances anyway.

yesican

这是westpac的策略。。。童靴们

现在它在风口浪尖，媒体的枪炮轰击当中。自己的客户又不停的抱怨，所谓２面受敌。所以。。。westpac就先对那些闹得最凶的部分人，打电话追去complain的，许以暂时的好处，比如３个月的额外discount。你拿了这个好处，就很难在３个月内继续闹。

就象镇压农民起义一样。。先把那些闹得最凶的人安抚住，提供田产房产，香车美女。。这些人不闹了，其他人就不足为患。

等到３个月以后，事情已经被大家慢慢淡忘和接受了。媒体也没有那么多精神继续炒这件事了，取消了你的临时discount，你再打电话去，鬼才理你，大把时间和你搞，咱就是吃这个饭的！

大饼

原帖由 loushenghong 于 2009-12-11 14:20 发表


NAB offers permanent 1% discount as well and fee wavers.  Therefore interest rate alone is about 0.3% already.  I don't think 0.3% can be easily matched by Westpac under current circumstances anyw ...

原来这样。
我只能从NAB拿到0.75% off，但是westpac刚答应1% off。

realfenglin

基本上，你不管贷多少，0.9%是基本上可以拿到。。。。。

如果你贷款到500K以上，你就往1%上谈。。

他说，你OFFSET里面还有钱，你说，你别管，我还有可能取出来花呢，不然，我为什么交395的年费啊。。

等大家都拿到0.9%的折扣以后，过2个月后，如果WESTPAC不升跟进那么多，还好，如果再跟进，或者再比其他银行高，大家就再一起打电话，往高处拿折扣

yanyan911

原帖由 loushenghong 于 2009-12-11 14:20 发表


NAB offers permanent 1% discount as well and fee wavers.  Therefore interest rate alone is about 0.3% already.  I don't think 0.3% can be easily matched by Westpac under current circumstances anyw ...

请问是否方便透露下转走贷款的数额